コンバージョンをもたらす電子メール マーケティング キャンペーンを作成するための 16 のヒント
公開: 2019-09-10良いメールの条件を知りたいですか?
今日は、ターゲット顧客向けにプロフェッショナルなメールを作成するために実行できる 16 の簡単なヒントを取り上げますので、あなたは幸運です。
コンバージョンをもたらす電子メール キャンペーンの作成方法を学ぶ準備ができている場合は、この記事をお見逃しなく。
さぁ、始めよう！
記事上で：
良いメールとは何でしょうか?
- 狙われてるよ
- セグメント化され自動化されている
- 特定の受信者に合わせてカスタマイズされます
- 送るのには十分な理由があります
- それは価値観に基づいている
- 社会的証明に裏付けられています
- 信頼要素が含まれています
- 行動喚起（CTA）がある
- 魅力的なメールの件名がある
- プロフェッショナルな電子メール署名が付いています
- 魅力的なビジュアルが含まれています
- モバイルに最適化されています
- それはより大きな全体像/目標の一部です
- 包括的なコンテンツ マーケティング戦略と結びつく
- A/Bテスト済みです
- それは証明されています
1. 標的にされている
コールドメールは、特定の問題を抱えた特定の対象者に向けてください。
だからこそ、視聴者を理解し、視聴者の興味、課題、ニーズは何なのかという目的を定義することが重要です。 どうすれば競合他社よりも優れた支援ができるでしょうか?
たとえば、学生ローンを見つけるのに苦労している大学生をターゲットにしている場合、公正な金利で民間の学生ローンを確保する方法に取り組むことが、メッセージの重要な部分になるでしょう。
複雑な情報を受信者にとって理解しやすくするには、次のように、Web サイトの FAQ リストと説明文をメール本文に含めることを検討してください。
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そしてこれは：
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プロのヒント:電子メール検証ツールを使用して、キャンペーン リストにあるすべての電子メール アドレスが正しく、アクティブであることを確認してください。
2. セグメント化され自動化されている
マーケティング オートメーション ソフトウェアのセグメンテーション機能を利用して、中核となるニーズ、興味、行動に基づいて受信者を分類し、高度にターゲットを絞った関連性の高い電子メール コンテンツを作成できるようにします。
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たとえば、犬の飼い主をターゲットにしており、視聴者内の個々のグループのニーズに基づいてセグメント化したいとします。
この場合、アメリカン ブルドッグに関する情報を必要とする視聴者セグメントが存在する可能性があります。 1 人目はマルチーズ犬の詳細に興味があり、3 人目はイングリッシュ コッカー スパニエルについての情報を求めています。
これらの電子メール スレッドを分離しておくことで、各セグメントの中核となるニーズに応え、無関係なコンテンツの送信を防ぐためのデュー デリジェンスを行うことができます。
対象ユーザーが少ない場合は、CRM を使用して個別の電子メール リストを手動で設定し、対象を絞った一括電子メールを各リストに送信できます。
AI ライターを使用すると、電子メールのコンテンツをさまざまな視聴者セグメント (およびそれぞれの言語) に適応させる時間を節約できます。
AI ライターに次のようにコンテンツを変更するように指示するだけです。
「次のメールをフランス語に書き直してください。 <視聴者が知りたいアメリカン ブルドッグに関する事実/詳細をここに挿入> をカバーして、アメリカン ブルドッグの視聴者セグメントに焦点を当ててください。」
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また、見込み客を育成し、カスタマー ジャーニーを案内できるように、時間をかけて電子メールを配信する自動ドリップ キャンペーンを開始することをお勧めします。
3. 特定の受信者に合わせてカスタマイズされます
セグメントごとにメールをカスタマイズするだけでなく、マーケティング オートメーション ソフトウェアを使用して受信者ごとにメールの内容を自動パーソナライズすることをお勧めします。
適切なツールを使用すると、次のことが可能になります。
- 受信者を名で呼びます
- データと行動に関する洞察を活用して、パーソナライズされた製品の推奨事項を提供します
- 受信者の理想的なメッセージスタイルで書きましょう
- 過去に閲覧した特定の Web ページ、ショッピング カート、または製品を参照する
4. 送信するのには十分な理由がある
顧客や見込み客に無作為に電子メールを送信しないでください。 キャンペーンを送信する場合は、明確な電子メール メッセージと送信する十分な理由があることを確認してください。
例えば：
- 彼らに何かを教えたい、または有益な記事を共有したい
- それらを念頭に置いて特定のオファーや新製品を作成した
- 共有すべき重要なニュースや最新情報はありますか?
- 彼らが深く関心を持っているコンテンツやトピックをカバーすることで、彼らと有意義なつながりを築きたいと考えています。
5. 価値観に基づいている
メールを送信する正当な理由について言えば、価値に基づいたコンテンツをキャンペーンに含めることです。
それは次のことを意味するかもしれません:
- 難しい人生の教訓を共有する
- 受信者に注目していた高価な商品のクーポンを送信する
- 役立つヒントやガイドを共有する
CoinLedgerは、 TurboTaxを使用した暗号資産税の申告に関するガイドに興味のある読者に、電子メールを共有することで無料のプレビュー税務レポートを提供します。
これは優れたリードマグネットであるだけでなく、関連性のある有益な情報をサイト訪問者と共有する優れた方法でもあります。
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6. 社会的証明に裏付けられている
関連するお客様の声、評価、レビュー、実際の顧客事例を織り込むことで、信頼を築き、社会的証明を活用します。
(ヒント #11 の例を参照してください!)
7. 信頼要素が含まれています
たとえば、「当社のソリューションは世界中の 11,000 人を超えるフリーランサーから信頼されている」または「NY タイムズにも掲載されている」などの信頼要素を含めることで、ブランドの独自の専門知識を誇示します。
8. 行動喚起（CTA）がある
受信者に実行してもらいたいアクションを促す、明確かつ簡潔な CTA (CTA) を含めます。
これには、お問い合わせフォームへの記入、購入、またはウェビナーへのサインアップが含まれる場合があります。
CTA の例:
- 「スキンケアセットを購入してください。 」
- 「ここでウェビナーチケットを入手してください。 」
- 「サインアップして限定アップデートを入手してください。 」
9. 魅力的なメールの件名がある
受信者の好奇心をそそり、電子メールを開こうとするような、注目を集める件名を作成します。
件名は刺激的で価値観に基づいたものにし、動詞、形容詞、または数字で始める必要があります。
視聴者が期待できる価値をすぐに簡潔かつ透明性をもって説明してください。
以下にいくつかの例を示します。
- 「 VAを雇う10の理由」
- 「民間の学生ローンを見つけるのに苦労していますか? 私たちがどのようにお手伝いできるかをご覧ください。 」
- 「害虫がいる？ ここで何をすべきかです。 」
10. プロフェッショナルな電子メール署名が付いています
電子メールに個人的な電子メール署名を追加して、信頼性と専門性を確立します。
プロフェッショナルな電子メール署名はデジタル名刺としても機能し、連絡先情報、ソーシャル メディア リンク、個人のブランディングを簡単に共有できます。
プロのヒント: 開封率の低下を防ぐために、ビジネスメールなどの専門的なメールアドレスからメールを送信してください。
11.魅力的なビジュアルが含まれています
画像、ビデオ、インフォグラフィックなどの視覚的に魅力的な要素を組み込んで、全体的なユーザー エクスペリエンスを向上させます。
以下は、社会的証明と対応する画像を参照する TONIC による電子メール キャンペーンの抜粋です。
著者提供の画像
12. モバイルに最適化されています
受信者がさまざまなデバイスや画面サイズで閲覧できるように、電子メールのコンテンツがモバイル対応であることを確認してください。
プロのヒント: 時間を節約するために、レスポンシブ電子メール テンプレートの使用を検討してください。
13. それはより大きな全体像/目標の一部です
ビジネス目標とターゲット顧客の中核的なニーズを同時にサポートできる方法を考慮せずに、電子メール キャンペーンを計画しないでください。 （相互の価値交換が重要です！）
14. 包括的なコンテンツ マーケティング戦略と結びつく
優れた電子メール キャンペーンは、コンテンツ マーケティング戦略全体を戦略的にサポートします。
キャンペーンを全体的な戦略に確実に結び付ける簡単な方法は、コンテンツの柱から関連するスニペットをマーケティング メール全体に織り込むことです。
たとえば、次のSaaS 向けリード発掘ガイドが、上位 10 の柱コンテンツの 1 つであったと想像してください。
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この場合、キャンペーンの目標をサポートし、コンテンツ戦略に結びつけ、視聴者の課題に応える関連性のある洞察をガイドから引き出したいと考えるでしょう。
たとえば、次のようなガイドからの関連する統計画像を共有できます。
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次のような、ガイドの関連するワークシートやチートシートを共有することもできます。
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*簡単な経験則: ブログのリリース/公開計画の一環として、すべてのデジタル マーケティング戦略とチャネルにわたって柱となるコンテンツを再利用することを計画します。
コンテンツ マーケティングやキャンペーン計画のアプローチを合理化するのに役立ちます。
15. A/B テスト済み
A/B テストを実施して、どの電子メール要素が開封率やクリックスルー率の向上につながるかを明らかにします。
件名、レイアウト、メール本文、オファー、CTA (CTA) をテストすることを検討してください。 コンバージョンを促進するには、最も効果的な組み合わせを特定することが重要です。
16. 証明されました
Writer や Grammarly などの AI 編集ツールを使用して、メールを送信する前に、文法上のエラー、単語のスペルミス、意図しない盗用がないことを確認してください。
まとめ
そして、それができました！ 今日は、コンバージョンをもたらすメール キャンペーンを作成するための 16 の重要なヒントを確認しました。
次は、あなたがこれらのヒントを参考にして実行する番です。
ビジネス目標のバランスをとり、対象ユーザーの中核的なニーズを解決することで、成功する電子メール キャンペーンの作成に一歩近づくことができます。
あなたの成功を祈ってください!
PS: クリエイティブな方法でより多くの見込み客を集めたいですか? PoWR を使用すると、コーディングは必要なく、訪問者を顧客に変える完全にカスタマイズ可能な Web サイト アプリを設計できます。 今すぐ無料でサインアップしてください。
著者略歴:
イオアナ・ウィルキンソン
Ioana は、B2B ブランドのビジネス、デジタル マーケティング、SaaS コンテンツ ライターです。 トランシルバニアで生まれ、テキサスで育ったイオアナは、2016 年からデジタル ノマド ライフを送っています。バルセロナからプエルト バリャルタ、そして風の強いオクラホマ シティの新居まで、イオアナが次にどこへ向かうのかは誰にもわかりません。