20 の実証済みの LinkedIn マーケティング戦略 (2022 年更新) – ビジネスの成長を今すぐ始めましょう

LinkedIn は、人々とのつながりやパートナーシップの形成から、リードの生成やブランド認知度の向上まで、あらゆることに使用できます。 LinkedIn は、200 か国以上に約 8 億人のメンバーを擁する、ネットワーキングとビジネスの成長のための世界最大のプロフェッショナル ネットワーキング プラットフォームです。

B2B マーケターにとって、LinkedIn は最も価値のあるリソースです。 そのため、まだプラットフォームに参加していない場合、またはそのすべての機能を利用していない場合は、今が参加するときです。

堅実な LinkedIn マーケティング戦略は、個人のブランドの発展、そして最終的には会社の発展に役立ちます。

• LinkedIn は、ブランド認知度と消費者関係を構築するためのソーシャル メディア プラットフォームです。
• 企業は、LinkedIn で魅力的なコンテンツを投稿したり、業界の議論に参加したりすることで、潜在的な顧客やパートナーに手を差し伸べることができます。
• ビジネス オーナーは、プロフェッショナルな人脈とネットワークにより、LinkedIn を使用してメール マーケティング リストを拡大できます。

2022 年までにこの強力なプロフェッショナル プラットフォームをスモール ビジネスに使用しないと、拡大する大きなチャンスを逃すことになります。

LinkedIn をマーケティング プラットフォームとしてナビゲートするのを支援するために、会社のオンライン プレゼンスを拡大し、リードを生み出し、最終的にビジネスを成長させるために使用できる最も効果的な LinkedIn マーケティング戦略の 15 のリストをまとめました。

しかし、最初に、LinkedIn のマーケティングとその重要性について説明しましょう。

LinkedIn マーケティングとは?

LinkedIn は、求職者や専門家だけのものではありません。 確かに、LinkedIn は毎日何百万人もの専門家がネットワークを拡大し、キャリアを向上させるために使用していますが、それを使用してビジネスを拡大することもできます.

このソーシャル メディア ツールを使用すると、あなたとあなたのビジネスを数百万のつながりにさらすことができます。これを使用して、個人や他のビジネスとの関係を構築し、ブランドを成長させることができます。

重要なポイント: LinkedIn を使用して、顧客、従業員、およびパートナーを見つけてブランドを強化することができます。また、LinkedIn のコネクションとネットワーキングの機会を使用して、ブランドを構築および宣伝することができます。

LinkedIn マーケティング戦略の重要性

他のソーシャル メディア プラットフォームとは異なり、LinkedIn は製品やサービスの販売やマーケティングにはあまり関与していません。 これが、プラットフォーム固有のマーケティング戦略を策定することが重要である理由です。 このため、LinkedIn のマーケティングでは、ネットワークがまったく異なるオーディエンスを対象としているため、必要な結果を得るために別のアプローチが必要です。

Sprout Social によるいくつかの統計データ:

• マーケティング担当者の 46% が、LinkedIn が新規顧客の獲得に役立ったと述べています。
• LinkedIn でマーケティングを行っている企業は、平均して 277% 多くのリードを生み出しています。 特にFacebookと比較すると。
• LinkedIn は、B2B リードの 80% を生み出しています。
• さらに、B2B サイトへのすべてのソーシャル トラフィックのほぼ半分を占めています。
• エグゼクティブの 91% が使用している LinkedIn は、専門的に関連するコンテンツを見つけるための最も人気のあるプラットフォームです。

これらは、LinkedIn のマーケティング戦略に注力し、既存の戦略計画を改善する必要がある多くの理由のほんの一部です。

重要なポイント:攻撃的な広告や厳しい売り込みは、LinkedIn では機能しません。 消費者のリーチと希望する結果を得るために、LinkedIn 固有の戦略が必要になるだけでなく、つながりや他のビジネスにアピールすることもできます。

あなたのビジネスを後押しするLinkedInマーケティング戦略のトップ20

1]プロフィールを目立たせる

これは最も基本的なステップのように見えるかもしれませんが、LinkedIn のより高度なマーケティング戦略に集中しているときは見落としがちです。

会社のページまたは個人のアカウントを通じてマーケティングを行っているかどうかにかかわらず、目立つようにプロファイルを改善することが重要です。

2]必須の詳細をすべて記入してください

LinkedIn ページの多くのフィールドに入力して、会社に関する貴重な情報を視聴者に提供できます。 会社の説明、ウェブサイトの URL、住所と場所、業種、規模などの必須情報をすべて入力してください。

中小企業は、これらの重要な分野のいくつかを完了することを怠ることが多く、大きなリスクにさらされています.

プロのヒント:できるだけ関連性の高いキーワードを使用してください。

3] 関連キーワードを活用する

キーワードとは、検索エンジンが探しているものを見つけ出すために使用する単語またはフレーズです。 その結果、ページのコンテンツで使用する関連性の高い高品質のキーワードほど、関連する LinkedIn ユーザーを引き付ける可能性が高くなります。

訪問者が探している可能性があるものに固有であり、検索ボリュームが高いキーワードを見つける必要があります。 完璧で関連性の高いキーワードを見つけるには、Google のキーワード プランナーなどのツールを使用します。

次に、それらの関連キーワードを会社の LinkedIn ページや投稿、その他のコンテンツに追加して、新しい関連性の高い人々をブランドに引き付けます。

4]バナーと画像を更新する

LinkedIn ページのプロフィール写真とバナーを会社の顔と考えてください。 考えてみてください。人々があなたの会社の Web サイトにアクセスしたときに最初に目にするものです。

LinkedIn によると、高品質のプロフィール写真とバナーのあるページは、そうでないページに比べて最大 6 倍のオーガニック訪問者を獲得しています。

5] 魅力的で親しみやすい「私たちについて」セクションを作成する

あなたの画像とバナーは、LinkedIn ユーザーをあなたのページに誘導しますが、長期的に興味を持ち続けるのは魅力的な言葉です。

「会社概要」セクションは 2,000 文字に制限されています。 この制限により、慎重に言葉を選択すれば、ビジターがあなたのビジネスについて知っておくべきことをすべて伝えることができる十分なスペースが得られるはずです。

シンプルでわかりやすい言葉使いを心がけましょう。 親しみやすく、あなたが誰で、何をしているか、会社の目的を説明してください。

6] つながりとターゲットを絞った顧客を見つける

デジタル広告の世界では、LinkedIn のターゲティングは無敵です。 中小企業は、自社の製品やサービスが購入される可能性が最も高い正確な業界、企業規模、および職務を特定できます。

例: ムンバイの中小企業にカスタマー サービス ソフトウェアを販売している場合、ムンバイを拠点とする従業員が 100 人未満の企業に広告キャンペーンを限定し、そのグループ内でカスタマー サービスの役職を持つ幹部のみに限定できます。

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7] 新鮮で魅力的なコンテンツを定期的に投稿する

画像と「会社概要」セクションが訪問者をページに引き付けたとしても、有用で有益なコンテンツを投稿して、訪問者の関心を維持する必要があります。

視聴者を教育、情報提供、ガイド、刺激、または楽しませたい場合は、LinkedIn を使用して、目的に役立つコンテンツを作成、共有、および公開する必要があります。 これにより、視聴者がコンテンツに関与し、あなたやあなたのビジネスとの深いつながりを形成する可能性が高まります.

LinkedIn の視聴者にとって有用で有益なコンテンツを作成するように努めてください。 問題を解決したり、訪問者の疑問に答えたりするコンテンツのアイデアを考えるのが最善です。

誰かがあなたの投稿に反応すると、その投稿がつながりのフィードに表示され、リーチがさらに広がる可能性があります。 以下に例を示します。

その結果、あなたの会社は業界の思想的リーダーとしての地位を確立することができ、訪問者はあなたのブランドにガイダンスを求めるようになります.

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8] 聴衆を惹きつける

始めたばかりでも、しばらくビジネスをしていても、LinkedIn で見込み客を獲得する鍵は、プロフェッショナルであること、そして最も重要なこととして、プラットフォームで積極的に活動することです。

人々にあなたのブランドを知ってもらいたい場合は、いつでもどこでもできる限り彼らと対話する必要があります. これには、リクエストやメッセージに応答する、質問をして会話を開始する、他の人のコンテンツにコメントして共有する、単にそこに出てプラットフォーム上で一般的に知られることが含まれます。

9]常に競争を追跡する

ほぼすべてのタイプの事業運営において、これは重要なステップです。 結局のところ、中小企業が他の業界のリーダーと競争したいのであれば、彼らが何をしていて、何が彼らを成功させているのかを理解する必要があります.

小規模、中規模、大規模で 10 ～ 15 の競合他社を特定することをお勧めします。 次に、彼らの LinkedIn ページにアクセスして、彼らの意見を確認してください。 彼らが共有しているコンテンツの種類、彼らにとって重要なトピック、そして彼らのターゲットオーディエンスが誰であるかに集中してください.

10] バイラルになって視聴者を惹きつける

現在 LinkedIn で利用できる最も強力なツールは、プラットフォームに直接投稿することです。 投稿が口コミで広まると、LinkedIn はその投稿をカテゴリの 1 つで強調表示し、何万人 (またはそれ以上) の読者を引き付ける可能性があります。

これは、自分の Web サイトやブログでは到達できなかった方法で、または LinkedIn に記事のリンクを投稿することによっても、読者に到達しながら、認知度を高める素晴らしい方法です。

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11]古いコンテンツをリサイクルする

新しいコンテンツのアイデアがなかなか思い浮かばない場合は、古いコンテンツをいつでもリサイクルできます。特に、過去のパフォーマンスが良かった場合は特にそうです。

たとえば、数か月前に公開した記事に多くのいいね、コメント、共有があった場合、いつでも更新して新しいコンテンツに再利用できます。

古い投稿や動画を再共有するのではなく、時間をかけて以前に公開したコンテンツを更新し、できるところに価値を追加してください。

覚えておいてください:以前のコンテンツが成功した場合、それは視聴者が有益であると感じたからです。 それを改善してさらに付加価値をつければ、今度は視聴者の反応がさらに良くなることはほぼ間違いありません。

12] 支持を集めて提供する

支持を集めて提供することは、ブランドの LinkedIn プレゼンスを高めるもう 1 つの非常に効果的な方法です。 ソーシャル メディア ネットワークを通じて、仲間から支持を得ることができます。 これは、あなたの会社が正当であるという社会的証明を確立するのに役立ちます.

他の会社で働いている LinkedIn コネクションに、推薦状を書いてもらう代わりに推薦を依頼することもできます。 お互いに強力な推奨事項を提示することになるため、これは双方に有利な状況です。

13] 関連するグループに参加し、活動を続けましょう

中小企業の経営者には、ターゲット層に関連する LinkedIn グループに参加することを常にお勧めします。 これは、顧客の意見を「聞く」ための優れた方法であるだけでなく、ビジネス オーナーが対話したりアドバイスを提供したりする絶好の機会になる可能性もあります。

さらに重要なのは、接続していなくても、参加しているグループのメンバーにメッセージを送信できることです。潜在的なクライアントとの接続を確立することは、すぐに合計されるため、お金を節約するための優れた方法です.

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14] 従業員を巻き込む

LinkedIn でのつながりがすべてです。 従業員は、最も信頼できるブランド アンバサダーとして、プラットフォーム上でリーチを拡大し、ネットワークを強化する上で重要な役割を果たすことができます。 その結果、LinkedIn のマーケティング戦略には、従業員の積極的な参加が必要になります。 以下の Moosend の例に示すように、彼らはあなたのブランドのニュース、記事、またはまとめの投稿を共有できます。

ソーシャルメディアのプロフィールにあなたの会社を含めるよう、従業員に奨励してください。 これにより、フォロワーをフォロワーに変換し、プラットフォームでビジネスを際立たせるのに役立ちます.

これは、マーケティング部門がリーチを拡大する絶好の機会を提供するだけでなく、従業員がソート リーダーとしての専門知識を実証し、露出を得ることができます。

15]独自のLinkedInグループを作成する

LinkedIn には、すぐに購入できる理想的な見込み客をすぐに見つけるための秘訣があります。まず、独自の LinkedIn グループを作成します。 LinkedIn グループを設定したら、外に出て、見込み客がたむろするできるだけ多くのグループに参加してください。

次のステップは、メンバー ページに移動し、参加した新しいグループの 1 つを選択して、調査を開始することです。

グループのメンバーとして承認されたら、[メンバー] に移動し、特定の役職やその他の基準を検索してメンバーのリストを絞り込み、理想的な候補者を見つけてから、グループに参加するよう招待します (ヒント:パーソナライズされた招待状を送信します)。 これは、ブランドを確立し、中小企業の成長を支援するリードを生み出すための優れた戦略です。

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16] Matched Audiences 機能を使用して広告を掲載する

プラットフォームで広告を掲載する場合、LinkedIn のもう 1 つの優れたマーケティング戦略は、最もターゲットを絞ったオーディエンスをターゲットにすることです。 マッチしたオーディエンス機能を使用すると、ウェブサイトにアクセスしたことがある人だけでなく、すでにアカウントやメール連絡先にいる人をリターゲティングできます.

彼らはすでにあなたの会社や個人のブランドに精通しているので、彼らをカバーする可能性が高くなります. ほとんどの人は、あなたの会社との最初の出会いでコンバージョンに至りません。 彼らにあなたの存在をやさしく思い出させ、リターゲティングすれば徐々に改宗へと導くことができます。

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17] 分析データを使用して努力を促進する

最後に、LinkedIn マーケティングに飛び込む前に、いくつかの調査を行う必要があります。 そうしないと、有用な結果が得られずに何百もの投稿を公開し、時間と労力を浪費することになります。

LinkedIn アナリティクスは、マーケティング データの宝庫です

LinkedIn メトリクス データは、投稿のパフォーマンスの詳細な図を提供します。 そのため、定期的にパフォーマンス データを確認し、改善できる領域を探してください。

企業ページの成長率とエンゲージメント率を分析するだけでなく、詳細なオーディエンス人口統計データを提供して、ターゲティングの取り組みを改善します。 オーガニック コンテンツのパフォーマンスを有料プロモーションのパフォーマンスと比較することもできるため、投資収益率をより適切に評価できます。

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18]メールマーケティングデータベースを拡張する

LinkedIn のすべての人に、つながりのある人に手書きの手紙を書いて、LinkedIn でつながったことに感謝し、メール マーケティング リストに参加するよう招待することを強くお勧めします。

このように、LinkedIn では一度に最大 50 人にメッセージを送信できます。 この方法を使用して、約 350 人をメール リストに追加することができました。

電子メール登録フォームへの直接リンクを電子メールに含めます。 メーリング リストに参加すると何が得られるかを伝え、一緒に何かを見てみましょう。

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19] 信頼を築いてからコネクションを売り込む

誰かと会話を始めて、すぐにあなたの製品やサービスを試すよう勧めるのは間違いです。

「 Digital Marketers Toolboxのデジタル戦略コンサルタント」である Mirna Bard氏によると、私はよく知られている LinkedIn のプロフィールを持っており、少なくとも 1 日に 2 回売り込みを受けています。

彼らが私と信頼できる関係を築くために時間をかけなかった場合、私は自動的にすべての売り込みを削除します。

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20] 会社ページのプラットフォーム外プロモーションを行う

人々にLinkedInページにアクセスしてもらいたい場合は、プラットフォームの内外で、可能な限りLinkedInページを宣伝する必要があります.

会社のページ、電子メールの署名、名刺、ウェブサイトなど、クライアントとやり取りするあらゆる場所に、LinkedIn プロフィールへのリンクを含めます。

さらに、ほとんどのソーシャル メディア プラットフォームから LinkedIn プロフィールにリンクできます。 すでにアクティブで、Facebook で多くのフォロワーがいる場合は、LinkedIn プロファイルにリンクを追加してみてください。 これにより、他のプラットフォームからページへのトラフィックを増やすことができます。

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結論: LinkedIn マーケティングでビジネスを後押ししましょう

適切な戦略があれば、LinkedIn は企業と起業家の両方にとって強力なエンゲージメント ハブになることができます。 上記で提供したヒントと戦略は、ビジネスの LinkedIn マーケティング活動を加速する方法のアイデアを提供します。

適切な戦略があれば、LinkedIn は企業と起業家の両方にとって強力なエンゲージメント プラットフォームになります。 上記のヒントと戦略は、会社の LinkedIn マーケティング活動を後押しする方法をブレインストーミングするのに役立ちます。

ただし、すべてはアプローチを正しく実行することから始まることに注意してください。 適切なオーディエンスに適切な方法でリーチできなければ、これらの提案のどれもが期待する効果をもたらすことはありません。 したがって、LinkedIn マーケティング プロセスの各ステップをマスターするには、LinkedIn マーケティングの実践的なチュートリアル ビデオの究極のガイドをご覧ください。

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