5つの中小企業のビデオマーケティングのアイデアとそれらを実行する方法

Yelp、YouTube、Facebookショップ、LinkedIn、およびその他のソーシャルメディアプラットフォームは、あなたの製品やサービスに興味を持っている可能性のある、または興味を持っている人を知っている何十億ものユーザーをホストしています。

これらの各プラットフォームはビデオもホストします。つまり、1つのビデオを作成するだけで、すべてのプラットフォームでそれを使用して、リードを引き付け、顧客をビジネスに呼び込むことができます。

プラットフォームに関係なく、ビデオマーケティングの取り組みは、中小企業が自社の製品やサービスをより多くの人々に公開し、潜在的な顧客にオファーを購入するように説得し、既存の顧客とのより強い絆を形成するのに役立ちます。

1.お客様の声プロジェクトの社会的証明

顧客の声とレビュー（クライアントがあなたのオファーに関するフィードバックを共有するビデオ）は、潜在的な顧客の社会的証明として機能します。 社会的証明は、他の人の意見が私たちの決定に影響を与えるようにする心理的な出来事です。 お客様の声は、潜在的な顧客にあなたの製品に対するクライアントの意見へのアクセスを提供します。 フィードバックが肯定的である限り、リードは製品の購入に一歩近づきます。

デジタルワークスペースツールであるNotionは、顧客の1人であるLoomの従業員を紹介し、Notionがチームにもたらすさまざまなメリットについて話し合うことで、製品の社会的証明を生成しました。

高品質のお客様の声の動画を作成するには、まずお客様の声を取得する必要があります。そのため、以前のお客様に連絡して、ブランドについて話している様子を録画できるかどうか尋ねてください。 同意するように促し、時間と引き換えに、製品の延長保証や次回の購入の割引など、彼らに利益をもたらす何かを提供します。 彼らがビデオの推薦状を記録できない場合は、あなたが彼らの回答を記録する短いインタビューを彼らに依頼してください。

以前の複数のクライアントから意見を集めたら、それらを個別に提示するか、1つの動画にまとめて、説得力のある召喚状で締めくくります。これにより、潜在的な顧客に、購入決定プロセスで次に何をすべきかを思い出させることができます。

2.解説動画で商品を紹介します

説明動画は、見込み顧客へのオファーを完全に説明する動画形式です。 これらのマーケティングビデオは通常、販売指向であるため、企業はストーリーテリング、簡潔なテイク、ペースの速いビジュアルを使用して、誰かがビデオ全体を見る可能性を高めます。

説明ビデオは、見知らぬ人にあなたの会社の製品の利点と機能をよく知っています。 解説動画のポイントは、商品の独自性を顧客に伝え、購入することです。

以下の例では、Sophubはホワイトボードのアニメーションスタイル、幸せなキャラクター、活気のある音楽を使用して、ビジネス予測サービスを説明しています。 これは、ナレーターが自分の言っていることを視覚化することで製品を説明するのに役立つため、優れた解説動画になります。

製品の機能に関する基本的な知識を持っているだけでは、優れた解説動画を作成するのに十分ではありません。 CommonCraftの共同創設者であるLeeLeFeverによると、これらのタイプのビデオでは、視聴者とそのニーズ、およびそれらのニーズを解決する製品の重要な側面を理解する必要があります。 この情報は、ここで書く方法を学ぶことができる解説動画のスクリプトの基礎になります。

3.ケーススタディは、あなたと協力することの利点を証明します

ケーススタディは、顧客の1人が会社で働いた後に達成した結果を説明する物語です。 彼らは彼らの物語を証明するために定性的および定量的データを備えています。 ビデオベースのケーススタディは、一般的に、あなたなしでは顧客の生活がどれほど困難であったかを示す問題から始まります。 最終的に、ビデオはあなたが提供した解決策を紹介し、あなたのおかげであなたのクライアントの生活が今どれだけ良くなったかを強調しています。

Googleはケーススタディ形式を使用して、顧客の1人であるロレアルとのやり取りの背後にあるストーリーを伝えました。 短い間、ビデオはロレアルが直面していた問題、それらを修正するためのグーグルのアプローチ、そして2つの会社間のパートナーシップからの定量的な結果を議論します。

最も包括的なケーススタディは、3つのセクションを共有します。会社とそのニーズの背景、クライアントと協力したり製品を購入したりする前のクライアントの苦労と状況のコンテキスト、およびデータに裏付けられたやり取りの結果です。

あなたの会社とあなたのクライアントからのグラフィックス、データ、そして専門家の洞察はあなたのケーススタディに信頼性を追加します。 これらの要素を効果音やモーショングラフィックスと組み合わせて、動画の途中で視聴者がオファーの価値を認識する直前に視聴者を失うことを回避できます。

4. Q＆Aは質問に答え、疑問を先取りします

質疑応答（Q＆A）ビデオは、ブランドが既存または潜在的な顧客からの疑問、または顧客が事前に提出した質問のリストからの疑問に対処する形式です。 Q＆Aを使用して、顧客との今後のやり取りの際に質問を先取りすることができます。

Airbnbは、Airbnbの住宅所有者が会社のメンバーに懸念を表明し、リアルタイムの応答を受け取るイベントを開催しました。

Q＆Aを主催する予定の場合は、最初にイベントが物理的な空間で行われるのか、ソーシャルメディアを通じて行われるのかを決定します。

実際のQ＆Aでは、会社の運営方法を深く理解したチームメンバーを集める必要があります。 どんな質問にも答えられるチームメンバーを選ぶことは非常に重要です。 そうしないと、顧客はセッションとあなたのブランドに満足できないままセッションを離れることになります。

スタッフと顧客を1か所に集めることができないとします。 その場合、Webサイトのフォームやソーシャルメディアの調査を通じて質問を収集し、これらの質問に回答した従業員を記録することができます。 これらのビデオはライブセッションほど個人的ではなく、顧客が質問を拡大することはできません。 ただし、これらは、顧客が抱える懸念ごとに完璧な答えを作成しようとしている企業にとっては優れた代替手段です。

5.舞台裏であなたのブランドを人間化します

舞台裏のビデオでは、仕事中にチームを撮影したり、従業員にインタビューしたり、個性が光る円卓会議でチームを紹介したりすることで、スタッフの情熱と価値観を示しています。

これらのビデオはあなたのブランドも人間味を帯びているので、顧客はあなたの会社を友人、同僚、または家族が持つであろう資質と関連付けることができます。 ロゴやスローガンだけでなく、人間の資質を示すことに投資するブランドは、顧客とより深いレベルでつながります。 アクセンチュアによると、世界中の消費者の63％は、自分の価値観や信念を反映している企業からではなく、反映している企業から購入したいと考えています。

ノーコードWebサイト構築ツールであるWebflowは、舞台裏の円卓会議形式を使用して、スタートアップの操作を可能にする顔を顧客に紹介しました。 スタッフは1時間近く座ってプレゼンテーションを行い、Webflowに参加した後の生活の変化の詳細に飛び込みました。

舞台裏のビデオの撮影は、会社のオフィス、日常業務、または社内コンテストを通じて顧客を案内するカジュアルなビデオを作成するのと同じくらい簡単です。

円卓会議を撮影する場合でも、メールマーケティングキャンペーンの概要を説明するマーケターの1人を録画する場合でも、舞台裏のすばらしい動画の核となる要素である非公式を保護することが重要です。 人間は笑い、細部にストレスをかけ、間違いを犯してから完璧なバージョンの製品にたどり着きます。そのため、ビデオ制作中に編集ソフトウェアを使用して未研磨のセクションをカットする代わりに、ズームショットや効果音でハイライトします。

中小企業のビデオマーケティングを通じて新規顧客を引き付ける

ビデオコンテンツは、マーケティング戦略の一部として使用できる用途の広いコンテンツ形式です。

YouTubeなどの検索エンジンに解説動画を投稿して、ターゲットオーディエンスのブランド認知度を高め、SEO向けに動画を最適化して、ウェブサイトやランディングページに送信することができます。 BigCommerceの調査によると、レビューを操作した後、消費者は「コンバージョンに至る可能性が58％高く」、「サイト訪問者1人あたりの収益が62％増える」ことがわかっているため、ページに表示されたら、カスタマーレビューで歓迎できます。

製品ビデオ、チュートリアル、ケーススタディのいずれを作成する場合でも、Vyondの直感的なアニメーションツールとテンプレートのセットは、既存および潜在的な顧客を引き付け、楽しませ、教育する魅力的なオンラインビデオを作成するのに役立ちます。

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