Non puoi scalare senza questo...

La tua offerta è uno degli ingredienti più importanti del tuo business…

Se lo fai bene, tutto ciò che riguarda la tua attività diventerà più semplice.

La tua copia è più facile da scrivere...

Il tuo messaggio diventa più chiaro...

I tuoi chiudiporta vendono più facilmente e generano più entrate.

Se sbagli, potresti cavartela per un po', ma quando si tratta di crescere, ti imbatterai in un ostacolo dopo l'altro.

Perché un'offerta irresistibile prevale su un testo di vendita di livello mondiale

Anche la migliore copia di vendita al mondo non venderà un'offerta resistibile .

Ad esempio, non venderai mai una bistecca a un vegano.

Ma un vegano comprerà sempre cibo vegano, anche se il cibo non è di alta qualità, e soprattutto se le opzioni vegane sono limitate.

Perché non devi maivendere quellochevuoi

La maggior parte dei coach, dei consulenti e degli esperti diventano semplicemente spacciatori di prodotti.

Vendono quello chevogliono.

Quando dovrebbero vendere ciò che vuole ilpotenziale cliente.

Un'offerta incentrata sul cliente alla persona giusta sarà irresistibile.

Così irresistibili che dovrebbero sentirsi degli sciocchi a rinunciarvi.

Quindi, se la tua offerta non suscita questo tipo di risposta nei tuoi potenziali clienti, questa potrebbe essere una delle newsletter più importanti che tu abbia mai letto...

E se agisci di conseguenza, potrebbe essere la decisione più intelligente che prenderai tutto l’anno.

Perché quando avrai finito, avrai un'offerta che il tuo mercato semplicemente non potrà rifiutare.

Come scoprire cosa vuole veramente il tuo marketplace

Hai mai sentito la frase “Vendi loro quello che vogliono, dagli quello di cui hanno bisogno?”

E' verissimo.

Come imprenditori, spesso sappiamo esattamente di cosa hanno bisogno i nostri potenziali clienti e quindi creiamo un'offerta attorno a tali esigenze.

Ma ciò di cui hanno bisogno e ciò che vogliono sono due cose molto diverse.

In effetti, può sembrare logico avviare un'attività attorno a qualcosa di cui tutti hanno bisogno, ma in realtà sono i desideri delle persone che le spingono ad acquistare.

Nessuno ha bisogno di articoli di lusso, eppure le prime 100 aziende del lusso generano 250-300 miliardi di dollari ogni anno.

Ecco un esempio di nicchia di incontri.

È ovvio che se sei un uomo che cerca di migliorare la sua vita sentimentale, una maggiore sicurezza ti aiuterà a farlo.

Ma è più probabile che gli uomini si sveglino pensando: "Vorrei avere più appuntamenti" , piuttosto che... "Vorrei avere più fiducia, così potrei avere più appuntamenti".

Quindi, se qualcuno dovesse investire in un programma di appuntamenti, l'obiettivo principale sarebbe ottenere più appuntamenti, ma è molto probabile che sperimenterà una vasta gamma di vantaggi come maggiore fiducia, maggiore certezza, più rispetto, tra le altre cose.

È qui che entrano in gioco le ricerche di mercato.

Innanzitutto, compila un elenco di tutte le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto o servizio.

In secondo luogo, visita Amazon.com, i gruppi Facebook, i forum, Reddit e intervista i clienti passati.

Vuoi quante più informazioni sui diversi modi in cui hanno cercato di risolvere il loro problema e quali sono state le loro esperienze.

Vuoi sapere cosa hanno funzionato bene queste soluzioni e dove potrebbero essere migliorate, così quando crei la tua offerta colmi tutte le lacune.

I 7 tratti di un'offerta irresistibile

Come copywriter, creavo continuamente offerte.

Ed è per questo che credo fermamente che più competenze ad alto reddito possiedi, maggiori saranno le tue possibilità di successo aziendale.

Una percentuale molto elevata di imprenditori non ha competenze imprenditoriali, ed è per questo che il tasso di fallimento è così elevato.

Ma sto divagando.

Ecco 7 tratti di un’offerta irresistibile:

• Facile da capire

  È facile complicare le cose quando crei la tua offerta e una mente confusa non compra mai.
  
  Quindi, mantieni la tua offerta su un'idea.
  
  Qual è il grosso problema che li aiuterai a risolvere o qual è la cosa principale che il tuo mercato vuole?

• Altamente desiderabile (le persone acquistano ciò che vogliono, non ciò di cui hanno bisogno, come discusso sopra)

• Alto valore percepito

  Il tuo mercato deve percepirlo come prezioso.
  
  Se la tua offerta offre loro più bonus non correlati al loro problema o ai loro obiettivi, non li considereranno preziosi, anche se un altro mercato potrebbe farlo.

• Facile da ottenere

  Ti è mai capitato di attraversare un processo confuso per ottenere qualcosa e di rinunciare prima di ottenere ciò che volevi?
  
  Lo abbiamo tutti, e se fai fare troppi salti mortali al tuo potenziale cliente, cercherà un modo più semplice per risolvere il suo problema.

• Deve essere credibile e credibile

  Al giorno d’oggi le persone sono molto scettiche.
  
  È normale che le cose sembrino troppo belle per essere vere.
  
  Quindi hai bisogno che la tua offerta sia credibile e attendibile, altrimenti non agiranno.

• Rischio basso o NESSUN rischio

  Vuoi ridurre o, se possibile, eliminare il rischio di acquistare il tuo prodotto o servizio.
  
  Esistono molti modi per farlo e se desideri alcuni esempi, fai clic qui per guardare questo video >>

• Ha urgenza

  Vuoi dare loro un motivo per cui dovrebbero acquistare in questo momento.
  
  Potrebbe essere qualsiasi cosa tu voglia.
  
  Forse offri borse di studio parziali solo a 10 persone.
  
  Forse non assumerai nuovi clienti per 3 mesi dopo questa assunzione, così potrai concentrarti sui risultati dei clienti.
  
  E se vogliono lavorare con te dovranno agire adesso, o inserirsi nella lista d'attesa.

Se desideri ulteriori spiegazioni su ciascuno dei 7 tratti, clicca qui per guardare il mio video approfondito >>

5 domande a cui dovrebbe rispondere la tua irresistibile offerta

Una volta creata la tua offerta irresistibile, il tuo mercato dovrebbe essere in grado di rispondere mentalmente a queste 5 domande, semplicemente guardandola.

• Che cos'è?

  È un prodotto, un servizio, un programma o qualcos'altro?

• Come mi aiuterà?

  Cosa ci guadagna il tuo potenziale cliente?

• Perché dovrei crederti?

  Ci sono molti modi in cui puoi convincere il tuo mercato a crederti.
  
  Alcuni dei modi più preziosi sono casi di studio e testimonianze.

• Quanto costa?

  Questo si spiega da sé, poiché tutti vogliono sapere se il loro prossimo investimento rientrerà nel loro budget.

• Perché è rilevante?

  La tua soluzione è rilevante per il modo in cui consumeranno il tuo contenuto/programma.
  
  Se offri la tua soluzione in un modo in cui la maggior parte delle persone non è in grado di accedervi, ad esempio su DVD, quando la maggior parte non possiede un lettore DVD al giorno d'oggi, ciò potrebbe causare una perdita di vendite.

Alla fine di questo video, lo riassumo in una breve frase che rende facile sapere se la tua offerta è irresistibile oppure no >>

Passa al minuto 7:41 per il riepilogo di una frase oppure guarda l'intero video per ulteriori chiarimenti sulle 5 domande precedenti, se necessario.

In chiusura…

Una volta che hai un'offerta solida e irresistibile, noterai che molte aree della tua attività migliorano proprio per questo motivo.

Qualsiasi attività che ho costruito si basa sull'irresistibile offerta che creo in base a ciò che il mercato desidera veramente.

Alla prossima volta, fai il biglietto alto,

Dan Lok

PS – La nostra prossima SMART Challengeè proprio dietro l’angolo…

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