2024 年に実施すべき 6 つのソーシャルメディアリードジェネレーション戦略
公開: 2019-09-10過去 1 年間、ビジネスの新しい見込み客を獲得するのに苦労していましたか?
今は、ソーシャルメディアプラットフォームのような新しい道に参入するのに最適な時期です。
2023 年、人々は1 日あたり 151 分をソーシャル メディアに費やしました。
したがって、これらのプラットフォームがターゲット ユーザーにリーチするユニークな機会を提供することは明らかであり、適切なソーシャル メディアのリード生成戦略が役立ちます。
ただし、それは単にリードを生成するだけではありません。
これらのリードをセールスファネルの下に誘導する方法を知っておく必要があります。
それを念頭に置いて、ソーシャル メディア マーケティングを使用して質の高い見込み顧客を獲得する準備はできていますか?
それに役立つ6つの戦略を見てみましょう。
スキップして:
- オンラインプロフィールの最適化
- 魅力的でクリック可能なコンテンツの作成
- インフルエンサーマーケティングの活用
- インセンティブの提供
- お客様の声を共有する
- ライブストリームイベントの主催
ソーシャルメディアのリードジェネレーション戦略
ソーシャル メディアを通じて見込み客を獲得するには、さまざまな方法があります。 したがって、1 つに限定するのは意味がありません。
最も良い点は、十分な時間、リソース、適切な計画があれば、複数の戦略を同時に使用できることです。
2024 年以降に試しるべき 6 つのソーシャル メディア リード生成戦略をご紹介します。
1. オンラインプロフィールの最適化
オンライン プロフィールをソーシャル メディア ユーザーが自分が提供するものを知るためのワンストップ ショップにしたいと考えています。
そのため、カスタム ソーシャル メディア戦略の作成を考える前に、すべてが適切に整っていることを確認する必要があります。
ソーシャル メディア ページを最適化することで、顧客または潜在的な顧客があなたのビジネスとその製品やサービスについて詳しく知る手段を提供できます。
どうやってそれを行うのですか？
まず、ソーシャル メディア ページに正確な連絡先の詳細を入力します。
これらには、次のような関連情報が含まれます。
- 貴社のメールアドレス
- あなたの電話番号
- あなたの住所
- Web サイトまたはランディング ページへのリンク
たとえば、POWR の Facebook ページには、すべての関連情報が掲載されています。
Facebook経由の画像
もう 1 つの良い点は、一部のソーシャル メディア プラットフォームでは、目に見える行動喚起を追加できることです。
これはソーシャル メディアの潜在顧客獲得戦略としては価値がありますが、CTA が全体的なブランド目標またはキャンペーンの目的と一致していることを確認する必要があります。
「Web サイトにアクセスしてください」または「電話を予約してください」と同じくらい簡単です。
2. 魅力的でクリック可能なコンテンツの作成
新しいリードを引き付ける最良の方法の 1 つは、価値のあるものを提供することです。
しかし、ソーシャル メディアの場合、これはユーザーを引き付けることができる刺激的でクリック可能なコンテンツを投稿することを意味します。
これを行うには、次のことができます。
- 製品やサービスに関連した面白いビデオや ASMR ビデオを作成する
- 投稿に示唆に富むキャプションを追加する
- 見た目にも美しいインフォグラフィックをデザインする
また、オンラインでエンゲージメントを獲得するための競争が激しいため、優れているだけではなく、ユニークである必要があります。
つまり; Rachel Saunders Ceramics によるこのビデオを繰り返し見て、素晴らしいマグカップを購入したくなりませんか?
Instagram経由の画像
ただし、販売見込み客を獲得したい場合は、ビューだけではなく、それ以上のものを調査する必要があります。
クリックスルー、コメント、共有、さらには新しいフォロワーも増やしたいと考えています。
これらの指標は、ソーシャル メディアを使用して、ソーシャル セールス プロセスの第 2 段階である見込み客育成の対象ユーザーをターゲットにするために必要なすべての情報を提供します。
さらに良い結果を得るには、自社製品と競合他社を比較するZendesk と Salesforce のような比較投稿を共有します。
魅力的なキャプションと関連するハッシュタグを使用して、オプションを積極的に調べている潜在的な顧客を引き付けます。
この戦略は、製品に直接興味を持つ、より質の高い見込み客を生み出すのに役立ちます。
3. インフルエンサーマーケティングの活用
ソーシャル メディアでの最良のリード生成戦略の 1 つは、インフルエンサーに製品やサービスを支持してもらうことです。
これは、ビジネスの需要と露出を向上させるのに役立つ優れた戦略です。
あなたのブランドのニッチ分野に関連するソーシャル メディア コンテンツを作成して投稿するインフルエンサーを探してください。
次に、コラボレーションについて連絡を取ります。
適切なソーシャル メディア インフルエンサーがあれば、あなたのブランドは見込み客やフォロワーの新しい流れを発見できます。
彼らはあなたのオンラインプロフィール、そして最終的にはあなたのウェブサイトを閲覧することができます。
インフルエンサーがあなたのブランドを宣伝し、ソーシャルメディアでの見込み顧客発掘を支援できるさまざまな方法があります。 彼らは次のことを行うことができます。
- 投稿にあなたのブランドをタグ付けします
- スポンサー付きのチュートリアルを使用する
- 製品をレビューしてください
- フォロワーに割引コードを提供する
さらにアイデアが必要ですか?
さまざまなクリエイティブなインフルエンサー マーケティング キャンペーンに関する専門家Attrockガイドを読んで、インフルエンサー マーケティングの実践的な側面について詳しく学ぶことができます。
これは、ブランドの活性化を目的とした、ラ ロシュ ポゼとジェ ガーリーなどのさまざまなインフルエンサーとのコラボレーションの例です。
TikTok経由の画像
考えてみてください。ソーシャル メディア ユーザーの31% は、インフルエンサーを通じてソーシャル メディアで新製品を見つけることを好みます。
インフルエンサー マーケティングが賢いソーシャル リード生成戦略であることは明らかです。
さらに、ソーシャル メディアを通じて販売を行いたい場合は、オンラインでの存在感、リーチ、フォローをすでに持っている人々を活用するのが合理的です。
4. インセンティブの提供
特に価値のある情報であれば、なぜ誰かが無料で情報を提供しなければならないのでしょうか?
ただし、トレードを提案することはまったく別のボールゲームです。
これはあなたにとって何を意味しますか?
連絡先の詳細を共有するよう人々にインセンティブを提供できます。 すぐに、見込み客の大量の電子メール アドレスであふれかえっていることに気づくでしょう。
これは典型的な「あなたが私の背中を掻くと、私もあなたの背中を掻いてあげる」というシナリオです。
紹介キャンペーンから始めることもできます。
ここでは、クーポンや割引と引き換えに、現在の顧客にあなたのブランドを他の人に紹介するよう促すことができます。
それがすべてではありません！
潜在的な顧客の連絡先情報と引き換えにインセンティブを提供する他の方法もあります。 あなたはできる：
- ソーシャルメディアコンテストを主催する
- 以下のマッキンゼーのレポートのようなゲート付きコンテンツを提供します。
Instagram経由の画像
- ウェビナーを主催する
- 特別オファー
- 研究資料の作成
- WealthSimple と同様にニュースレターをここで共有します。
Instagram経由の画像
また、ソーシャル メディアの競合分析を実行して、同じ分野の他のブランドがインセンティブとして何を提供しているかを確認することもできます。 これにより、ターゲット視聴者が何に対してよりよく反応するかについての洞察が得られます。
5. お客様の声を共有する
既存顧客からの体験談で潜在顧客の興味を引くことは、2024 年に実装できる最良のソーシャル メディア リード生成戦略の 1 つです。
まずは、実際の事例、ユーザー作成コンテンツ、クライアントの声をさまざまな形式で共有します。
こうすることで、あなたのブランドが正当であり、ひいきにする価値があるという社会的証明を提供できます。
たとえ見知らぬ人であっても、その商品を嬉しそうに身につけている人を見ると、その商品の魅力がさらに高まりますよね。
たとえば、こちらはフランのトレーニングウェアを着ているお客様です。
Instagram経由の画像
6. ライブストリームイベントの主催
ライブストリーム イベントは、魅力的であるだけでなく費用対効果にも優れたソーシャル メディアの見込み顧客獲得戦略です。
聴衆とつながるために高価な会場は必要ありません。
それは、マスタークラス、店舗の舞台裏ツアー、または Q&A セッションなどです。
イベントが何であれ、聴衆を魅了し、楽しませ、教育するためにそれを使用できます。
そのうえ？ ライブ ストリーム中に、製品とサービスを接続します。
さらに、 POWR Form Builder を使用してフォームを作成および追加すると、視聴者がオンラインでサインアップしてフォローできるようになります。
さらに、人々の詳細と引き換えに、ライブ イベントの録画および編集されたバージョンを提供することもできます。
ただし、ビデオの編集が得意でない場合でも、心配する必要はありません。
動画編集を専門家に委託して、ブランディングを追加して動画に磨きをかけることができます。
最後に
ソーシャル メディアの見込み顧客獲得戦略の導入には計画と時間がかかります。
さらに、すべてのソーシャル メディア プラットフォームには固有の要件があります。
したがって、自分のブランドに適したものを見つけるために実験する必要があるかもしれません。
視聴者を知り、ソーシャル メディアのトレンドを最新の状態に保つ必要があります。
これには、関連性の高いコンテンツを作成し、さまざまなプラットフォーム、特に新しいプラットフォームでのオンライン プレゼンスを向上させることが含まれます。
とはいえ、これらの戦略があなたのブランドの潜在顧客を生み出すのに役立つことを願っています。
どちらを試したのか、コメント欄で結果を共有してください。
著者略歴
Gaurav Sharma は、結果重視のデジタル マーケティング会社 Attrock の創設者兼 CEO です。 わずか 2 年で代理店の収益を 5 桁から 7 桁に成長 | 見込み顧客の 10 倍 | 2.8 倍の変換 | 月間オーガニックトラフィック 30 万件。 また、HuffPost、Adweek、Business 2 Community、TechCrunch などのトップ出版物にも寄稿しています。
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