B2B Facebook 広告キャンペーンを成功させるための 5 つのステップ

公開: 2020-07-15

B2B 企業向けのデジタルマーケティングソリューションを検討したことがあれば、Facebook 広告の威力について聞いたことがあるでしょう。毎月 20 億人のユーザーを抱える Facebook は、幅広いオーディエンスにリーチするための確実な方法です。

Facebook での B2C 広告 (たとえば、スクロールの途中でカフェインのスランプの最中に表示される投稿など) に気付いた、またはその犠牲になったことがあるかもしれませんが、コーヒーメーカーを思い出させます。 fantasizing about が販売されている場合)、B2B 企業としての Facebook 広告は、目標と基本的な戦略の点で異なります。

以下は、B2B マーケターが Facebook で広告を効果的に使用する方法に関する簡単なガイドです。

1. ビジネス用の Facebook ページを作成する

まだお持ちでない場合は、ブランドを表すビジネスページを作成してください。 Facebook 広告を作成するには Facebook ビジネスページが必要です。これにより、コンテンツやサービスを宣伝できるフォロワー (ページに「いいね」をしたファンで構成される) を獲得できます。

ビジネスページを使用すると、マーケティングチームが作成したり、業界に関連するコンテンツを見つけたりして生成し、共有することができます。残念ながら、あなたのオーガニックコンテンツのリーチは、あなたのページをフォローしたり、ページのコンテンツを共有したりする人に限られています。

2019 年後半の時点で、Facebook 投稿の平均リーチは 2.2% 減少しました。これは、ブランドが自分の投稿がページのフォロワーの約 5.5% に表示されることを合理的に期待できることを意味します。大量のフォロワー数を持つ大手ブランドは、さらに低い平均を期待できます。これは、より多くの視聴者プールにリーチするという点で、Facebook 広告が価値があることを証明する場所です。

2. キャンペーンの目標を決定する

Facebook 広告キャンペーンの目標を絞り込むときは、そもそもオーディエンスがプラットフォームをどのように使用しているかを考慮してください。視聴者が積極的にソリューションを探している Google とは異なり、Facebook は潜在的な購入者の認知度を高め、ソリューションに関心を示す人々を育てるのに適しています。

以下は、 Facebook 広告が全体的な B2B デジタルマーケティング戦略にどのように適合するかの例です。

ブランド（および製品/サービス）の認知度を高める
関係を築く
ソートリーダーシップ; あなたの知識や専門知識を紹介する
ターゲットユーザーの購入プロセスのさまざまな段階をターゲットにする

目標は、伝えたいメッセージ (詳細は後述) と、Facebook 広告を見る人をどこに誘導したいかを示します。たとえば、ブログ投稿などの情報コンテンツは、見込み客がすぐにサインアップフォームに誘導されたり、ミーティングリンクが送信されたりする場合よりも、売上高を感じにくくなります。

目標を設定すると、追跡する指標についてより良いアイデアが得られます。ブログやランディングページの閲覧数は、「いいね」よりもはるかに重要な成功の指標です。

3. 見込み客をターゲットにする

マーケティングの目標を達成するには、適切な人々の前に立つ必要があります。広告を作成するとき、 Facebook では、年齢、性別、場所、人口統計、および興味に応じてオーディエンスを定義およびカスタマイズできます。 ただし、一部の州や業界では、オーディエンスターゲティングの制限があることに注意してください。組織に関連するポリシーを常に把握しておく必要があります。

Facebook のオーディエンスターゲティングを通じて、B2B マーケターは、リストした仕事やプロフィールに表示される主要なライフイベントなどの情報を使用して、見込み客をターゲットにすることができます。オーディエンスターゲティングに関してどの程度具体的にできるかがわかったので、それに応じてメッセージを調整します。

たとえば、セールスソフトウェアソリューションプロバイダーのターゲットバイヤーペルソナは、現在の企業プログラムのオーバーホールを検討しているセールスまたはビジネス開発の新しい VP である可能性があります。ペルソナのニーズに合わせて広告のメッセージを調整すること (つまり、顧客の問題点に対応する顧客の成功事例) は、関心を呼び起こし、ページビューにつながる可能性があります。

4. Facebook 広告戦略がより大きな B2B デジタルマーケティング戦略に適合するようにする

B2B マーケティング担当者は、Facebook 広告を全体的なデジタルマーケティング戦略に組み込むことで、最大限に活用できます。たとえば、見込み客が Facebook 広告から目的のアクション (Web サイトのブログ投稿にアクセスして読むなど) を行った場合、広告ピクセルを使用して見込み客の情報を取得することで、見込み客にリマーケティングできます。

Facebook広告ピクセルとは何ですか?

Facebook ピクセルは、ユーザーが Web サイトで行うアクションを理解することで、広告の効果を測定できる分析ツールです。ピクセルを使用して、適切なユーザーに広告を表示し、売り上げを伸ばし、広告の効果を測定することができます。

Web サイトのトラフィックをキャプチャする Facebook ピクセルをサイトにインストールするだけで (たとえば、価格設定ページなど、特定のページに制限することもできます)、広告を配信して、Facebook を使用している特定の Web サイト訪問者にリーチできます。また、ピクセルを使用すると、ページを閲覧した人のような人々に基づいて類似オーディエンスを作成することで、オーディエンスを拡大することもできます。ターゲットを絞った電子メールメッセージやチャットを通じて、関連するオファリングやソートリーダーシップのコンテンツを提供することで、これらのリードを育成 (および管理) します。

有料広告の優れている点は、他のトラフィックソースからの Web サイトアクセスも増加する傾向があることです。 たとえば、「情報検索」フェーズで有料広告のターゲットとなった見込み客は、B2B 企業が解決する「問題」に対処するときが来たら、あなたの会社名を思い出し、直接または Google 経由であなたの Web サイトに戻ってきます。探す。

有料の取り組みだけが B2B デジタルマーケティング戦略の一部であってはならないことを忘れないでください。コンテンツ、SEO、プレス、PR、イベントなどの他のチャネルを通じて、最初に見込み客にブランドを知ってもらい、信頼してもらうことは、広告の効果を大きく高めるのに役立ちます。

5. テストと完成

常に広告コンテンツをテストして、最も効果的なものを見つけてください。これを行うには、画像、文言、行動を促すフレーズのさまざまな組み合わせを試してください。予算に余裕がある場合は、さまざまなオーディエンスで広告をテストして、どれがビジネスに最適かを確認してください。

Facebook 広告は、B2B デジタルマーケティング戦略の開発と実行がどれだけ進んでいるかに関係なく、会社のニーズを満たすのに役立ちます。

Facebook 広告を全体的な戦略に組み込むときは、当社のブログ記事「賢い企業でも犯す 10 のマーケティングの間違い」を必ず参照してください。または、お客様とお客様のビジネスに結果をもたらすマーケティング戦略の作成を当社がどのように支援できるかについては、当社までお問い合わせください。 .