失敗からの 15 の教訓: 初期段階の創業者のための究極のガイド

公開: 2020-07-19

すべてのシード段階のスタートアップの創業者は、他のスタートアップの創業者の失敗の歴史よりも将来についての夢を愛しています

最大の失敗は、テクノロジーの創業者がゼロから構築している製品をリリースできないときに発生します。

お金が多すぎるのは、時間が多すぎるのと同じです。創業者は集中力を失います。

賢者は自分の過ちから学ぶ必要があるが、賢者であっても他人から学ぶ必要がある

すべてのシード段階のスタートアップの創業者は、他のスタートアップの創業者の失敗の歴史よりも、将来についての夢を愛しています。彼らは歴史から学ばずに歴史を作ろうとしています。これらのレッスンは一般的なものであり、初期段階のスタートアップに焦点を当てているため、会社に適用される場合と適用されない場合がある基本事項をまとめたものです。

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この記事を読むとき:

成功するためにどのような変更を加える必要があるかについての認識が得られます。シード段階のスタートアップで解決できることをすべて学び、知ってください。
スタートアップが失敗する主な理由と、それが会社をゼロから構築する過程でどのように発生するか
資金調達、ベンチャーキャピタリストとのエンゲージメント、スタートアップのスケールアップの際の致命的なミスを回避
スタートアップの創業者や投資家は、コメントセクションで豊富な経験を提供し、学習に失敗した有用なレポジトリを構築するのに役立つと確信しています。

改善することは変化することです。 完璧であることは、頻繁に変化することです。

説明が容易でない、またはコミュニケーションが取れないアイデアに取り組んでいる創業者。 彼らは、投資家を惹きつけ、そのアイデアに資金を提供するよう説得する説得力のあるピッチナラティブを作成することができません。彼らはビジネスではなく、テクノロジー製品を売り込みます。複雑なアイデアは非常に便利ですが、顧客や投資家が理解できなければ何の価値もありません。
すべてを構築できますが、すべてを構築する必要はありません。 最大の失敗は、テクノロジーの創業者が製品をゼロから構築しているときに製品をリリースできないときに発生します。彼らはパートナーシップを信じておらず、製品を過剰に構築しています。カスタムコードをロールアウトすると、すべてに時間がかかり、余裕がないことは明らかです。あなたの優先事項は混乱に陥り、多くの時間を無駄にしてしまいます。
スタートアップの創業者は、潜在能力ではなく実績のために人を雇った。 スタートアップの創業者が犯す間違いは、資格を持った人を雇うことです。達成したいという欲求のない人を雇ってしまうと、スタートアップは深刻な問題に直面することになります。これらの人々は、資格、コミットメント、期待、および仕事でのやり方という荷物を持っています。初期段階のスタートアップ企業の場合、すべての雇用が将来を左右する可能性があります。
早期に多額の資金を調達することに成功する。 お金が多すぎるのは、時間が多すぎるのと同じです。創業者は集中力を失います。彼らは、ビジネスを構築するのではなく、支出する計画を立てることをやめます。シード段階で資本が多すぎると、スタートアップチームの考え方が役に立たない方向に変わります。初期段階で資本が不足すると、スタートアップは何を構築し、何を構築しないかについて難しい選択を迫られます。
誰も欲しがらない製品を作る。 すべての創業者は、大きな問題を解決しているという仮説を立てており、逸話的な成功で見つかった最初の証拠に基づいて全力を尽くします。それは間違った方向に進み、特定のターゲットユーザーを念頭に置いて製品を構築することになります。彼らが構築した製品は、誰の問題も解決しません。顧客/ユーザー/バイヤー/クライアントが存在することを確認してください。
お金、倹約、予算に対する敬意はありません。 これらの創業者は、財務、キャッシュフロー、および資金の慎重な使用についてほとんど、またはまったく理解していません。彼らは、豪華なオフィスのセットアップ、顧客獲得、パーティー、プロモーション、広告、ブランディング、および追加の雇用に無謀に費やしています。彼らは前もって計画を立てません。実際には、彼らには計画がありません。彼らは自分には責任がないと信じています。
大口契約、大口顧客を早期に獲得。 スタートアップは通常、大きな顧客にサービスを提供することで窒息します。顧客または契約が大きくなるほど、製品の開発と提供にかかる時間が長くなります。初期段階のスタートアップでは、製品やサービスを大口顧客向けにカスタマイズする傾向があります。それは同様に経済的依存を生み出します。
スーパーマンの創業者が成長のボトルネックになる。 これらの創設者は孤独なレンジャーです。彼らはチームで働くことができません。彼らは誰も信用していません。彼らは委任しません。すべての創業者は人間であり、すべてを解決するための無限の労働時間やエネルギーを持っている人はいません。これらのスタートアップは、すぐにはスケールできません。決定疲労が発生します。
評判のない間違った投資家から資金を調達する。 資金を調達するのは大変ですが、有毒な投資家から資金を調達してしまうと、より致命的です。初期段階のアイデアは壊れやすく、多くの育成が必要です。創業者が投資家の背景、文化、意図を理解せずにやみくもにお金を追うと、必ず失敗します。最初のリード投資家の選択は、投資家の血統に基づいて行われるべき重要な決定であり、投資額に基づいて行われるべきではありません。
創業者は、富ではなく、収入を生み出すことを目指しています。 最優先事項と唯一の優先事項は、スタートアップの財務健全性に関するものです。初期段階で、シード資本を調達したスタートアップの創業者は、給与を自分自身に供給し、ビジネスを枯渇させるという大きな間違いを犯します。最終的に、ビジネスは苦しみ、失敗します。給与は創業者に苦労を与えないようにするために重要ですが、収入を生み出すものであってはなりません。創業者は株式の割合の大部分を所有していますが、これは現在、投資家の参入により価値があるため、富の創造に焦点を当てる必要があります。
収益モデルが多すぎて、複数の方向性があり、誰もがあなたの顧客です。 すべての人にすべてを提供することで大企業のビジネスを模倣しようとするシード段階のスタートアップは、規模を拡大したり、専門知識を構築したり、リーダーシップの地位を築いたりすることはできません。すべての顧客を満足させるために、彼らは複数の製品、SKU、および製品を作成することに資本を浪費することになります。彼らは最終的に、オーダーメイドのサービスビジネスまたは生ける死んだスタートアップになってしまいます。
彼らは、世界クラスの製品を構築するためのテクノロジーと人材を購入するためにお金を浪費しています。 シード段階のスタートアップが、最初の 1 年でカスタマーエンゲージメントやユーザーなしで製品を完成させようとすることは、大惨事の元凶です。 MVP に対する顧客の検証がなければ、早い段階で無料か有料かは関係ありません。投資した資本は償却されます。多くの創業者は、投資家の満足度を維持するために、投資家からの MVP が失敗の計画でもあることを検証しています。
コストと価格設定の問題、脆弱なビジネスモデル、および私的すぎる提案があります。 お金を稼ぐための目に見える計画がなければ、最も優れたアイデアは失敗します。世界を変えようとする、いわゆるクール、ユニーク、または高貴なアイデアは、ベンチャーキャピタルを使用して永続的な損失を被ることによって生き残ることはできません。収益性への目に見える道筋がなければならない
堀、固有の IP、参入障壁はありません。 製品、ビジネス、またはサービスを簡単に複製できるスタートアップは、多くの競争に巻き込まれます。彼らは、市場の他の参入者に打ち負かされます. 一部のスタートアップには、不当な優位性はありません. 彼らは、独自の価値提案を持たない既存の大企業の模倣者であるか、リーダーになる方向性がないかのどちらかです。これらのスタートアップは、競争に勝てないために失敗します。
シード段階でのエクイティ配分に注意を払わない。 スタートアップの創業者は初期段階では脆弱であり、キャップテーブルの重要性を理解せずに、2 桁の無料/コンサルタント/アドバイザーエクイティの大部分を分配することになります。これらのエクイティは、権利が確定せず、買い戻しオプションを理解することなく付与されました。大幅に希薄化されたキャップテーブルを見ると、ベンチャーキャピタルは追い出されます。自己資本による報酬は、ビジネスの資金を調達する最もコストのかかる方法です。

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