投資を求める際に避けるべき10の間違い

公開: 2024-06-18

絶対音感のコツは、自分が何を売っているかを知り、それをうまく売ることです。投資を探すのはストレスがかかり、時間がかかる場合がありますが、準備ができていればいるほど、取引を成立させるのがより早く簡単になります。中小企業への投資を検討する際に避けるべき 10 の間違いを以下に示します。

1. あまりにも多くの投資家と接触する

投資家を探すときは、リサーチを行ってください。すべての投資家があらゆる種類のビジネスに興味を持っているわけではなく、同じ金額を投資する意欲があるわけでもありません。友人、つながり、業界団体、地元の商工会議所、会計士、弁護士に相談してください。投資家に推奨事項を尋ね、それについて可能な限り学びましょう。

彼らが以前にどのような種類の企業に投資し、ビジネスのどの段階に投資したかを調査するとよいでしょう。通常、この情報は投資家の Web サイトで見つけることができますが、ソーシャルメディアのプロフィールを見て、誰と交流しているのかを確認することもできます。

調査が完了したら、あなたのビジネスに適していると思われる 1 人か 2 人の投資家をターゲットにします。このステップでは、ピッチに集中し続けることで時間を節約し、適切な評価を行ったことを証明します。

2. プレゼンテーションが濃すぎる

投資家に十分な情報を提供する一方で、投資家が飽きて質問する時間がほとんどなくなってしまわないように、適切なバランスを見つけてください。投資家へのプレゼンテーションに 1 時間の時間が与えられている場合は、30 分までに十分な量のスライドを作成し、その後 30 分を質疑応答のために残します。スライドは 12 ～ 15 枚程度になります。このステップに関する詳細なガイダンスについては、Forbes の記事「投資家向けの強力なピッチデッキを作成する方法」を参照してください。

スライドは事実だけでなく視覚的なものにすることを忘れないでください。アンケートや製品テストの結果を含め、クライアントからの見積もりや得られた洞察を提供します。製品またはプロトタイプをお持ちの場合は、投資家にデモンストレーションしたり、サンプルを配布したりできる状態にあることを確認してください。

3. 質問に対する準備が不十分である

ミーティングに参加する前に、投資家の立場に立って考えてください。投資家として尋ねたい質問は何ですか? これらには次のものが含まれる場合があります。

ターゲットとする市場の規模はどれくらいですか?
競合他社は誰ですか?
あなたの製品やサービスが競合他社よりも優れているのはなぜですか?
いくら稼いだの？
成長に向けた計画は何ですか?

投資家が質問した場合は、必ず冷静かつ冷静に答えてください。プレゼンテーション中に相手が質問した場合は、ピッチに戻る前に完全に答えてください。同様に、投資家があなたの意見に同意しない場合に備えて、代替戦略や回答を用意しておいてください。彼らとの関係は長期にわたる可能性が高いため、良好なコミュニケーションが不可欠です。

4. 非現実的な絵を描く

もちろん、投資家は次の成功するビジネスを探しています。しかし、それは、ビジネスの将来について実現不可能な絵を描くべきだという意味ではありません。現実的になって、どのようにしてどのような期間で投資を回収するのかを投資家に伝えてください。ライバルを特定し、競争戦略を説明することで、信頼性を高めることができます。

5. 短期的に考える

長期的な計画について考えてみましょう。モバイルアプリのダウンロード数が 500,000 を達成したいですか? 新たに大規模な配給契約を結びますか? 認知度を高めるために新しいマーケティングディレクターを雇いますか?

達成可能なマイルストーンを計画し、それを目指します。資金が少なすぎるよりも、必要以上に多くの資金を調達する方が良いです。さらに、投資がより魅力的なものになります。

6. 製品の話に夢中になる

あなたと投資家は、お金のためだけに存在します。あなたとの面談に同意することで、投資家はあなたのビジネスが実行可能であると想定していることになります。もちろん、最初の数分間は自社の製品やサービスの説明に費やす必要がありますが、会議では経済的な機会に焦点を当てる必要があります。

どれくらいの資金を求めているのか、ビジネスに占める割合、許可する投資家の数、具体的に何に使うつもりなのかについて時間をかけて話し合いましょう。興味を持った投資家は、必要に応じて商品について詳しく質問するでしょう。

7. 自分の外見を軽視する

ピッチに参加するときは、必ずその部分に注目してください。清潔でプロフェッショナルな外見を保ち、ボディランゲージに注意してください。これは、アイコンタクトを維持するように努めたり、ポケットに手を入れないようにしたり、あまりそわそわしないようにすることなどを意味します。投資家は緊張を許容して、自信を持ってリードするだけです。

8. 不明確または不安がある

プレゼンテーションは明確かつ簡潔である必要があります。投資家が知らない頭字語、悪い言葉の使用、キューカードやプレゼンテーション自体の読み上げは避けてください。代わりに、情熱と熱意を持って現れてください。あなたのアイデア、それが素晴らしいと思う理由、そしてそれが経済的に成功する理由を伝えてください。プレゼンテーションのこの側面が心配な場合は、友人や家族の前で練習してフィードバックを得てみてください。

9. アウトを提供するのを忘れる

投資家にどのように利益をもたらすかを示したいので、1 年から 3 年の予測を提供します。投資家はあなたの生涯のパートナーになることを望んでいません、彼らはお金を稼いで撤退したいのです。それは、他の会社に売却することでも、株式を公開することでも、自分の足で立つことでも構いません。

10. 取引の締結を怠った

売り込みがうまくいき、投資家とのつながりを感じられた場合は、取引を成立させる必要があります。そのためには、ピッチ後に電話でフォローアップします。他に解決できる質問や懸念があるかどうか投資家に尋ねてください。投資に興味があるかどうかを率直に尋ね、興味がある場合は 2 回目のミーティングをスケジュールすることもできます。

詳細を迅速かつ効率的に練り上げる準備をしてください。質問やリクエストへの返答に時間がかかるほど、取引が成立する可能性は低くなります。投資家はあなたのビジネスだけでなく、他の多くのビジネスにも注目していることを忘れないでください。どちらかがより早く詳細を提供した場合、あなたの取引は他の人の取引に置き換えられます。

ビジネスプランを見直してもらう

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