コンバージョン率を高める 3 種類の動画マーケティング戦略

動画マーケティングは、製品をマーケティングする最も成功した方法の 1 つです。 望ましいコンバージョン率を達成するには、ソーシャル メディア プラットフォームや Web サイトにビデオ コンテンツを含める必要があります。 動画マーケティングの最も優れた点の 1 つは、動画の種類ごとに異なる目的を果たせることです。 これらの動画がうまく機能する理由は、短くて魅力的であるため、売上を促進し、コンバージョン率を向上させるという実績があるからです。

ビデオコンテンツはトラフィックを引き込み、シンプルで基本的な画像よりも長く興味を維持するのに役立ちます。 ビデオ ショッピングが主流になると、ビデオ内の CTA (Call to Action) を介して直接購入を行うことで、トラフィックを直接顧客に変えることができます。 ここでは、e コマース戦略で実装を開始できる 3 つの異なるタイプのビデオ マーケティング戦略と例を紹介します。

動画コンテンツでコンバージョンを増やす

製品ビデオ は、コンバージョン率の向上に役立ち、製品に焦点を当てたさまざまな種類のビデオで構成されます。 このセクションでは、ビデオ チュートリアルと教育ビデオの2 種類のビデオに焦点を当て、それらのビデオがコンバージョン率の向上に役立つ理由を説明します。

1. 製品ビデオ

使用できる最初のビデオ タイプは製品ビデオです。 これらは、企業がコンバージョン率を高め、エンゲージメントを高めるのに役立つ有名なツールの 1 つとなっています。 これらのビデオは、顧客が必要とする製品に関する正確な情報を提供します。

興味深いビデオを使用すると、ユーザーをサイトに長く留まりながら、マーケティングしたいものをうまく表現できます。 商品動画はオンライン コンバージョンに大きな影響を与えます。 製品ビデオを含めると、視聴者の 64% ～ 85% が購入する可能性が高くなることが証明された調査が行われました。

ビデオチュートリアル

ビデオ チュートリアルまたはビデオ デモンストレーションでは、製品の使用方法を説明する人が表示されます。 これらのビデオには、消費者がビデオから直接購入するためのリンクが含まれる傾向があります。 これは企業が買収を行うための大きな原動力となり、顧客が探している正確な情報を短くわかりやすい形式で提供します。

これをよく目にするのは TikTok で、新しいスキンケア製品を適用するために現れる人やインフルエンサー、または製品を披露する人などです。 ビデオチュートリアルは、新しい製品ラインを非常に魅力的な方法で宣伝するための素晴らしい方法です。 これらのビデオでは、製品の最小の機能から使用方法まで、貴社が提供するものの全範囲を訪問者に示します。 これらのビデオは、不確実性を明確にするために設計された有益なセッションであると考えてください。

このタイプのビデオの目的は、製品の正しい使用方法の包括的な概要を提供し、潜在的な懸念や疑問に対処することです。

教育ビデオ

教育ビデオまたは有益なビデオは、消費者に特定の製品についての情報を提供するコンテンツの形式です。 この形式には、視聴者の疑問を解消するために、製品やサービスの最小から最大までの特性や機能を含めることができます。

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一例として、新しい携帯電話とそのバッテリー寿命、機能、カメラの性能などに関するビデオを投稿する YouTuber が挙げられます。 別の例としては、新しいヘッドフォンがリリースされると、会社が新機能について話し、古いバージョンと比較することがあります。 この形式は、継続的なトラフィックがそれらを購入できるようにする要素で構成されます。 企業がこれらを製品ページに埋め込む唯一の理由は、顧客が購入前により良い意思決定を行えるようにするためです。

2. ユーザー作成コンテンツ

UGC とも呼ばれるユーザー生成コンテンツは、個人が作成した写真からレビュー、ビデオまで、あらゆる種類のコンテンツで構成されます。 ショッピング可能なビデオの形式での UGC は、消費者が Web サイトを信頼できるよう最大限に活用できます。 これはすべて、以前の顧客がその製品について話しているビデオを見ることができるため、その Web サイトが本物であることがわかります。 では、UGC の構成要素を見てみましょう。

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開封ビデオ

最も一般的なデモンストレーションの 1 つは、開封ビデオです。 これらは、顧客が受け取った製品を開梱する様子を映す形式のビデオです。 これらの顧客は、パッケージから商品自体に至るまで、製品を詳細に観察します。

視聴者は、会社のテキストによる説明を読む代わりに、機能を視覚的にデモンストレーションする開封ビデオを好みます。 さらに、この形式は開梱体験についての洞察を提供し、期待と興奮を高めることができます。 消費者が製品のパッケージを見せてから衣類の素材の品質を示すため、開封ビデオがファッション業界で人気を集めているのを私たちは目にしてきました。

カスタマーレビュー

私たちは皆、顧客の声について聞いたり、複数のプラットフォームでそれらを見たりしたことがあります。 顧客の声はビデオ形式になりました。これは、会社から受け取った製品やサービスをレビューする顧客の短いビデオです。

サイトに初めてアクセスした人があなたの会社に対して肯定的な印象を持つようになるため、これらのビデオはあなたの Web サイトに埋め込むことが不可欠です。 現在、トラフィックをコンバージョンに導くためには、社会的証拠としてポジティブな体験談を確認する必要があり、これらの動画はそれを魅力的な形式で提供します。 したがって、コンバージョン率の向上に役立つため、作成者の許可を得て、このような動画を活用する必要があります。

トラフィックが専門家から好意的な評価を得られれば、コンバージョンの結果も良好になります。 テキストのレビューと比較して、これらのビデオはダイナミックでエキサイティングなメッセージを提供するため、テキストのレビューだけよりも購入決定に大きな影響を与えます。

3. 従業員のビデオ

コンバージョン促進に役立つ最後の例は、従業員の動画です。 これらのビデオは、FAQ ビデオやウェルカム ビデオなど、さまざまな種類のアクションをデモンストレーションする従業員で構成されています。 どちらの動画も、顧客がブランドのページにアクセスした瞬間から興味を持ち続ける上で重要な役割を果たします。 これらの動画の主な利点の 1 つは、動画をパーソナライズできるため、あらゆるタイプのセグメントをターゲットにできることです。 これは、消費者が Web ページで全体的なエクスペリエンスを向上させる上で大きな役割を果たします。

よくある質問 (FAQ) ビデオ

FAQ というと、ページの下部にある短い質問と回答を思い浮かべます。 FAQ ビデオを使用すると、顧客は必要な回答を明確に得ることができるだけでなく、その他の重要な情報を聞いたり見たりすることもできます。 これらを Web サイトに戦略的に埋め込むことで、初心者はクエリに対する答えをより早く見つけることができます。 これは購入前の意思決定に役立ち、結果的に視聴者を顧客に変えることができます。

ウェルカムビデオ

最後のビデオ形式の例はウェルカムビデオです。 会社のランディング ページにアクセスすると、サイトへの歓迎のビデオがポップアップ表示されたことがありますか? まあ、それはいわゆるウェルカムビデオです。 これらのビデオの目的は、初心者を歓迎し、製品ページへの適切なリンクを案内して、Web サイトに長く留まるようにすることです。 このビデオ形式は直帰率を下げるのにも役立ちます。 CTA を使用すると、コンバージョン率も向上する可能性が高くなります。

Asad Saghir は、コンテンツ マーケティング担当者であり、Shopify App Vidjet の情熱的な SEO ライターです。 彼はマーケティングについてもっと学ぶことが大好きで、自由時間にはアウトドアを楽しんでいます。