La tua guida passo passo alla pubblicità su LinkedIn

Posso fare pubblicità su LinkedIn?

LinkedIn è sia una rete di social media che un fornitore di servizi pubblicitari. Il motivo per cui LinkedIn si distingue dalle altre piattaforme pubblicitarie è la capacità di rivolgersi al B2B. LinkedIn ha praticamente tutti i professionisti sulla sua rete, quindi è qui che la maggior parte dei marketer B2B preferisce fare pubblicità. Poiché LinkedIn ne è consapevole, le opzioni di targeting disponibili attraverso la piattaforma sono state ottimizzate.

Ciò significa che hai la possibilità di entrare in contatto con i professionisti più vantaggiosi per la tua attività. Puoi utilizzare gli annunci di LinkedIn per connetterti al settore sanitario, ai CEO di grandi società o società di investimento o a qualsiasi professionista aziendale. Gli annunci LinkedIn sono anche un'ottima opzione se sei interessato a laureati con competenze o interessi specifici nel tuo settore.

A causa dell'opzione B2B, molti imprenditori preferiscono spendere i propri budget per gli annunci LinkedIn. Ciò non significa che non sei in grado di fare pubblicità anche su altre piattaforme social, ma se hai un budget pubblicitario inferiore, dovresti almeno considerare prima LinkedIn.

Come pubblicare annunci su LinkedIn

Ci sono alcune considerazioni importanti da guidare per qualsiasi annuncio di LinkedIn. Per prima cosa, devi considerare i tuoi obiettivi. Se vuoi che la tua pubblicità abbia successo, il tuo obiettivo specifico deve essere nell'elenco seguente.

• Generazione di piombo
• Visite al sito web
• Candidati per il lavoro
• Visualizzazioni video
• Consapevolezza del marchio
• Conversioni del sito web
• Fidanzamento

La generazione di lead è l'obiettivo più frequente per gli annunci LinkedIn, seguito dai candidati al lavoro. Le visite al sito Web e le visualizzazioni di video sono attualmente legate al terzo posto. Il coinvolgimento organico è uno dei vantaggi più sostanziali. Tieni presente che l'algoritmo utilizzato dalla piattaforma non è selettivo come Facebook. Per questo motivo, devi determinare il tuo budget prima di inserire il tuo primo annuncio.

Molti professionisti preferiscono uno degli obiettivi più diretti come le conversioni di siti Web o le candidature di lavoro. Per ogni obiettivo raggiunto, dovrai spendere di più. Puoi controllare la tua spesa essendo più diretto nella selezione dei tuoi obiettivi pubblicitari. Esistono diversi tipi di annunci in base all'obiettivo prescelto.

Contenuto sponsorizzato

I contenuti sponsorizzati sono molto simili ai post promossi, la tua attività promuove un post o un articolo che appare sul feed della piattaforma. Devi fare attenzione perché il CPC medio per questi tipi di annunci non è uno dei più alti. Assicurati di pensare attentamente al contenuto che scegli. Ecco un esempio di contenuto sponsorizzato su LinkedIn:

(Credito immagine: esaminatore di social media)

InMail sponsorizzato

Puoi divertirti molto a spammare una casella di posta di LinkedIn con questa opzione. Quando fai tutto correttamente, il tuo tasso di conversione può essere più alto rispetto a qualsiasi altra opzione pubblicitaria. Questo tipo di annuncio deriva da un profilo personale e non da una pagina brandizzata.

L'individuo si sente come se la comunicazione con un rappresentante commerciale fosse possibile invece di essere semplicemente venduta. Non dovresti copiare e incollare modelli per nessun gruppo demografico. Garantire che ogni In Mail sia personalizzato è importante per il successo. L'immagine seguente mostra un esempio di InMail sponsorizzato:

(Credito immagine: AdStage)

Annunci di testo

Se hai visto anche annunci molto piccoli a destra del feed di LinkedIn, questi sono annunci di testo. Oltre a comparire nella colonna di destra, gli annunci di testo possono essere visualizzati anche sotto la sezione Persone che potresti conoscere. È qui che il contenuto del tuo testo aiuterà o ostacolerà le conversioni degli annunci. Dovresti essere molto diretto e testare un paio di annunci diversi prima di procedere.

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Annunci video

Gli annunci video sono abbastanza autoesplicativi. L'idea è di promuovere i tuoi video nel tuo mercato di riferimento. Dovrai creare una notevole quantità di contenuti video. Prova diversi tipi di video per determinare quali offrono il maggior numero di conversioni. Devi anche considerare l'animazione e i video di vita reale, la durata e l'argomento.

Come fare annunci su LinkedIn

Per garantire il tuo successo, dovresti seguire i sette passaggi descritti di seguito. Non saltare nessuno di questi passaggi perché ognuno è importante in un modo diverso.

Selezione di campagne gestite o self-service

LinkedIn ti offre una piattaforma pubblicitaria all-in-one facile e veloce. Puoi iniziare una campagna self-service con contenuti sponsorizzati o annunci di testo. Il Campaign Manager è l'ideale per configurare i tuoi annunci, eseguire campagne e monitorare i tuoi progressi. Se vuoi attirare un pubblico più premium utilizzando un approccio strategico, prendi in considerazione gli annunci gestiti dall'account.

Questo servizio fornisce un team di esperti che offre assistenza per ogni fase del processo di annuncio. Ciò include il targeting, l'ottimizzazione e tutto il resto.

A cominciare dal Campaign Manager

Il fulcro di tutte le attività pubblicitarie su LinkedIn è il Campaign Manager. Qui è dove si trovano i risultati dettagliati per:

• Rendimento dei tuoi annunci
• Dati demografici dei membri relativi a chi ha fatto clic sugli annunci
• Coinvolgimento dei contenuti sponsorizzati

(Credito immagine: soluzioni aziendali LinkedIn)

Prima di fare il passo successivo, vale la pena dedicare un po' di tempo a familiarizzare con il Campaign Manager.

Selezione del formato dell'annuncio

Devi decidere se desideri creare annunci di testo, contenuti sponsorizzati o entrambi. I Contenuti sponsorizzati appariranno nei feed dei membri per dispositivi mobili, laptop e desktop. Il modo migliore per iniziare è guardare la pagina della tua azienda. Trova gli aggiornamenti con le migliori prestazioni da promuovere.

Sai già che i tuoi attuali follower hanno apprezzato questi aggiornamenti. Ciò significa che ci sono maggiori possibilità che tu possa fare appello a un pubblico più ampio. Gli annunci di testo sono efficaci, semplici e visualizzati nella parte superiore, inferiore o laterale del feed del membro. Per risultati ottimali, usa una visuale dinamica e assicurati che la tua copia sia accattivante e breve.

Creazione dei tuoi annunci

Molte aziende chiedono come fare pubblicità su LinkedIn. La semplice risposta è creare annunci accattivanti. Puoi promuovere una pagina vetrina, un aggiornamento aziendale o nuovi contenuti sponsorizzati. Usa più versioni e varianti creative per i tuoi Contenuti sponsorizzati per ottenere i migliori risultati.

Il collegamento su cui si è fatto clic per aprire l'annuncio può essere specificato per gli annunci di testo. È possibile aggiungere una breve descrizione, titolo e immagine. Esistono 15 diverse varianti di annunci di testo che puoi eseguire. Inizia con una varietà, quindi seleziona i migliori risultati.

Targeting dei tuoi annunci

Uno dei migliori vantaggi degli annunci di LinkedIn è che puoi scegliere come target informazioni proprietarie auto-segnalate. Quando i tuoi criteri sono selezionati, la dimensione stimata del tuo pubblico di destinazione verrà visualizzata nella barra laterale destra. Il tuo pubblico dovrebbe essere abbastanza ampio per assicurarti di ricevere risultati generati in base alle statistiche per il tuo prossimo round di ottimizzazione.

Non commettere l'errore di sacrificare la pertinenza per ottenere numeri più grandi. L'espansione del pubblico può essere abilitata per consentire all'algoritmo di individuare e indirizzare un pubblico simile alle tue specifiche. È possibile utilizzare questo approccio per individuare potenziali membri che sono stati trascurati. L'immagine qui sotto mostra come sarà rivolgersi al tuo pubblico su LinkedIn:

(Credito immagine: soluzioni aziendali LinkedIn)

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.

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Stabilire il tuo budget

Puoi fare offerte su CPM o costo per impressione o CPC o costo per clic se il clic è correlato direttamente a conversioni come l'acquisizione di lead o la registrazione a webinar. Se vuoi migliorare la brand awareness, il CPM è l'opzione migliore. Gli intervalli di offerta per il tuo annuncio verranno suggeriti dal Campaign Manager. La tua offerta massima non viene sempre utilizzata poiché devi solo vincere contro il secondo miglior offerente.

Misurazione e ottimizzazione

Riceverai premi tramite il sistema di aste per gli annunci che mostrano un maggiore coinvolgimento. Questo è il motivo per cui il tuo risultato deve essere costantemente rivisto. Vuoi promuovere gli annunci con un buon rendimento e fermare quelli con scarso rendimento. Guarda le metriche offerte tramite il Campaign Manager e continua a testare nuove varianti in base ai risultati iniziali. Assicurati di tenere d'occhio il tuo budget. Ecco un esempio del gestore della campagna:

(Credito immagine: terra di marketing)

Come faccio a fare pubblicità su LinkedIn usando il targeting per pubblico?

Ci sono numerose domande che dovresti porre prima di inserire un annuncio su LinkedIn, tra cui:

• La tua fascia demografica è composta da femmine, maschi o entrambi?
• Qual è la posizione e l'età per i tuoi dati demografici?
• La tua fascia demografica è solitamente dirigenziale superiore o inferiore?
• Chi segue il tuo gruppo demografico?
• I tuoi dati demografici hanno trascorso tutta la vita nello stesso settore?
• Da quanti anni hanno ricoperto lo stesso incarico e quanti incarichi hanno ricoperto?

Se non hai le risposte a queste domande, devi scoprirlo prima di inserire il tuo annuncio. LinkedIn offre opzioni di targeting eccezionali per il B2B. L'unico modo in cui i tuoi annunci verranno convertiti è se comprendi gli aspetti professionali dei tuoi dati demografici. Se pubblichi annunci su Facebook, conoscere i loro snack preferiti è fantastico. LinkedIn è diverso a causa delle opzioni di targeting.

Devi sapere se il tuo gruppo demografico è andato al college o cosa hanno studiato per scegliere le opzioni di targeting corrette. La pubblicazione di annunci su LinkedIn attirerà più dei CEO. Gli annunci di LinkedIn sono molto più che indirizzare gli uomini e le donne già in cima. Puoi anche utilizzare gli annunci per indirizzare gli utenti con meno esperienza, quelli in posizioni di livello inferiore e professionisti in cerca di lavoro.

Puoi anche rivolgerti a professionisti che si sono appena diplomati al college o al liceo. Ogni minuto, circa 120 nuovi membri si iscrivono a LinkedIn. Ciò significa che hai un'eccezionale varietà di professionisti tra cui scegliere.

Monitoraggio delle conversioni di annunci

Il pixel specifico dell'evento è un pixel di tracciamento ideale se il tuo obiettivo è la generazione di lead. Un buon esempio è se hai un tipo di modulo nel tuo annuncio che vuoi compilare ma al momento non hai una pagina di ringraziamento o non è collegata. L'installazione di questo codice abilita il monitoraggio degli eventi di conversione ogni volta che qualcuno completa il tuo modulo.

Il monitoraggio delle conversioni degli annunci può anche essere aggiunto alla tua campagna esistente. Ciò elimina qualsiasi preoccupazione se il monitoraggio delle conversioni non è impostato. Il tag di approfondimento a livello di sito mostra i risultati del tuo sito web dal tuo annuncio LinkedIn. Questo tag deve essere installato solo una volta per consentire di tenere d'occhio i dati man mano che vengono ricevuti. Ciò non influirà sulla velocità del tuo sito web.

Dopo aver installato il tag di approfondimento, è possibile impostare gli annunci di retargeting. Assicurati che il numero di visitatori che stai ricevendo sia costante prima di impostare qualsiasi annuncio di retargeting.

(Credito immagine: soluzioni aziendali LinkedIn)

Suggerimenti sui contenuti

Alle pagine aziendali vengono offerti suggerimenti sui contenuti da LinkedIn. Puoi usarlo per guidare ciò di cui stai scrivendo. Dovresti utilizzare contenuti creativi e unici oltre alle idee di tendenza sia per le descrizioni dei tuoi annunci che per i titoli. L'utilizzo dei Suggerimenti per i contenuti è estremamente semplice.

Questa è un'ottima opzione per prendere di mira gli amministratori delegati e i direttori che ti interessano. Inizia selezionando la località, il settore e l'anzianità che desideri raggiungere. Gli argomenti di tendenza più recenti verranno quindi generati da LinkedIn per i filtri designati.

Panoramica dei costi

I social media sono diventati una parte importante della vita di tutti i giorni. Il numero previsto di utenti per quest'anno è di 2,95 miliardi. A causa della natura visiva dei social media, hai un pubblico vincolato. Le piattaforme di social media sono diventate una risorsa incredibilmente importante per coinvolgere i clienti. La piattaforma LinkedIn ti offre rendimenti elevati attraverso un mezzo pubblicitario efficace.

Questo ha molto senso per la maggior parte delle aziende B2B. Sebbene ci siano numerose scelte per i siti di social media che offrono annunci B2B, LinkedIn è uno dei migliori. Questo è importante perché il successo dei tuoi annunci dipende dalla piattaforma che hai selezionato. È necessario considerare le seguenti informazioni e statistiche prima di prendere una decisione.

Instagram:

Questo è un mezzo visivo non efficace o efficiente per i tuoi contenuti scritti. Questo perché Instagram si concentra specificamente sulla condivisione di immagini.

Facebook:

Il pubblico più numeroso è su Facebook. Circa 2,2 milioni di utenti erano su Facebook alla fine del 2018. La struttura della piattaforma consente post sia verbali che visivi. L'idea è di aiutare le persone a rimanere in contatto con i loro amici e familiari.

Twitter:

Più di 330 milioni di persone usano Twitter ogni mese. Il problema è che esiste un limite di soli 280 caratteri. Twitter è stato progettato per consentire lo scambio istantaneo di informazioni e idee.

LinkedIn:

LinkedIn è stato creato appositamente per i professionisti aziendali. Entro il 2019, la piattaforma vantava oltre 590 milioni di utenti. È possibile pubblicare contenuti sia verbali che visivi. Gli utenti sono interessati a creare connessioni commerciali, condividere contenuti, creare reti e trovare lavoro. Se sei interessato ad acquisire lead di qualità, la piattaforma più efficiente è LinkedIn.

Circa il 26% di tutti i decisori B2B preferisce e utilizza questa piattaforma. LinkedIn è attualmente responsabile della generazione dell'80% dei lead B2B ottenuti attraverso il social marketing.

Non c'è dubbio che LinkedIn sia un'opzione eccezionale per il coinvolgimento delle aziende B2B. Ci sono vantaggi offerti dalle opzioni a pagamento di LinkedIn invece di pubblicare semplicemente la tua pagina aziendale. Questo è parte del motivo per cui pubblicare annunci su LinkedIn è più costoso di una campagna pubblicitaria che utilizza Google Ads o Facebook Ads. Questo perché LinkedIn è la migliore piattaforma pubblicitaria per le aziende B2B.

La qualità dei lead di LinkedIn è migliore di quella che puoi ottenere eseguendo una campagna tramite Google, Twitter o Facebook. Il motivo è che il pubblico di LinkedIn include molti professionisti interessati a stabilire connessioni. Il pubblico di Twitter e Facebook è per lo più consumatori rispetto ai professionisti.

Sì, la dimensione degli annunci su LinkedIn è piccola. Nel newsfeed viene visualizzato un testo contenente una sola frase. Hai anche un'altra opzione per il posizionamento degli annunci. Puoi visualizzare l'immagine del profilo dell'utente target e il tuo logo sul lato destro del feed delle notizie e invitare il professionista a seguire la pagina della tua attività. Nonostante le dimensioni ridotte degli annunci, la maggior parte delle aziende ottiene i risultati desiderati.

Contenuti sponsorizzati da LinkedIn

Il modo migliore per creare lead qualificati per la tua azienda è attraverso i contenuti sponsorizzati. Il costo degli annunci vale la pena per le aziende B2B. I contenuti sponsorizzati sono molto simili nell'aspetto ai post che includono un'immagine, un link e un testo. I tuoi contenuti vengono visualizzati nel feed della home page per i membri con i criteri scelti come target. Il vantaggio è che i tuoi annunci sono formattati come post.

Ciò significa che hai un maggiore controllo sul contenuto dell'annuncio. Hai la possibilità di indirizzare l'utente al contenuto che si trova sulla tua pagina aziendale. L'utente non verrà respinto perché non stai pubblicando un annuncio di vendita forzata. Un altro vantaggio è la possibilità di scegliere quali utenti visualizzano i tuoi annunci in base a qualificazioni specifiche tra cui settore, località, titolo e dimensione dell'azienda.

Il tuo post verrà visualizzato nei feed di notizie degli utenti anche se i membri non sono tra i tuoi follower. Puoi modificare facilmente i contenuti sponsorizzati. Quando monitori i contenuti sponsorizzati, puoi determinare il rendimento di tutti i tuoi annunci. Se un annuncio non funziona secondo le tue specifiche, puoi semplicemente interrompere il tuo post. Puoi quindi creare un nuovo post utilizzando testo o immagini diversi e monitorare i risultati.

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