eコマースのコンバージョンを増やすための 5 つのリードマグネットのアイデア
公開: 2019-09-10ここで現実を確認してください。e コマース Web サイトを初めて訪問する人のほとんどは、あなたのビジネスから商品を購入する準備ができていません。
実際のところ、販売できるのはわずか 4%だけです。
大多数を変換させるには、ある程度の関係構築が必要です。
そのため、電子メール アドレスを取得して電子メール リストを作成することが重要です。
電子メール マーケティングを使用すると、顧客とのつながりを維持し、販売目標到達プロセスまで導くことができます。
しかし、正当な理由なしに連絡先を渡す人はいません。
このため、サイト訪問者に魅力的なオファーを提示する必要があります。
今日のガイドでは、オンライン ストアに使用できる 5 つの強力なリードマグネットのアイデアを学びます。
早速入ってみましょう！
スキップして:
- 割引クーポン
- 製品ガイド
- ウェビナー
- コンテスト
- クイズ
1. 割引クーポン
良い取引が好きではない人はいませんか？
人々が興味のある製品の魅力的な割引と引き換えにメールを喜んで共有するのは当然のことです。
この戦略は、割引を適用すると、当初は購入する予定がなかった場合でも、顧客の 3 分の 2 が購入する可能性が高くなるという点でも優れています。
最終的には、連絡先情報を入手できるだけでなく、販売を確保できる可能性があります。
ただし、割引クーポンは見逃せない場所に配置するようにしてください。
たとえば、オファーを含む単純なバナーをホームページに埋め込むことができます。
あるいは、ターゲット顧客が Web サイトを離れようとしているときに表示される離脱意図ポップアップを使用します。
ZooShoo はこの戦略を使用して5,000 人の追加購読者を獲得し、その後 1,100 人以上が購読者から購入しました。
ソース
クーポンのコピーや行動喚起も重要です。
どちらも、訪問者に取ってもらいたいアクションを明確に示し、割引率を際立たせる必要があります。
ソース
割引は強力ですが、利益率が簡単に損なわれる可能性があるため、キャンペーンを実行する前に予防策を講じることが重要です。
したがって、平均注文額、顧客ごとの購入頻度、平均純利益などの販売データを分析します。
この分析は、利益を損なうことなく最初の購入からどれだけ手放すことができるかを判断するのに役立ちます。
これらの指標に基づいて、適切な割合ベースの割引または金額ベースの割引を設定します。
2. 製品ガイド
製品ガイドは、潜在的なリードに製品または一連の製品に関する包括的な情報を提供します。
このタイプのコンテンツには、レシピ、ハウツー ガイド、ビデオ チュートリアルなど、さまざまな形式があります。
主な目的は、教育コンテンツまたは情報コンテンツを共有することです。
ただし、コンテンツは業界や製品の提供に関連している必要があります。
これが、あなたが提供するものにそもそも興味がない人だけでなく、理想的な顧客がメール アドレスを共有してアクセスできる唯一の方法です。
たとえば、デンマークの毛糸 e コマース Web サイトである Hobbii を考えてみましょう。
彼らは、主要製品である糸をリードマグネットとして使って作成できるさまざまなものを網羅したガイドを提供しました。
ソース
当然のことながら、かぎ針編みや糸の愛好家 (Hobbii の理想的な顧客でもあります) は、この製品ガイドに興味を持つでしょう。
その結果、彼らは自分の電子メールを会社と共有することになり、会社は彼らを有料顧客に育てることができます。
対象となる視聴者が興味を持ちそうな教育的なトピックについて考えてみましょう。
また、そのトピックに関する短いブログ投稿を Web サイトに公開して、アイデアをテストおよび検証することもできます。
次に、コンテンツのパフォーマンスを監視します。
パフォーマンスが良好な場合は、投稿のより詳細なバージョンの作成に進み、ゲート付きコンテンツにすることができます。
3. ウェビナー
ウェビナーは、トップクラスの B2B SaaS マーケティング戦略の重要な要素です。
これらは、ソフトウェア会社の見込み客の発掘と売上の促進に役立ちます。
しかし、だからといって、貴社のような e コマース ビジネスにとって効果的ではないというわけではありません。
この貴重なリードマグネットのアイデアはガイドに似ています。
しかし今回は、ニッチなトピックに関する洞察を含む詳細なビデオ コンテンツを提供しています。
独占的な知識を得るという約束により、対象となる視聴者は連絡先情報を送信してエントリーするようになります。
製品ガイドのようなウェビナーでは、関連するトピックに関するディスカッションを厳選することで、質の高い見込み客を引き付けることができます。
あなたが小さなジム用品店だとします。 フィットネスウェビナーを提供できます。
したがって、出席者はフィットネス愛好家である可能性が高く、将来あなたのビジネスの常連客になる可能性があります。
これは、ウェビナーが最大55% のコンバージョン率を約束する、コンバージョン率の高いリードマグネットである理由を説明しています。
しかし、ウェビナーを魅力的なものにするにはどうすればよいでしょうか?
支払いを求めているわけではありませんが、見込客の時間や連絡先の詳細を数分または数時間要求していることになります。 そこでは、ウェビナーに価値があることを示す必要があります。
そのため、ポップアップや単純な埋め込みバナーだけでは効果が得られない可能性があります。 効果を高めるには、専用のウェビナー ランディング ページと組み合わせることが最善です。
このランディング ページには、ウェビナーの価値を強調し、視聴者に参加を促すスペースがあります。 以下の Sensient の取り組みからヒントを得ることができます。
ソース
一般に、参加者は、そのトピックが最終的に次の 2 つのいずれかを感じさせる可能性があると感じる場合に、ウェビナーに登録します。
- 何かを得る喜び。 たとえば、次の買い物を大幅に節約する方法に関するウェビナー
- 問題を解決する満足感。 たとえば、犬のノミを駆除する方法に関するウェビナー
さまざまなプラットフォームでウェビナーを宣伝することを忘れないでください。
ソーシャル メディア チャネルで発表したり、共同主催者に依頼したり、業界の専門家を招待したりして、プロフィールで詳細を共有してもらうことができます。 電子メールでウェビナーを宣伝することもできます。
オンライン リソースを確認して最適なデジタル名刺を作成し、ホームページ URL とウェビナー登録リンクを QR コードとして電子メールの署名に追加します。
こうすることで、電子メールの受信者は QR コードをスキャンするだけでサイトにアクセスし、会社としての会社や業績について詳しく知ることができます。
そうすることで、ウェビナーにサインアップしてくれる可能性が高まります。
4. コンテスト
コンテストは、視聴者の間で興奮と参加を生み出すことが知られています。
何かを獲得する機会は常に参加を促進します。
したがって、賞品が価値があり、十分に関連性がある限り、この効果的なリードマグネットを使用して大量のリードを生み出すことが期待できます。
ただし、コンテストの賞品を選ぶときは注意が必要です。
それが最初に見込み客を評価するのに役立つものであることを確認してください。
そのため、電子メールでターゲットを絞ったメッセージを送信することで、これらの見込み顧客を将来的に顧客に変えることができます。
たとえば、化粧品ブランドの場合、MacBook のような汎用的なものは提供したくないでしょう。
しかし、プレミアム モイスチャライザーのような賞品は、あなたのメールで購入を促すことができるような視聴者を確実に引き付けるでしょう。
専用のコンテストのランディング ページを作成する場合でも、ポップアップを作成する場合でも、エントリー プロセスは常に簡単にしてください。
複雑または長い登録フォームは参加を妨げる可能性があるためです。
したがって、名前や電子メール アドレスなどの重要な情報のみを要求してください。
コンテストはそれほど複雑である必要はありません。 シンプルなスピン・トゥ・ウィンで仕事が完了するかもしれません。
これはまさに Faguo がリードを生成するために行ったことです。
ソース
参加者はメールアドレスを入力するだけです。 運が良ければ賞品を獲得できます。
これは設定が簡単なだけでなく、平均で 2,100 件を超える見込み客を獲得できます。 リードあたりのコストは 0.37 ドル。
5. クイズ
クイズは、あなたと見込み客の両方に二重のメリットをもたらします。
この完璧なリードマグネットは、リードにとって、自分自身について何か新しいことを発見したり、単にちょっとしたエンターテイメントを楽しんだりする機会を提供します。
したがって、クイズにアクセスするために、彼らは喜んでメール アドレスをあなたに共有します。
これを行うと、メール リストに追加のメール アドレスが取得されます。
最良の結果を得るには、購入希望者に電子メール アドレスを尋ねる前にクイズに答えてもらいます。
クイズの結果をそれらのメールに送信すると言えます。
特定の顧客に関する貴重な洞察を収集できるようにクイズを構成することもできます。
参加者が質問に答えると、彼らの好み、ニーズ、問題点について知ることができます。
この洞察があれば、見込み客が購入するまで、ターゲットを絞ったメール コンテンツで見込み客をより適切に育成できるようになります。
アン・マリーの実例を次に示します。
彼らは、見込み顧客がパーソナライズされたスキンケア計画を立てるのに役立つクイズを作成しました。
平均的なスキンケア愛好家は間違いなくこれを興味深いと感じるでしょう。
ソース
アン マリーの足跡をたどって、最も重要なクイズを、ホームページや頻繁にアクセスされる関連するブログ記事など、トラフィックの多い場所に戦略的に配置するようにしてください。
これにより、可視化と参加の可能性が高まります。
結論
すべての Web サイト訪問者がすぐに購入できるわけではありません。
しかし、効果的なリードマグネットのアイデアがあれば、電子メールシーケンスを使用して彼らと強固な関係を築き、後で購入するように説得することができます。
e コマース ストアには、魅力的なリード マグネットのオプションが多数あります。
割引から、製品ガイド、インタラクティブなクイズ、コンテスト、ウェビナーなどの質の高いコンテンツまで、制限はありません。
これらのリードマグネットのアイデアを試して、視聴者にとって最適なオプションを決定してください。
リードマグネットゲームでの幸運を祈ります。
著者略歴
Nico は、 SaaS リンク構築代理店である Crunch Marketing の創設者です。 同社はエンタープライズ SaaS クライアントと協力し、EMEA、APAC、その他の地域にわたってグローバルにリード生成を拡大できるよう支援しています。