5つの効果的なB2Bメールマーケティングの例

公開: 2022-03-25

平均的な人は、マーケティングを企業から個人へのチャネルと見なしています。会社が自社製品の広告を作成し、潜在的な顧客がそれを見て、販売が発生します。出来上がり！

ただし、ほとんどのビジネスオーナーは現実を知っています。クライアントベースが他の企業で構成されている場合、B2Bマーケティングは不可欠です。そして、B2Bの世界では、電子メールは重要なツールです。実際、B2Bマーケターの3分の2以上が、ビジネスを向上させるために電子メールキャンペーンを使用しています。 ¹欠点は？ B2B Eメールマーケティングを使用する企業が増えるほど、受信トレイスペースの競争が激しくなります。

幸いなことに、私たちのデジタルマーケティングエージェンシーは、あなたの会社の電子メールマーケティングキャンペーンが受信トレイと読者の心の中で目立つようにするためのいくつかの指針を与えることができます。ウェルカムメールから限定オファーまで、B2Bメールマーケティングのトップの例を学ぶために読み続けてください。

5B2Bメールマーケティングの例

B2Bメールマーケティングキャンペーンをどこから始めればよいかわからない場合は、幸いなことに、私たちはあなたを助けるためにいくつかの例を持っています。

新しい見込み客をターゲットにする場合でも、成功したイベントをフォローアップする場合でも、一致するB2Bメール形式と、フォローするメールマーケティングの傾向があります。以下のカテゴリを調べて、独自の魅力的なメッセージを作成してください。

＃1ウェルカムメール

ウェルカムメールは、新しいサブスクライバー、見込み客、または顧客への友好的な握手です。そして、ほとんどの場合、それはかなり魅力的なハンドシェイクです。ウェルカムメールの開封率は82％と信じられないほどです。

ほとんどのウェルカムメールは、サブスクライバーがメールアドレスを提供した後に自動的に送信されます。ただし、すべてのウェルカムメールを個人的なものにすることが重要です。次のような魅力的な要素を含めます。

「ようこそ」の件名
フレンドリーな言葉
行動を起こす機会
パーソナライズ（名前、現在のオファーなど）

メールマーケティングサービス

＃2ニュースレター

B2Bニュースレターは扱いにくい場合がありますが、会社のブランディングと専門知識を輝かせる機会を提供します。魅力的なコンテンツと効率的なコミュニケーションのバランスを見つけることがすべてです。

これらの長い形式の電子メールでは、顧客にあなたのビジネスをより深く掘り下げることができます。これらのより密度の高いトピックに関する定期的な電子メールニュースレターを送信することを検討してください。

イベントの月間カレンダー
会社の発表
業界ニュースまたは発見
関連トピックに関するガイダンスとアドバイス

最も重要なこと？メールマガジンを新聞のように見せないでください。ビジュアル、グラフィック、フォントは、視聴者を引き付けるために長い形式のコンテンツでも同様に重要です。

＃3イベントの招待とフォローアップ

「あなたは招待されています」よりもエキサイティングなフレーズはありますか？

バーチャルイベントと対面イベントは、将来の顧客を引き付けるための優れた方法です。それらの即時性のおかげで、B2BマーケティングEメールはイベントの参加者を大幅に増やすことができます。次のような機能を使用して、視覚的な魅力と鮮明な言葉を使用して招待者を誘惑します。

パーソナライズ–受信者の会社の名前を少なくとも1回は含めるようにしてください。 件名は、この個人的なタッチを追加するための強力な場所です。
FOMO –パーティーを見逃すのが好きな人はいません。 あなたのイベントが独占的な取引や提供物を持っているというヒントをドロップするか、彼らが参加する場合は電子メールクーポンでインセンティブを与えてください。過去の出来事からの肯定的な証言も興味をそそる可能性があります。
CTA –カードの招待状とは異なり、電子メールの招待状には即時応答オプションがあります。 招待者がサインアップしたり、イベントの詳細を確認したりするための簡単なCTAリンクを含めます。
注意–ゲストを一度だけ招待しないでください。 受信者が招待に応答していない場合は、フォローアップメールを送信します。オッズは、招待状のリマインダーを介してさらに数人のゲストを捕まえることができるということです。

フォローアップは招待状と同じくらい重要です。ネットワーキングイベントの後、古いB2B連絡先と新しいB2B連絡先の両方に、必ずありがとうメール（またはアンケート）を送信してください。これはあなたの聴衆の心の中であなたの会社を新鮮に保つでしょう。

＃4調査

注文のレビューから一般的なアンケートまで、オーディエンスサーベイは、参加を呼びかけるという事実は言うまでもなく、常にあなたのビジネスについて洞察に満ちた見方をします。聴衆を包摂していると感じさせることができれば、それだけ良い結果が得られます。

それがあなたの聴衆に関連している限り、調査はほとんどどんな質問でもすることができます。いくつかの一般的なB2B調査メールは以下をカバーしています：

注文満足度
あなたのビジネスに対する顧客の要望
顧客の人口統計とライフスタイル
顧客のための競合するオプション
ブランド認知

＃5限定オファー

緊急性は行動の鍵です。クライアントに独占的または1回限りの取引を提供することで、クライアントに特別なアクセス権を与えることができます。これは魅力的な展望です。

件名は、特別オファーのある親友です。数字はスパムフィルターをトリガーする可能性がありますが、件名に数字の取引（30％オフ、2対1など）を書くと目を引くでしょう。さらに、業界関連のレポートや知識を提供することで、独占的なコンテンツを提供し、専門知識を高めます。

なぜB2BマーケティングにEメールを使用するのですか？

メールキャンペーンへの取り組みを強化することに不安を感じている場合は、データを確認することが不可欠です。

ソーシャルメディアと比較すると、電子メールはデジタルマーケティングの恐竜のように見えるかもしれません。ただし、メーリングリストの管理を理解している場合、メーリングキャンペーンは、特にB2B企業にとって、マーケティングの見通しに到達するための最も効果的な方法の1つです。

不動産からソフトウェアまで、あなたのビジネスはその信じられないほどの利点を利用することができます：

専門家による承認– B2Bマーケターの約81％がメールニュースレターを使用し、85％がメールマーケティングソフトウェアを使用しています。 ²さらに、B2Bマーケターのほぼ3分の1が、電子メールニュースレターが最も多くのセールスリードを生み出したと述べています。あなたの競争はおそらく電子メールを活用しており、それがなければ、遅れるリスクがあります。
収益性– 2021年、マーケティングメールの平均ROI（投資収益率）は42ドルでした。 ³さらに、基本的なメールアカウントは無料です。 listserv管理ソフトウェアに投資する必要があるかもしれませんが、電子メールはクリック課金広告よりも経済的なリスクが低くなります。
追跡が簡単–あなたのマーケティングはそのフィードバックと同じくらい良いだけです。 追跡および分析ソフトウェアを使用すると、重要なB2B電子メールマーケティングの洞察を収集できます。オープンレート、購読解除レート、およびクリックスルーレートに関するレポートはすべて、ビジネスに最適な電子メール戦略を形作ることができます。
直接配信–バナー広告とは異なり、メールは受信者の真正面に届きます。 顧客がソーシャルメディアアプリを開くのを待つ必要はありません。さらに良いですか？ B2Bマーケティングメールの開封率は高く、すべての業界で平均21.33％です。 ⁴個人的な配達は本当に違いを生みます。
即時接続–電子メールは、製品またはサービスに関するより多くのリソースへの即時パスを提供します。 受信者はすぐにリンクをクリックして、詳細情報を収集したり、購入したりできます。 B2Bメールマーケティングの場合、平均クリック率は2.62％でした。

B2Bメールマーケティングのヒント

これまでに取り上げた5つの戦略のいずれかを通じて、これらのメリットを活用する準備はできていますか？

インパクトのあるマーケティングメールは芸術作品のようなものであることを忘れないでください。すべての単語、画像、およびフォーマットの選択は、ブランドを強化し、読者を魅了する必要があります。これに到達するには、Eメールのバウンス率を下げるために機能する明確なB2BEメールマーケティング戦略が必要です。

企業または個人を対象とするかどうかにかかわらず、すべての電子メールマーケティング計画は、測定可能なエンゲージメントに焦点を当てる必要があります。これに関する上位の統計には、次のものがあります。

開封率–受信者があなたのメールを開く頻度
クリックスルー率–受信者がメール内の特定のリンクをクリックする頻度
購読解除率–電子メールの購読を解除した受信者の割合
セールスリード–電子メールチャネルから生じる潜在的な売上の数

では、どうすればセールスリードを増やし、スパムレポートを減らすことができるでしょうか。受信トレイの勝者を作成するための便利なB2Bメールマーケティングのヒントを検討してください。

あなたのブランド

あなたが自分自身を知らない場合、他の人はどうやってあなたを知ることができますか？すべての企業は、顧客を引き付けるために、認識可能で明確な「個性」、つまりブランドの声を必要としています。

ブランディングは、ターゲットオーディエンスにアピールしながら、会社の精神に適合している必要があります。ソフトウェア会社は、未来的なイメージを備えたクリーンカットで事実に基づくトーンを採用する可能性があります。ソーシャルメディアコンサルタントは、カジュアルな言葉でよりカラフルな顔を好むかもしれません。メールを使用すると、次のような要素を通じて一貫したブランドを伝えることができます。

カラーパレット
グラフィックまたは画像
ロゴ
フォント
ライティングトーン
マントラまたはテーマライン

単純化、単純化、単純化

割り当てられた読書が好きな人は誰もいません。これらのオープン率とクリック率を高めるには、効率的でキャッチーな相対的な電子メールコンテンツが必要です。

人々が最初に目にするように、件名は電子メールを開くことと削除することの違いを生む可能性があります。多くの受信者は、課題（準備はできていますか？ ）、力を与える言葉（ Transform Today ）、およびパーソナライズ（ Your 2022 Goals ）に積極的に反応します。内容に関しては、それはすべて電子メールの種類によって異なります。ニュースレターは長い情報を伝えることができますが、イベントの招待状は短くて甘いものにする必要があります。

ほとんどの場合、読者の関心を維持するためにシンプルなままでいるのが賢明です。

オーディエンスをセグメント化する

友達と話す方法は、祖父母と話す方法とはおそらく異なります。 B2B Eメールマーケティングでは、同じ種類のオーディエンスセグメンテーションが必要です。

パーソナライズされた電子メールが受信者のニーズをターゲットにしているほど、優れています。ある電子メールサブスクライバーは購入に近づいているかもしれませんが、別のサブスクライバーはあなたの会社を知らないかもしれません。現在のビジネスに対応するには、以下に基づいてオーディエンスセグメント用に個別のメールを作成します。

会社の位置
あなたのビジネスとの以前の相互作用
目標到達プロセスの段階（機会、見通しなど）
産業部門

召喚状を追加する

召喚状（CTA）がなければ、B2Bマーケティングメールは完成しません。そうでなければ、あなたの聴衆はあなたのサービスをどのように追求しますか？

ただし、船外に出ないでください。一番の間違いは、1つの電子メールに複数のCTAを含めることです。これは読者を混乱させる可能性があり、まったくクリックしない可能性があります。代わりに、次のような強力な動詞を使用して、受信者を次のセールスリードステップに進めるためのシンプルで効果的なCTAを1つ選択します。

始める
学び
発見する
加入
保存する
ダウンロード
買う
注文

パワーデジタルマーケティング—Eメール戦略の進化

インスタントで手頃な価格のEメールマーケティングサービスは、B2B企業にとって最も効果的な戦略の1つです。ただし、完璧な電子メール戦略を作成することは決して容易ではないことを私たちは知っています。どこから始めれば？

パワーデジタルマーケティング以上のものを探す必要はありません。

調査のタイミングから作成まで、デジタルマーケティングエージェンシーの専門家がメールキャンペーンの戦略を立てて、最大限の回答を得ることができます。さらに良いことに、SEO、ソーシャルメディアなど、すべてのチャネルにわたって企業の総合的なマーケティング戦略を組み立てることができます。 PDMを使用すると、ビジネスの成功から数回クリックするだけです。

出典：

コンテンツマーケティングインスティテュート。 B2Bコンテンツマーケティング2022。https ：//contentmarketinginstitute.com/2021/10/b2b-power-content-marketing-research/
コンテンツマーケティングインスティテュート。 B2Bコンテンツマーケティング2020。https ：//contentmarketinginstitute.com/2019/10/success-differentiators-b2b-research/
オベルロ。 2022年に知っておく必要のある10のEメールマーケティング統計。https： //www.oberlo.com/blog/email-marketing-statistics
MailChimp。 業界別のEメールマーケティングのベンチマークと統計。 https://mailchimp.com/resources/email-marketing-benchmarks/