モバイルアプリをマーケティングするための 6 つの天才的な戦術

未来と聞いて何を思い浮かべますか？ ジェットソンズ? 猿の惑星? おそらく、より最近のスパイク・ジョーンズの映画、彼女. 選択した文化的参照が何であれ、今日のマーケターや企業が利用できるテクノロジーは過去の SF です。 私たちにはロボットの家政婦や恋愛対象はいないかもしれませんし、私の知る限り、類人猿は世界征服の使命を開始していません。 しかし、スマートフォンが登場する前の時代を覚えている人なら誰でも、現代の多くのアプリが提供するシンプルさと使いやすさを高く評価することができます。

実際、世界中で 26 億のスマートフォンのサブスクリプションがあります。 さらに、スマートフォンのユーザー数は 2020 年までに 61 億人になると予測されています。

これらの驚異的な数字により、B2B ビジネスはもはやモバイル マーケティングの必要性を無視できなくなりました。 モバイルでビジネスを拡大する方法をまだ考えていないのであれば、競合他社に完全に後れを取っていることになります。 自動運転車に乗り込み、目的地に入り、次の大きなモバイル アプリをマーケティングするための 7 つのヒントを読んでください。

Rosie の設計: アプリ作成の 3 つの「U」

7 つのヒントを詳しく説明する前に、アプリがユニークで、便利で、ユーザー フレンドリーでなければ、どんなにマーケティングを行っても成功しないことに注意してください。 アプリには、人々や企業が望む、または必要とするコンセプトが必要です。 理想的には、このコンセプトは、アプリへの複数回のアクセスを必要とするものになります。 いいえ、ウェブサイトをアプリ形式で再開発することは、真のアプリではありません。 モバイル向けに調整された独自のエクスペリエンスを提供していない場合でも、気にしないでください。 ユーザーは、目新しさからアプリをダウンロードし、数か月後に削除する可能性が高くなります。

Uber が登場する以前のことを思い出してください。 A地点からB地点まで、自分の車で迎えに来てくれるランダムな人が必要だと知っていましたか? おそらくそうではありません。 しかし 2015 年、Uber は 10 億回目の乗車を完了しました。 アプリが解決する問題は、よく知られている問題である必要はありませんが、アプリに含まれる情報以上の価値が必要です。 アプリが次世代のロボット家事代行や毎日の通勤を変革する計画ではない場合でも、アプリは、他の方法では解決できない問題の解決策を提供するというコンセプトに基づいて構築する必要があります。 Webサイト。

ヒント #1: インバウンド コンテンツでマーケティングを活性化する

分かってる。 私たちは、コンテンツ マーケティングのメリットを常に宣伝している HubSpot パートナーです。 ブログやソーシャル メディアの利点について、ブログで無数の投稿を読むことができます。 ただし、このヒントは重要であり、他のアプリ マーケティング活動を成功させるための準備を整えることができます。

アプリのプロモーションを念頭に置いて作成されたインバウンド コンテンツは、通常のブログやソーシャル メディアを超えたものにする必要があります。 デモ ビデオの作成は、ユーザーにアプリを紹介する素晴らしい方法です。 プロモーション ビデオは、ブログ、ランディング ページ、アプリ内ストアの説明など、さまざまなプラットフォームで使用できます。

ヒント 2: 有料広告を慎重に使用する

猿の惑星：「Dr. ザイウス: そうです、私は人間のことをずっと知っていました。 証拠から、彼の知恵は彼の愚かさと手をつないで歩かなければならないと私は信じています. 彼の感情は彼の脳を支配しなければなりません。 彼は、彼自身でさえ、彼の周りのすべてのものと戦う好戦的な生き物に違いありません.

猿の惑星のザイウス博士を信じるなら、人間は自分たちの間で戦わずにはいられない好戦的な生き物です。 有料広告は、この現代のマーケティング戦争地帯の好例です。 広告主は、クリック単価の上昇、他のマーケター間の競争、未知のアルゴリズム、読者の注意力の低下などと戦っています。 競争にもかかわらず、有料プロモーションはアプリのプロモーション計画の重要な要素です.

多くのクライアントが私たちに来て、「早くリードが欲しい」と言います。 彼らは、コンテンツ マーケティングには時間がかかることを知っており、マーケティング プランが本格化する前に、ある程度の戦略と基本的な作業が必要であることも知っています。 それでも、マーケティング活動を継続するには迅速なリードが必要であるという声を何度も耳にします。 有料広告は、この一般的なマーケティングのジレンマを解決します。

このヒントは #2 (#1 ではありません) であることに気付くでしょう …. これは意図的な選択です。 有料広告は、他の方法では製品に関与していない可能性のある人々に一時的にリーチすることを可能にする迅速な勝利です. しかし、永続的な効果はありません。 広告タップがオフになると (または資金が撤回されると)、継続的なサイト トラフィックとコンバージョンを期待することはできません。これは、インバウンド マーケティングの取り組みが重要な場所です。

Kissmetrics ブログは、さまざまな広告オプションをより深くレビューする投稿を書きました。 Facebook は驚くほどの人口統計のカスタマイズ機能を備えており、Google Adwords はモバイルで検索している人々を捉えることができます。彼らはあなたのアプリをダウンロードするのに適した位置にいるからです. ただし、どの広告チャネルを選択しても、コンバージョン プライズに注目してください。 「ブランド認知度」は、最初は十分な指標かもしれませんが、リードを促進するには、広告キャンペーンを継続的に改善する必要があります。

ヒント #3: PR とインフルエンサー ネットワークの管理

広報活動は、アプリのマーケティング計画の重要な要素です。 PR オプションを検討する際に注意すべき重要な要素がいくつかあります。

• プレスリリース
• ゲストブログ
• インフルエンサー アウトリーチ
• レビュー管理

プレス リリースを作成して配布することは、新しいアプリを発表したり、改善や更新を公開したりするための良い方法です。 インフルエンサーのアウトリーチと組み合わせて使用​​されるプレス リリースは、アプリにとって特に強力です。 PMG では、PressCable、PR Newswire の iReach、PRWeb など、さまざまなソースを使用してプレス リリースを宣伝しています。各リソースは、さまざまな価格帯と配布方法を誇っています。 ただし、選択したチャネルに関係なく、ソーシャル メディア、メール プロモーション、インフルエンサーへのアウトリーチを使用して、プレス リリースの寿命を延ばすように努める必要があります。

インフルエンサーのアウトリーチは、さまざまな形をとることができます。 プレス リリースの活用に関しては、プレス リリースに関する情報を掲載した注目すべき出版物に連絡することをお勧めします。 インフルエンサーのアウトリーチには、ゲスト ブログやより直接的なプロモーションも含まれます。 アプリをレビューするサイトやブログは数多くあります。 これらのサイトのいずれかにアプリを掲載すると、バイラルになる可能性が高くなるか、少なくともターゲット市場に見られる可能性が高くなります。

売り込みを開始する準備ができている場合は、次のサイトを参考にしてください。

• https://techcrunch.com/
• http://appadvice.com/appnn
• http://mashable.com/tech/
• http://www.148apps.com/
• http://iphone.appstorm.net/
• http://androidapps.com/
• http://www.macworld.com/category/ios-apps/

最後に、レビュー管理はあなたのデジタル イメージを成功させたり壊したりします。 アプリ開発者にとって、Andriod または iOS アプリ ストアでのレビューに遅れずについていくことが重要です。 ユーザーからのレビューが正当な問題を引き起こしている場合は、それらを修正してください! 上記のサイトにアプリを売り込む前に、アプリが適切にテストおよびレビューされていることを確認してください。 また、否定的なレビューに直面した場合は、ユーザーの問題を解決するためのアクション プランで対応するために最善を尽くします。

ヒント 4: ロイヤルティ プログラムやリワード プログラムを組み込む

この投稿の冒頭で、複数の用途を必要とするアプリのコンセプトの重要性について説明しました。 アプリが有益な情報を提供するものの、Uber や Hotel Tonight のように複数の用途に使用できない場合、アプリ内のロイヤルティ プログラムによってユーザーのエンゲージメントを維持できる可能性があります。 はい、このヒントは、マーケティングを超えて、あなたの専門分野ではないかもしれない開発の推奨事項にまで及びます。 しかし、よく計画されたロイヤルティ プログラムは、アプリ自体を超えて、他の形式のマーケティングに拡大することができます。 リワード プログラムは、継続的なアプリの使用を促進すると同時に、残りのインバウンド マーケティング活動に十分なコンテンツを提供します。

ヒント #5: アプリをウェブサイトと電子メールの署名に追加してください!

これは最も単純なヒントですが、最も忘れがちです。 Web サイトのナビゲーションや電子メールの署名にソーシャル アイコンを追加する必要があることはよく耳にしますが、アプリはどうでしょうか。 サイトや電子メールの署名にアプリを目立つように追加して、他のユーザーがアプリを簡単に見つけられるようにします。 ビジネスによっては、ウェブサイトの上部に専用のバナーを追加するだけで十分な場合があります。 他のサイトでは、より目立つポップアップ メッセージが必要になる場合があります。

ヒント #6: App Store の最適化と SEO を採用する

アプリ ストアの最適化 (ASO) と検索エンジンの最適化 (SEO) だけでも、この投稿のフォローアップ ブログ トピックになる可能性があります。 ブログの投稿や Web サイトのページと同じように、キーワードを使用してアプリのプロファイルを最適化する必要があります。 エンゲージメントも重要です。 結果ページでのランキングを向上させるために、定期的なレビューとコメントを奨励してください。

デザインは、ダウンロード数とランクの両方に大きな影響を与えます。 リストには、実際のアプリの高品質のスクリーンショットが含まれていることを確認してください。 アイコンのデザインと、アプリのリストのスクリーンショットでアイコンがどのように流れるかをよく考えてください。 ページを継続的に更新して改善します。 新しいキーワードとコピーの A/B テストを検討して、小さな調整で時間の経過とともに成長を促進できるかどうかを確認してください。

開始するための追加の ASO リソースを次に示します。

• アプリ ストアの最適化 – モバイル アプリ マーケティングのパズルの重要なピース
• App Store 最適化の初心者向けガイド
• App Store 最適化ガイド [インフォグラフィック]
• App Store 最適化チェックリスト: 10 のヒント

モバイル マーケティングと変化し続けるマーケティング プラットフォームの採用

彼女から:セオドア: 「まあ、あなたは人間のように見えますが、コンピューターの中の声にすぎません。」
サマンサ: 「人工的でない精神の限られた視点が、それをどのように知覚するかは理解できます。 あなたはそれになれるようになる。"

2016 年だけでも、マーケティングは私たちが想像もできなかった方法で変化しました。 今年が終わりに近づくにつれ、2017 年の新しいマーケティング トレンドがどのようなものをもたらすのか疑問に思うかもしれません。 モバイルが世界征服に向かってゆっくりと忍び寄り続けることは、マーケターの心に疑いの余地はありません。

新しいアプリのマーケティングは、大変ですが楽しい作業です。 アプリを作成するという大変な作業が完了したら、アプリの利点と機能についての認識を高めるのは、マーケティング チームの責任です。 このプロセスを通じて、チーム全体を可能な限り関与させてください。 アプリのローンチ パーティーを計画するか、アプリ開発者との Q&A をライブ ストリームで配信することを検討してください。 すでに持っているネットワークを利用することで、戦いの半分が終わることもあります。

詳細を確認する準備はできましたか? アプリのマーケティング活動を行っているのはあなただけではありません。 あなたのセオドアのサマンサになりましょう（恥知らずな彼女の言及）。 PMG がアプリのダウンロードを増やす方法の詳細については、お問い合わせください。