Semplificazione delle operazioni sulle entrate con il database accurato di Cognism

YuLife, il marchio assicurativo orientato alla tecnologia, utilizza i dati B2B di Cognism per:

• Contribuisci ai team di vendita che raggiungono i KPI mensili.
• Componi fino a 70 chiamate al giorno per rappresentante utilizzando i dati Diamond di Cognism.
• Migliora il morale del team di vendita aumentando l'efficienza e l'efficacia delle chiamate.
• Dimostrare che un modello di vendita diretta può funzionare efficacemente nel settore assicurativo.
• Integrazione perfetta con Hubspot

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L'azienda

Dal 2016, YuLife è rapidamente diventata una compagnia assicurativa consolidata con uno scopo. Il loro prodotto di punta trasforma le tradizionali assicurazioni e benefici per i dipendenti in esperienze che migliorano la vita che ogni dipendente apprezzerà e utilizzerà.

Lavorando con artisti del calibro di CapitalOne, Co-op e Santander, l'app YuLife altamente coinvolgente consente ai dipendenti di completare le attività di benessere quotidiane per guadagnare YuCoin. Questi possono essere usati per comprare regali per se stessi, amici o familiari, o per migliorare il mondo piantando alberi e donando in beneficenza.

Oltre un terzo dei clienti YuLife interagisce con l'azienda ogni giorno, rispetto a una volta all'anno per l'assicuratore medio. Inoltre, l'87% riferisce un miglioramento del proprio benessere grazie all'avere YuLife come assicuratore.

La sfida

Abbiamo intervistato Shay Khosrowshahi , Head of Revenue Operations di YuLife sulla sua esperienza con Cognism.

Cosa ha spinto YuLife a investire in un fornitore di lead generation come Cognism?

“Abbiamo deciso di far crescere il team di vendita nel 2020. Essendo un'azienda relativamente nuova, non disponevamo di strumenti tecnologici di vendita per scalare in modo efficiente. Sapevamo di Cognism in quanto è un attore chiave nel mercato delle vendite SaaS nel Regno Unito.

Quali metodi di valutazione sono stati condotti per facilitare la selezione?

“Il cognitivismo è stato analizzato rispetto a tre fornitori storici. Abbiamo selezionato un sottoinsieme di dati che sapevamo essere accurati e analizzato ogni database di contatti B2B sulla base di dati di contatto verificati. L'accuratezza del numero di cellulare è stata allineata in modo simile tra le diverse piattaforme per quel sottoinsieme di dati. Tuttavia, Cognism aveva contatti molto più inviabili per i professionisti delle risorse umane nel Regno Unito".

"Alla fine, abbiamo acquistato Cognism nel 2020 perché ritenevamo che i dati del Regno Unito fossero più forti dei suoi concorrenti".

La soluzione

Il ruolo di Shay è quello di allineare le operazioni di vendita e marketing per guidare la crescita attraverso l'efficienza operativa. Supervisiona la relazione strategica con Cognism per garantire che i team di marketing e vendita ottengano un valore ottimale dalla piattaforma. Il marketing utilizza spesso i dati di Cognism per le campagne educative. Tuttavia, gli SDR nel team di vendita sono gli utenti principali.

Quanto tempo ha impiegato il team di vendita per iniziare a utilizzare lo strumento?

“Nel giro di una settimana la squadra è stata completamente addestrata. L'intero processo di onboarding è stato scrupoloso e semplificato, ne siamo rimasti davvero soddisfatti.

Shay ci ha raccontato come usano il Cognismo in due modi diversi. Lui ha spiegato:

“In primo luogo, la WebApp viene utilizzata per creare elenchi basati sul nostro ICP . Il target di riferimento di YuLife è costituito prevalentemente da professionisti delle risorse umane in qualsiasi azienda del Regno Unito con trenta o più dipendenti. Una volta generati, gli elenchi vengono esportati in Hubspot utilizzando l'integrazione e infine sincronizzati con Salesloft per tenere traccia dell'attività di vendita. È fantastico quanto sia semplice esportare le liste su Hubspot!”

"Anche l'estensione per Chrome del plug-in di LinkedIn di Cognism viene utilizzata quotidianamente dal team."

Shay ha ricevuto il seguente feedback da uno degli SDR sull'estensione di Chrome:

“Adoro il modo in cui il plug-in fornisce una descrizione sia del potenziale cliente che dell'azienda. È davvero utile in termini di conoscenza dell'organico, dell'ubicazione e del settore dell'azienda. Inoltre, si integra con Hubspot! Questo è fondamentale in quanto ti dice se il contatto esiste già nel nostro database CRM o meno. Avere la funzione di integrazione è un enorme elemento di differenziazione del mercato.

Il team di vendita adotta un approccio multicanale alla ricerca di potenziali clienti: chiamate a freddo, invio di e-mail e LinkedIn. Quale risorsa di Cognism è stata preziosa per la chiamata?

“La funzione Diamond Data . Cognism verifica i Diamond Data chiamando a freddo i numeri di cellulare e le chiamate dirette di questi contatti per garantire che gli SDR si colleghino con la persona giusta. Lo squillo di numeri di cellulare legittimi ha enormemente aumentato le nostre velocità di connessione".

Shay ha spiegato l'impatto che Diamond Data di Cognism ha avuto sulla produttività del personale.

“Un ostacolo che avevamo in precedenza era che i nostri SDR effettuassero 50-70 chiamate al giorno. Questo perché non avevano a portata di mano un elenco di chiamate calde e fredde di numeri validi. Con Cognism, possono generare un elenco di contatti verificati con diamante in pochi minuti."

Shay ha spiegato come il team delle operazioni sulle entrate utilizza Cognism:

“Inizialmente, abbiamo utilizzato Cognism per identificare le aziende del Regno Unito che vorremmo prendere di mira. Abbiamo quindi integrato i dati con i nostri dati per costruire i nostri territori di vendita. Alla fine abbiamo individuato una chiara strategia di segmentazione per assicurarci di prendere di mira le aziende che corrispondevano al nostro ICP".

“Il dipartimento delle operazioni sulle entrate ora è molto egoista con Cognism. Ecco un esempio: occasionalmente estraiamo elenchi di contatti verificati con diamante nella WebApp e li carichiamo in Salesloft affinché il team di vendita possa agire. Ora, tuttavia, il nostro team utilizza prevalentemente Cognism per estrarre report sull'utilizzo dei dati per monitorare e controllare l'utilizzo delle nostre licenze Cognism".

Shay ci ha raccontato di più su come anche il team di marketing di YuLife fa uso di Cognism:

" Gran parte dei dati che le vendite sincronizzano con Hubspot vengono aggiunti per alimentare le campagne dal team di marketing. L'obiettivo è portare i contatti a un particolare punteggio di lead attraverso il lead nurturing. Una volta raggiunta una certa soglia, i contatti vengono trasferiti alle vendite".

I motivi principali per cui YuLife consiglierebbe Cognism

1. Semplificazione delle operazioni di revenue

“Un grande enigma per qualsiasi team di vendita è la gestione dei dati nel CRM. L'integrazione diretta di Cognism con Hubspot significa che gli SDR non devono più preoccuparsi di creare contatti duplicati".

"Dal punto di vista delle operazioni di entrate, Cognism è una fonte di dati chiave e la base dei nostri territori di vendita, che arricchiamo ulteriormente con fonti di dati aggiuntive".

2. Fornire risultati

"Il team di vendita viene preso di mira prenotando un certo numero di riunioni al mese e raggiunge costantemente questi KPI . Il cognismo è un fattore chiave per aiutarci a raggiungere queste quote di vendita ".

3. Interrompere il settore assicurativo

"YuLife è un rivoluzionario nel settore assicurativo. I dati di Cognism sono stati parte delle fondamenta del nostro motore di crescita fornendo i dati giusti per informare i nostri team di vendita".

Abbiamo chiesto a Shay di riassumere i suoi sentimenti riguardo al cognitivismo:

“Se vuoi entrare nel mercato del Regno Unito, devi accedere ai dati e alle informazioni sul tuo ICP in modo rapido e affidabile. Incoraggerei chiunque a esaminare il cognitismo. È un must per la lead generation nel Regno Unito”.

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