Anu Hariharan di Y Combinator su "Nozioni di base sull'avvio e perché molti falliscono"
Pubblicato: 2018-09-24Nella seconda settimana di Extreme Entrepreneurs, gli 8 finalisti di EE hanno parlato con Anu Hariharan, Y Combinator
Anand Daniel, Accel ha parlato di "Cos'è un buon mercato"
Hemant Mohapatra, Lightspeed ha insegnato come i co-fondatori potrebbero gestire i conflitti
"Il conflitto del co-fondatore è probabilmente il motivo n. 1 per cui le startup falliscono nei primi 9-18 mesi."
Per Anu Hariharan di Y Combinator , è necessario far emergere quell'apertura e l'onestà nella relazione con il suo co-fondatore.
Anu ha parlato durante la seconda settimana di Extreme Entrepreneurs (EE) recentemente lanciato da Lightspeed, una serie di otto settimane incentrata sull'esposizione di un gruppo selezionato di otto startup a persone, idee e pratiche di livello mondiale.
Vaibhav è stato raggiunto da Anand Daniel di Accel che ha parlato di "Cos'è un buon mercato" e ha condiviso che spesso rifiuta le startup perché i loro rispettivi mercati sono troppo piccoli. Anu ha una visione diversa e ha affermato che anche se i mercati possono sembrare piccoli in un determinato momento, i fondatori possono comunque creare grandi aziende.
Inoltre, attraverso una simulazione estrema, Hemant Mohapatra di Lightspeed ha insegnato come i co-fondatori potrebbero gestire il conflitto riconoscendolo prima, anteponendo la missione all'ego e stabilendo i confini del processo decisionale.
Ecco alcuni estratti modificati dalle tre interazioni su:
"Perché le startup falliscono"
Il co-fondatore si scioglie
Anu crede che uno debba sapere cosa porta in tavola ogni persona. Cosa, come co-fondatore, ti piace e non ti piace dell'altra persona?
A volte è utile mettere al primo posto l'azienda e lo scopo comune.
Ad esempio, puoi, come co-fondatore, arrivare al punto di dire "Se non sto facendo bene il mio lavoro, il mio co-fondatore dovrebbe avere la possibilità di licenziarmi in modo che l'azienda possa avere successo"?
Secondo Hemant, si possono tenere a mente alcune tattiche per gestire efficacemente tali situazioni:
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Le startup indiane prendono scorciatoie alla ricerca di finanziamenti
- Evitare di evitare i conflitti : riconoscere che il conflitto è normale e deve essere mantenuto a un livello sano.
- Sii guidato dalla missione : assicurati sempre che la missione dell'azienda vinca sugli ego individuali.
- Evita gli argomenti senza uscita / linea soggettiva : affermazioni come "la mia idea è migliore", "ma lavoro più duramente di te", "se non lo facciamo, smetterò" non porteranno mai la discussione in una direzione conclusiva .
- Chiedi aiuto : quando il danno è fuori controllo, chiedi aiuto a una terza parte neutrale, come un amico comune, un allenatore o un investitore, invece di trascinarlo.
- Stabilisci i confini : delimita chiaramente il processo decisionale trovando i pilastri del successo per la tua azienda e assegnando loro dei nomi.
Mancanza di adattamento al mercato del prodotto
Chiediti: c'è davvero bisogno di ciò che sto costruendo? Sto affrontando un vero punto dolente? La mia soluzione è solo in modo incrementale o veramente 10 volte migliore? La maggior parte delle startup fallisce perché la risposta è NO.
Allora come puoi scoprirlo?
1) Per prima cosa controlla se ciò che stai costruendo sta risolvendo un problema per te, personalmente .
2) Se gli utenti continuano a tornare , hai coinvolgimento, hai amore.
3) Per le startup B2C, l'adattamento al mercato dei prodotti sembra che tutto sia FUOCO: le cose andranno a pezzi, ci saranno problemi di tempi di inattività, i co-fondatori saranno infastiditi dalla perdita di sonno e cose del genere. Se tutto sta andando liscio, è probabile che tu non abbia PMF!
4) Per le startup B2B, PMF ha la sensazione di avere 1-2 grandi clienti che vogliono sempre di più (e di più) dalla tua azienda.
5) Costruisci qualcosa che 100 utenti AMANO rispetto a 1000 che PIACE.
Nozioni di base sull'avvio
Mercato: diversi investitori pensano in modo diverso
Anu ha avuto un'opinione molto interessante su questo: “Come fondatore, non lasciare mai che gli investitori ti dicano che un mercato è piccolo. Sei il più vicino al problema che stai risolvendo e stai prestando la massima attenzione al caso d'uso. Per Airbnb, il mercato all'epoca era zero, ma si è ampliato. Per Uber nei primi giorni, molti VC sono passati pensando che il mercato delle auto nere non fosse abbastanza grande. TAM è creato, non dettato.
Eppure ad Anand piace vedere i grandi mercati. Ciò che Anu si riferisce all'espansione del mercato qui, è stato anche definito da Anand "nuovi mercati" nella sua sessione. Ha spiegato come i cambiamenti comportamentali possono verificarsi nel tempo se gli incentivi per ciascuna parte vengono giocati correttamente. Anche se stai iniziando in una nicchia, pensa a quali enormi adiacenze puoi eventualmente attingere.
Assunzione: mantieni l'asticella alta
“Il tuo 1 ° ingegnere recluterà il 2 ° , il 2 ° recluterà il 3 ° e così via. Se non ti piacciono i primi, la divergenza da ciò che è ottimale aumenterà solo con la crescita dell'azienda", ha affermato Anu.
Alza l'asticella!
Per tutte le assunzioni chiave, inizia a pensarci con 6-9 mesi di anticipo: se stai assumendo un leader di marketing, incontra i sei migliori CMO che puoi trovare. Potresti non essere in grado di assumerli, ma ti renderai conto dell'aspetto del gold standard.
Fossati: utile, ma non un gioco a somma zero
Avere fossati ti aiuta a scalare più velocemente e rende più difficile per i nuovi arrivati rimuoverti. Gli effetti di rete e gli effetti di scala sono due fossati comunemente usati dalle aziende.
Nello specifico nel contesto B2B, un altro aspetto chiave spesso è trovare sufficienti hook (ad es. suite di servizi, lock-in dell'utente finale, dati ecc.) che facciano aumentare i costi di commutazione per il cliente.
Sull'argomento, Anand ha anche rivolto una parola di cautela ai fondatori, dove molti confondono il vantaggio della prima mossa per essere un fossato. Facendo l'esempio di Swiggy, Anand ha illustrato che essere un ritardatario ti dà il vantaggio di imparare dagli errori che il primo ha commesso e di affrontare meglio le esigenze del cliente.
Questo è un estratto dalla Settimana 2 di Extreme Entrepreneurs, una serie di business new age per i fondatori. Il team condividerà esclusivamente queste informazioni e conoscenze sotto forma di articoli settimanali per le prossime 7 settimane con i lettori di Inc42. Fondatori, gioco!