2021年にBFCMeコマースの売上を3倍にする6つのステップ
公開: 2021-09-27BFCM eコマースの販売は私たちにあり、すべての売り手と店頭は大きなマーケティングの推進に備えています。 結局のところ、このシーズン中に利益を最大化する可能性は無限大です。 また、適切なEメールマーケティング戦略を使用すれば、ブラックフライデーとサイバーマンデーを前もって成功させるための準備を整えることができます。
Chronos Agencyは、過去3年間で300を超えるeコマースブランドと協力してきましたが、各BFCMは改善を続けています。 そして、数字は嘘ではありません。私たちが協力しているブランドは、通常、この重要なeコマース休暇中にEメールマーケティングのみからの売上高が3倍から10倍増加します。
2021年のBFCMeコマースの売上は何が違うのですか？
このBFCMは、COVID-19パンデミックヒット以来2番目になります。 専門家は、2021年の売上高が再び記録を破ると予測しています。
昨年、パンデミックは消費者の考え方と購入行動を変えました。 これにより、eコマース業界の成長が約5年加速しました。 そして、ワクチンが展開されているとしても、オンラインショッピング行動に対するパンデミックの影響は今年も続くと予想されます。
したがって、BFCMの準備をできるだけ早く開始することが非常に重要です。 効果的なEメールマーケティング戦略に投資することで、あなたの店が休日の混乱に立ち向かうのにちょうど間に合うようにステージを暖めることができます。
これが朗報です。最初から始める必要はありません。 新しい戦略を考えるのに多くの時間を費やす必要はありません。 昨年のBFCMの成功から得られたデータ主導の洞察は、今年の収益成長を後押しするためのガイドになります。
2021年の受賞歴のある6ステップのBFCMメールマーケティング戦略
2020年には、実績のある6ステップの電子メール起動シーケンスにより、1週間以内に300万米ドルの電子メール収益を生み出しました。 この式を全体的な戦略として使用して、さらに最適化し、今年に合わせて調整しました。
1.誇大広告を作成します！
買い物行動に関しては、興奮が大きな役割を果たします。 確かに、ブラックフライデーはまだ2か月先です。 しかし、セールイベントの周りに興奮を生み出し始めるために最後の最後まで待つ必要はありません。 今すぐ誇大広告を作成し始めると、BFCMが来たときに大きな報酬を得ることができます。
Hype Builderはまさにそれを行います—それはあなたのリストにこれから起こることのプレビューを与えます。 探索できるアイデアは次のとおりです。
- 今後のセールの簡単な発表
- BFCM割引の対象となる製品を紹介する詳細な発表
- メールに「カレンダーに追加」ボタンを含める
- 顧客にメールをホワイトリストに登録してもらい、見逃さないようにします
- 第4四半期までの購入後のフローにHypeBuilderセグメントまたはバナーを含める
2.優先リストを早期に作成する
あなたはおそらくすでにVIPを持っています。 これらは、非常に熱心で、ストアから複数回購入した顧客です。
BFCM eコマースの販売準備のコンテキストでは、VIPリストは、販売イベント中に購入する可能性が最も高い顧客で構成されます。
早ければ、次のいずれかを実行してBFCMVIPリストの作成を開始します。
- ポップアップを更新し、BFCMの販売に特に関心のあるリードを獲得するために最適化します
- 価値の高い顧客に招待状を送り、排他的なBFCMVIPリストに参加するように促します
- BFCM VIPであることの特典を強調し、魅力的なオファーを作成します
VIPリストが必要な理由がよくわからない場合は、BFCMメール戦略にVIPリストを含める必要がある理由を以下に示します。
- VIPリストは、顧客のセグメンテーションに役立ちます。 あなたは簡単にあなたの最も熱心で興味のある連絡先をターゲットにすることができるでしょう。
- それはあなたのオープンレートを上げ、あなたがBFCMに近づくにつれてあなたの退会率を低く保ちます。 このリストはすでに使用されているため、Hype Builderの電子メールを送信し続けて、配信可能率を高めながら興奮させ続けることができます。
3.優先リストへの独占的かつ早期販売イベントへのアクセスを許可する
BFCM VIPリストができたので、実際のブラックフライデーセールまたはサイバーマンデーセールまで待つ必要はありません。
BFCMセールへの独占的かつ早期のアクセスを許可することにより、この価値の高いリストの可能性を最大限に引き出します。
誇大広告ビルダーのメールをVIPリストに送信して、独占性と特権をさらに感じてもらいます。 これらの誇大広告ビルダーはあなたのビジネスにかなりの収入を生み出すことができます。
昨年、私たちは1つの誇大広告ビルダーの電子メールから約2,000ドルから3,000ドルの収益を、単一の早期アクセス電子メールから8,000ドルの収益を観察しました。
4.リストの残りの部分へのフラッドゲートを開きます
メインローンチの時間です！ これは、リストの残りの部分に送信される電子メールです。 このメールを使用して、まだ何も購入していないVIPリストのユーザーをリターゲットすることもできます。
このメールには利益を増やす余地がたくさんありますが、そこにあるすべてのeコマースブランドも独自のBFCM販売を行っていることを覚えておく必要があります。 あなたは間違いなく混雑する受信トレイで目立つ必要があります。
このメールを送信しても、それだけで成功することは保証されません。 あなたの電子メールのコピーが正しいことを確認してください。 BFCMが公開されるまでに、クリエイティブがすでに完全に最適化されていることを確認してください。 復習が必要な場合は、このリストをチェックして、コンバージョン率の高い7つの電子メールハックを確認してください。
5.勢いを維持し、社会的証明を活用するために社会的リマインダーを送信する
もちろん、BFCM中の1通の電子メールはそれをカットしません。 あなたはあなたのブランドから購入する理由であなたのリストを供給し続ける必要があります。
試行錯誤されたeコマースマーケティング戦略の1つは、社会的証明を活用することです。 結局のところ、84％の人が友達と同じくらいオンラインレビューを信頼しています。
BFCMメールワークフローにソーシャルリマインダーを振りかけると、ブランドとしての信頼性が高まります。 カスタマーレビューやお客様の声を使用できますが、最終的に最も効果的なのは、ユーザー生成コンテンツ（UGC）と呼ばれるものです。
UGCは、ハウツービデオ、vlog、DIYチュートリアルなど、実際のユーザーによって作成されたコンテンツです。 これらをワークフローに含めると、FOMO（FOMO）の恐れが生まれます。 実際の顧客がそれを楽しんでいるのをすでに見ているので、潜在的な顧客があなたの製品を試してみたいと思うようになります。
6.響き渡る戦略的なBANGでBFCMセールを終了する
ブラックフライデーとサイバーマンデーは、たった1週間で大きな収益を上げることができるため、壮大なeコマースイベントです。
サイバーマンデーの最後の数時間まで、ハゲタカのように買い物客が潜んでいます。 それを最大限に活用するのはあなたの仕事です！
セールスクロージングメール戦略を作成する際に留意すべき3つの重要な要素があります。それは、期限、FOMO、および緊急性です。
- 締め切り：締め切りをリストに知らせます。 事前に発表し、このセールが年に1回だけ行われることを彼らに知らせてください。
- FOMO：コピーライティングのスキルを試して、このセールイベントは他に類を見ないものであり、今購入しないと巨大なものを見逃していることを強調してください。
- 緊急性：緊急性の感覚を呼び起こします。 メールマーケティング戦略の一環として、販売期間終了の8〜6時間前にリマインダーメールを送信します。 これをVIPに送信したり、BFCMメールを開いたりクリックしたりした顧客に送信することもできます。 昨年、1通のリマインダーメールが次のクロージングメールと比較してほぼ3倍の収益を上げました。
締めくくりのメールが確実に届くようにするために、私たちが実装した実際の戦略の例をいくつか示します。
- あなたの電子メールにタイマーを入れて、切迫感を積み上げてください
- 究極のFOMOと緊急のプッシュのために、あなたのベストセラーに「限られた在庫」を示してください
- 以前のA/Bテストの結果に応じて、CTAボタンを試してみてください。 トランザクションCTAが最適に機能しますが、実際のボタンに割引を含めることも機能することもわかりました。
車輪の再発明をしないでください。 このBFCMeコマース販売戦略は2021年に勝つには十分すぎるほどです。
繰り返しになりますが、独自の戦略を考えて頭を悩ませる必要はありません。 多くの場合、最良の戦略は、すでに驚異的に機能し、毎年成功した数を生み出している戦略です。
この6ステップのホリデーメールシーケンスの可能性を最大化し、コンテンツの関連性を維持するには、いくつかの調整を行う必要があります。
もちろん、この販売シーケンスは単独では機能しないことに注意する必要があります。 これは、Eメールマーケティング戦略エコシステム全体のほんの一部です。
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