コンバージョンマーケティングを改善するための5つの実用的なヒント
公開: 2018-01-10
クリック課金キャンペーンはあなたのウェブサイトに大量のトラフィックを届けることができます。 ただし、PPCキャンペーンの収益は期待したほど高くない場合があります。 言い換えれば、あなたが入れたものは必ずしもあなたが出たものではありません。 かなりの量のPPCトラフィックが変換される可能性がありますが、さらに多くの機会を逃している可能性があります。
PPCクリックキャンペーンの収益を改善する1つの方法は、コンバージョンマーケティングを介して、訪問者にリターゲットまたはリマーケティングすることです。 ただし、PPCキャンペーンとリターゲティングにいくらお金を費やしても、放棄した訪問者をすべて捕らえることはできません。
より多くの放棄された訪問者を獲得するのを助けることによってあなたのコンバージョンを増やすことができるより強力なコンバージョンマーケティングツールがあります。 これは「オンサイトリターゲティング」と呼ばれ、PPCコストを最大50％削減できます。つまり、適切に使用すると、現在のクリック課金制の結果を2倍にすることができます。 それがどのように機能するかを見てみましょう。
コンバージョンマーケティングとオンサイトリターゲティングの概要
従来のPPCリターゲティングは、すでにサイトにアクセスしたが何も購入も購読もしなかった人々を変換するための強力なデジタルマーケティングツールです。 それはあなたのウェブサイトの外の人々にオファーを表示することによって機能するので、それは「オフサイトリターゲティング」と見なすことができます。
一方、オンサイトのリターゲティングは、放棄した訪問者がWebサイトを離れる前に説得する2度目のチャンスを提供します。 オンサイトリターゲティングは、訪問者の行動を監視することで機能します。訪問者がサイトを離れようとしていると思われる場合は、適切なタイミングでセカンダリメッセージを使用してリターゲティングできます。 このため、オンサイトのリターゲティングは「exit-intent」テクノロジーとも呼ばれ、このテクノロジーは、誰かがいつサイトを「終了」するかを検出することで機能します。
出口意図の指標
マウスの動きは、出口の意図を示す最もよく知られた指標の1つです。 オンサイトリターゲティングを使用すると、訪問者がマウスをページの外に移動した瞬間に、タブを閉じるか、別のアドレスを入力するか、ブックマークのリンクをクリックしてサイトを離れることを示唆するメッセージを表示できます。 。
エンゲージメントに関連する他の指標もいくつかあり、これもインテントを終了することを示しています。 たとえば、訪問者がアクションを実行せずにページを長時間閲覧している場合です。 または、訪問者がページの一番下までスクロールして、再び一番上にスクロールしない場合。
離脱を意図した行動が検出された場合、オファーを表示することで、サイトに見捨てられた訪問者を維持できます。 このオファーは通常、「exit-intentポップアップ」と呼ばれる特殊なタイプのポップアップで表示されますが、他にもいくつかの表示形式を使用できます。
終了を意図したポップアップ（オーバーレイ）とGoogleが許可していない実際のポップアップ
オンサイトのリターゲティングと終了を目的としたポップアップを使用すると、Googleのポップアップポリシーについて心配する必要はありません。 Googleは、新しいブラウザウィンドウで開くポップアップを許可していません。 ただし、exit-intentポップアップは、別のウィンドウで開かないため、適切に「オーバーレイ」と見なされます。
オーバーレイは、何かを中断、無効化、またはブロックすることはなく、訪問者がナビゲーションバーにアクセスすることを妨げることもありません。 その結果、GoogleとBingはどちらも、出口インテントオーバーレイで問題ありません。
これは、GoogleAdWordsを使用したPPCマーケティングにも当てはまります。 Googleのポップアップポリシーによると、「許容可能なインタースティシャルとは、新しいブラウザウィンドウを開く代わりにランディングページ内に表示されるグラフィックの一種です」。 つまり、オンサイトリターゲティングを使用して、GoogleAdWordsから直接トラフィックを受信するランディングページで放棄された訪問者を取り戻すことができます。
さて、オンサイトのリターゲティングテクノロジーの本質を理解したところで、それがPPCキャンペーンをどのように後押しできるかを見てみましょう。
PPCの結果を過給する方法
1.PPC品質スコアを改善する
PPC品質スコアは、サイトでの滞在時間、バウンス率、アクセスしたページ数など、多くの指標に依存します。 オンサイトのリターゲティングを使用してこれらのメトリックを改善すると、全体的な品質スコアが向上します。
私たちのデジタルマーケティング担当者のケーススタディは、バウンス率が19.67％減少したことを示しています。 また、現場での時間を54％増やすことができました。
2.最高のコンバージョンオファーを宣伝する
PPC戦略の一環として、数十のランディングページがある場合があります。 通常、これらのページのほとんどは直接コンバージョン用に設定されていません。代わりに、訪問者を目的のコンバージョン目標またはランディングページに誘導し、そこで「実際のアクション」が発生します。 オンサイトのリターゲティングを使用することで、見捨てられた訪問者を魅力的なコンテンツや限定オファーにリダイレクトできます。
サーバーセキュリティのスタートアップであるBitninjaは、この目を引くポップアップを使用して、見捨てられた訪問者の注意を無料の試用版に引き付けました。
3.健全なメールリストを作成する
消費者の77％が電子メールを介してマーケティングオファーを受け取ることを好むことを考えると、電子メールマーケティングは依然として最も効率的なオンラインマーケティングツールの1つです。 成功するには、健全な電子メールリストが必要であり、リストを健全に保つために、電子メールマーケティングキャンペーンに常に新しい連絡先を追加する必要があります。
放棄する訪問者が不足することはないため、オンサイトのリターゲティングを使用して、健全な電子メールリストを非常に迅速に作成および維持できます。 それは多くの理由で本当に効果的です：
- サインアップするためのいくつかの障壁があります：それは無料であり、あなたは電子メールアドレス、または多分名前も尋ねるだけです
- サブスクライバーは、後で電子メールキャンペーンを介してリターゲットできます
- サインアップ後、より難しいコンバージョン目標を達成できます
オンサイトのリターゲティングは、いくつかのエキサイティングな結果をもたらす可能性があります。 Zooshoo.comは、オンサイトリターゲティングを使用して、放棄した訪問者の7.35％をPPCからサブスクライバーに変換することができました。
4.適切な顧客セグメント向けにカスタマイズされたメッセージを表示します
あなたの訪問者は、彼らがあなたのサイトを訪問するとき、購入プロセスのどの段階でもありえます：意識、興味、考察、意図、評価、または購入。 ほとんどの訪問者は、初めてサイトにアクセスしたときに購入またはサインアップする準備ができていません。 したがって、すべての訪問者に同じ方法で通信することはできません。
PPC広告が可能にするカスタマイズにより、オンサイトリターゲティングを使用して、特定のオーディエンスに関連するパーソナライズされたメッセージを伝達することもできます。 購入プロセスのより進んだ段階にある訪問者に販売メッセージを向けることができ、購入プロセスのより早い段階にある訪問者をターゲットとするオンサイトのリターゲティングキャンペーンを通じて二次メッセージを提供することができます。
たとえば、Digital Marketerは、常に最も関連性の高いコンテンツを訪問者に宣伝します。 訪問者がブログに興味がある場合は、ブログ関連のポップアップが表示されます。
訪問者がFacebookソーシャルマーケティングまたはFacebookPPC広告に興味がある場合、DigitalMarketerはFacebook関連の景品を表示します。
5.カートの放棄率を下げる
あなたがあなたのウェブサイトに大量のトラフィックを送り込むためにPPCキャンペーンに莫大な金額を費やしたとしても、あなたの訪問者の一定の割合は購入せずに彼らのカートを去ります。 これはカート放棄率として知られており、最大のeコマースサイトでさえ高いカート放棄率に悩まされています。
ただし、オンサイトリターゲティングを使用することで、訪問者をチェックアウトに向けて動かし続けるために、割引や送料無料のオファーなどの魅力的なインセンティブを提供することで、より多くの売上を取り戻すことができます。 オンサイトのリターゲティングを使用してオファーの緊急性を高めることにより、カートの放棄率を下げることもできます。
WordPressのテーマとプラグインの主要ベンダーの1つであるThemeIsleは、オンサイトのリターゲティングを使用して、放棄した訪問者に購入プロセスを完了するように説得しました。 彼らは、次のポップアップを使用してチェックアウトを完了するように訪問者を説得するために30％の割引を提供しました。
概要
PPCの結果を上げる準備ができたら、オンサイトのリターゲティングは、より多くのマーケティング投資を取り戻すための強力なツールを提供します。 PPC品質スコアを改善し、関連するメールリストをすばやく作成し、最高のオファーを効果的に宣伝できます。 カスタマイズされたメッセージを使用し、カートの放棄率を下げることで、コンバージョンの目標をはるかに簡単に達成できます。
OptiMonkの目標は、訪問者を煩わせることなく、さまざまな方法で訪問者を引き付けることです。 オンサイトリターゲティングは、訪問者を再獲得するための強力なツールですが、どのサイトにも簡単にインストールできるようになっているため、わずかな労力でより良いPPC結果を確認できます。 無料のアカウントを作成して、自分で結果を確認することができます。開始のお手伝いをさせていただきます。
