B2B PPC エージェンシーが ROI を高める 6 つの方法

公開: 2022-10-19

検索エンジンでのペイパークリック (または PPC) 広告は、ほとんどの企業にとってなくてはならないものです。 HubSpot によると、毎日約 56億回の検索が行われています。何十億もの人が検索結果を見て、問題の解決策やニーズに合った製品を見つけています。

ライブ仲人のように見えますが、簡単というわけではありません。プロセス全体が複雑で不安定です。今学んだことは、数か月または数年で役に立たなくなる可能性があります. また、PPC キャンペーンを実行している場合、目標とする結果が得られない場合や、目標を達成するためにキャンペーンを変更する方法がわからない場合があります。

答え？ B2B マーケティング代理店です。いいえ、私たちは代理店と言っているだけではありません。優れたエージェンシーには、PPC マーケティングでビジネスをより効率的かつ効果的にする方法についての特徴があり、あなたとあなたの目標に合ったものを探すときにスキャンする明確なフラグがあります.

それでは、（優れた）B2B PPC エージェンシーが ROI を高めるために行う 6 つのことを見ていきましょう。

ターゲットを絞った広告でエクスペリエンスをパーソナライズ

それらを作成する人々と同様に、すべてのビジネスは異なります。これは明らかな事実ですが、重要な事実です。なぜなら、トレンドはマーケティング方法にまで及ぶからです。ボイラープレートメッセージで同じキャンペーンを使用することは、より優れた PPC (およびマーケティング) 戦略を使用する競合他社と比較して不十分です。

優れた PPC エージェンシーは、各キャンペーンをオファーに合わせてカスタマイズし、さらに重要なこととして、最も関心のある人に合わせてカスタマイズします。

すべてのオーディエンスに同じキャンペーンを使用するだけでは、見込み顧客に、自社の製品やサービスが競合他社と異なる、または優れている理由を正確に伝える効果的な方法ではありません。 (つまり、キャンペーンは UVP、つまり独自の価値提案にスポットライトを当てる必要があります。これについては後で詳しく説明します)。

何千もの結果があり、ほとんどの人が 2 ページ目以降に移動しない検索エンジンでの広告では、すべての目をターゲットにするよりも、右の目をターゲットにする方が効果的です。

適切な潜在顧客に適したオファーを提供することで、より少ない予算でより良いコンバージョンにつながり、ROI の向上につながります。

広告の PPC コピーライティングの専門知識に頼る

あなたがレストランを経営しているとしたら、キッチンを率いる美食家と、すべての料理を作る「平均的なラザニアを作ることができる」HR のミシェルのどちらが好きですか?

それは負荷の高い質問です。それでも、社内のマーケティングチームが犯しがちな大きな間違いの 1 つは、説得力のある説得力のあるメッセージを作成した経験のない人に、コピーライティングやグラフィックデザインの役割を与えてしまうことです。

経験豊富なコピーライターやグラフィックデザイナーを利用する PPC エージェンシーは、コンテンツが希望する視聴者の心に響くため、収益の向上につながります。適切な顧客を維持する方法で効果的にコミュニケーションを取り、注目を集めながら、資格のない見込み客に、これは探しているリンクではないことを伝え、予算を節約します。

PPC キャンペーンを最適化する方法と、いつそれらを捨てるかを知る

良いエージェンシーの特徴は、適切な状況で「ノー」と言える能力です。コラボレーションがカギです。クライアントからのアイデアはいつでも歓迎されます。したがって、日々データを研究して何がうまくいき、何がうまくいかないかを知るマーケティングチームからは反対されるべきです。

PPC マーケティングのスペシャリストは、アイデアが貴重なリソースを浪費する可能性が高く、最終的に広告をクリックする人につながらないことを知っている場合、単にあなたをなだめるべきではありません。代わりに、彼らはあなたと協力して、より良い解決策のために継続的に修正、指導、および協力します.

PMG プロのヒント: B2B PPC エージェンシーを探すときは、キャンペーンの実行可能性評価を提供しているかどうかを確認してください。これは、PPC キャンペーンがあなたの製品やサービスにとって価値があるかどうかを判断するのに役立ちます (そうでない場合もあります)。あなたがどんなに熟練していても、最初から失敗する運命にある人もいます.

ビジネスが独自の価値提案を決定するのを支援する

独自の価値提案 (UVP) は、関心のある顧客にとって重要なセールスポイントです。それは本質的に、「これが、競争よりも私を選ぶべき理由です」と彼らに伝えます。ソフトウェアから木材、そしてその間にあるすべてのものまで、すべてのビジネスに 1 つ必要です。

熟練した代理店は、あなたのものを見つけて改良するのに役立ちます。それらは、それを PPC 戦略の中核にし、適切な人々に確実に届けるのに役立ちます。さまざまな業界での経験を持つことで、彼らはあなたが目指している核となる角度を理解するのに役立ち、彼らはあなたと協力して、あなたの B2B マーケティング活動でそれを表面化させます。

パフォーマンスを追跡し、ピボットするタイミングを知る

経験豊富な PPC マーケティング担当者は、キャンペーンのパフォーマンスを分析する際に何を探すべきかを知っているため、予算と時間を浪費する前に、効果のないものにすばやく適応できます。問題が重大な場合は、問題を通知し、考えられる解決策を提供できます。

一方、社内のマーケティングチームは、分析を綿密に追跡し、成果の低いキャンペーンの変更を提案するために必要な専門知識を常に持っているとは限りません。悪い結果を是正するための確固たる対策がなければ、ページから跳ね返ったり、目標到達プロセスですぐに消えてしまったりするクリックにお金をつぎ込んでしまう可能性があります。

PPCキーワード調査による意思決定のサポート

優れた PPC マーケティングを推進するのは、単なる「勘」や「予感」ではありません。それは研究です。エージェンシーは、キーワード統計を調べて、どこに空きがあるのか、どのフレーズが禁止されているのか、その中間にある可能性のある道を知る方法を知っています。キーワード調査は、うまく行えば、収益性の高いキャンペーンの基盤として機能します。

製品やサービスに関連する言葉をただ狙っているだけでは、無駄な出費や見込み客の不足につながる可能性があります。調査がほとんどまたはまったく行われていない場合、キャンペーン全体が到着時に死んでしまう可能性があります。

ビジネスのパフォーマンスを向上させるために提供できるもの (および提供すべきもの) と、B2B PPC エージェンシーがあなたに適している理由が明確に示されています。ビジネスの多くのことと同様に、目標を達成するために専門家を雇うことは決して悪いことではありません。

あなたを助けるために良い代理店を絞り込む方法がわからない？ B2B エージェンシーを雇う前に尋ねるべき 10 の質問を確認してください。さらに必要な場合は、アンコールがあります。質問できる 5 つの質問があります。