Eコマース広告キャンペーン：史上最高の5つ

公開: 2021-08-17

Eコマースの広告キャンペーンは今巨大です！ パンデミックに後押しされて、世界中の何十万人もの買い物客がオンラインショッピングに目を向けています。

そしてそれは大きなビジネスです。 2020年には、世界のeコマース売上高は26.7兆ドルに増加し、中国、英国、米国、オーストラリア、カナダの市場が先導しました。 実際、6年足らずで、eコマースによる世界の小売売上高の合計シェアはほぼ3倍になり、2015年の7.4％から2021年には19.5％になると予測されています。

地球上で最大のブランドのいくつかがeコマースマーケティングキャンペーンをレベルアップし、オンラインeコマース広告を倍増しているのはそのためです。

では、優れたeコマースマーケティングとキャンペーンの成功をもたらすものは何でしょうか。 最良の例はどのように見えますか？ 顧客を売り上げに変える前に、どのようにして顧客の心を捉えますか？

この記事では、オンラインeコマース広告の現状と、これまでで最高のeコマース広告キャンペーンのいくつか（そして最も悪名高いものの1つ）について説明します。 さらに、eコマースマーケティングキャンペーンをさらに活用するための重要な戦略。 含む：

  • オンラインeコマース広告の現状
  1. Allbirds
  2. ダラーシェーブクラブ
  3. Gymshark
  4. パタゴニア
  5. エルコ
  • 最も悪名高いeコマース広告キャンペーン
  • eコマース広告の基本戦略

オンラインeコマース広告の現状

これまで以上に多くの人々がオンラインで購入しています。 パンデミックが始まって以来、英国の消費者の46％は、これまで店頭でしか購入していなかった商品をオンラインで購入しました。最大の成長は45〜54歳の消費者によるものです。

eコマースの人気、アクセシビリティ、使いやすさが増すにつれて、広告キャンペーンの数も増えます。

他の形式の広告と同様に、最高のeコマースマーケティングキャンペーンは関連性があり、魅力的で、適切なメッセージを適切な人に適切なタイミングで表示します。 優れたクリエイティブとデータの力を組み合わせて、ダイナミックディスプレイ広告などの魅力的な広告を配信します。

モバイルとビデオは、現在、eコマース広告キャンペーンで巨大です（そしてまだ成長しています）。 2021年には、eコマースの売り上げの73％がモバイルデバイスで行われていました。 したがって、モバイルフレンドリーなeコマース広告キャンペーンを行うことが不可欠です。

2020年に減少した後、ビデオバナー広告が復活しました。これは、人々が他のどのタイプのコンテンツよりも2倍注目してビデオコンテンツを共有する可能性があることを考えると、完全に理にかなっています。

パンデミックをきっかけに、小売業者はデジタルテクノロジーを迅速に採用するようになりました。 実際、顧客に統一されたオムニチャネルエクスペリエンスを提供できるようにすることをますます求めています。 クロスチャネルショッピングの人気が高まるにつれ、広告キャンペーンはすべてのチャネルとプラットフォームでシームレスに機能する必要があります。

最後に、ブラックフライデー、サイバーマンデー、プライムデー、光棍節などのショッピング日を中心に、eコマースの売り上げが大幅に増加し続けています。

史上最高のeコマース広告キャンペーンのいくつかであると私たちが考えるものを見て、それらから何を学ぶことができるかを見てみましょう：

1.Allbirds

環境に優しい靴とアパレルのブランドであるAllbirdsは、2016年のKickstarterキャンペーンから形成されました。そして、3年後、1億ドルの会社になりました。 有名人の支持、カルトファン、優れた製品、非常に精通した広告の組み合わせにより、Allbirdsは最も人気のあるブランドの1つになりました。

Allbirdsの画像

彼らのディスプレイ広告とソーシャル広告は、クリエイティブコピー、鮮やかなビジュアル、コアメッセージを非常に強力な方法でブレンドしています。 彼らの広告は、宣伝している靴を模倣したカラーパレットを持っている傾向があります。 したがって、彼らはシンプルで効果的なCTAを使用し、USPの1つを強調しています。

Allbirdsは限定リリースで評判を集めており、その広告は常にこれらと一致しています。 たとえば、新製品の発売があるとき。

Allbirdsは、従来の業界を混乱させるために着手しました。 そして、彼らはオンライン広告が彼らの成功に決定的な役割を果たしているということでまさにそれを成し遂げました。

2.ドルシェーブクラブ

「DollarShaveClub.comとは何ですか？ 月額1ドルで、高品質のかみそりを玄関先に送ります。」

Dollar Shave Clubは、サブスクリプションベースのサービスの成功を開拓しました。 彼らはバイラルビデオキャンペーンの裏でそうしました。 上記のビデオ（2700万回視聴された）は、最初にリリースされたときの2日間で12,000人の新規顧客を獲得しました。

彼らのバナー広告は、同じ風変わりでナンセンスなコメディメッセージで再生されます。 明確なCTAを使用して設計され、ブランドの価値提案を組み合わせた広告は、動画戦略をサポートおよび補完します。

3. Gymshark

Gymsharkの成功は驚異的なものでした。 2012年の2人の学生の寝室から、2020年の13億ドルの評価まで！ Gymsharkの成功の大部分は、2つの要因に起因しています。 第一に、彼らは18〜25歳のターゲット市場から逸脱していません。 彼らが行うことはすべて、この人口統計を対象としています。 第二に、彼らはインフルエンサーマーケティングの力を活用した最初のブランドの1つでした。

すべてが単純な航海ではありませんでした。 2015年、GymsharkのWebサイトはブラックフライデーにクラッシュしました。 その結果、創設者は顧客に2500通の謝罪の手紙を個人的に手書きし、それぞれに割引を与えました。

Gymsharkはまた、ディスプレイ広告を使用してプッシュするメガセールスの評判を築いてきました。 繰り返しになりますが、強力なビジュアル、優れたコピー、シンプルなCTAが組み合わさって、eコマース広告キャンペーンに大きな効果をもたらします。

4.パタゴニア

アウトドア衣料品ブランドのパタゴニアは、マーケティングと広告に対して常に非正統的なアプローチをとってきました。 彼らは、ブラックフライデーのニューヨークタイムズで「このジャケットを買わないでください」と書かれた広告をかつて掲載した程度まで、「利益よりも目的」を重視したことで有名です。

彼らの使命は、最高の製品を作り、不必要な害を引き起こさず、環境危機の解決策を実行することです。 この使命は顧客ベースに共鳴し、すべての広告に反映されます。

彼らのディスプレイ広告はまた、「より少なく購入し、より多くを要求する」や「これらのショーツは気候変動を防ぐのに役立つだろうか」などのメッセージでこの精神を具体化しています。

パタゴニアは目的を中心としたブランドです。 これを増幅するように設計されたeコマース広告キャンペーンにより、パタゴニアは顧客が聞きたい言語で常に話していることを保証します。

5.エルコ

アイスランドのブランドElkoは、独創的なディスプレイ広告に関しては主要なライトの1つです。 彼らはリッチメディアとHTML5を使用して、優れたディスプレイ広告をすばやく簡単に何度も作成します。

たとえば、SamsungのFrameTVの宣伝にスライダーの機能を利用しました。 これは、実際の設定でテレビの機能と配置を簡単に示すための革新的な方法でした。

すべての広告がクリエイティブ管理プラットフォーム（CMP）で作成されるため、すべてのサイズの広告の作成が高速で、簡単に拡大縮小できます。 実際、プラットフォームを使用することで、Elkoは新しい広告の作成にかかる時間を半分に短縮できました。

最も悪名高いeコマース広告キャンペーン

eコマースマーケティングキャンペーンの素晴らしい例ごとに、ブランドが成功し、真にボールを落とした場所は無数にあります。

2008年から2015年まで、衣料品ブランドのアメリカンアパレルは定期的に論争を呼んでいました。 その結果、コンテンツの露骨な性的性質を理由に、世界中の国々で一連の広告が禁止されました。 2016年に政権を握った後、アメリカンアパレルは2018年に再開し、以前の男性主導のマーケティングチームをすべて女性のチームに置き換えました。 それ以来、彼らの広告ははるかに上品になっています。

彼らは一人ではありません。 2017年、スキンケアブランドのニベアは「WhiteisPurity」キャンペーンで非難されました。 広告が受けた唯一の前向きな注目は、オルタナ右翼からのものでした。 同様に、H＆Mは、2018年に、「ジャングルの中で最もクールな猿」という言葉が前面に飾られたパーカーを着た色の子供をフィーチャーしたeコマース広告をリリースしたときに発砲しました。

そして最後に、Spriteによるアイルランドのウェブサイトjoe.ieの#brutallyrefreshingバナーホームページの乗っ取りは、無愛想で無思慮でした。 バナー広告には、「ミケランジェロよりも天井が多い」「10時2分は2時10分！」などのスローガンが表示されていました。 コカ・コーラは、ミソジニーと性差別の苦情のために広告が迅速に削除された後、広告について謝罪することを余儀なくされました。

eコマース広告の重要な戦略：生産の自動化とキャンペーン管理

私たちが見た中で最高のeコマース広告キャンペーンすべてに共通する要素は、関連性、シンプルなメッセージング、効果的なCTAです。

最高のクリック率とコンバージョンを生み出すのは、適切なタイミングで配信されるパーソナライズされた広告です。 これが準備が鍵となる理由です。 ブラックフライデーなどの主要なイベントの周りのディスプレイ広告でクリック率が急上昇しているため、キャンペーンを事前に計画し、簡単に実行できることが重要です。

生産の自動化とキャンペーン管理は、eコマースマーケティングキャンペーンの計画と実行に役立つ最高のツールの一部です。 上記のElkoの例で見たように、CMPのようなソリューションを使用すると、クリエイティブな制作を自動化および拡張することが簡単かつ簡単になります。

同じソリューションにより、インタラクティブな要素やビデオをディスプレイ広告に簡単に追加することもできます。 また、コーディングを必要とせずに、広告を最適化、調整、テストすることができます。

さらに、商品フィード、リターゲティング、およびスケジュールツールの使用を組み合わせることで、よりインパクトがあり説得力のある広告を作成できます。 この形式のクリエイティブな自動化は、デバイスやプラットフォーム間で一貫性を保ち、顧客がどこでやり取りしても直接顧客と話すことを意味します。

結論

最高のeコマース広告キャンペーンは、即時性と強力なメッセージング、そして無視できないほど良い提案を組み合わせたものです。 データと創造性を完全に組み合わせて、コンバージョンを促進し、ROIを向上させます。

Bannerflowのようなデジタル広告プラットフォームは、このような広告キャンペーンを大規模かつ迅速に作成するのに役立ちます。 つまり、適切な人に適切なメッセージを適切なタイミングで届け、結果として売り上げを伸ばすことができます。

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