第 1 四半期の広告収入の減少を管理する 7 つの簡単な方法 [2023 年]

公開: 2022-01-08
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この投稿の最新の更新日は 2023 年 1 月 18 日です。

ほとんどのパブリッシャーは、今年の第 1 四半期に広告収入が減少すると見ています。 通常、第 4 四半期にパブリッシャーが経験した急増の後、Web トラフィックと CPM レートが急激に低下します。 広告収入の減少も見られる場合は、恐れる必要はありません。 この記事では、今後の広告収入の落ち込みを管理するのに役立つ予防策について説明します.

しかし、最初に、第 1 四半期に広告収入が減少する可能性がある理由を見てみましょう。

第1四半期に広告収入が減少する理由

第 4 四半期以降の広告収入の低迷には、主に 3 つの要因があります。 これらの要因には次のものがあります。

1. ウェブサイトのトラフィックの減少

第 4 四半期の終わりに向けて、ほとんどの人が高い購買意欲を持ってブラウジングしています。 感謝祭、ブラック フライデー、クリスマス、新年の取引を求めてインターネットを閲覧する購入者が増えています。 バイヤーのブラウジングおよび購入行動により、パブリッシャーは、第 4 四半期中に自社の Web サイトへの Web トラフィックが増加していることに気付きます。 Web トラフィックの増加は、より多くの広告インプレッションにつながり、したがって広告収入が増加します。

しかし、第 1 四半期の初めには、季節の変化が広告収入に影響を与えます。

どのように？

第 4 四半期以降、個人消費は減少します。 Web を閲覧したり、オンライン ショッピングを行ったりする人は少なくなっています。 人々のブラウジング行動の変化により、Web サイトの所有者は Web トラフィックの減少を経験しています。 Web トラフィックの減少は、広告リクエストとインプレッションの減少につながります。 また、サイトの表示回数が少ないと、表示される広告のクリック率 (CTR) が低くなります。 インプレッションとクリック率が低いと、広告収入が減少します。

2. 広告掲載率の低下

広告掲載率は、訪問者が Web サイトにアクセスしたときに配信される広告の割合です。 数学的には、広告掲載率は次の式を使用して計算されます。

広告掲載率 = (合計広告インプレッション / 合計広告リクエスト) x 100

すべてのサイト パブリッシャーが 100% のフィル レートを最大化することを望んでいますが、すべての広告リクエストが広告と共に提供されるわけではありません。 広告主は、広告が適切なオーディエンスに配信されることを望んでいます。 また、ほとんどの人は第 1 四半期の初めに積極的に購入を行っていないため、ほとんどの広告主は、特に 1 月に広告スロットを埋めることに消極的です。 これにより、広告在庫の需要が減少します。

広告の掲載率をよりよく理解するために、ここに簡単な例を示します。 ウェブサイトからアド エクスチェンジに 1,000 件の広告リクエストを送信し、フィル レートが「配信」された広告の割合であるとします。 1000 件の広告リクエストがあり、250 件しか配信できなかった場合、つまり、合計リクエストのうち 250 件しか広告インプレッションに変換されなかった場合、フィルレートは 25% になります。 (250/1000) x 100% = 25%

フィルレートが高いほど、広告収入が高くなります。 広告リクエストがブロックされ、インプレッションが満たされないたびに、収益が失われます。

3. インプレッション単価の低下

パブリッシャーが獲得する収益は、広告主がどれだけの費用を支払う意思があるかに大きく依存します。 第 1 四半期にトラフィックが減少したため、ほとんどの広告主は入札数を大幅に減らしています。 広告主は支出を削減し、年の初めに広告予算をより控えめにする傾向があります。 また、広告費の減少は、CPM レートの低下につながります。

CPM はインプレッション 1,000 回あたりに広告主が支払ってもよい金額であるため、CPM が低いほど収益は少なくなります。 これら 3 つの要因により、第 4 四半期と比較して、第 1 四半期の最初の 2 か月でインプレッション 1,000 回あたりの収益 (RPM) が減少します。 こちらはQ1からQ4までのRPMの推移を表したグラフです。

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Q1の広告収入低迷を食い止める予防策

1. 低床料金設定

最低価格は、特定の在庫を販売できる最低価格です。 広告では、最低価格によって、広告主が在庫に入札できる最小コストが決まります。

第 4 四半期、パブリッシャーは特に 12 月に、より高い最低料金を設定しました。 これは、広告主が広告に出費する意思があるため、最低料金が高くても最大の広告掲載率を簡単に達成できるためです。 一方、1 月に最低料金の再調整を怠ると、広告掲載率を上げることはほとんど不可能になります。

ほとんどの広告主は、第 1 四半期の初めに広告キャンペーンに費やす金額を削減するため、高い最低料金を使用すると、入札開始前に広告主が除外されます。 しかし、最低料金を下げると、より多くの取引が得られ、インプレッションが達成され、収益が増加します。

2. 広告のサイズとフォーマットを試す

Web トラフィックが急増し、広告主が広告に多額の費用を費やしている月には、すでに多くのインプレッションを獲得しているため、Web サイトに表示する広告のサイズとフォーマットは重要ではないように思えるかもしれません。 しかし、第 1 四半期はトラフィックが少なく、広告主の支出も少ないため、適切な広告サイズとフォーマットを選択することが重要です。

一般に、より高い収益につながる広告サイズがいくつかあります。 たとえば、通常、幅の広い広告サイズは、高さの高い広告よりも多くのインプレッションを獲得します。これは、Web ページでより目立つためです。 幅の広い広告サイズは、幅の狭い広告サイズとは異なり、読者が簡単に広告を読むことができます。 私たちの調査によると、収益にプラスの影響を与える広告サイズには次のものがあります。

  • 336 x 280 の大きな長方形、
  • 300 x 250 の中程度の長方形、
  • 728 x 90 リーダーボード
  • 300 x 600 ハーフページ

また、モバイル トラフィックが Web トラフィック全体の半分を占めていることにも注意してください。 2021 年の第 1 四半期には、モバイル デバイス (タブレットを除く) が全世界の Web トラフィックの 54.8% を占めました。 そして2017年以降、その値は50%を超えています。 そのため、広告を設定するときは、モバイル広告フォーマットも使用することが重要です。 サイト運営者は適切な場所に配置することで、モバイル広告で収益を増やすことができます。

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最も一般的なモバイル広告サイズには次のものがあります。

  • モバイル リーダーボード: 320×50。
  • モバイルバナー大：320×100
  • 中長方形：300×250

適切な広告サイズを選択するためのもう 1 つのヒントは、デマンド パートナーと協力して、第 1 四半期に最も効果的な広告サイズとフォーマットを特定することです。 選択する広告のサイズとフォーマットに関係なく、定期的に実験と測定を行ってください。 これにより、ウェブサイトに最適な広告サイズを選択できます。

3.ヘッダー入札を実装する

サイトでヘッダー入札を使用することは、広告収入を増やす効果的な方法です。

ヘッダー入札はどのように機能しますか?

ヘッダー入札では、プログラマティック広告を使用して、パブリッシャーが広告スペースを異なる広告ネットワークやエクスチェンジに同時に販売できるようにします。 ヘッダー入札では、複数のデマンド ソースが同じ広告インベントリに一度に入札できるため、パブリッシャーはすべての広告インプレッションの価値を高めることができます。 ヘッダー入札により、パブリッシャーは広告在庫をより多くの広告主が利用できるようになるため、CPM が高くなり、収益が増加します。

ヘッダー入札の仕組みを説明する画像は次のとおりです。

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さらに、ヘッダー入札は広告品質の向上にもつながります。 特定の発行元の Web サイトに広告を配信したい広告主。 パブリッシャーの視聴者やトラフィックが多いため、入札単価が高くなるだけでなく、関連する広告も提供されるため、競合他社に勝つことができます。

4. ウェブサイトの SEO とユーザー エクスペリエンスを改善する

Web サイトの SEO を改善する目的は、検索エンジンでの Web サイトの可視性を高めることです。 ウェブサイトが見やすくなればなるほど、より多くのトラフィックが得られます。 トラフィックが増えると、広告のインプレッションが増え、RPM が高くなります。

SEO を改善する効果的な方法には、高品質のコンテンツを作成する、ウェブサイトの読み込み速度を改善する、バックリンクを構築する、キーワードを最適化するなどがあります。 第 1 四半期に広告収入が減少している間は、キーワードのランキングを失うことは避けなければなりません。これにより、トラフィックがさらに失われる可能性があります。 現在のランキングを監視して、更新できる記事を確認することをお勧めします。

第 1 四半期の商業目的のキーワードをターゲティングすることもできます。 たとえば、1 月には「ジムの入会」や「ダイエットとエクササイズ」などのキーワードで検索するユーザーが増えるでしょう。 あなたの業界に合ったこのようなキーワードを探して、質の高いコンテンツを作成してください。 Google トレンドを使用して、第 1 四半期のニッチに関連する検索機会を見つけることができます。 これにより、サイトの Web トラフィックとインプレッションを増やすことができます。

さらに、ウェブサイトでのユーザー エクスペリエンスを改善すると、広告収入も増加します。

インターネット上には 17 億を超える Web サイトがあるため、パブリッシャーは、訪問者にサイトへの訪問を促す効果的な方法を模索し、広告を見たりクリックしたりするのに十分な時間を費やさなければなりません。 SEO は、訪問者をサイトに誘導します。 ユーザー エクスペリエンスがユーザーをサイトにとどめます。 スムーズなユーザー エクスペリエンスを提供すると、直帰が減り、広告のインプレッションが増加し、コンバージョンが増加するため、広告収入を増やすことができます。

ユーザー エクスペリエンスを改善するには、次の 3 つの方法があります。

  • 訪問者が簡単に理解してアクセスできる、使いやすい Web サイトのユーザー インターフェイスを作成する
  • 視聴者にとって有益で関連性の高い広告を掲載します。
  • アニメーション広告を検討してください。 アニメーション広告はよりインタラクティブであり、パブリッシャーがバナー盲目と戦うのに役立ちます。

5. Web インタースティシャル広告を試す

インタースティシャル広告は、ウェブサイトやアプリのインターフェースを覆うインタラクティブなフルスクリーン広告です。 インタースティシャル広告は、コンテンツの間に表示され、アプリやゲームの自然な移行ポイントに配置されます。

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訪問者がインタースティシャル広告を見た場合、唯一のオプションは広告をクリックするか、広告を閉じてアプリやゲームに戻ることです。 インタースティシャル広告はアプリ インターフェース全体をカバーするため、ポップアップ、バナー、ネイティブ広告などの広告タイプよりも効果的であると考えられています。

Google 広告 マネージャーでインタースティシャル広告を設定することは、広告枠を最適化し、収益を増やす最良の方法の 1 つです。

私たちが実施したテストによると、インタースティシャル広告は広告収入を 11 ～ 15% 増加させています。 この割合は Web サイトごとに異なることに注意してください。 サイトのレイアウトや速度などの要因が、インタースティシャル広告の効果に影響します。 Google 広告 マネージャーでインタースティシャル広告を設定する方法については、この記事をご覧ください。

フレッシュリード: https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. 広告更新を有効にする

広告の更新は、サイト運営者が広告セットを更新することで、1 回のセッションでユーザーに配信される広告のインプレッション数を増やすことができる最適化手法です。 広告セットは、ユーザー アクション (クリック、スクロール、検索機能の使用) などの事前設定されたトリガーに基づいて更新されます。 また、一定時間ごと (30、60、または 90 秒ごと) に広告を更新するように設定することもできます。

広告の更新は広告収入を増やす良い方法ですが、すべての Web サイトに適しているわけではないことに注意してください。 Ad Exchange と広告ネットワークが自動更新広告をサポートしていることを確認する必要があります。 OpenX、Rubicon、Google Ad Exchange は自動更新をサポートしていますが、Google Adsense はサポートしていません。 アカウントが停止されるリスクを回避するには、デマンド パートナーのポリシーを読み、広告の更新に関する特定の規則に従ってください。

ユーザーエクスペリエンスも考慮する必要があります。 広告の更新を頻繁に使用すると、Web サイトでの広告の視認性が低下する可能性があります。 これにより、訪問者はあなたのサイトにあまり関与せず、最終的には訪問をやめます。つまり、インプレッションが低くなり、収益が減少します.

7. 動画広告を試す

広告収入を増やす最も効果的な方法の 1 つは、動画広告を掲載することです。 動画広告に費やす広告主が増えています。 2019 年、米国の広告主はモバイル動画広告に 164 億 1000 万ドル、その他のデジタル動画広告に 195 億 9000 万ドルを費やしました。 動画広告ユニットを広告リクエストに追加することで、受け取る広告入札数を増やすことができます。 広告の入札単価を増やすと、広告の掲載率が上がり、収益が増加します。

また、顧客は動画広告をより受け入れやすくなっています。 動画はエンゲージメントが高く、ブランドの認知度も高まると報告されています。 ただし、すべてのデマンド パートナーが動画広告リクエストに入札するとは限りません。 そのため、広告リクエストを送信する前に、サプライサイド プラットフォーム (SSP) に確認して市場を分析してください。

まとめ

第 1 四半期の広告収入の不振に対処することは、イライラすることがあります。 特に、第 4 四半期の終わりに高い収益を上げた後は。 しかし、この記事に記載されている手順は、トラフィックを増やし、広告主からより高い広告入札を受け取り、広告掲載率を高め、広告収入を増やすのに役立ちます. これらの手順は次のとおりです。

  • 低床料金設定
  • より良い広告サイズとフォーマットを試す
  • ヘッダー ビッダーを実装する
  • ウェブサイトの SEO とユーザー エクスペリエンスを改善する
  • インタースティシャル広告を試す
  • 広告更新を有効にする
  • 動画広告を試す

重要なのは、特に 1 月の第 1 四半期の広告収入の落ち込みは正常であることを覚えておくことです。 あまり心配する必要はありません。 この記事のヒントに従って、スランプをできるだけ防ぎましょう。 MonetizeMore は、800 以上のパブリッシャーの広告収入を最大 40% 最適化するのに役立ちました。

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