メーカー向けの 6 つの経験豊富な HubSpot セットアップのヒント

インバウンド マーケティングは製造業者に利益をもたらすことができますか? よく耳にする質問です。 多くの産業メーカーが従来のアウトバウンド販売戦術 (展示会、業界誌、勧誘電話など) に依存し続けている一方で、ますます多くの企業がインバウンド マーケティングを採用して新しい潜在的な買い手にリーチしています。

購入者は、次の重要な機械部品、コンベア ベルト、滑り止めマットを見つけるために、これまで以上に Google を利用しています。 これは、従来のマーケティング手法がもはや有効ではないという意味ではありません。 これは、購入者の行動が変化するにつれて、マーケティング アプローチを変更する必要があることを意味します。

競合他社はマーケティング活動の半分以上をインバウンドに費やしているため、おそらく本当の問題は、インバウンド マーケティングに投資しない余裕があるかということです。

HubSpot を使用してインバウンド マーケティング活動を管理することを決定した場合は、すでにインバウンド マーケティング戦略を成功させています。 ただし、最初のキャンペーンを開始する前に、HubSpot ポータルが完全にセットアップされていることを確認する必要があります。

→ Hubspot についての垣根は？ 読む: Hubspot を選ぶ理由企業が切り替えを行う 8 つの独自の理由

ここでは、デジタル インバウンド マーケティング マシンの構築を開始できるように、製造業向けの HubSpot セットアップのエキスパート向けのヒントをいくつか紹介します。

1. 連絡先をインポートします。

サブスクライバー、リード、顧客のデータベースがある場合は、必ず HubSpot にアップロードしてください。 これにより、次のことが可能になります。

• リストをクリーンアップします。 HubSpot はリストの重複を自動的に排除するため、コンタクトのクリーンなセットが得られます。
  
  
• 連絡先をセグメント化し、ターゲットを絞ったコンテンツでそれらを育成します。 データベースに連絡先を追加すると、収集した情報に基づいて、より関連性の高いメールを送信できます。 データベースをより均一なグループに分割する方法は多数あります。 手始めに、連絡先のプロパティ (業界、職務、会社の規模など) または行動 (特定のフォームの送信、ページの訪問など) に基づいてリストを作成できます。 よりセグメント化されたデータベースを使用すると、連絡先を価値の高いコンテンツ (そして最終的には製品やサービス) でエンゲージ (または再エンゲージ) し、顧客になるための道を歩み始めるための準備が整います。
  
  
• リード インテリジェンスを取得します。 コンタクトが HubSpot と統合されると、E メールや CTA をクリックしたり、サイトにアクセスしたり、フォームを送信したりしたときにアラートを受け取ることができるため、営業担当者は電話をかけるのに適した時期を知ることができます。 この情報はすべて連絡先のレコードに保存され、簡単にアクセスできます。

HubSpot を通じて提供されるリード インテリジェンスは、コンタクトを監視し、コンタクトがどのコンテンツに関心を持っているかを把握するために不可欠です。これにより、コンタクトにとって最も重要な資料を提供し続けることができます。

2. CRM を HubSpot と統合します。

HubSpot は、一般的な CRM ソフトウェアの大部分とシームレスに統合されています。 HubSpot に連絡先があり、そのような貴重なデータを収集したので、このデータを CRM と統合することは理にかなっています。 これにより、選択したデータを HubSpot と CRM の間で受け渡すことができるようになり、営業チームとマーケティング チームの両方が同じ最新情報を表示できるようになります。

マーケティング部門は、顧客になった連絡先をより詳細に把握できるようになり、どのマーケティング キャンペーンが彼らの共感を呼んだかを分析できるようになります。 さらに、これにより、キャンペーンを再検討して改善し、それらの見込み客が流入し続けるようにすることができます。反対に、営業チームは、HubSpot にログインしなくても、マーケティング キャンペーンを通じて入ってきた新しい見込み客をよりよく確認できるようになります。

3.バイヤーペルソナを作成して追加する

インバウンド マーケティングを使用して、最終的な目標を検討してください。 サイトへの訪問者を増やすためですか？ より多くの訪問者をリードに結び付けますか? 業界の思想的リーダーとしての地位を確立しますか? 目標が何であれ、使用するメッセージは特定のオーディエンスに合わせて調整する必要があります。

バイヤー ペルソナは、理想的なバイヤーの特徴、ニーズ、目標を表す架空の人物です。 誰に売っていますか？ 彼らの役割は何ですか？ あなたの製品が解決できる問題は何ですか？

ペルソナを開発したら、それらを HubSpot のペルソナ ツールに追加します。 これにより、ペルソナに基づいてコンテンツと連絡先データベースをセグメント化できます。 オーディエンスをペルソナ別にセグメント化するには、フォームに説明フィールドを追加することを検討してください。 フォーム フィールドを使用すると、データベースをペルソナにセグメント化して、より価値のあるオファーをターゲットにすることができます。 これらのフィールドは、役職、業界、または質問 (つまり、どのサービスに興味がありますか?) である可能性があります。

ペルソナのニーズに直接対応することで、ペルソナをより効果的にファネルに移動させることができます。 これらのバイヤー ペルソナを作成し、ペルソナ識別フィールドを HubSpot フォームに組み込むのは早ければ早いほど効果的です。 このデータがなければ、すべてのリードをセグメント化するのははるかに困難です。

HubSpot でバイヤー ペルソナを作成する方法は次のとおりです。

4. ソーシャル メディア アカウントを設定する

ソーシャル メディアは製造業者にとって強力なツールです。 あらゆるバックグラウンドのバイヤーが、Facebook、LinkedIn、Twitter を使用して企業を調査しています。 ソーシャル メディアでの確固たるプレゼンスは、ビジネスの差別化に役立ちます。

ソーシャル アカウントを HubSpot のソーシャル メディア ツールに追加します。 時間を節約するプロのヒント:ソーシャル アカウントを「自動公開」に設定すると、HubSpot を通じて公開するブログ投稿でソーシャル アカウントが自動的に更新されます。

HubSpot でソーシャル アカウントを接続する方法は次のとおりです。

5. HubSpot フォームを実装します。

ウェブサイト ページのいずれかが HubSpot でホストされていない場合は、サイト上のすべてのフォームを HubSpot フォームに置き換えてください。 そうすることで、リードがどこから来たのか、どのページを閲覧したのか、いつサイトを再訪問したのかを追跡できます. このデータに基づいて、セグメント化されたリストを作成し、ワークフローを実行できます。

さらに、HubSpot フォームを使用すると、「スマート」フィールドを介してプログレッシブ プロファイリングを活用できるため、訪問からリードへのコンバージョンから収集できる情報量が増加します。 スマート フォームは Cookie を使用して再訪問者を識別し、既に入力されているフィールドを表示しないようにします。 代わりに、販売サイクルが進んでいる潜在顧客に適した質問をキューに入れることができます。

PMG のヒント: Hubspot のリード フローを作成して、数分で新しいリードを生成し、すぐに勝利を収めましょう。

6: ページのパフォーマンスを評価する

産業および製造業の企業の 57% が、ウェブサイト トラフィックの増加が 12 か月以内の最優先事項であると述べています。 検索エンジンの最適化には複数の要因が影響しますが、オンページ SEO は、訪問者がウェブ上であなたを見つけやすくするために引き続き重要です。

HubSpot のページ パフォーマンス ツールは、Web ページがオンページ SEO 用にどのように最適化されているかを評価するのに役立ちます。 トラフィックが多い順にページを整理します。 次に、各ページがターゲット キーワードに対して最適化されていることを確認します。

合理化された効率的なインバウンド マーケティングの設定を行うことで、今後の取り組みのスピードバンプを回避できます。 最初からインバウンド マーケティング戦略の基盤を設定しないと、セグメンテーションやレポートの機会が失われる可能性があります。

7. ライフサイクル ステージに基づいてワークフローを作成します。

HubSpot のライフサイクル ステージには、コンタクトがセールス プロセスのどこにいるかに応じたオプションが組み込まれています。 これらは：

• 加入者
• 鉛
• MQL (マーケティング クオリファイド リード)
• SQL (セールス クオリファイド リード)
• 機会
• お客様

マーケティング チームと営業チームが連絡先が目標到達プロセスのどこにいるかを常に認識できるようにするために、Web サイトでの連絡先の行動に基づいてライフサイクル ステージを変更するワークフローを作成できます。 たとえば、彼らがオファーのフォームに入力した場合、ワークフローはライフサイクル ステージをリードから MQL に変更し、ウェブサイトに戻った場合に通知を送信できます。 彼らが Contact Us フォームに記入したとします。 その場合、ライフサイクルを自動的に SQL に変更するように設定し、営業担当者が適切なタイミングで応答できるように通知をすぐに送信できます。

これらは、HubSpot への投資を最大化し、インバウンド マーケティングを次のレベルに引き上げる方法のほんの一部です。 新しい見込み客を監視し、マーケティングと販売を完全に連携させることがいかに簡単であるかがわかれば、そのすべての機能に飛び込んで学習するのに費やす時間は十分に価値があります。

HubSpot ポータルを最適にセットアップする方法について質問がありますか? PMG は、2008 年以来、HubSpot のエージェンシー パートナー プログラムの重要なメンバーです。当社のマーケティング エキスパート チームは、お客様のインバウンド戦略が成功への近道であることを確認します。