優れた製品アイデアを台無しにする 5 つの概念
公開: 2020-05-08人々は、さまざまなニーズに対応するために複数のアプリケーションを使用する傾向があります
製品開発のあらゆる段階で、構築されたものでは不十分だと感じることがあります
誰もが人工知能と機械学習に興奮しています
「私にとって、アイデアは実行されなければ何の価値もありません」 – スティーブ・ジョブズ
あなたは、市場を混乱させることができる素晴らしいアイデアを持っていることを知っています. しかしそのためには、まずそれをソフトウェア製品に変換する必要があります。 また、出発点は何か、どの段階で市場に参入する必要があるのか、疑問に思われるかもしれません。 素晴らしいアイデアにもかかわらず影響を与えなかった人々を知っているので、あなたは心配しています. これらの考えはごく自然なことであり、すべての起業家はそれらを経験します。
私は幸運にも、製品のさまざまな段階で、ブートストラップからスケールまで、さらにはベンチャー キャピタルの資金調達ラウンドを通じて、複数の創業者と仕事をすることができました。 そして、起業家向けの製品を構築し、アイディエーション ワークショップを実施してきた何年にもわたって、私は共有したい製品のブートストラップに関するいくつかの典型的な誤解に出くわしました。 これらの概念は、あなたの素晴らしい製品のアイデアを台無しにする可能性があります.
「2つの製品を組み合わせて新しい製品を作成します。」
人々は、さまざまなニーズに対応するために複数のアプリケーションを使用する傾向があります。 そして、あなたの製品が彼らに2つ以上の世界の最高のものを与えると感じています. 人々がニーズを満たすために複数の製品ではなく、統合されたソリューションに引き寄せられることは明らかです。 これは間違った考えではありません。 請求書の支払いと予約の分野で非常にうまく機能しています. ただし、結婚しようとしている製品を過小評価してはなりません。
たとえば、Facebook と TikTok を組み合わせて 3 つ目のアプリケーションを形成するプラットフォームは、理論的には素晴らしいアイデアのように思えるかもしれません。 しかし、ユーザーは何年にもわたって完璧に進化してきたこれらの機能にすでに慣れているため、アプリケーションのためにそのような時間とお金を確保する必要があります。 一歩下がってみると、これが最初にアイデアが形になった方法ではないことに気付くかもしれません。
すべては、特定のユーザーのニーズを評価し、そのソリューションを提供することから始まった可能性があります。 簡単に言えば、個々にパンチの効かない一連の機能を提供するのではなく、1 つのことを適切に行うことが不可欠です。
「製品の機能が非常に豊富な場合にのみローンチします。」
製品開発のあらゆる段階で、「スコッティ、もっと力が必要だ！」と、構築されたものが十分ではないように感じることがあります。 また、製品とそのいくつかの機能を開発する過程ですべての資金が使い果たされたという認識は、どの創業者にとっても最悪の悪夢です。 ここで、実用最小限の製品 (MVP) の威力が発揮されます。MVP の範囲を絞り込み、予定どおりに市場に投入することが重要です。
以下は、MVP のスコープを設定するためのクイック チート シートです。
- システムを使用するユーザーのタイプ (ユーザー ペルソナ) を特定します (これは最小限に抑えてください)。
- 各ペルソナの最も重要なニーズは何かを評価します。
- ペルソナとそのニーズに基づいて、機能とユーザー フローを推進します。
- モバイル アプリケーションまたはレスポンシブ Web アプリケーションである必要があるかどうかを決定します。
- これは、UX とエンジニアリングの関数として大まかに見積もってください。
さて、ここが難しいところです。これは時間と労力の点で多すぎることに気付くでしょう。 戻ってスコープをトリミングする必要があります。 「トリミング」とは、必ずしも機能を切り取ることを意味するわけではなく、プロセスを単純化することです。
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たとえば、管理者として、完全に自動化されたシステムを配置する代わりに、最初にいくつかのバックエンド タスクを手動で実行することができます。 中核となる価値提案を中心に据えた、十分に範囲を絞った MVP を手に入れたら、それを市場に投入する計画を容易に立てることができます。
「市場は十分に大きく、差別化要因は必要ありません。」
製品に関連する重要な数字、つまりユーザーベースについて、非常に説得力のある意見を何度も聞いてきました。 これに関する計算は、非常に広大なターゲット市場から始まり、「市場規模がその 1% に過ぎないとしても、選別されるだろう」というようなものが続きます。 これらの数値は正確に見えるかもしれませんが、製品が存在するという理由だけでユーザーが製品を使い始めることはめったにありません。
前述したように、すべては必要から始まります。 そのニーズに独自に対応するために構築された製品は、顧客の採用を促進する差別化要因です。 この差別化要因は、販売およびマーケティング活動に価値を付加する上でも大いに役立ちます。 ターゲット市場が大きくても、製品が海に小石が投げ込まれたような結果になる可能性があります。 差別化要因がすべてです。
「ほとんどの操作を AI と ML に処理させる必要があります。」
誰もが人工知能と機械学習に興奮しています。 彼らは間違いなくここにとどまります。 製品のロードマップには、単純なルールベースのエンジンを超えた自動化機能が含まれていることがわかっています。 初日からその機能を構築して、市場に出たときにスタイリッシュに到着できるようにするのが最善ではないでしょうか? さて、2 つのシナリオがあり、どちらのバケツに該当するかをよく考える必要があります。
最初のバケットは、ルールベースのエンジンを通じてユーザーのニーズにソリューションを提供できる製品です。 ただし、AI と ML プログラミングが導入されている場合は、時間の経過とともに運用が拡大する方が良いでしょう。 この例は、洗練された意思決定エンジンです。 2 番目のバケットは、製品の中核となる価値提案が AI と ML に基づいている場所です。 たとえば、犯罪容疑者を特定するために、高度な顔認識を使用して膨大なデータベースを相互参照するシステムです。
ここで違いが分かりましたか？ ある場合には、AI と ML がなければ製品はありませんが、別の場合には、AI と ML なしで MVP を構築し、時間の経過とともにその機能を導入できます。 機械学習は実験的なものであり、本番環境に移行するには大量のデータと多くの時間が必要になることを忘れないでください。 最初にそれを含めるには、コストと時間の観点から準備する必要があります。
「私は VC フレンドリーな技術スタックを選ばなければなりません。」
最終的に、クールでないテクノロジー スタックを持つ VC に直面しないようにすることが不可欠ですよね? さて、すべてのプログラミング パラダイムは、特定の方法で使用されることを意図しています。 それぞれに長所と短所があり、さらに重要なことに目的があります。 しかし、クールでない技術と呼ばれるものは何もありません。見下すというクールでない概念だけです。 少し古いかもしれません。 年齢とともに成熟が来ることを忘れないでください。 プラットフォームの性質に基づいて技術スタックを選択するのが最善です。
たとえば、予想されるクライアントとサーバー間の会話の種類、データの性質 (構造化または非構造化)、サーバー側の処理と IO 操作の強度、および予想されるアクティビティの種類を調べる必要があります。いくつか例を挙げると、UI。
「VC のテックピック」の良い例は、ブロックチェーンです。 ブロックチェーンは、優れた分散型で不変の安全なネットワークであり、多くのユースケースで有利です。 しかし、データベースを置き換えるという主張に属さない製品に詰め込むことはできません。 私はあなたが笑っていることを知っていますが、私は実際にそれを聞いたことがあります.
最後に…
映画「 V For Vendetta 」のセリフを変更して締めくくりたいと思います。 「ソフトウェア製品の内部には、テクノロジーやフレームワーク以上のものがあります。 ボンネットの下には、アイデアがあります。 そして、アイデアは防弾です。」 この記事が、核となるアイデアを再検討し強化するのに役立つことを願っています。 あなたのアイデアが成功した製品に変わることを心から願っています。