取引を成立させる前に投資家を精査する11の賢明な方法
公開: 2017-12-17スタートアップの創業者は、特定の投資家から資金を調達するかどうかについて混乱することがよくあります。 スタートアップが取引を成立させる前に潜在的な投資家を精査するための賢い方法をいくつかご紹介します!
彼らが投資した他の企業と話す
「あなたの潜在的な投資家が投資した他の企業の創業者や幹部に連絡することで、彼らがどのような実践をするか、彼らが提供するアドバイスや付加価値の種類 (現金以外) を知ることができます。 ）、そして全体的に、それが良い経験であったかどうか。 この種の情報は、その特定の投資家が探しているものと一致するかどうかを判断するのに役立ちます」 – Diana Goodwin、AquaMobile.
お金以外にどんな価値があるかを知る
「投資家に、小切手を書く以上の価値を正確に説明するように依頼してください。 彼らが自分の価値を自信を持って明確に表現できない場合は、条件に向けて作業を進めるべきではありません。 彼らがこの価値を他の投資にどのように提供したか、またあなたのスタートアップのためにどのように同じことができるかを説明するよう依頼してください」 – Andrew Thomas、SkyBell Doorbel.
彼らが否定的なニュースをどのように処理するかを見てください
「潜在的な投資家の性格を真に知る唯一の方法は、彼または彼女と一緒に困難な時期を経験することです。 それをシミュレートするために、戦略的に否定的なニュースを表面化し、彼らの反応を測定します。 彼らがそれをどのように処理するかによって、多くのことが語られます」 – Sean Kelly、 SnackNation
投資家をオンラインで調査する
「オンラインで徹底的な検索を行うことで、個人や団体について知ることができるのは驚くべきことです。 彼らの背景、以前の投資、LinkedIn、企業のウェブサイト、オンライン記事、報道機関の言及などを調査します。危険信号を探し、発言を検証します。 ソーシャル メディアとオンラインで公開されているコンテンツの量により、ほとんどの個人や団体について多くのことを確認し、明らかにすることができます」 –ショーン シュルツ、 HomeHealthCareAgencies.com
バック チャネルのリファレンス
「たくさん質問してください。 本当に完全に吟味したい場合は、彼らが誰に投資したかを調べて、彼らのバック チャネル リファレンスを作成してください。 驚くかもしれませんが、すべての VC がコミュニティ内で高い評価を得ているわけではありません。 逆に、あまり知られていない VC もたくさんありますが、非常に役に立ち、素晴らしい評判を持っています。 確認する唯一の方法は、バック チャネル参照を行うことです」 – Joseph Walla、 HelloSign
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彼らがあなたから学びたいかどうかを調べる
「明らかなパターンがあるはずです。 彼らのポートフォリオと、彼らが投資した人々との関係を見てください。優れた投資家は何よりも第一に、幅広い知識や経験を持ち、あなたを通して学ぶことを渇望している人々です。 優れた投資家は、成長し、あなたから学ぶ機会と引き換えに、お金と経験を交換します」 – Julien Pham、Genprex、Inc.
フォローアップ ラウンドに参加する意思があるかどうかを確認する
「あなたのスタートアップがホッケースティックのような成長を遂げているのでない限り、シリーズ A で資金調達する前に、複数の「ブリッジ」および/または「シード」ラウンドで資金を調達することを期待してください。他の投資家。 投資家の過去の実績を掘り下げて、その後のブリッジ ラウンドに参加および/または主導した頻度を測定します。 一度きりの人から離れてください」 – Vishal Shah、NoPaperForms
彼らがあなたのために主導的な役割を果たしてくれるかどうかを知る
「投資家は通常、他の投資家を知っており、一緒に仕事をしています。 より多くの資金を調達する必要がある場合、彼らは率先して資金調達を支援してくれるはずです。 このタイプの投資家は、将来のラウンドでの成功を左右するため、会社の早い段階で持つことが非常に重要です」 – Andy Karuza、FenSens
失敗の時期があった前の会社に相談する
「偉大な投資家の本当の試練は、困難な時期に彼らがどのように反応するかです。 彼らは解放されますか？ 役立つガイダンスと紹介を提供しますか? 彼らは努力を倍加していますか？ すべての投資家は、苦労して投資を行ってきました。 ポートフォリオの誰が困難な時期を経験したかを調べ、最も重要な課題に直面したとき、あなたにとってどのようなものになるかを簡単に理解してください」 – Trevor Summer、Perch Interactive
あなたのビジネスを素早く把握する投資家に焦点を当てる
「さまざまな投資家から約 5,000,000 ドルを調達してきた経験から、ビジネスをすばやく把握する人が最高の投資家になることを学びました。 価値提案、利益モデル、主要なリソース、コア プロセスなど、ビジネス モデルを説明するのに時間を無駄にしないでください。 代わりに、機会を直感的に評価してくれる人に時間とエネルギーを集中させてください」 – David Ciccarelli、Voices.com
ビジョンを共有する
「お金を稼ごうとしているVCとあなたのビジョンを共有していますか? 知っておくべき 2 つのこと: 1) VC があなたのビジョンのパートナーであり、進歩するにつれてそれを改善するのに役立つかどうか、および 2) 会社のビジョンに関して意見の相違がある場合、2 人はどのようにそれを整理しますか? ? 今後 3 ～ 4 年間のパートナーを探しているので、VC に対してオープンで透明性を保つことは非常に重要です」 – Shilpi Sharma、Kvantum Inc.
[この投稿は、何百万人もの起業家がビジネスを開始して成長させるのを支援する無料の仮想メンターシップ プログラムである、Young Entrepreneur Council のイニシアチブである Business Collective に最初に掲載されました。]