質の高いリードを生成するための 15 の実証済みの方法 (2022 年更新) – ステップバイステップの初心者向けガイド

公開: 2022-02-24

リードジェネレーションは、潜在的な顧客の刺激剤として機能するため、マーケティング戦略の重要な部分です. 顧客との最初の接点から最終的な購入まで、それは重要な推進要因です。

今日の環境で成功しているビジネスのほとんどすべてが、多くのオーディエンス ベースを必要としていることは周知の事実です。彼らは、そのオーディエンス ベースを拡大するために、マーケティング戦略を強化する方法を常に模索しています。

このブログでは、トップのデジタル マーケティング リード ジェネレーション戦略について説明します。 低コストまたは無料で最高品質のリードを獲得するのに役立ちます。

このガイドの内容をご覧ください

リードジェネレーションとは？

リードジェネレーションとは、見込み客をあなたのビジネスに奨励して引き付け、彼らの関心を高めて最終的な顧客に変えるプロセスです。 ブログの投稿、求人応募、クーポン、オンラインの魅力的なコンテンツ、ライブ イベントは、質の高い見込み顧客を生成するための良い方法です。

経済的なコストで質の高いリードを生み出すことは、どのビジネスにとっても課題です。 そして、これを支援するために、15の驚くべきリードジェネレーションテクニックのリストをまとめました。これは、マーケティングファンド会社だけでなく、クライアントによっても適用され、優れた結果を得ることができます.

このブログは、質の高いリードと ROI を低コストで向上させるのに役立ちます。

準備は万端ですか？ 始めましょう！

高品質のリードを生み出す15の効果的な方法

高品質のリードを生み出す15の効果的な方法

1]リードマグネット

リード マグネットは、質の高いリードを生成するための最初の最良の手法です。 「鉛磁石」という言葉を聞いて、それが何を意味するのか疑問に思ったことがあるかもしれません。 景品、景品、値引き、およびその他のさまざまな用語がすべて、それらを説明するために使用されています.

リード マグネットは、視聴者を引き付けて製品を販売するための一般的で効果的な方法です。

肝心なのは、それらがマーケティング ミックスの不可欠な要素であるということです。 それらがなければ、成功を評価することは難しく、多くの場合、目的を達成することは困難です。

鉛磁石とは？

リード マグネットとは、連絡先の詳細を収集するために配布される無料のアイテムまたはサービスのマーケティング用語です。 たとえば、リード マグネットは、トライアル サブスクリプション、貴重なコンテンツ、サンプル、ホワイト ペーパー、電子書籍、電子ニュースレター、無料相談などです。 リード マグネットは、マーケティング担当者がセールス リードを生成するために使用されます。

鉛磁石はなぜそれほど重要なのですか?

ビジネスの場合、ブランドの認知度、信頼の構築、ブランド エンゲージメントの向上、信頼性の確立などの目標を測定するのは困難です。 ビジネスには、ウェブサイトのトラフィックの増加、メーリングリストの拡大、販売コンバージョンの支援、販売ページへのトラフィックの促進など、より具体的な目標もあります.

これらのタスクを実行するために、鉛磁石が一般的に使用されます。 ユーザーは、何かをダウンロードまたはサインアップするときにアクションを実行するため、これらのアクションは追跡しやすくなります。

リードジェネレーションにより、企業は顧客をターゲットにするだけでなく、次のこともできます。

  1. 見込み客の数に基づいて価格をカスタマイズします。
  2. ビジネスが関心を持っている地域を選択します。
  3. 提供したい製品またはサービスを選択します。
  4. 販売につながるリードに対してのみ支払います。
  5. 受け取りたいリードの数を選択できます。

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鉛磁石の良い例

これは鉛磁石の例です。 他にも考えられることがたくさんあると思いますが、これで始められます。

  1. 無料のテンプレート
  2. 無料の仮想アイテム
  3. リソース ガイド — ______ の段階的なガイド。
  4. ライブウェビナー
  5. 電子ブックレット (短くしてください)
  6. ヒントとコツ シート — ____ のトップ 10 のヒント。
  7. __________ 誰かを助けるための質問例。
  8. 印刷可能なガイド/チート シート
  9. 単一の短いビデオコース
  10. 研究結果
  11. あなたの生活/ビジネスのためのアプリ/ツールが必要です。
  12. 最高のリソース (機器、サプライヤーなど)
  13. ビデオのヒントのシリーズ
  14. 購入時に使用する割引コード
  15. ケーススタディ
  16. ショートコース

リードマグネットを作ったらどこに使う？

完璧なリード マグネットをいくつか作成し、在庫を増やし始めたので、在庫を拡大します。 可能であれば、月に 1 つまたは 2 つのリード マグネットを作成することを目指してください。

どこでも同じアイテムを提供する必要がないように、十分な種類が必要です。 リードマグネットを使用して顧客を引き付けることができる場所の例を次に示します。

  • ブログ投稿の終わり
  • Webサイト
  • ニュースレターで
  • ソーシャル メディアの投稿
  • ライブまたは事前に録画されたビデオの終わり
  • LinkedIn 接続メッセージ
  • メールの署名に

このようにして、完璧なリードマグネットを作成し、適切な場所に配置して、ターゲットオーディエンスを引き付けます.

2]テスト

Facebook AB テスト

実際のリード生成戦略に関するあなたのアイデアや決定のほとんどは、完全に仮定に基づいている可能性があります。 そのような場合、これらの戦略を実行に移すと、予期せぬ、時にはがっかりする結果になることがよくあります。

AB テストは、リード生成戦略で使用する必要がある 2 番目の手法です。 顧客の好みはさまざまであり、特に一貫したコンバージョン率を確立する場合は、多数決の法則が適用されます。 オンライン リード ジェネレーション サービスの目標はフィードバックを受け取ることであるため、テスト結果によってアプローチの成功が決まります。

情報が 2 つの異なる方法で提示されるという事実により、消費者の価値を評価し、キャンペーンの目標を推進することが簡単になります。

リードジェネレーション戦略におけるテストとは?

A/B テストとも呼ばれ、マーケティング キャンペーンで2 つの異なる変数を作成、テスト、比較して、リードの量と質、コンバージョン率、そして利益率。 テストのプロセスは、最も単純なものから高度なテスト キャンペーンまでさまざまです。

以下は、さまざまなバリエーションに関してテストできる主要な変数の一部です。

  • 見出し
  • 画像
  • Web ページのレイアウト
  • アクションの呼び出し
  • ボタンの色
  • ビデオ
  • コンテンツの位置付け
  • テキストコピー
  • 価値提案
  • 鉛磁石
  • オプトインフォームの種類

低価格で高品質のリードを獲得することが重要です。 テストにより、大多数が望んでいるものを常に表示していることを確認できるため、ビジネスのリードを簡単に生成できます。

3] すばらしいランディング ページまたはウェブサイトを作成する

ランディングページは、リードジェネレーションマーケティングに欠かせない要素です。 調査によると、ホームページではなく専用のランディング ページにトラフィックを送信すると、マーケターはより多くのリードを獲得するのに役立ちます。

ランディング ページは、営業チームがより質の高いリードを生成するための最も簡単で効果的な方法です。

ランディングページとは？

ランディングページは、訪問者が望むものをできるだけ摩擦を少なくして正確に提供するように設計された非常に具体的なページです. 訪問者をリードにすばやく変換するには、完璧なランディング ページが必要です。

リードジェネレーションにおいてランディングページはどのような役割を果たしますか?

あなたのウェブサイトの核となる目標は 3 つだけです。 何よりもまず、説得力があり、感情に満ちた方法でストーリーを伝えます。 この後、新しい訪問者をビジネスに引き付け、それらの訪問者をリードに変換する必要があります.

ランディング ページは、リードを生成し、評価プロセスを開始し、セールス ファネルを通じてリードを新しい顧客に移動するために不可欠です。

高品質のリードを生成するために、ランディング ページで今すぐ実行できる 11 のハック

  1. ランディング ページのテーマとデザインに細心の注意を払ってください。
  2. 顧客のタイプごとにページを作成します。
  3. A/B テストを実施して、コンバージョン率を向上させます。
  4. ターゲット ユーザーに関連するリソースを作成します。
  5. ソーシャルプルーフを活用しましょう。
  6. オファーの利点を強調します。
  7. 行動を促すコールトゥアクションを行います。
  8. 顧客の行動を認識します。
  9. コンバージョンファネルに注目してください。
  10. リードフォームを追跡します。
  11. ランディング ページをテストして最適化します。

ウェブサイト全体で見込み客の獲得を改善する最も効果的な方法の 1 つは、ランディング ページを最適化し、それらでテストを実行することです。

ウェブサイトの改善とコンバージョン率の最適化活動の定期的な部分にしてください。

4】広告のデザインとライティングを強化する

リードジェネレーション広告は、広告をクリックした見込み顧客に関する情報を収集できる広告の一種です。

収集されたデータは、顧客データベース、ニュースレターの対象者、見積もり依頼、その他のビジネス データの作成に使用できます。 そのため、ターゲット ユーザーがクリックするように誘導する広告を作成することが重要です。

従うべきリード広告の 10 のヒントと実践:

  1. コンテンツを補完するデザインに集中してください。
  2. 目を引くコピーを含めます。
  3. 適切な予算を設定します。
  4. 適切なオーディエンスをターゲットにする
  5. ブランドのアイデンティティを示します。
  6. テスト フォームの長さと CTA
  7. 適切な入札を選択してください。
  8. サインアップする理由と、そこから得られるものを人々に伝えます。
  9. 特別オファーを作成し、特典を提供します。
  10. 見込み客に対応する (ユーザー エクスペリエンスを向上させると同時に、コンバージョン率も向上させます)。
  11. ウェブサイトに必要なピクセルを設定します。

リード広告の経験を積むにつれて、入札、予算、オーディエンス サイズ、ターゲティング、クリエイティブ、ピクセル配置を簡単にカスタマイズして、パフォーマンスをさらに向上させることができます。

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5] 見込み客を引き付けるための特別オファーを作成する

オファーとインセンティブは、すべての中小企業が毎年失う潜在的なオーディエンスの 5% から 10% を置き換えるのに大いに役立ちます。 その時点で利益率は少し低くなるかもしれませんが、長期的には報われるでしょう。

オファーは、既存の顧客からのリピート購入を促進し、新しい忠実な顧客を引き付けます。これは、長期的には非常に有益です.

特別オファーやお得な情報をどのように発表する必要がありますか?

期間限定の特別オファーに人々をコンバージョンさせるには、次のようなさまざまな戦術を使用できます。

  1. 一生に一度の取引
  2. Hurry-Up期間限定スペシャルオファー
  3. 行動を誘発し、利益に基づく行動を促すフレーズを使用します。
  4. While-Supplies-Last オファー。
  5. 注目を集める新しい体験をもたらします。
  6. オファー日を定義します。
  7. 提案はシンプルかつ簡潔にしてください。

成功するオファーを作成するための 7 つのステップ:

  1. マーケティングのオファーをより明確にします。
  2. ターゲットオーディエンスをよく理解してください。
  3. 最も革新的なアイデアについて競合他社を調べます。
  4. オファーを理解しやすくし、ターゲット ユーザーに対応できるようにします。
  5. 強力な行動を促すフレーズを作成します。
  6. 既存の顧客を忘れないでください。
  7. あなたとターゲット市場の両方に適したセールス ファネルを作成します。

オファーは、より多くのリードを獲得して変換するための優れた方法です。 特定の商品をもっと注文するよう人々を説得します。 上記で提案した最適なオファーのアイデアを使用して、より質の高いリードを生成します。

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6] リマーケティングは再エンゲージメントとコンバージョンに役立ちます

再試行する最も効果的な方法の 1 つは、リターゲティングを使用して、まだ成約していない売上を成約することです。 現実には、初めてあなたのウェブサイトにアクセスした人すべてがコンバージョンに至るわけではありません。 一方、リターゲティングは、人々をコンバージョンに戻すのに効果的です。

さらに、他の形式の広告と比較すると、リターゲティング キャンペーンはかなり手頃な価格です。

リードジェネレーションにおけるリターゲティングとは？

リターゲティングは新しい概念ではありませんが、質の高いリードを生成して育成するための最も効果的な戦略の 1 つになりました。

どのリターゲティングおよびリマーケティング チャネルを使用できますか?

リターゲティングとリマーケティング キャンペーンを一緒に実行すると、すべてのターゲット顧客を含む包括的なセールス ファネルを作成し、より多くのリードを生成することができます。

Google に加えて、Facebook と LinkedIn を使用してリードをリターゲティングおよびリマーケティングできます。

見込み客獲得のためにリマーケティングを使用する 10 の方法

リマーケティングを使用して見込み顧客を獲得する 10 の方法を次に示します。これを再現して、独自の結果を得ることができます。

  1. 独自のリマーケティング ランディング ページを作成します。
  2. 複数ステップのフォームを使用して、電子メールのサインアップを増やします。
  3. 販売プロセスの各段階でリマーケティング リストを作成します。
  4. LinkedIn と Facebook での会話をパーソナライズします。
  5. メール マーケティング用のリマーケティング リストを作成します。
  6. 高品質のインタラクティブ コンテンツを作成します。
  7. ライブチャットを活用する
  8. 既存顧客のリターゲティング。
  9. 期間限定オファーのリマーケティング キャンペーンを作成します。
  10. ランディング ページと行動を促すフレーズ (CTA) を最適化します。

実際、初回訪問者の 95% は、多くの場合、ストアからすぐに購入することができず、購入を検討するまでに平均 3 ～ 4 回の訪問が必要です。

コンバージョンを加速したい場合、リターゲティング アクションは詳細で、ターゲットを絞ったものでなければなりません。

リターゲティングとリマーケティング キャンペーンの実行に関するこの完全な長さの超高速でわかりやすいチュートリアル ビデオをご覧ください。

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7]貴重な購読者リストを作成する

電子メール マーケティングは、見込み客、見込み客、現在の顧客、さらには過去の顧客との関係を築くために重要です。

Campaign Monitor が実施した調査によると、電子メール キャンペーンは、購読者 1 人あたり、Facebook と Twitter を合わせた収益の 12 倍の収益を生み出しています。

その結果、貴重な電子メール購読者リストを作成することは、より多くの見込み客を獲得するのに役立つだけでなく、すでに持っている見込み客を育てるのにも役立ちます.

購読者リストを増やすための 10 の簡単で効果的な方法

  1. 魅力的な、または期間限定の特別オファーを作成します。
  2. 誰にリーチしたいかを決定します (詳細なオーディエンス ターゲティング)。
  3. 説得力のある件名を作成します。
  4. 電子メールアドレスをできるだけ早く簡単に入力できるようにします。
  5. 購読に必要なクリック数を減らすようにしてください。
  6. ニュースレターを友人や家族に転送するよう視聴者に勧めます。
  7. お礼のメールを送信して、新規購読者をすぐに引き付けましょう。
  8. パーソナライゼーションを使用して、特別な気分にさせます。
  9. 有用な情報を提供することで、サブスクライバーがあなたのコンテンツに興味を持ち続けるようにします。
  10. ソーシャル ネットワークを通じて購読者を招待します。

メール マーケティングの人気は低下しているかもしれませんが、他の形式のオンライン マーケティングと比較すると、依然として非常に効果的です。 メール購読者リストを使用して、質の高い見込み客を増やしましょう。

このメール マーケティングの実践的なチュートリアルを見て、購読者リストを増やし、メール テンプレートを作成し、メール マーケティング ソフトウェアを使用して高品質のリードを生成する方法を学びましょう。

貴重な見込み客獲得戦略を提供するだけでなく、重要な実践的なビデオ チュートリアルも提供するため、学んだことをすぐに応用できるようになります。

8]ソーシャルメディアでの存在感を高める

ソーシャル メディアを使用してセールス リードを生成することで、企業は製品に関心のある人々を特定できます。

さらに重要なことに、これらのリードは潜在的な顧客へのチャネルとして機能し、特別なオファーや忠実な顧客の形成を可能にします. ソーシャル メディアを使用してトラフィックをウェブサイトに誘導することは素晴らしいアイデアです。

ソーシャル メディアで質の高いリードを獲得するための 10 の効果的な戦術

  1. ナビゲートしやすいランディング ページを作成します。
  2. 正確な情報を提供して、プロフィールを強化してください。
  3. インタラクティブなコンテンツを作成します。
  4. 世論調査とアンケートの力を利用してください。
  5. あなたのオファーをユニークでパーソナライズしてください。
  6. 分析による測定と最適化
  7. Twitter チャットまたはライブ ストリームを整理します。
  8. 割引クーポンコードを提供します。
  9. ソーシャル リード広告キャンペーンを使用して、リードを生成します。
  10. 適切で価値のあるインセンティブを提供します。

ソーシャル プレゼンスはブランドの信頼を強化し、視聴者があなたのブランドを信頼している場合にのみ、視聴者を質の高いリードに変えることができます。

投資を最大限に活用し、質の高い見込み客を獲得したい場合は、投稿を宣伝するときに行動を促す強力な呼びかけを含めます。

9]ブログの力を使う

メール マーケティングやソーシャル メディア マーケティングなど、あらゆる種類の見込み客獲得活動がありますが、見込み客のトップ ソースの 1 つはコンテンツ マーケティング、特にブログです。

まあ、ほぼ 80% の人がブログの読者だと思っています。 ブログをしている企業は、そうでない企業よりも 67% 多くのリードを獲得しています。

ブランド、製品、サービス、および顧客が事業を行っている業界について顧客を教育する貴重で更新されたブログ投稿を書くことで、顧客が必要なときに頼りになるリソースとしての地位を確立できます。

ブログをリードジェネレーションマシンに変える8つの効果的な方法

  1. 読者にユニークなコンテンツを提供します。
  2. ブログのコンテンツで価値のある魅力的なオファーを作成します。
  3. ブログ記事の本文で強力な行動を促すフレーズ (CTA) を使用します。
  4. トラフィックが最も多いサイトにフォームを追加します。
  5. メール情報を取得するには、ライブ チャット ボックスを使用します。
  6. お礼ページを使用すると、新しい購読者をすぐに引き付けることができます。
  7. CTA を使用してコメントに返信します。
  8. 終了ポップアップを利用する

ブログは訪問者にコンバージョンの理由を与えますブログは訪問者にコンバージョンの理由を与えます。

見込み客に依存して、売上を達成し、ビジネスを拡大します。 上記の提案を使用すると、不満なブログ訪問者を失うことなく機会をつかむことができます.

このブログのステップバイステップガイドは、ブログの概念と、ブログを始めてリードを生成する方法に関するすべての質問に答えます.

10】インフルエンサーマーケティングを活用する

インフルエンサー マーケティングは、かつては有名人と少数の熱心なブロガーに限定されていました。 ソーシャル メディアのインフルエンサーが台頭し、市場を飽和させているようです。

インフルエンサーマーケティングとは？

インフルエンサー マーケティングとは、潜在的な顧客を支配する個人 (インフルエンサー) を使用して、ブランドまたはその製品を宣伝することです。

インフルエンサー マーケティングを成功させるための 5 つのヒント

  1. 目標とターゲット市場を定義します。
  2. インフルエンサーとの長期的な関係を確立します。
  3. インフルエンサーを徹底的に調べます。
  4. 量より質を選びましょう。
  5. コントロールを放棄することを躊躇しないでください。

質の高いリードを生み出すには、インフルエンサーになるか、同じ業界の他のインフルエンサーと協力してください。

11] 独自のコミュニティを構築する

視聴者とのつながりを深め、質の高い見込み客を安定して獲得したい場合は、エンゲージメントのための独自のコミュニティを構築することが重要です。

Facebook ページ、LinkedIn グループ、およびその他のプラットフォーム グループとページを作成して、効果的なブランド認知度とリード生成のための強力なコミュニティを構築します。

12]オーガニックプロモーションを行う

有機的な活動やプロモーションも、質の高いリードを生み出すのに役立ちます。 プル リードまたは販売は、オーガニック プロモーションによって生成されます。

検索エンジン マーケティングやソーシャル メディアの最適化などを使用して、オーガニック プロモーションを行うことができます。

誰もがあれこれ学ぶようにアドバイスしますが、実際のプロセス全体をどこで深く学ぶべきかを教えてくれるのは私たちだけです。

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そして、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn などのソーシャル メディア プラットフォームで有機的に成長するには、この完全なソーシャル メディア最適化の実践的なステップバイステップのチュートリアル ビデオをご覧ください。

13]リードを生成するための有料プロモーション

有料広告は、オウンド広告またはアーンド広告と比較して、料金を支払わなければならない広告の一種です。 マーケティング担当者は、有料広告でそのスペースを使用することと引き換えに、広告スペースの所有者に支払います。

これにより、ターゲットオーディエンスに簡単に手を差し伸べることができ、質の高いリードを生成するのに役立ちます.

この有料広告の実用的なチュートリアル: ステップバイステップ ガイドで、低コストで質の高い見込み顧客を生成する方法を学びましょう。

14] 従来のマーケティング

オフライン市場を持っていて、従来のマーケティングを使用している場合は、セミナー、展示会、および会議を開催することでリードを生成できます。 これは、オフライン ビジネスを効果的に成長させるために非常に有益です。

従来のマーケティング戦術は、B2B セグメントと B2C セグメントの両方の多くの企業で使用されています。

15] アフィリエイトマーケティングの力を利用する

アフィリエイト マーケティングは、オンラインで見込み客と収入を生み出す最も一般的な方法の 1 つであり、その人気は日増しに高まっています。

アフィリエイト マーケティングは、コミッションと引き換えに商品を販売するために誰かに支払うことができるマーケティングの一種です。 これは、リードの生成とコンバージョンの増加という点で、企業にとって非常に有益です。

アフィリエイト マーケティングの利点と、それが収益の獲得と質の高いリードの生成にどのように役立つかを発見してください。

重要ポイント

セールスリードを生み出すことは困難です。 予算が減少し、消費者がより知識を深めているため、見込み客を獲得することは難しく、時間がかかる場合があります。

マーケティングを機能させたい場合は、リードジェネレーションについて考え始めてください。 優れた製品やサービスを提供しても会社の成功が保証されないことは明らかであるため、質の高いリード ジェネレーションが重要です。 上記の戦略を使用して、リードを生成し、それらを顧客に変換し、リピーターやプロモーターに育てます。

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