コンバージョン率を高める 10 の動画制作のベスト プラクティス
公開: 2019-09-10ビデオ マーケティングは、ターゲットを絞った視聴者を引き付けて有料の顧客に変えるための最良の方法の 1 つです。 2022 年に最近実施されたWyzowl State of Video Marketing Surveyに参加したマーケティング担当者の 92% によると、動画は見込み顧客の生成とコンバージョンのための戦略の重要な部分です。
ビデオの重要性が高まっていることは、最近の消費者の習慣の変化も物語っています。 Wyzowl はまったく同じレポートで、人々がこれまで以上に多くの動画を視聴しており、動画の視聴時間と消費量が 2018 年からほぼ 2 倍になっていることを発見しました。
結局のところ、ますます多くの国がインターネットの速度を改善して、この新しい消費の変化をサポート (さらには促進) しています。分かりやすい方法。
ただし、動画が強力なマーケティング戦略であるからといって、すべての動画がうまくいくとは限りません。
マーケティング担当者は、実際に顧客のコンバージョンに役立つ高品質の動画を制作するという課題に依然として直面しています。 独自のマーケティング ファネル用の動画の作成を開始するときに発生する可能性のあるこれらの潜在的な課題を見てみましょう。
動画マーケティング キャンペーンの潜在的な課題
低品質のオーディオとビジュアルは、ビデオの全体的な効果に影響を与える可能性があります
実際の映像制作の重要性は否定できません。 適切に撮影されておらず、音声が良好なビデオは、期待どおりに変換されない可能性があります。
たとえば、あなたの製品の出来の悪いビデオを見てみましょう。 商品の細部を捉えることができなければ、潜在的な顧客に商品の素晴らしさを示すことができない可能性があります。
オーディオも同様です。 ビデオ自体に話している人がいる場合でも、ナレーションがある場合でも、音声がはっきりしていないと、人々はあなたが言おうとしていることを理解できません。 また、伝えたいことが伝わらなければ、コンバージョンを逃すリスクがあります。
動画はあまりにもセールス的になる可能性があります
動画を使って見込み客を有料の顧客に変える場合でも、動画を販売する時期としない時期があります。 問題は、一部のマーケティング担当者は、常に販売に関するビデオを作成する傾向があるため、ビデオ マーケティング キャンペーン全体があまりにも売れ行きが悪くなってしまうことです。
これは、オファーを売り込む前に顧客に価値を提供していないため、長期的にはコンバージョンに悪影響を与える可能性があります.
動画マーケティング戦略を作成する正しい方法があります。それはすべて、最初に価値を提供し、その後で売り込みを行うことを示しています。
編集が不十分だと、エンゲージメントと全体的なコンバージョンが低下する可能性があります
動画に参入しようとしているマーケティング担当者にとって、もう 1 つの大きな課題は編集です。 生のビデオとオーディオがクリアで高品質であっても、編集が不十分なビデオは、ビデオの効果を低下させ、顧客のコンバージョンを困難にする可能性があります。
今日のマーケティング担当者は、人々がどのようにやり取りし、動画を最適に受信するかを知る必要があります。 動画のエンゲージメントを高く保つことは、科学であると同時に芸術でもあり、人々の視聴時間を増やすことができます。 そうすることで、人々はあなたのビデオからより多くの価値を得たり、オファーのメリットについてより多くの情報を得ることができます。
うまく実行されていないビデオは、ブランディングを損なう可能性があります
最後に、マーケティング担当者が動画を使用する際に直面する可能性のある最後の課題は、動画がブランディングを助けるどころか、うっかり傷つけてしまう可能性があることです。
動画がうまくできていないと、潜在的な視聴者を混乱させ、ブランディングの目標に貢献する可能性のあるポジティブなタッチポイントを奪ってしまう可能性があります。 また、代わりに他のブランドを支援するビデオを作成するリスクもある.
遵守すべき 10 のビデオ制作のベスト プラクティス
マーケティング ファネルで動画を使用する際に発生する可能性のある課題のいくつかを理解したところで、動画戦略を実現するために必要なベスト プラクティスを見てみましょう。
1. 目標を明確にする
動画制作のベスト プラクティスは、コンテンツ マーケティング戦略と大差ありません。明確な目標を念頭に置いて開始する必要があります。 コンテンツ戦略全体に明確な目標を設定するのと同じように、動画戦略にも明確な目標を設定できます。すべての動画についても同様です。
コンバージョンを増やしたい場合は、それを中心に動画の目標を設定します。 あなたの動画がどのように見込み客を惹きつけ、育成し、後であなたから購入することになる見込み客を売り込むのに役立つかをブレインストーミングします。
ベスト プラクティスとして、売り上げよりも動画とコンテンツの価値に注目してください。 視聴者があなたの動画に価値を見いだすと、ポジティブなものをあなたのブランドと関連付け、将来購入者になる可能性が高くなります。
以下は、ビデオ マーケティングのより適切で明確な目標を設定するのに役立つガイドの質問です。
- 動画はマーケティング ファネルのどこに位置付けられますか?
- 目標到達プロセスでどのような動画を使用しますか? たとえば、認識と検討のための YouTube ビデオ。 変換のためのウェビナーとワークショップビデオ
- 月に何本の動画を公開しますか?
- 短い動画を何本やりますか？ 長い動画は何本？
- 各ビデオはどのように再利用され、配布されますか?
- 特定の種類の動画について、どの KPI を追跡しますか? 例: 視聴回数、クリック数、総再生時間、コンバージョン数
2. ターゲットオーディエンスを理解する
動画制作のベスト プラクティスのもう 1 つの重要な部分は、対象視聴者を理解することです。 ある聴衆にとってうまくいくことが、別の聴衆にとって常にうまくいくとは限りません。
これは特に、ビデオの制作方法に影響を与えます。 実際、各動画の計画プロセスを開始するときは、あらゆる時点でターゲット ユーザーを念頭に置いておくとよいでしょう。
そうすることで、最終的なビデオのトーン、配信、さらには編集を決定するのに役立ちます。
このステップの実行例を次に示します。 あなたのオーディエンスが平均的な買い物客であり、あなたのブランドが、人々があなたの e コマース ストアから購入できる通常の商品を販売しているとします。
このタイプの視聴者向けの動画を作成するときの口調と表現は、より会話的で日常的なものになる可能性があります。 おそらく、hifalutin の単語は避けて、誰でも理解できるフレーズに固執するでしょう。
一方、たとえばデジタル ビジネスのサービス プロバイダーの場合は、業界用語を適切な場所で使用する余裕があるかもしれません。 スクリプトをさらに深く掘り下げる余裕があり、ビデオ内でより複雑なプロセスを紹介することさえできます.
ターゲット ユーザーを念頭に置いて動画を開始することのもう 1 つの大きなメリットは、ターゲット ユーザーの懸念や潜在的な反論にも対処できることです。 これは、人々が購入を妨げている可能性があるものをすでに予測できる場合に、コンバージョンを高めるのに役立ちます.
このベスト プラクティスは非常に重要です。 ターゲット ユーザーから始めずに動画戦略を開始しないでください。
3.スクリプトを書くときは明確なメッセージを持ってください
ビデオ制作のベスト プラクティスでは、常に明確なスクリプトを用意することをお勧めします。 スクリプトは、オーディオ ビジュアル スクリプト、つまり、最終製品を構成する要素の組み合わせである場合があります。
このようなスクリプトには、ナレーションやトーキング ヘッドのメッセージだけでなく、サウンド エフェクト、テキスト オーバーレイ、ストック映像のアイデアやアニメーションなどのその他のビジュアル要素も含めることができます。
動画のスクリプトを初めて作成する場合は、シンプルで理解しやすいものにしてください。 時間が経つにつれて、明確なストーリーボードになるまで、より多くの要素を含めることができる、より優れたスクリプトを作成できるようになります。
スクリプトを作成する際に覚えておくべき最も重要なことは、ビデオの明確な目標を 1 つにすることです。 たとえば、教育ビデオを作成したい場合は、提供したい情報を正確に把握し、次に視聴者が次に何をすべきかを正確に把握する必要があります。たとえば、クリックしてランディング ページに移動したり、ビデオで言及した製品をチェックしたりします。
明確なスクリプトから始めると、ビデオ制作の時間を半分に短縮できます。 これは、ビデオのために何を撮影または収集する必要があるのか 、ビデオを最終的な形で編集する方法について、誰もが明確な考えを持っているためです.
これにより、記録を達成する前に何が起こるかを正確に知ることができるため、再撮影が減り、撮影時間が長くなります。
4. 照明に注意する
無視される可能性のあるビデオ制作のベスト プラクティスの 1 つに照明があります。 照明はビデオのムードを設定することができ、十分に照明されたビデオは、視聴者が見たいものを正確に見るのに役立ちます。
見栄えのする照明は、スピーカーを素晴らしい光で表現するのに役立ち (しゃれは意図していません)、視聴体験を向上させます。 商品を撮影する場合、優れた照明によって、商品の最良のアングルとパーツを際立たせることができます。
実験して開始できる照明の種類がいくつかあります。
- キー照明。 名前が示すように、これは被写体の主要な照明源です。 これは通常、最も明るいライトです。 被写体がスピーカーなどの人物の場合、キーライトの適切な角度は被写体から約 45 度です。これにより、人物の顔や特徴に立体感が加わります。
- フィルライト。 フィル ライティングを使用すると、ビデオ内の過度に暗い部分や陰になっている部分を避けることができます。 フィル ライトを配置できる重要な領域の 1 つは、キー ライトの反対側で、被写体の顔の暗い影を軽減します。
- バックライト。 被写体を扱っている場合、バックライトは被写体を背景から分離するのに役立ちます。 背景に対して髪の輪郭を照らすのに役立つため、これをヘアライトと呼ぶビデオグラファーもいます。 これにより、被写体がより目立ち、背景が目立たなくなります。
- アンビエント照明。 シーンを照らすもう 1 つの方法は、アンビエント ライトを使用することです。 たとえば、ビデオに暖かさと立体感を加えるために、背景に暖色のライトを使用できます。 他のオプションは、特にブランドの色を使用して、色付きの LED ライトを使用する場合があります。
5. 適切な人材とツールに投資する
ビデオ制作のベスト プラクティスは、予算とタイムラインで最高のビデオを作成するために、適切な人材とツールを採用または使用することに注意を払うことも教えてくれます。
適切な人材は、自分のチーム内のマーケティング担当者かもしれませんが、外部の人材を雇うこともできます。 あなたにとってうまくいく可能性のある優れた戦略の 1 つは、インフルエンサーと協力して、製品ビデオなどのビデオで才能を発揮することです。
たとえば、 TikTokのインフルエンサーを雇って、e コマース製品を披露したり、彼らがあなたのブランドを愛している理由について話したりすることを想像してみてください。
教育的なトーキング ヘッズを行っている場合は、専門分野を熟知し理解している専門家と協力してください。
そして、動画戦略を計画する際に考慮しなかった可能性があるのは、適切なツールです。 カメラ、ライト、マイク、編集ソフトウェアなど、実際にビデオを制作するための適切なツールについて話しているだけではありません。
また、ビデオ プロジェクトをよりスムーズに実行するためのツールについても説明しています。 たとえば、 frame.io などのプロジェクト管理ソフトウェアをチームでのビデオ プロジェクトに使用するとします。 アウトソーシングしている場合は、 TimeDoctor などの時間追跡ソフトウェアを使用して、プロジェクト マネージャーやビデオ編集者などがプロジェクトに費やした時間を追跡できるようにすることを検討してください。
6. 強い印象を与える
ビデオは、理想的な顧客との最初の連絡先になる可能性が非常に高くなります。 このため、ブランドに対してポジティブな感情を抱かせる強い印象を与えることが重要です。
これを行うには、編集でスプラッシュを作成し、紹介を釘付けにします。 動画で要点をすぐに説明して、時間を無駄にするためにここにいるわけではないことを人々に知らせましょう。
前のヒントからも飛び出して、採用したタレントがカメラを通して聴衆を指揮できるようにする必要もあります。そのため、自信を持って自信を持って快適にビデオに出演できる人を会社の代表者として選んでください。
7.「ゴルディロックスの原則」に従う
ゴルディロックスの法則は、人は何かをちょうどいい量だけ欲しがるということを示唆しています。 これは、企業が自社の製品または価格プランに対して低層価格、中間価格、およびより高額な価格を設定する価格戦略で使用できます。
動画制作のベスト プラクティスでは、この原則が動画の長さに適用されます。
確信が持てない場合は、動画で何かを説明したり見せたりするのに必要な量だけを取ってください。 短すぎると、最も重要な情報を聴衆に伝えるのに十分な時間がない可能性があります。 しかし、長すぎると長引いて人々の注意を失う可能性があります。
程よい長さの動画配信を目指します。 余分な部分を取り除いて要点をつかむために、スクリプトを再検討して編集に数回戻る必要があるかもしれませんが、これは可能な限り最高のビデオを作成するための重要なステップであると考えてください。
8. ビジュアルと音楽をビデオのメッセージに合わせる
ビデオの編集段階では、使用する B ロールと音楽に注意してください。 B ロールは、通常、動画のメイン タイムラインを超えるクリップであり、特にトーキング ヘッズやナレーション付きの動画を扱っている場合に顕著です。
これらのビジュアルと音楽は、動画で伝えようとしているメッセージと一致する必要があります。 たとえば、軽快でカジュアルなものを配信している場合は、強い音楽や悲しい音楽を使用したくない場合があります。
アニメーションやストック映像を使用している場合は、それらもムードに合っていることを確認してください。 暗く陰鬱なシーンは、教育を目的としたビデオとは一致しない可能性がありますが、楽しいアニメーションは、より真面目なトーンのビデオと一致しない可能性があります。
9. 動画内にブランディングを散りばめる
もちろん、動画制作の重要なベスト プラクティスの 1 つは、動画がブランドの延長であることを確認することです。
アンビエント ライティングのような微妙な要素であろうと、ブランド カラーやイメージを含む B ロールとオーバーレイの使用であろうと、それはブランドの強化に大いに役立ちます。
まさにこれを行う優れたビデオの例を次に示します。 ビクトリア大学のこのオンライン学習のヒント ビデオでは、作成者は大学のブランドを、アニメーションやグラフィックスのひし形、主要な場所に配置されたロゴ、全体に散りばめられた公式色などの微妙なイメージに組み込むことができます。背景とテキストのトランジション。
10.CTAを忘れないでください
最後に、動画制作のベスト プラクティスの一部は、明確な行動を促すフレーズに集約されます。 これは、動画を見た後に視聴者に次にしてもらいたいことです。
彼らにあなたのeコマースストアにアクセスしてもらいたいですか? 代理店に問い合わせますか？ それが何であれ、動画でこの CTA を強調し、明確にします。
また、人々が CTA をある程度フォローしやすいようにします。 クリックする必要があるリンクの視覚的なヒントを動画内に含めるか、コメントや共有など、ユーザーに何をしてほしいかを繰り返すようにします。
重要ポイント/結論
マーケティング用の動画を作成するのは難しい場合がありますが、適切に行えば、コンバージョン率を大幅に高めることができます。 このビデオ内のヒントに従って、ビデオ制作を成功させ、結果を確認してください。