5つのヒントデータの読み方。 アフィリエイトマーケターのためのトップメトリクスと洞察。
公開: 2020-08-24デジタル広告の世界は、究極のデータ駆動型環境です。 データを追跡せずにアフィリエイトマーケティングビジネスを運営することを想像することさえできますか？ 広告活動を分析および最適化するための指標やKPIがありませんか？
いいえ、追跡が重要である理由を説明する別の記事にはなりません…明らかにそうですが。 それに対処します。
この記事では、賢いアフィリエイトがROIをグリーンにするために常に追跡する必要のある上位の指標についてすべて説明します。
当然、 KPIや指標などの用語はアフィリエイトマーケティングに固有のものではありません。 デジタルであろうとなかろうと、ビジネスが何であれ、常に目標を設定し、それを達成するための手段を特定します。 そして、それが本質的にKPIとメトリックです。 しかし、もう少し深く掘り下げましょう。
1.アフィリエイトマーケティングの指標とKPIとは何ですか？
まず、1つのことを明確にしましょう。メトリックとKPIは同じものではありません。 はい、確かにKPIは実際にはメトリックである可能性がありますが、すべてのメトリックがKPIであるとは限りません。 では、正確な違いは何ですか？
KPI –主要業績評価指標
主要業績評価指標を意味するKPIは、私たちが行っていることが効果的かどうかを示します。 これは、結果を測定し、それらを当社のビジネス目標と比較する方法です。 単純化すると、アフィリエイトマーケティングでは、すべてのキャンペーンのROIが均等になるか、プラスになる可能性があります。
今、私たちのアフィリエイトビジネスを収益性の高いものにすることは、とにかく、私たちのKPIです。 一方、前述のROIは、設定された目標の達成の進捗状況を測定するさまざまな指標の例です。
アフィリエイトマーケティングメトリクス
必要な数の種類のメトリックがあります。 各企業はさまざまなことに気を配っているため、さまざまな方法を使用してベンチャーの全体的なパフォーマンスを測定します。 また、アフィリエイトマーケティングは非常にデータ駆動型の環境であるため、すでに確立しているように、アフィリエイトマーケティングにも最高の指標と一般的なKPIがあります。
当然のことながら、新進のアフィリエイトは常に細心の注意を払うように言われているいくつかの指標があり、スーパーアフィリエイトがそれなしでビジネスを運営することを想像することはできません。
そのような区別はどこから来るのですか？ ええと…それはすべて、誰かの経験、予算、あなたのアフィリエイトビジネスの規模、そしてあなたが実行しているキャンペーンのタイプ、そしてあなたの最適化戦略に依存します。 最適化の部分については少し説明しますが、この時点でもう1つ質問する必要があります。
指標とKPIの監視がアフィリエイトビジネスの成功にとって非常に重要である場合は、最初にデータが必要です。 基本的に、分析と仮定の基礎となる何かを得るには、できるだけ多くの関連データを収集する必要があります。
そして、データの収集がアフィリエイトマーケティングビジネスにとって重要である理由のより詳細な説明が必要な場合は、そうです...ここでもう一度行きます！ 追跡が重要である理由については、以下をお読みください。
2.メトリックを追跡することが重要なのはなぜですか。
知識は力である！
何よりもまず、キャンペーンのパフォーマンスを追跡しない場合、お金を稼いでいるのか、それとも失っているのかをどうやって知ることができますか？ そして、それはそれほど単純ではありません。それはまた、それについて知らなくても、その人物を作る機会があなた自身の鼻の下であなたを通り過ぎないようにすることでもあります。 もう感じられますか？ うん、それはROMOがゆっくりと忍び寄る…そしてそれはそうあるべきだ！ 関連するデータが不足しているために気付かれずにやってきた次のビジネスチャンスを逃さないように。
時は金なり！
次に、あなたがすでに熟練したマーケターになったら、おそらくあなたのカレンダーにはたくさんのことが起こっています。 そして、実行するキャンペーンが多ければ多いほど、それらのすべてで何が起こっているのかを知ることは難しくなります。 そのため、メトリックを1つの場所に記録しておくと、ビジネスの効率を高めながら、時間とお金の両方を節約できます。 また、機会を逃さないようにしましょう！
自動化が役立ちます！
しかしねえ、それ以上に良くなることはできないと誰が言ったのですか？ データとメトリックを1つの場所に保存することは、確かにすでにメリットです。 キャンペーンの最適化を支援するAIを活用したツールはどうですか？ または、非常に巧妙にプログラムされたアルゴリズムによって簡単に実行できる、ありふれた反復的なタスクをスキップできますか？ このようなツールが機能するためには、繰り返しになりますが、最初にデータを収集する必要があります。
精度が鍵です！
はい。キャンペーンのターゲティングと最適化を正確に行うことで、適切な人に適切なタイミングでリーチできます。 そして、その精度がまさにあなたにコンバージョンをもたらすものです。 では、どうすればその完璧な目標に近づくことができますか？ できるだけ多くのデータを収集し、最適化、分析、および傾向（ポジティブとネガティブの両方）を観察するだけです。 この方法では、収益性の高い場所に集中しながら、収益性の低いプレースメントをスキップできます。 繰り返しになりますが、最初に分析して観察するものが必要ですよね？
十分に公平なことですが、その場合は、キャンペーンをすぐに収益性の高いものに最適化する準備ができているはずです。 まだ十分な関連統計を収集していない場合を除いて…
3.関連データはどこから入手できますか？ 追跡時間です！
では、この必要なデータはどこから入手できるのでしょうか。 まあ、それはあなたがそれを注文しなければならないというわけではありません、それはそれがいつもあったところにすぐそこにあります。 トラフィックソースプラットフォーム、アフィリエイトネットワークまたは直接プログラム、不正防止ソリューション、他のトラフィックソースプラットフォーム、および別のアフィリエイトネットワーク…または最高のアフィリエイト広告トラッカー。
はい。さまざまなソースからのすべてのデータを1か所に保存して掲載すること、つまり、選択した追跡ソリューションに含めることは、アフィリエイト広告主にとって大きな助けになります。
どの広告トラッカーがお気に入りであっても、それらはすべて、単純な日常のプロセスに大いに役立つ一連の基本機能を提供します。 そして、あなたがアフィリエイトに精通しているなら、あなたのニーズに最終的に適したソリューションを確実に選ぶことはあなたがあなたのビジネスのためにできる最高のことです。
4.アフィリエイトマーケティングメトリクスのリスト
ビジネスベンチャーの成功には、できれば適切な追跡ソリューションを使用してデータを収集する必要があることに同意したので、ここでメトリックについて説明しましょう。
特にアフィリエイトマーケティングについて言えば、あなたが従事しているビジネスだけでなく、あなたの経験のレベルにも応じて、焦点を当てるべきさまざまな種類のアイテムがあると述べました。 そのため、さまざまなアフィリエイトマーケティング指標のリストを収集し、それらを個別のカテゴリにグループ化しました。
これは、利用可能なすべてのアフィリエイトマーケティング指標の完全で最終的なリストではないことに注意してください。
そして、なぜだろうと思っているのなら、答えは単純ですが、非常に満足のいくものです。 トラフィックソースとトラッカーの両方、およびその他のアフィリエイトマーケティングツールが開発され続けており、ビジネスのパフォーマンスを向上させるための新しいソリューション/機能/メトリックと可能性が継続的に追加されています。
次に、グループ化されたメトリックを見てみましょう。
全体的な指標
以下のメトリクスは、最も重要であるため、グループ1としてまとめられていますが、非常に一般的な範囲でもあります。 これらは、マーケティング活動のほぼ最終製品ですが、環境に配慮していれば、すべて順調です。
ROI（投資収益率）—キャンペーンが有益かどうかを示します。 それは実際にあなたが投資したものの一部として、あなたが稼いだお金のパーセンテージです。
- ROIが0％の場合、あなたは平等です。つまり、お金を失っていませんが、お金も稼いでいません。 投資は単に返済されましたが、利益はありませんでした。
- ROIが0％を超える場合は、利益を上げています。 ROIが200％の場合、最初に投資した金額は2倍になります。
- ROIが0％未満の場合は、稼いだ金額よりも多くを費やしたためにお金を失ったことを意味します。
次の式を使用して計算できます。
ROAS（Return On Ad Spend） —デジタル広告キャンペーンの効率を測定します。 ROIと似ていますが、ROIにカウントされる可能性のある全体的な投資に対する広告キャンペーンのコストのみを指します。
次の式を使用して計算できます。
CR（コンバージョン率） —最も重要な指標の1つであり、キャンペーンのパフォーマンスを決定する役割も果たします。 これは、すべてのクリック数に対する、広告またはランディングページを使用した後にコンバージョンに至った（目的のアクションを実行した）ユーザーの割合を示します。 コンバージョンをもたらしたものともたらさなかったものを含みます。
コンバージョンの性質はオファーによって異なり、さまざまなアクションを意味する場合があることに注意してください。
次の式を使用して計算できます。
基本的なキャンペーンの指標
これらは、ユーザーが広告を何回、どのように操作したかを示す単純な指標です。
訪問/ビュー—広告の訪問/ビューの数
クリック数—広告の合計クリック数
ユニーククリック数—広告のユニーククリック数
コンバージョン—ユーザーが広告をクリックしたときに目的のアクションが完了した回数
予算と入札の指標
次の指標は、キャンペーンの予算と設定された入札単価、および広告の収益に関するさまざまな情報を提供します。
CPC（Cost Per Click） —訪問者が広告をクリックするたびに支払うコストモデルです。 たとえば、アフィリエイト広告主の場合、そのコストモデルはZeroparkのプッシュトラフィックで利用できます。
CPV（Cost Per View） —広告のインプレッションごとに支払うコストモデルです。 たとえば、アフィリエイト広告主の場合、そのコストモデルはZeroparkのポップトラフィックとドメイントラフィックで利用できます。
CPM（Cost Per Mille）—1,000インプレッションに対して支払うコストモデルです。 ミルは千を意味します。 CPVと同じ状況で適用されます。
eCPA（Effective Cost Per Action） —キャンペーンがコンバージョンを獲得するのに平均してどれくらいのお金がかかるかを示します。
入札単価—広告を表示するためにRTBオークションに費やす準備ができている金額。
支払い—アフィリエイトネットワークまたはプログラムがコンバージョンを獲得するために支払う金額。
収益—キャンペーンの実行から得られる合計金額（支出と利益の両方を含む）。
利益—それに関連するすべての費用を差し引いた後に獲得する金額。
最適化の指標
これらは、指標について話し合うときに誰もが思い浮かぶことではないかもしれませんが、キャンペーンのパフォーマンスと収益性を評価する際にも同様に重要です。
ソース—用語はトラフィックソースによって異なる場合がありますが（もちろんZeroparkを使用します）、広告を表示するのは基本的に単一のパブリッシャーです。 1つのソースに複数のターゲットが含まれる場合があります。
ターゲット—特定のパブリッシャーからの単一のトラフィックプレースメント（名前によってはターゲットIDまたはサイトIDとも呼ばれます）です。
ソースやターゲットのパフォーマンスを監視することは、キャンペーンが利益を上げる可能性があるかどうかを理解するために不可欠です。 パフォーマンスに応じて、ソース/ターゲットを一時停止、再開するか、有望と思われる場合は入札してより多くのトラフィックを獲得することができます。
キーワード—ソースやターゲットと同様に、特定のキーワードは、有望と思われる場合は、一時停止、再開、または入札して、より多くのトラフィックを獲得する必要があります。
CTR（クリックスルー率） —特定の広告が実際にユーザーに表示された回数と比較して、ユーザーの何パーセントが広告をクリックしたかを示します。
次の式を使用して計算できます。
WinRatio —特定のソース/ターゲット/に入札した回数の割合と、実際にオークションに勝って広告が表示された回数を示します。
ランディングページの表示/クリック/クリック率/CR—上記と同じ指標ですが、単一のランディングページのみを参照しています。
たとえば、ランディングページのクリック率は、ランディングページがユーザーに表示された回数と、ユーザーがそれをクリックした回数の指標になります。
広告クリエイティブの表示/クリック/CTR/ CR —上記と同じ指標ですが、単一の広告クリエイティブのみを参照しています。
たとえば、広告クリエイティブのCTRは、ユーザーに表示された回数と、ユーザーがクリックした回数の指標になります。
不正防止の指標
これらは、使用している不正防止ソリューションによって異なる場合があります。
疑わしいビュー—不正行為を示す可能性のあるデータのコレクション。 たとえば、疑わしいとフラグが立てられた訪問の割合を表示します。
疑わしいクリック—不正行為を示す可能性のあるデータのコレクション。 たとえば、疑わしいとフラグが付けられたクリックの割合を表示します。
ターゲティングメトリック
GEO —IPアドレスに基づいたユーザーの場所に関する情報。 これは実際にはインターネットに接続されているユーザーのデバイスの場所であり、それに基づいてそのようなデバイスの国、地域、都市、およびインターネットサービスプロバイダー（ISP）が識別される場合があります。
アダルト/非アダルト（メインストリーム） —特定のキャンペーンを提供するトラフィックのタイプに関する情報。 アダルトトラフィック（アダルトコンテンツとメインストリームコンテンツの両方を許可）と、アダルトコンテンツが許可されていないメインストリームのみが区別されます。
日分割—広告がユーザーに表示される時刻を示すデータのコレクション。 最も収益性の高い設定と最も収益性の低い設定を区別するのに役立ちます。
頻度フィルタリング—特定の時間単位の広告がユーザーに表示される回数を示すデータのコレクション。 最も収益性の高い設定と最も収益性の低い設定を区別するのに役立ちます。
デバイス—デスクトップまたはモバイルトラフィックで実行した場合のキャンペーンのパフォーマンスに関する統計。
OS / OSバージョン—特定のオペレーティングシステムまたはオペレーティングシステムのバージョンごとにターゲットを設定した場合のキャンペーンのパフォーマンスに関する統計。
ブラウザ—特定のブラウザ（モバイルまたはデスクトップ）ごとにターゲットを絞った場合のキャンペーンのパフォーマンスに関する統計。
キャリア—特定のモバイルキャリアごとにターゲットを絞った場合のキャンペーンのパフォーマンスに関する統計。
IP / ISP —特定のIPアドレスまたはインターネットサービスプロバイダーごとにターゲットを絞った場合のキャンペーンのパフォーマンスに関する統計。
監視する項目が非常に多いのは気が遠くなるように思えるかもしれませんが、これらは一般的なものから非常に正確で詳細な情報を分析するためのものであることに注意してください。 あなたの目標、またはあなたが探している情報に応じて、あなたは様々な統計と数字を見ているでしょう。
ホワイトリストとブラックリストによる最適化の詳細については、ここをクリックしてください
5.データの読み方—上位の指標と洞察。
アフィリエイトマーケティング指標のリストを確認したら、今度はそれらのいくつかが私たちに何を教えてくれるかについてもっと学ぶ時が来ました。 そのようなデータを読む方法とそれらを分析して私たちのキャンペーンで何が起こっているのかを理解する方法を知ることは、アフィリエイトマーケティングで成功するための鍵です。
CTRを理解する（クリック率）
CTRは、広告に対するオーディエンスエンゲージメントのレベルを特定するのに確実に役立ちます。 理論的には、CTRが高いほど、エンゲージメント率は高くなります。 また、理論的には、CTRが高いほど、コンバージョンのスコアリングに近づくことを意味するはずです。 そして、それは部分的に真実です。 しかし、完全ではありません。
CTRはキャンペーンの全体的なパフォーマンスによって異なるため、成功したかどうかを示す望ましい数値や固定数値はありません。
また、何をどこで改善するかを教えてくれます。 コンバージョンが得られない場合は、個々のソース/ターゲット/ランディングページまたは広告クリエイティブのクリック率を確認する必要があります。 最も高いCTRを示しているものを分析し、パフォーマンスの低いものを除外しながらそれらに焦点を合わせます。
ただし、クリック率が高く、コンバージョンがない場合は、広告がユーザーに多少誤解を与える可能性があります。 そのため、最初はユーザーの注意を引くものの、期待どおりの結果が得られないため、コンバージョンは発生しません。
コンバージョン数を追跡しながらクリック率を高めたい場合は、常に広告クリエイティブのパフォーマンスに注目してください。 それらをテストし、それらを回転させて新鮮に保ち、コピーとバリエーションで遊んでください。
WinRatioを理解する
今回は、希望する数を簡単に見積もることができます。 理想的には、それは100％になります。 これは、どの入札単価を設定しても、特定のソースまたはターゲットからのすべてのトラフィックを獲得していることを意味します。
その場合、入札単価が高すぎる可能性があり、実際には高額になっている可能性があります。 そして、あなたがより安い価格で手に入れることができたものにあまりにも多くのお金を使うことは、アフィリエイトの規則に従っていません。
理想的な勝率のパーセンテージは、多くの場合70％から90％の間と推定されます。
Win Ratioはトラフィックを分析し、キャンペーンに最適なソースまたはターゲット（およびトラフィックフィルター）を確認するのに役立つため、これを追跡することが重要です。
予算支出をより適切に管理するためにソース/ターゲットにカスタム入札単価を設定することも、勝率、つまりキャンペーン全体のパフォーマンスを最適化するための優れた追加機能です。
強力な勝率を持つことは、競合他社よりも広告トラフィックを獲得できることを意味するため、キャンペーンに間違いなく役立ちます。
eCPA（Effective Cost-Per-Action）を理解する
eCPAを理解しているため、キャンペーンの収益性を確保するには、コンバージョンあたりの平均費用が不可欠です。 常にあなたの支払いよりも低いeCPAを持つことを目指してください。
また、キャンペーンを監視するときは、キャンペーン全体だけでなく、eCPAを改善するために、個々のソースまたはターゲットの勝率を確認することが重要です。
ただし、あまりお金をかけたくない場合は、入札単価を低く抑えないでください。 代わりに、別のキャンペーン設定を試してください。 より安価なGEO（Tier 3など）で実行すれば、より少ないキャンペーン予算で確実にオファーを機能させることができます。
また、安定したキャッシュフローを確保するために、1か月を通して予算を均等に配分できるようにしてください。
あなたの収入と利益を理解する
投資すればするほど、より多くの収入を得ることができます。 それはシンプルで非常に真実です。 しかし、アフィリエイトマーケティングでは単純なことは何もありません。また、すべてのケースに常にある程度の変動性があります。
収入が高ければ高いほど、収入も高くなると主張する人もいます。 他の専門家（予算、入札、投資に関する記事に応えて、 STMフォーラムのモデレーターであるTwinaxeが最近話し合ったように）は、常にROIだけに焦点を当てるべきだと主張しています。 どちらのアプローチが優れているかを判断できない場合（残酷に正直で正しい場合）は、キャンペーンを注意深く分析および観察して、現在の状況に最適な決定を下すのが最善です。
状況A：より高いTier GEOとより高価なオファーを実行していますか？ ROIは低下する可能性がありますが、トラフィック量の増加による追加の収益がその差を補う可能性があります。
状況B：または、それ以上支出できない場合は、最大予算に達しました。現在できることは、キャンペーンを最適化して、同じ価格でさらに質の高いトラフィックを獲得することだけです。 より高いROIを目指すしかないのです。
状況C：しかし、繰り返しになりますが、キャンペーンがより多くのボリュームを獲得するのに十分な成果を上げている場合は、利益ではなく収益に焦点を当てることが賢明になります。 次に、ROIが低くても、受信トラフィックの量がはるかに多いことによる利益は、状況Bからの利益を上回ります。
その場合、それは状況Cであり、キャンペーンに投入するお金が多ければ多いほど、より多くのトラフィックを獲得し、より多くのお金を稼ぐことができます。 ROIの割合が低くても、稼ぐ金額は単純に説得力があります。
したがって、初心者の場合は、より安価なオファーを見つけてキャンペーンを実行する方が、収益は少なくなりますが、ROIのパーセンテージは適切であることに注意してください。 たとえば、 1日あたり20ドルの収益、 120％のROI。
しかし、あなたがアフィリエイトに精通していて、より低いROIを示しながら、より多くの収益をもたらすキャンペーンを見つけることができるなら、なぜですか？ たとえば、 120％のROIで1日あたり1,000ドルの収益があります。
あなたがいくつかのより高度なアフィリエイトマーケティング戦略の準備ができていると思うなら、あなたのキャンペーンを高めるためにこの記事をチェックしてください。
指標の読み方を知り、収集されたデータを理解することは、アフィリエイトマーケティングビジネスを収益性の高いものにするだけでなく、最も重要なこととして持続可能にするために不可欠です。