B2BリードジェネレーションのためのLinkedInコンテンツマーケティングの6つのヒント

LinkedIn は、 B2B コンテンツ マーケティングとリード ジェネレーションの頼りになるチャネルです。 事業主またはマーケティング担当者は、LinkedIn コンテンツを投稿して、確固たる個人ブランドを構築できます。

ただし、LinkedIn コンテンツ マーケティングの取り組みから望ましい結果を得るには、戦略的に行う必要があります。

堅固なブランドは、忠実なフォロワーを保証し、有能なビジネス リードを生み出すのに役立ちます。  

この記事では、新しいビジネスを獲得するのに役立つ LinkedIn コンテンツを公開する基本について学びましょう。

より良いリードジェネレーションコンテンツマーケティングのためのLinkedInの6つのヒント

1. 役に立つものを共有する

ターゲットオーディエンスとコミュニケーションをとるとき、理想的な方法は、できるだけ多くの価値を生み出すことによって彼らの注意を引くことです.

• 無料ツールのリストがある場合は、LinkedIn の投稿で共有してください。 たとえば、素晴らしいブログ、ポッドキャスト、見込み客が役立つ本のリストを共有できます。
• もう 1 つの方法は、視聴者の主な問題点を見つけて、その問題点とその解決方法を具体的に説明する役立つスニペットを作成することです。
  
• スマートな方法は、LinkedIn のコンテンツ カレンダーを埋めるために狭いトピックのアイデアをリストすることです。
  

ソース

多くの価値のある興味深いものを投稿する必要があることを忘れないでください。

2. 刺激を受け続ける

LinkedIn のコンテンツ マーケティングには、問題解決のアプローチが必要です。 LinkedIn でコンテンツを公開するときは、新鮮でユニークであることを確認してください。 どうやってそれをしますか？

• 業界の最新トレンドに遅れないようにしてください。 ニュースや統計を参照して現在の出来事を把握し、それらに関する見解を共有できます。
• 人気のある業界のポッドキャストやオーソリティ ブログをフォローして、新しいコンテンツのアイデアをどんどん取り入れてください。
• 業界のオピニオン リーダーや人気のハッシュタグをフォローして、ニッチなソーシャル メディアの会話を追跡します。
• また、Medium、Quora、Twitter などのプラットフォームに参加して、新しいブレークアウト トレンドやトピックを観察することもできます。

最善の方法は、常に調査し、エキサイティングな新しいアイデアをメモし続けることです。 すべてのトピックと参考文献を、Evernote などのオンラインのメモ作成ツールに入れます。 このようにして、書くトピックが常にたくさんあります。

3. ユニークな自分でいよう

しばらくの間 LinkedIn を利用している場合は、LinkedIn のアルゴリズムが、より多くのコンテンツを作成すると報酬が得られることをすでに認識しているでしょう。

また、特定のトピックに関する貴重な情報を共有することについて規律を守ると、人々はあなたをその分野の専門家と見なし始めます。 それは、彼らがあなたのコンテンツに関わり、ネットワークと共有したいときです。

コンテンツへのエンゲージメントが増えると、アルゴリズムに肯定的なシグナルが与えられ、雪だるま式にコンテンツの可視性が高まります。

LinkedIn で一貫していることのもう 1 つの部分は、トレンドやその他のニッチ関連の投稿にコメントすることです。

MoneyTransfersのバイスプレジデントである Steve Rose 氏は、「会話に参加することは、LinkedIn の有意義なつながりを引き付けるための優れた方法である」と考えています。

そして、LinkedIn のコンテンツ マーケティングを成功させるには、つながりが生命であり魂であることをすでにご存じだと思います。

世界で最も広範なソーシャル ネットワークで認知度を高めるチャンスだからです。

4. あなたが誰であるかを表示する

LinkedIn プロフィールは、オンラインの履歴書です。 それは、あなたがプロとして誰であり、どのように彼らを助けることができるかを人々が知るための入り口です.

• あなたの経験、現在の仕事のプロフィール、スキルを紹介して、LinkedIn プロフィールの最適化に取り組んでください。
• プロフィールの見出しを使用して、視聴者にどのように支援できるかを伝えます。
• 適切な印象を与えるには、プロフェッショナルなプロフィール写真を追加してください。
• クリエーターモードをオンにします。 LinkedIn クリエーター モードでは、プロフィールの訪問者にフォロワー数が表示されます。
  

さらに、書いているトピックを表示できます。 つまり、クリエーター モードは、業界の専門家であることを示し、ビジネス リードを引き付けるのに役立ちます。

LinkedIn プロフィールの書き方は、ビジネスにとって重要な人々とつながるために不可欠です。

5. さまざまなコンテンツ タイプとフォーマットを試す

優れたコンテンツ マーケティングとは、コンテンツに多様性を吹き込むことであることを忘れないでください。 LinkedIn などのプラットフォームで公開する場合も同様です。

BarBendの社長兼財務責任者である Kenny Kline 氏は次のように述べています。 投稿を書いているときに投票オプションをクリックして、より高いリーチとエンゲージメントを取得するカスタム投票を作成できます. 」

ソース

どのようにしてビジネスを始めたかについて、あなたの経験や逸話から何かを共有してください。 ストーリーは、視聴者にコンテンツを読ませる強力な媒体です。

LinkedIn の投稿は常にフック ラインで始めてください。 アイデアは、LinkedIn の投稿の更新を作成するためにコピーライティングの手法を使用することです。 この戦略により、トラクションとエンゲージメントが大幅に向上します。

• もう 1 つのエキサイティングな方法は、引用と統計を使用してコンテンツに重みを追加することです。
• ミームや GIF を試して、LinkedIn のコンテンツにちょっとしたユーモアを加えることもできます。 それもうまくいきます。

ReviewGrowerの CEO 兼成長アドバイザーである Joe Troyer 氏は次のように述べています。 」

トピックを深く掘り下げて、それらを独自の知恵の真珠に要約すると役立ちます.

6.アウトリーチ戦略を立てる

LinkedIn でコンテンツを作成すると、人々があなたに注目していることに気付くでしょう。 一部はあなたのコンテンツに関与します。 他の人はあなたをフォローするか、接続要求を送信します。

適切な公開頻度に達すると、インバウンドのリードを獲得することもできます. しかし、単純なアウトリーチ戦略でインバウンドの取り組みを補完する必要があります。

• LinkedIn で接続要求の対象となるいくつかのオーディエンス ペルソナを作成できます。
• 次に、オーディエンス ペルソナごとにリクエストをテンプレート化できます。 たとえば、企業の CEO への理想的なアウトリーチ メッセージは、管理職の誰かとは異なります。

Skills Training Groupのオペレーション ディレクターである Derek Bruce 氏は次のように述べています。 」

LinkedIn のコンテンツを継続的なアウトリーチで補完することは、この素晴らしいソーシャル メディア プラットフォームで会社のビジネス目標を達成するための重要な戦略です。

最終的な考え

B2B マーケターなら、コンテンツ マーケティング プラットフォームとして LinkedIn を見逃すことはできません。 最も広範なプロフェッショナル ネットワークである LinkedIn は、新しい顧客を見つけて忠実な顧客に変えるための場所です。

さらに、LinkedIn の最新のマーケティング トレンドを常に把握しておく必要があります。 最後に、最高の結果を得るには、最高品質の B2B コンテンツで LinkedIn の視聴者を支援することに粘り強く取り組む必要があります。