最初の営業チームを雇うときに避けるべき10の間違い

営業チームの構築

起業家が最初の営業チームを雇うときに避けるべき1つの間違いは何ですか？

営業チームを雇う際の間違いを避けるために、HRリーダー、採用スペシャリスト、ビジネス専門家に洞察を求めました。 文化的適合性の調査から給与インセンティブの提供まで、営業チームを採用する際の間違いを回避する方法はいくつかあります。

最初の営業チームを雇うときに避けるべき10の間違いは次のとおりです。

• チームフィットの考慮なし
• 最初にあなたの製品を売ろうとしない
• 販売インセンティブの欠如
• 信頼性の確立を優先することに失敗した
• 文化的適合性を検討していない
• 業界外からの採用
• 繰り返し可能な販売プロセスの欠如
• パフォーマンスメトリクスを確立していない
• 潜在的な候補者への昇進の失敗
• 参照をチェックしない

チームフィットの考慮なし

経験は、候補者があなたの会社に適しているかどうかを判断する際に考慮すべき1つの要素にすぎません。 確かに、多くの専門知識と確かな実績を持つ営業担当者は興味をそそられますが、考慮すべきことがもっとたくさんあります。

潜在的な採用が営業チームにどのように適合するかを検討してください。 ある会社での成功は、必ずしも別の会社での成功を意味するわけではありません。 性格属性、ソフトスキル、および役割の他の重要な成功要素も考慮する必要があります。
--Phillip Lew、C9スタッフ

最初にあなたの製品を売ろうとしない

自分よりも販売に優れた営業担当者を雇うことは1つのことですが、自分で売ることさえできない製品の営業担当者を雇うことはまったく別のことです。 営業チームに誰かを雇う前に、自分で売り上げを上げてみてください。

数回閉じて戦略のねじれを解決したら、他の人を連れてきて、何をどのように行う必要があるかを示すことができます。 これにより、営業チームが直面する課題についてのより良いアイデアも得られるため、営業チームが問題を抱えている場合は、自分の経験に基づいて解決策を見つけることができます。
-American Pipeline Solutions、Blake Murphey

販売インセンティブの欠如

最初の営業チームに過小な支払いをしないでください。 そうした場合、意欲の低い営業担当者を獲得することになります。 はい、それは最初の段階であり、あなたのキャッシュフローは最初の数ヶ月、あるいはあなたがビジネスを始めた最初の年でさえ本当にタイトかもしれません。 それでも、営業担当者に意欲を持たせたいと考えています。営業担当者は通常、お金に動機付けられています。 可能であれば、適切な基本給と、妥当な販売手数料率を提供します。
-Todd Sriro、Be.On Stone

信頼性の確立を優先することに失敗した

自分と取引したくない営業担当者を雇わないでください。 結局のところ、自分で購入しないのであれば、どのような顧客がそうすることを期待できるでしょうか。 営業担当者はブランドの代表者であることを忘れないでください。

彼らは、販売プロセス中に専門的で信頼できることによって、あなたの会社の信頼を築き、信頼を確立することができます。それは、彼らが話し合っている実際の製品やサービスとは別のものです。 私たちは販売プロセスに非常に重点を置いています。それは私たちが誰であるか、そして私たちがどのようにクライアントにアプローチするかを示す機会を私たちに与えるからです。
-Danny Torres、生成されたマテリアルの回復

文化的適合性を検討していない

あなたが営業チームを作るとき、それはあなたの既存のチームとは少し違う働きをする人々を連れてくることを意味するかもしれません。 結果と履歴書の箇条書きは重要ですが、採用するセールスリーダーシップが、チームの既存の人々や個性と本当によく合っていることを確認してください。 営業チームは、マーケティング、製品、CXの各チームのパートナーである場合に最も効果的に機能するため、最初の採用者は、これらの橋渡しを支援する人でなければなりません。
--Elliott Brown、OnPayソフトウェア

業界外からの採用

最初の営業チームを構築するには、適切な経験を持つ従業員を採用することが不可欠です。 起業家が最初の営業チームを雇うときに避けるべき1つの間違いは、業界での直接の経験がない営業担当者を雇うことです。 たとえば、B2Bソフトウェア会社の場合、理想的には、以前にB2Bソフトウェアを販売した経験のある個人を雇います。 車を売っただけの人を雇うと、B2Bソフトウェアを売るのに苦労するかもしれません。 最初の営業チームを雇うときは、あなたの分野で直接業界経験のある人を雇ってください。
-ダレン・リット、MarketerHire

繰り返し可能な販売プロセスの欠如

繰り返し可能な販売プロセスを実施することを忘れないでください。 会社の製品やサービスを売り込む際には、営業チーム全体がベストプラクティスを遵守する必要があります。 この方法を使用することにより、新入社員は車輪の再発明を行う必要がなくなり、誰もが何が期待されているかを明確に理解できます。
-ブリタニーカイザー、グリフォンデジタルマイニング

パフォーマンスメトリクスを確立していない

最初の営業チームを雇う起業家にとって、最初の数か月は、チームのダイナミクス、彼らがどれだけうまく連携するか、そして彼らが今後どのように改善できるかを理解する上で最も形成的です。

このため、主要業績評価指標は非常に重要です。 それらがないと、チームを評価し、月ごとに効果的なフィードバックを提供することがより困難になります。 営業チームを雇って自分のデバイスに任せるだけでは十分ではありません。 あなたは彼らに取り組むべき明確な目標を与える必要があります。 そうすることで、彼らは目標を達成し、以前のパフォーマンスを改善するために何をする必要があるかを正確に知ることができます。
--Mike Grossman、GoodHire

潜在的な候補者への昇進の失敗

顧客ベースに販売するのと同じくらい従業員の才能を獲得するために昇進することに失敗する起業家は一般的であり、最初の営業チームを雇うときに犯す可能性のある最も有害な間違いの1つです。

新会社にはいくつかの利点がありますが、評判が確立されていないため、すでに雇用されている可能性が高いため、トップセールスの人材を門外に引き付けることは困難になります。 したがって、望ましいチームを引き付けるために、企業は潜在的な候補者への売り込みに集中する必要があります。

会社だけでなく、業界全体の興奮を生み出すために、会社のWebサイトやソーシャルメディアページを定期的に更新する必要があります。 目標は、他の分野にいる可能性のある潜在的な営業チームのメンバーを誘惑するためにあなたの範囲を拡大することです。

人材を引き付けるために販売手法を利用しないと、コストがかかり、効果的な販売チームの構築が遅れる可能性があります。
--Jeff Meeks、EnergyFit

参照をチェックしない

参照をチェックしないことは、起業家が最初の営業チームを雇うときに間違いなく避けるべき間違いです。 彼らのリファレンスと連絡を取ることは当たり前のことであり、すべての候補者は起業家にリファレンスを提供できる必要があります。 これは、起業家が営業チームについてより多くの情報に基づいた決定を下すのに役立ち、それは彼らのビジネスにのみ利益をもたらします。
-シーラチャイバン、ワンオーシャンビューティー