Younium Books 50% in più di incontri con il cognismo

Il team BDR di una delle principali società di gestione degli abbonamenti utilizza i dati B2B di Cognism per:

• Rivolgiti ai paesi nordici e all'Europa occidentale nel pieno rispetto del GDPR
• Consenti al team di vendita di prenotare il 50% di riunioni in più
• Sfrutta i filtri tecnologici per identificare potenziali potenziali clienti e personalizzare il raggio d'azione
• Si integra perfettamente con HubSpot

Scorri per visualizzare il case study.

L'azienda

Fondata nel 2017, Younium ha uffici in Svezia, Norvegia, Paesi Bassi e Stati Uniti. Servendo oltre 120 clienti in Europa e America, Younium è una piattaforma all-in-one per gestire un'attività in abbonamento scalabile.

Lo strumento si integra nei sistemi esistenti per semplificare la gestione degli abbonamenti, la fatturazione/fatturazione, il reporting finanziario e l'analisi dei dati. I loro clienti ora hanno il pieno controllo degli abbonamenti, possono implementare facilmente processi scalabili e sfruttare metriche più accurate, dedicando meno tempo all'amministrazione manuale e non perdendo mai un'opportunità per assicurarsi entrate.

La sfida

Abbiamo intervistato Ruel Sturk , Account Executive presso Younium con sede ad Amsterdam, sulla sua esperienza con il cognismo.

Quali strumenti di lead generation B2B utilizzava Younium prima del cognismo?

“In precedenza abbiamo utilizzato ZoomInfo per trovare i dettagli di contatto. In genere ottenevamo informazioni sull'azienda da Crunchbase , immettevamo i domini aziendali nella piattaforma ZoomInfo, filtravamo l'elenco con i titoli di lavoro più rilevanti e importavamo questi contatti in HubSpot.

“Nonostante il flusso di lavoro conciso con ZoomInfo, i numeri di cellulare scarseggiavano e dopo un po' abbiamo esaurito il database. Era chiaro che dovevamo trovare una nuova piattaforma dati B2B".

“Conoscevamo il cognismo dal settore SaaS europeo e abbiamo deciso di provare la piattaforma. Durante il processo di vendita, io e il team abbiamo ricevuto un campione di dati per testare la qualità dei numeri di telefono e degli indirizzi e-mail nel nostro mercato di riferimento".

“Il cognismo aveva una pletora di numeri di telefono. Dopo questo risultato positivo, abbiamo cambiato fornitore e firmato con Cognism quasi un anno fa!

La soluzione

Chi in Younium usa il cognismo?

“I nostri team di vendita a Stoccolma e Amsterdam utilizzano la piattaforma. Abbiamo rappresentanti per lo sviluppo aziendale (BDR) che effettuano ricerche esclusivamente nelle regioni assegnate, mentre gli Account Executive cercano e concludono affari nell'ambito di un ruolo di vendita a 360 gradi".

Ru e l ci ha parlato del mercato di riferimento di Younium.

“Usiamo il cognismo come prospect per finanziare team e C-suite in qualsiasi azienda SaaS che disponga di un modello di abbonamento. L'ufficio di Stoccolma si concentra sui paesi nordici, mentre l'ufficio di Amsterdam si rivolge all'Europa occidentale, in particolare Germania, Francia, Belgio e Paesi Bassi".

In qualità di Account Executive, Ru e l ha descritto i suoi flussi di lavoro con Cognism.

“Spesso applico un approccio basato sull'account alla mia ricerca. Dalla mia ricerca, ho un elenco di aziende a cui vorrei rivolgermi. Inserisco questi domini aziendali nella WebApp , filtro l'elenco per titoli di lavoro rilevanti per il nostro ICP e li inserisco in HubSpot.

In che modo il cognismo supporta la loro strategia in uscita?

"Abbiamo un approccio multicanale durante la ricerca di potenziali clienti: e-mail, chiamate e LinkedIn".

“Una volta sincronizzati i contatti di destinazione in HubSpot utilizzando l'integrazione, sfruttiamo gli indirizzi e-mail forniti da Cognism e li aggiungiamo alle sequenze di HubSpot; questi variano a seconda della regione, del titolo di lavoro e del settore del potenziale cliente.

“Inoltre, utilizziamo spesso il telefono ei dati mobili di Cognism per chiamare potenziali clienti che hanno aperto o cliccato su un'e-mail; questo ci dà più munizioni quando entriamo in un campo di chiamata fredda. "

Ru e l ha spiegato quale funzionalità WebApp ritiene più preziosa.

“Il filtro tecnologico è stato eccezionale poiché la nostra soluzione si integra con molti sistemi CRM ed ERP. Anche se possiamo immaginare che la maggior parte dei nostri potenziali clienti utilizzi quelli comuni, è utile sapere esattamente quali usano".

“Come risultato di queste informazioni altamente granulari fornite nella piattaforma Cognism, abbiamo lavorato su sequenze HubSpot specifiche per le aziende che utilizzano determinate tecnologie. Conoscendo le tecnologie che utilizzano, possiamo personalizzare le sequenze con contenuti relativi alla loro tecnologia, rendendo il raggio d'azione il più personalizzato e orientato al valore possibile".

Ru e l ha spiegato come i BDR utilizzano l' estensione di Chrome .

"I BDR trovano potenziali clienti rilevanti in LinkedIn, generano i dettagli di contatto utilizzando il plug-in Chrome Extension e inviano questi contatti a HubSpot".

"La parte migliore dell'estensione di Chrome è l'ampia quantità di informazioni sui potenziali clienti disponibili."

“Ecco un esempio: non vengono forniti solo l'indirizzo e-mail e il numero di cellulare, ma anche la biografia di LinkedIn. È davvero utile perché quando entro in Hubspot, so immediatamente qualcosa di unico sul potenziale cliente e sulla lingua che parla prima di chiamarlo".

"Con un clic di un pulsante, il mio raggio d'azione è immediatamente più personalizzato."

I principali motivi per cui Younium raccomanderebbe il cognismo

1 - Assistenza clienti attenta

“ Abbiamo avuto un'esperienza molto personale che va dai team di supporto tecnico quotidiano ai team di gestione degli account e commerciali. Il personale di Cognism è stato costantemente disponibile e piacevole.”

2 - Qualità dei dati notevole e conforme

“Il feedback sui dati dei team di Stoccolma e Amsterdam è stato incredibilmente positivo. Inoltre, i dettagli di contatto sono conformi!”

"Ogni volta che riceviamo un respingimento da un potenziale cliente su dove abbiamo ottenuto i suoi dati, possiamo dire con sicurezza che proviene dal database di Cognism globalmente conforme di profili rigorosamente B2B".

3. Risultati!

"In media, il nostro team di vendita prenota il 50% in più di riunioni con i dati di Cognism, con un impatto significativo sulla crescita complessiva dei ricavi di Younium".

Abbiamo chiesto a Ru e l di riassumere i suoi sentimenti riguardo al cognismo:

“Il nostro team di vendita aveva bisogno di dati conformi al GDPR che ci aiutassero a creare più pipeline in Europa. Il cognismo ha fornito esattamente questo. Cosa si può chiedere di più?"

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