SaaSスタートアップ向けのSEO戦略を作成および実装するための11ステップガイド

公開: 2022-05-21

すべてのウェブサイト トラフィックの 53% がオーガニック検索によるものであることを考えると、SaaS SEO は、あると便利なだけでなく、ブランドのデジタルでの成功に不可欠な要素です。

新製品を発売する場合でも、既存のソリューションを拡張する場合でも、SEO は大量のオーガニック トラフィックのロックを解除し、ブランドの認知度を高め、製品のサインアップを増やすための鍵となります。

この包括的なガイドを読んで、戦略の適切な基盤を設定してください。 リーチを拡大するか、サインアップを最大化するかにかかわらず、SEO の目標をリストアップすることから始めます。

新製品を発売する場合でも、既存のソリューションを拡大する場合でも、SEO (検索エンジン最適化) は、大量のオーガニック トラフィックのロックを解除し、ブランドの認知度を高め、製品のサインアップを増やすための鍵です。

すべてのウェブサイト トラフィックの53%がオーガニック検索によるものであることを考えると、SaaS SEO は、あると便利なだけでなく、デジタルの成功に不可欠な要素です。

しかし、中途半端な SEO の取り組みは、利益よりも害を及ぼす可能性があります。

したがって、SaaS ブランドの検索エンジン最適化の力を本当に活用したい場合は、この広範なガイドで SEO のすべての側面を深く掘り下げてください。 始めましょう！

SEO が SaaS にとって重要な理由

Canvaは、ターゲットを絞ったキーワード調査、スケーラブルなランディング ページ、パーソナライズされたバックリンク アウトリーチを組み合わせて使用​​し、年間 2 億 7,000 万人の訪問者という驚異的なマイルストーンを達成しました。 SaaS ブランドはまた、400 万を超えるバックリンクと 2,000 万の月間アクティブ ユーザーを獲得しました。

Canva のケーススタディは、強力な SEO 戦略で達成できる成功を示しています。 SaaS SEO がどのように役立つかを見てみましょう。

  • オーガニック トラフィックの促進: SEO とは、ドメイン オーソリティを構築して、ページの検索ランキングを高めることです。 これにより、見つけやすさが向上し、オーガニックなトラフィックが増加します。 検索エンジンのランキング パラメータに従ってページを最適化すると、業界の質の高いトラフィックを簡単に引き付けることができます。
  • 訪問者を有料顧客に変換する: SaaS SEO は、マーケティング ファネル全体を最適化し、獲得したオーガニック トラフィックを通じてコン​​バージョンを促進するのに役立ちます。 コンテンツを効果的に配信し、徐々に有料ユーザーに変えることで、複数のタッチポイントで訪問者をターゲットにすることができます。
  • 獲得単価の削減: クリック課金型広告に追加投資する代わりに、SEO は (ほぼ) 無料でコンバージョンをもたらします。 トラフィックを促進し、コンバージョンを促進するための費用を削減することで、最終的には獲得単価を最小限に抑えることができます。
  • オンラインでの可視性を高める: SaaS ブランドの SEO の最も重要な利点の 1 つは、それがもたらす可視性の向上です。 理想的な SEO セットアップでは、ターゲット ユーザーの前に製品を配置し、話題を生み出します。 より多くのキーワードでページを最適化することで、取り組みを拡大し、可視性を高めることもできます.

SEO がもたらす違いがわかったので、SEO 戦略の作成に役立つ 11 ステップのロードマップに進みましょう。

SaaS SEO プランを作成して実装するための 11 ステップのプロセス

SEO は、一連の競合他社に対する重要な差別化要因になる可能性があります。 また、インバウンドのリード生成を最大化する実証済みの方法であり、 SEO を通じて収集されたリードの成約率は14.6%で、アウトバウンドのリードの成約率は 1.7% です。

それでは、SaaS SEO の最も重要な 3 つの側面を見て、強力な戦略を構築するのに役立ててください。

オンページSEO

定義上、オンページ SEO とは、Web サイト内に実装されたすべての戦術を指します。 オフページ SEO とは異なり、ページ上の取り組みをより細かく制御して、目的の結果を生み出すことができます。

検索エンジン向けにウェブサイトを最適化する方法は次のとおりです。

広範なキーワード調査を実行する

キーワード調査は、あらゆる SEO キャンペーンの出発点です。 関連するキーワードで高い検索順位を獲得するには、これらのターゲット ワードに最適化されたコンテンツを作成する必要があります。

次のプロセスに従って、ブランドのキーワードのリストを作成します。

  • 製品が解決するクライアントの問題点と課題を特定する
  • これらの問題点に関連するシード キーワードを考え出し、調査を開始します
  • SEMrushなどのキーワード調査ツールを使用して、シード キーワードをより深く掘り下げます
  • 競合他社がランク付けしているキーワードのリストを準備する
  • 検索の意図と量について、キーワードの最終的なセットを絞り込み、分析します

Talviewはその好例で、「AI を活用した採用」というキーワードに最適化されています。 SaaS ブランドは、Google の 2 ページ目で上位にランクされており、このパフォーマンスの高いキーワードについて複数のブログが公開されています。

Talview グーグル検索

SEO に適したコンテンツを作成する

適切なキーワードを定義したら、次のステップは、検索エンジンでランク付け可能なコンテンツを作成することです。 これには、ランディング ページ、ブログ、インフォグラフィック、および Web サイトで公開したいその他のコンテンツ形式が含まれます。

以下は、SEO 向けにコンテンツを最適化するための基本的なルールのチェックリストです。

  • メタの詳細: メタ タイトルと説明にプライマリ キーワードを組み込みます。
  • コンテンツ構造: コンテンツを見出しと小見出しに適切に分割し、コンテンツ全体にプライマリ キーワードとセカンダリ キーワードの両方を含める
  • 画像の最適化: 説明的な代替テキストとファイル名を含む圧縮画像を使用します
  • リンク:関連する内部および外部リンクを追加して、コンテンツを信頼できるものにします

Chargebeeの本からページを取り出して、これらのポイントの実際の動作を確認してください。 このブランドは、製品中心のキーワードの 1 つとして「顧客維持」を選び、このキーワードをターゲットにした複数のブログを作成しました。 これらのブログ投稿のほとんどは、Google の最初の 2 つの検索結果ページにランク付けされています。

Chargebee グーグル検索

既存のコンテンツの転用

コンテンツの転用とは、コンテンツの一部をある形式から別の形式に変換することです。 たとえば、ブログ投稿を Twitter スレッド、Instagram カルーセル、またはポッドキャストに変えることができます。これは基本的に、さまざまなチャネルで配信される元のコンテンツのリミックスです。

複数の形式でコンテンツを再利用するための簡単なロードマップを次に示します。

ブログ投稿 → ミディアム投稿 → YouTube 動画 → LinkedIn 投稿 → Twitter スレッド → Quora の回答

Hotelogixはこの戦略に従って、ブログ コンテンツをソーシャル メディア チャネルに短いスニペットで配信し、トラフィックを最大化しています。

コンテンツを転用することで、さまざまなプラットフォームにリーチを広げることができます。 また、コンテンツの計画と作成にかかる労力を節約し、古くて忘れられていたコンテンツを再利用する機会を生み出すこともできます。

Hotelogix 転用戦略

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コンテンツ シンジケーション

コンテンツ シンジケーションとは、さまざまなサード パーティの Web サイトで同じコンテンツを公開する方法です。 ブランドの Web サイトにブログを投稿し、それを業界誌のサイトに再投稿している場合、コンテンツをシンジケートしていることになります。

シンジケーションは、次の方法で SEO の権限を高めるのに役立ちます。

  • サードパーティの Web サイトの視聴者の間でブランドの認知度を高める
  • シンジケートしているサイトからの参照トラフィックを増やす
  • ニュースレターの購読など、シンジケート Web サイトに追加された CTA (Call To Action) の結果を後押しする

コンテンツ シンジケーションの背後にある考え方は単純です。評判の高いサード パーティの Web サイトに高品質のコンテンツを公開し、視聴者の注目を集めることです。

オフページSEO

オフページ SEO には、Web サイトを超えて存在感を最適化する手法が含まれます。 SEO のこの側面は、より多くのバックリンクを獲得するために、外部チャネルを通じてドメイン オーソリティを構築することに重点を置いています。

オフページ SEO の戦略を立て、ドメイン オーソリティ スコアを強化する方法を見てみましょう。

リンク構築戦略を作成する

検索エンジンの信頼性を高めるには、ウェブサイトの質の高いバックリンクを獲得する必要があります。 ここで、リンク構築戦略が役に立ち、SERP (検索エンジンの結果ページ) のトップに立つことができます。

簡単に言えば、リンクビルディングとは、ウェブサイトのリンクをサードパーティのウェブサイトに公開して、オーガニックトラフィックをリダイレクトする方法です. また、非常に多くの他の Web サイトがあなたのサイトにリンクしているため、あなたが信頼できるブランドであることを検索エンジンに示します。

リンク構築戦略に含めることができるいくつかの要素を次に示します。

  • リンクされたおよびリンクされていないブランドの言及
  • データ主導のレポートと電子ブック
  • 業界固有のインフォグラフィック
  • 製品のまとめ

覚えておいてください: 検索エンジンとオーディエンスの間で信頼を築きたいのです。 そのため、質の高いバックリンクを生成するためのホワイト ハット リンク構築プラクティスにのみ投資してください。

ゲスト ブログの公開

ゲスト投稿は、ウェブサイトへのリンク数を最大化するための実証済みで予測可能な戦術です。 業界の専門知識と知識を示すサードパーティの Web サイトで投稿を共有する必要があります。 この投稿には、Web サイトへのリンクをいくつか含めることができ、訪問者がブログを読んでいる間にページに誘導できます。

そのため、サードパーティの Web サイトは高品質のコンテンツを視聴者に配信できる一方で、すべてのトラフィックを Web サイトに有機的に誘導できます。

リンク可能なアセットを作成する

SaaS ブランドがバックリンクを獲得するもう 1 つの簡単な方法は、電子ブック、調査レポート、ポッドキャスト、画像などのリンク可能なアセットを作成することです。 これらのアセットを作成するときの経験則を覚えておいてください。品質が高いほど、より多くの被リンクを獲得できます。

たとえば、 WebEngageには、電子ブック、ブログ、ポッドキャスト、会議、ウェビナーの完全なディレクトリがあります。 したがって、他のブランドはそのコンテンツを引用して、SaaS ブランドのバックリンクを生成できます。

WebEngage リンク可能なアセット

WebEngage で利用可能な膨大なコンテンツ リポジトリを考えると、ブランドは 4000 近くのドメインから 100,000 以上のバックリンクを享受しています!

ウェブエンゲージバックリンク

Q&A フォーラムに投稿する

フォーラムへの投稿は、ターゲット ユーザーの間で信頼を確立し、ブランドの認知度を高めるオフページ SEO の手法です。

ブランドは、見込み客の質問に直接答え、関心を有機的に獲得できます。 これらの回答は、回答を投稿したプラットフォームにバックリンクも作成します。 Quora と Reddit は、フォーラム投稿の最も一般的なチャネルの 2 つです。

Facilioの共同創設者によるQuora の回答は、その完璧な例を示しています。 共同創設者は、質問のあらゆる側面に取り組む詳細な回答を投稿し、その分野における彼の知識の事例を提示しました.

回答の最後に、Facilio を訪問して彼のベンチャーについて詳しく知るための CTA を配置しました。これは単純ですが重要です。

ファシリオのクオアラの答え

テクニカルSEO

テクニカル SEO は、Web サイトが検索エンジンの最適化パラメーターと一致するようにする SEO のバックエンドの側面です。 最も高品質のコンテンツを作成できるという点で、すべての SEO の取り組みが強調されますが、Web サイトがクローラーにとって十分でないとランク付けされません。

テクニカル SEO の下でカバーする最優先事項のいくつかを次に示します。

サイトの構造とナビゲーションを簡素化

技術的な SEO の取り組みを開始するための最初のステップは、明確で堅牢なサイト構造を設計することです。 構造によって、Web ページがサイト内にどのように配置されるかが決まります。 フラットな構造により、クローラーはすべてのページに簡単にアクセスして評価できます。 逆に、ページが分類されていない整理されていないサイト構造は、SEO への対応力を低下させる可能性があります。

Web サイトの他の部分を最適化する前に、ナビゲーション スタイルを選択します。 次に、一貫した URL (Uniform Resource Locator) 構造を作成して、クロールを容易にします。 これらの 2 つの方法により、検索エンジンは障害なく Web サイト全体を評価できます。

サイトの構造とナビゲーション

クロールとインデックス作成の最適化

検索エンジンは、あらゆる Web サイトをクロールして、そのレイアウトとコンテンツを理解します。 これは、SEO スコアを下げる可能性のある壊れたリンクや URL エラーを特定する場所です。

クロールに関連するもう 1 つの部分は、サイトのアーキテクチャを測定するインデックス作成です。 クローラーは、Web サイト全体とリンク マップを分析して、訪問者がどのようにサイトを通過して情報を見つけたかを調べます。

これらの両方の要因に対応するには、次のことを行う必要があります。

  • URL を定期的に確認して修正する
  • リダイレクトを追加して、失われたリンクを取り戻す
  • インデックス作成を容易にするスキーマ マークアップを含める
  • リンクジュースをリダイレクトするためのインバウンドリンクを組み込む

Screaming Frogなどのツールを使用して、Web サイトのクロール可能性とインデックス可能性を確認できます。 次に、必要な変更を加えて、クローラーのパラメーターを満たしていることを確認します。

ページの読み込み速度を上げる

Web サイトの読み込み速度は、サイトのランキングを直接向上または低下させる可能性があります。 読み込みの速い Web サイトは、より優れたユーザー エクスペリエンスを提供し、より高いランキングの SEO 基準を満たしています。

ページの読み込み速度を上げる方法をいくつか見てみましょう。

  • 画像を圧縮してキャッシュを減らすことで、Web ページのサイズを縮小します
  • CDN の設定を試して、ページの読み込み時間をテストします
  • Web サイトからサードパーティのスクリプトを削除する

読み込み時間を改善して、検索エンジンのランキングを強化します。 バックリンクと並んで、ランクを上げるための最も重要な SEO 戦術の 1 つです。

オンラインプレゼンスの最適化を開始

SaaS 業界は、毎年これまで以上に大きくなっています。 SaaS SEOは、群衆から目立ち、独自のブランド アイデンティティを作成したい場合に、印象的な結果を約束します。

この包括的なガイドを読んで、戦略の適切な基盤を設定してください。 リーチを拡大するか、サインアップを最大化するかにかかわらず、SEO の目標をリストアップすることから始めます。 このガイドで説明する SEO の 3 つの側面のそれぞれについて、ゲーム プランを書き出します。

必要に応じて戦略を反復するために、関連する指標で進捗状況を測定することを忘れないでください。