売り上げを伸ばすキラーウェビナー戦略への5つのステップ

ウェビナーは、視聴者を構築し、つながり、販売するのに役立つ優れたツールです。 ウェビナーを主催するよりも、見込み客と1対多の会話をするのに最適な方法はありません。 デミオでは、ウェビナーに夢中になっています。なぜなら、彼らがビジネスやコミュニティを成長させるのを見てきました。

長年のウェビナーの経験で、驚くべき成功を収めるための鍵となるいくつかのことを学びました。そこで、ウェビナーを使用して売り上げを伸ばすのに役立つ5つのステップを共有します。

1.計画を立てる

最初のウェビナーをスケジュールする前に、順調に進み、進捗状況を測定し、その過程で資格のあるリードを最大限に活用するのに役立つ戦略計画を作成する必要があります。

ウェビナーイベントを計画するための優れた方法は、逆方向に作業することです。 計画を開始するときは、どこで終了するかを知ってから、現在の場所までタイムラインを作成しながら、各ステップに入力します。

計画を開始するには、次の質問を検討してください。

1. どのようなサービスや製品を販売しようとしていますか？
2. 私の販売目標は何ですか？
3. この製品またはサービスを誰に販売していますか？
4. これらの人々はどこにオンラインですか？ たとえば、彼らはあなたの電子メールリスト、Facebookグループ、Instagramフォロワーに含まれていますか、それとも新しいオーディエンスを引き付けますか？
5. ウェビナーはいつ開始する必要がありますか？ 登録の12％は、ウェビナーイベントの3〜4週間前に開始されます。 （ウェビナー統計のビッグブック）

これらの質問への回答は、合理化された結果指向のウェビナー戦略を作成するのに役立ちます。

2.プレゼンテーションを準備します

導入

イントロには、やるべきことがたくさんあります。ここで、視聴者の注意を引き、つながり、販売のプロセスを開始します。 ただし、計画プロセスと同様に、終了は開始するのに最適な場所です。 ウェビナー中に何が行われるかを知った後、最後にイントロを作成します。

素晴らしい紹介への6つのステップ

1. あなたの権威をアピールする–あなたがこのウェビナーを主催するのにふさわしい人物である理由を聴衆と共有してください。 あなたが専門家から学ぶことができるような証と結果を提供してください。
2. 聴衆からのコミットメントを得る–聴衆に「はい」と答えることができるとわかっている質問をします。 これは、彼らの問題を解決するあなたの周りの彼らの考え方を組み立てるのに役立ちます。
3. 反対意見を打ち砕く–視聴者は懐疑的なウェビナーに参加します。 彼らはあなたが彼らの問題を解決するのを助けることができるとは信じていません。 最初から彼らの最大の異議を述べるとき、あなたは問題を和らげ、これらの問題が彼らの成功を妨げないことを彼らに保証します。
4. 大きな約束をし、刺激を与えることを望んでいます–ウェビナーが終わったときに彼らが学ぶか達成できることを彼らに約束する一文の利益ステートメントを作成してください。 たとえば、「ウェビナーの最後まで滞在すると、X、Y、Zで立ち去ることを約束します。」
5. つながりを築く–ウェビナーとは、視聴者とつながり、交流することです。 あなたが彼らの状況を理解していること、あなたが彼らを克服したために彼らが直面している闘争を知っていることを彼らに示してください。
6. 聴衆を惹きつけて許可を得る–ウェビナーで今後のスライドのプレビューを提供し、ウェビナーの後でさらに学ぶ方法を示すことができるかどうかを尋ねます。

コンテンツ

これはウェビナーの大部分です。 コンテンツの仕事は、視聴者に彼らが望むものを教え、価値を提供しながら反対意見を殺すことです。 ウェビナーでは、少ないほど多くなります。 あなたはあまりにも多くの詳細であなたの聴衆を圧倒したくありません。

聴衆の最大の問題または最大の目標を考えてから、聴衆がそれらを解決/達成するのに役立つ3〜4つのステップを特定します。 情報で過負荷にすることなく資料をカバーするには、3〜4ステップで十分です。 各ステップについて、次のように伝えます。

1. ステップは何ですか
2. そのステップが重要な理由
3. そのステップの目標は何ですか

コンテンツの各部分で、視聴者が達成できるすべてのことに触発された潜在的な結果に集中し、どのように彼らを助けることができるかを聞く準備をしたいと考えています。 コンテンツのすべてのステップは、売り込みや売り込みを感じることなく、売り込みと提供にうまくつながるはずです。 あなたは販売しながら教え、刺激を与えているので、聴衆は最後にあなたの解決策に興味をそそられ、希望を持ち続けます。

婚約

ウェビナーはインタラクティブなイベントになる可能性があることを忘れないでください。 チャットボックスで質問をしたり、回答を読んだりして、視聴者を引き付けます。 ウェビナー中に投票を送信して、視聴者について詳しく学び、エンゲージメントを可能な限りパーソナライズします。

現在、ウェビナーの40％のみが何らかのエンゲージメント機能を使用しています。つまり、オーディエンスをエンゲージすることで、自分自身とウェビナーを際立たせることができます。

参加者に直接話し、名前で呼び、ウェビナーに参加してくれた人々に感謝します。 シンプルな「やあみんな、今日は来てくれてありがとう。 これらの戦略を皆さんと共有できることをとてもうれしく思います。 [ここにウェビナーの特典を挿入]する準備ができたら、チャットボックスにお気に入りの絵文字を入れてください！」

また、質問をするときは、仮説を立てたり、聴衆に質問したりするのではなく、世論調査で質問してください。 あなたが彼らと行ったり来たりすることができるあらゆる機会を利用してください。 エンゲージメントとは、ウェビナーに参加するオーディエンスとウェビナーに参加するオーディエンスの違いです。 できるだけ多くの参加を奨励してください。

遷移

移行はウェビナーの一部であり、視聴者がコンテンツや価値観を聞くことから、締めくくりやピッチを聞く準備をすることへと導きます。 これをスムーズに行うには、概要を要約し、今教えたすべてのことと、彼らが受けた価値を思い出させます。

アクションの呼び出し

行動を促すフレーズは、ウェビナーの最後のステップです。 これはあなたのオファー、価格、ボーナス、そして保証を共有するあなたの瞬間です。 これは、ウェビナー全体の中で最も短い部分です。 オファーを提示し、サインアップまたは購入リンクを共有するのに5分以上費やさないでください。

このステップに到達するまでに、大多数の人々が準備ができて購入に熱心になっている可能性があります。 優れた召喚状の順序は次のとおりです。

1. オファー–製品名とタグラインを発表し、1文の利益ステートメントを共有し、迅速な結果と証拠を示します。
2. 価格–早期に表示し、付加価値を提供します。
3. ボーナス–最後にあなたの最高のボーナスを明らかにします。
4. 保証– 1〜2の保証を提供します。 返金は常に提供するのに最適です。

あなたはその注文を見て、私たちが価格を明らかにするのが早すぎると思うかもしれませんが、オファーの早い段階でそれを示したい理由があります。 価格を明らかにするとすぐに、聴衆は「ああ、それは多すぎる」、「ROIを見るのに永遠にかかる」、「それは私の予算の半分を占めるだろう」などの反対意見を頭の中にリストします。 。」

あなたの価格に関係なく、あなたの聴衆はいくつかの異議を唱えるでしょう。 したがって、召喚状の冒頭で価格を共有します。これは、次のことを行うための十分な時間があるためです。

1. より高い価格帯への価値スタック
2. 階段-実際の価格ポイントまで下がる
3. 彼らが今日買うための価格を明らかにする
4. 価格が彼らだけのものである理由を説明する
5. URLを指定して、Demioで注目のアクションを起動します

3.Demioウェビナーを設定する方法

これは簡単な部分です。

1. https://demio.com/にアクセスします
2. 「GetStartedFree」ボタンをクリックします
3. フィールドに入力してアカウントを作成します

それでおしまい！ ダッシュボードには、新しいイベントを追加したり、ナレッジベースを通じて詳細を確認したりするオプションがあります。 「Demioでの初めてのウェビナー体験」ウェビナーを試すことを強くお勧めします。 参加者とのウェビナー、投票、チャット、およびDemioウェビナーが提供するすべてのものを練習する機会を提供します。

Demioのダッシュボードは使いやすいので、最初のウェビナーを作成する準備ができたら、[新しいイベントの追加]ボタンをクリックします。

そこから、ライブイベントか自動イベントかを選択できます。

次に、時間をスケジュールし、人々がイベントに登録する方法を選択します。

「保存して終了」をクリックすると完了です。 出来上がり！ これで、最初のウェビナーを録画してホストする準備が整いました。

4.イベントを宣伝する

準備が整いましたので、ウェビナーを主催していることを人々に知らせましょう。 ここにはいくつかのオプションがあるので、それぞれを細かく分けて、どの組み合わせが売り上げの増加に役立つかを判断できるようにします。

Eメール

電子メールを介してウェビナーを宣伝することは、それを行うための最も一般的な方法です。 実際、57％の企業がプロモーションの手段として電子メールを使用しています。 なんで？ これらはあなたの人々だからです！ あなたはこれらの関係を育むために数週間、数ヶ月、または数年を費やしました。 彼らはあなたの名前を認識し、あなたの会社やブランドを知っている/信頼しています。 したがって、すばらしいウェビナーが開催されるなどのニュースがある場合、彼らはそこに行きたがる可能性がかなり高くなります。

これがインバウンドの素晴らしい例です。

このプロモーションメールは、多くの空白、メールのテキストをサポートする明確なグラフィック、およびその[今すぐ登録]ボタンを使用した大規模な直接的な行動の呼びかけで、目を楽しませてくれます。

Webサミットは、そのカウントダウンタイマーで切迫感を生み出すのに優れています。 また、Twitterフィードにアクセスする他の唯一のアウトバウンドリンクを使用して購入する複数の機会を提供します。

プロモーションメールの送信は3〜4週間前に開始し、イベントの1週間前、3日前、およびイベント当日に必ず通知してください。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアを使用して、ウェビナーの周りに話題を作りましょう。 視聴者が最も多い場所でウェビナーを発表します。これはグループごとに異なります。 ソーシャルメディアで宣伝する最大の利点の1つは、視聴者も支援できることです。たとえば、リツイート、共有などのすべてのコメントは、ある友人から別の友人への推薦です。

ソーシャルメディアの話題を維持し、イベント中にTwitterチャットを作成します。 誰もが使用できるオリジナルのハッシュタグを作成します。

これは、イベントの進行中にイベントを宣伝するのに役立ち（これにより、あなたとあなたのブランドにより多くの注目を集め、それらの関係を構築するのに役立ちます）、同時にウェビナーの参加者を超えてより多くの聴衆を引き付けます。

登録ページ

これは、プロモーションパイの最も重要な部分です。 これは、電子メールまたはソーシャルメディアでプロモーションを確認した後、全員が着陸し、イベントに登録する場所です。

これは、リード資格が発生する場所でもあります。

変換する登録ページへの4つのクイックステップ：

1. ウェビナーに参加することでどのように利益が得られるかを読者に正確に伝える明確なコピーを作成します。
2. 召喚状を1回持ち、他のアウトバウンドリンクはありません。 そのページで彼らにできるようにしたいのは、ウェビナーに登録することだけです。
3. ウェビナーの後にオーディエンスをセグメント化できる十分な登録フィールドがありますが、フォームに圧倒されて離れるほど多くはありません。 それらを登録するためにあなたが知っていなければならないことだけを尋ねてください。
4. 社会的証明、証言、またはレビューを追加します。 これは、ウェビナーイベントが時間の価値があることを聴衆に示し続けるのに最適なスペースです。

5.フォローアップ

フォローアップ戦略は、販売プロセス全体にとって非常に重要です。 Sales Handyは、「売上の80％は、会議後に5回のフォローアップが必要」と判断しましたが、ほとんどの人は1回のフォローアップ後に停止します。 販売戦略の一環としてのウェビナーの素晴らしい点は、1回のウェビナーで、見込み客が気付かないうちに完全に育成された潜在的なクライアントまたは顧客につながることです。

Demioは多数のCRMと統合されているため、フォローアップをセグメント化（したがってパーソナライズ）するのは簡単です。 パーソナライズを強化するには、出席に基づいてフォローアップをセグメント化します。

彼らが出席していなかった場合は、彼らが逃したことを彼らに知らせるコピーで育成シーケンスを作成し、彼らが逃したいくつかの情報を彼らに送ってください。 常緑樹のイベントを開催している場合（そうでない場合は、そうする必要があります！）、次のイベントにサインアップするためのリンクを送信します。 ヒント、ブログ投稿、および業界内でつながる必要のある他のクールな人々を共有することで、その関係を拡大し続けます。

彼らがあなたのウェビナーに参加したが購入しなかった場合は、フォローアップをセグメント化して、引き続き育成し、関与し、購入へのリンクを提供します。 あなたはあなたからの購入をできるだけ簡単にしたいのです。 また、視聴者からのフィードバックを求めるもう1つの機会です。

DemioをCRMと統合するのは簡単で、工学博士号は必要ありません。

Demioダッシュボードの右上隅にあるプロフィール写真の下で、[設定]をクリックします。

次に、統合を選択します。

そこから、CRMまたは電子メールキャンペーンソフトウェアを選択します。

次のいくつかの手順に従って、2つを統合し、Boom！ これで、ウェビナーキャンペーンを実行できるハイパーパーソナライズされたセグメンテーションの準備が整いました。 ダニー・デヴィートのような吸盤から離れて、甘い、甘い、お金を雨が降っている大爆発から離れてください。

適格なリードの安定した流れを作成しようとしている場合、ウェビナーは、より多くの取引を成立させ、売り上げを伸ばすのに役立つ完璧なツールです。

さて、まとめセクションです！

• 準備は本当に成功するイベントの鍵です—最後から最初まで働きます。
• イベント中にたくさんの価値、希望、そして楽しみを提供してください。
• Demioを使用して、上司のようにウェビナーを実行します。
• 視聴者との関係を構築し続ける方法でフォローアップします。