あなたのウェブサイトを自動収入マシンに変える3つの方法

公開: 2016-03-09

スタートアップや起業家にとってビジネスの最も困難な側面の1つが成長であることは間違いありません。 あなたは世界で最も素晴らしい製品やサービスを持つことができますが、それへの露出を促進することができなければ、あなたはあなたの会社を成長させることは決してありません。

多くの人にとって、彼らのビジネスのマーケティングの多くは彼らのウェブサイトに向けられています。 これが、ウェブサイトを自動化してリードや販売の絶え間ないソースにすることが、すべての中小企業が投資すべき焦点である理由です。

あなたがエミュレートすることができるいくつかの素晴らしい例とともに、あなたがあなたのウェブサイトを成長エンジンに変えることができる3つの方法を見てみましょう。

ウェブサイトのマーケティングオートメーションとは何ですか？

特定のタスクを自動化するようにWebサイトを設定する前に、Webサイトのマーケティング自動化とは何かを知っておくことが重要です。 マーケティングの自動化とは、企業がリードを獲得して育成し、見込み客を有料の顧客に変えることを可能にするソフトウェアと目標到達プロセスを設定することです。

これらの目標を達成するためにWebサイトを自動化するには、ソフトウェアへの投資が必要になりますが、すべてのセットアップが完了すると得られる利益によって簡単に正当化できる投資です。

マーケティングオートメーションとは何かを理解したところで、3つの例を見てみましょう。

  1. メールアドレスと引き換えに価値を提供するリードキャプチャポップアップを実装する

Webサイトの訪問者の電子メールをキャプチャすることは、見逃せないマーケティング資産です。 実際、マーケティング目的で電子メールを使用すると、米国の企業のROIは4,300％になります。

ただし、Webサイトの訪問者は通常、見返りに価値のあるものを受け取らずに電子メールアドレスを提供することはありません。 サインアップした電子メールサブスクリプションについて考えてみてください。 ブランドがあなたの電子メールと引き換えにあなたが価値があるとあなたが考えたある種のクーポン、節約、驚くべき申し出または他の何らかのインセンティブを提供したので、あなたがそうした可能性があります。

私のウェブサイトFitnessMentorsでは、自動ポップアップ（Thrive Themesのソフトウェアを使用）を使用して、訪問者が電子メールと引き換えに無料のガイドを入手できるようにしています（下の画像を参照）。 この自動化の2番目の部分は、電子メールクライアント内に電子メールを保持することです（私はAweberを使用しますが、MailChimp、Constant Contact、Emmaなどの他のサービスもうまく機能します）。3番目の部分は、ガイドが宣伝したページに訪問者を自動的に送信します。ポップアップで見つけることができます。

1.価値を提供するリードキャプチャポップアップを実装する

この時点で、私のWebサイトはいくつかのことを効果的に行っています。

  • 非常に強力なマーケティングツール–電子メールをキャプチャしました
  • 私の新しい連絡先を私のEメールマーケティングソフトウェアに自動的に追加し、将来のコミュニケーションの機会を開きます
  • 私の訪問者に価値のあるものを提供し、さらなる信頼につながる

もちろん、上記だけで必ずしも売り上げが発生するわけではありません。 そのため、そのメールで何をするかが非常に重要であり、次のポイントに進みます。

メーリングリストの拡大に​​関するその他のリソース

今日あなたのEメールリストを成長させる5つの方法

メーリングリストを増やす30の方法

  1. メール育成キャンペーンを自動化

セットアップしたEメールリードキャプチャツールがうまく機能し始め、1日に5〜10通の新しいEメールを収集し始めたとしましょう。 よくやった！

私たちが取りたい次のマーケティング自動化ステップは、いわゆるメール育成キャンペーンを設定することです。 育成という言葉は、育成、育成、または奨励することを意味します。これこそが、ブランドの信頼を築き、製品/サービスの売上を生み出すことを目的としたメール育成キャンペーンの目標です。

すべての電子メールソフトウェアには、自動化された電子メールキャンペーンを設定する機能があります。これは、新しいリードとの信頼を築き、より多くの製品やサービスを紹介するために実行したいことです。

スタートアップをEメールでマーケティングする6つの方法というタイトルのCreatelyに関する以前のブログでは、Eメールマーケティングキャンペーンを効果的に生成するためのヒントをいくつか紹介します。

  • 一貫したスケジュールでメールを設定する
  • タイムリーなメッセージを維持する
  • 質の高いコンテンツを含む
  • 購読者に独占的なコンテンツを提供する

以下は、Eメール育成キャンペーンの最初の5つのEメールのスクリーンショットと投稿スケジュールです。

2.メール育成キャンペーンを自動化する

もちろん、選択した電子メールソフトウェアに慣れるときや、どのタイプのメッセージが最も効果的かを学ぶときは、小さな学習曲線があります。 フィットネスメンターにとって、最も人気のあるメールの1つは、訪問者を無料の模擬テストページに誘導したものでした。これは、クライアントの共感を呼ぶ、最も人気のあるリソースの1つです。

訪問者をリソースに導くことは、ブログへの電子メールを自動化するという次の論点にうまくつながります。

  1. ブログのメールを上記のリストに自動化する

これで、訪問者にインセンティブを提供することでメーリングリストを増やし、メール育成キャンペーンを設定することで訪問者を販売に導くことができることがわかりました。これらのサブスクライバーにすばらしいコンテンツを提供し続けたいと思うでしょう。

多くの中小企業にとって、優れたコンテンツはブログの形で提供されます。 あなたが一般的に常に製品やサービスを宣伝したくないあなたの電子メールリストを利用するとき、あなたは電子メールの圧倒的な組み合わせが価値があることを望むでしょう。

これが、Fitness Mentorsが、ブログ投稿を公開するたびに、メール購読者にブログ投稿を送信することを好む理由です。 私たちのブログ投稿の焦点は、クライアントがビジネスを成長させるのを助けることであるため、このコンテンツでいくつかの素晴らしい価値を提供していると思います。

もう1つは、これらのブログサブスクライバーは、最も忠実なクライアントの一部であり、ソフトウェア（Google Analytics）は、製品に最も多くのお金を費やす傾向があることを示しています。 メール購読者に常に価値を提供することで、ブランドの頭脳を維持し、長期的にはより多くの取引を成立させることができます。

使用するメールマーケティングソフトウェアが何であれ、ブログを自動化してメールリストに送信し、これらの訪問者の関心を維持し、ウェブサイトのトラフィックのかなりの部分を生成する方法を必ず学んでください。 ソフトウェアごとにセットアップ要件は異なりますが、Googleですばやく検索して見つけることができないものはありません。

今日のマーケティングオートメーションのためにあなたのウェブサイトをセットアップしてください！

あなたのウェブサイト内で自動化されたマーケティングを設定することは時間とお金のいくらかの投資を必要とします。 その後、製品の改善に集中したり、Webサイトへのトラフィックを増やすなどの他のマーケティング活動により多くの時間を費やしたりできます。

要約すると、最初に、Webサイトの訪問者にとって価値があり、電子メールを収集するためのインセンティブとして使用できる、ある種のコンテンツが必要になります。 このコンテンツを入手したら、オファーを表示して電子メールを収集し、約束したコンテンツを訪問者に自動的に送信するポップアップを設定する必要があります。

次に、Eメール育成キャンペーンを介してこれらのEメールリードに売り込みを続けたいと思うでしょう。 最後に、ブログを自動化して、電子メールサブスクライバーが引き続き価値のあるコンテンツを取得し、頻繁にサイトに戻るように促します。

キャンペーンがたどる正確なパスを把握できるように、明確に図解されたプロセスを使用して、自動化されたマーケティング活動の明確なパスを設定してください。

著者略歴

Eddie Lesterは、カリフォルニア州マンハッタンビーチのパーソナルトレーナー、シリアル起業家、フィットネス教育者であり、キャリアのすべての段階でのパーソナルトレーニング教育ウェブサイトであるFitnessMentorsの創設者です。 彼は、バレーボールやサーフィンをしているビーチで、またはパフォーマンスのためのジムのトレーニングで、彼のサイトの新しいマーケティングのアイデアを鼓舞しているところにいます。