インドのアクセラレーター プログラムに関する 7 つの誤解: Axilor での経験からの洞察
公開: 2018-03-12インドのアクセラレーター プログラムに関するよくある誤解と、野心的な創業者が彼らに要求すべきこと
Axilor のSummer'18 バッチの申し込みは来週初めに締め切られます。 コンシューマー テクノロジー、エンタープライズ、ヘルステック、フィンテック、ディープテックのスタートアップは、こちらから応募できます。
国内最大のアクセラレーター プログラムを運営しており、数百のスタートアップの申し込みだけでなく、創業者からも同様に多数の質問が寄せられています。 この質問は、次の 3 つのことを明確にしています。
- 創設者は、アクセラレーター プログラムについていくつかの考えを持っています (そのほとんどは、アクセラレーターに対してお世辞です!)
- 彼らは、アクセラレータ プログラムの成果として何を期待すべきかについて、自分の頭の中ではっきりとは分かっていません。
- 彼らは、さまざまな種類のプログラムを区別し、どれがスタートアップに最適かを判断するのが非常に難しいと感じています。
毎週、インドのアクセラレーター プログラムから「成功した」スタートアップが生まれていないことや、インキュベーターとアクセラレーターの意味的な違いに関する意見を支持する記事があります。 しかし、創業者と、創業者がプログラムに何を要求すべきか、またはどのように決定すべきかについて焦点を当てているものはごくわずかです。
繰り返し聞かれる最も一般的な質問に基づいて、Axilor 自身の経験からのデータで補完されたアクセラレーター プログラムについて、創業者によって一般的に信じられているいくつかの神話を打ち破る試みを以下に示します。
インドのアクセラレータ プログラムに関する最も一般的な神話を打ち破る
神話 7: アクセラレーターは、アイデア段階のスタートアップや若くて経験の浅い創業者向けである
ほとんどの創業者は、アクセラレーター プログラムをアイデア段階のスタートアップに最も関連性があると見なす傾向があります。 真実からかけ離れたものはありません。 アイデアから初期のユーザーを獲得するまでの期間は、おそらく最も予測不可能です。 真の加速を得て投資可能になるためには、ポストプロダクトで初期の牽引力 (ユーザー/収益) を持つスタートアップは、優れたアクセラレーター プログラムの恩恵を受けるのにはるかに適しています。
Axilor のコホートに含まれるスタートアップの 90% は通常、ローンチ後、パイロットから収益までのさまざまな段階にあります。
年齢と経験に関しては、若い年齢と起業家としての成功を同一視するのは魅力的です。 しかし、絶対的な年齢は、スタートアップが取り組んでいる問題に関連する経験ほど重要ではありません。
平均して、私たちのプログラムに認められたほとんどの創業者は、問題に取り組み、独自の洞察を磨くために 2 年間を費やしてきました。 私たちには新卒者と非常に経験豊富な人々がいますが、経験の中央値は約6年で、そのほとんどは以前のスタートアップの経験があります.
神話 6: スタートアップがすでに収益を上げている場合、アクセラレータ プログラムは役に立たない
初期の収益は誤解を招く可能性があります。 ほとんどのベンチャー投資家が保証するように、検索は初期の収益ではなく、プロダクト マーケット フィットの初期の兆候です。
前回のバッチのスタートアップの 50% 以上はポストレベニューで、月額 2 ～ 7 十万ルピーの収益を上げていました。 プログラムの終わりまでに、彼らは牽引力を 2 ～ 3 倍 (最大で 10 倍) と収益を加速させましたが、さらに重要なことは、プロダクト マーケット フィットへの道を見つけたことです。
通説 5: アクセラレータ プログラムは、無料クレジット、無料スペース、およびデモデーである
無料のクレジットと空き容量は、実際の火傷を節約するのに役立つのであれば、それほど悪い取引ではありません. しかし、問題は、これらを取得するだけで、それ以上のものを取得しない場合です。 そして、デモの日があります！ ほとんどの投資家は特定の投資テーマを持っており、それらに適合するスタートアップに会いたいと考えています。 また、デモデイでは全員が全員に会わざるを得なくなり、関連性が低下します。
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Axilor では、スタートアップ企業は排他的パートナーシップを通じて 4 倍以上のメリットを得ることができ、デモデイはありません。 ほとんどの投資家会議はシニア VC との 1 対 1 で行われるため、スタートアップは顔を合わせてフィードバックを得ることができます。
誤解 4: アクセラレーターの一員であることは VC にとってマイナスのシグナルである
過去数四半期で、シード取引は急落しました。 VC がアーリー ステージのスタートアップに向けて資本を確保することが増えているため、VC は適格なシード取引のパイプラインを積極的に検討しています。
適切に運営されているアクセラレータ プログラムに参加することで、VC の間で見つけやすくなり、資格のあるパイプラインの一部であることの肯定的なシグナルとなります。
神話 3: しかし、アクセラレーター プログラムは投資しない
多くのアクセラレーター プログラムは資金提供を提供せず、プログラムの最後にデモデイを通じて「投資家へのアクセス」を提供するだけです。 フォローアップを行う能力がなく、小さなラウンドしかサポートできないのは少数です。 初期段階での資金調達は重要ですが、同様に重要なのは、初期の投資家が次の数ラウンドでどれだけあなたをサポートできるかです。
Axilor では最近、プログラムをアップグレードして先行投資を含め、次の機関投資家向けラウンドに最大 10% 参加することを約束しました。
神話 2: アクセラレーターは、私のスタートアップがプログラムからどのような利益を得られるかを明確に教えてくれない
野心的な創業者は、次の3 つの結果を要求する必要があります。加速とビジネスの成長とは何か、出口のモメンタムとは何か、資金調達を含む重要なマイルストーンを達成したかどうかです。
神話 1: アクセラレーター プログラムはカテゴリー リーダーを生み出さない
確かに、インドには、グローバルなスタートアップと同じ規模で運営され、スタートアップの成功の可能性を予想どおりに向上させる優れたアクセラレーター プログラムがありません。 世界的に見て、優れたアクセラレーター プログラムは、常にカテゴリー リーダーを生み出しています。
実際、米国では、シリーズ A で資金を調達したスタートアップの 3 分の 1 がアクセラレータからのものでした。 インドではその数にはほど遠いですが、状況は変わりつつあります。 いくつかの新しいモデルとプラットフォームが登場しており、野心的な創業者の選択肢が増えています。
他のテクノロジーエコシステムは、優れたアクセラレータープログラムが初期段階のスタートアップの持続可能なパイプラインを構築し、成功の可能性を予想どおりに向上させる上で果たすことができる役割を実証しています. 一定期間にわたって、これらのプログラムから成功した卒業生と、これらのアクセラレーターが構築した強力な創業者のコミュニティは、時間とともに向上できる好循環を生み出してきました。 インドでは、これが起こり始めています。 少なくとも、Axilor では一度に 1 バッチずつです。
アクセラレータ プログラムに参加する前にすべての創業者が尋ねるべき 10 の質問
実績
- アクセラレータは、あなたのスタートアップが属するセクターで成功したスタートアップを生み出しましたか?
- 卒業するスタートアップ (および何%) は、VC やシード ファンドから資金を調達しましたか?
ピアセット
- このプログラムは、あなたのスタートアップが属する分野で最高のスタートアップや野心的な創業者を引き付けますか?
成長
- このプログラムには、スタートアップが牽引力を加速するのを支援した過去の証拠がありますか?
- プログラムの一環として、大規模な顧客/パートナー ベースにアクセスできますか?
- このプログラムは、あなたのスタートアップの成功にとって重要な分野で、スタートアップや運営の経験を持つ人々による実践的な指導を提供していますか?
資金調達
- プログラムは、株式の大幅な希薄化を伴わずに資本を提供しますか? プログラムはフォローアップラウンドであなたをサポートしますか?
- プログラムの条件は単純で非独占的であり、不利な権利を含んでいませんか?
- このプログラムにより、VC / シード資金を調達できる投資家のアクセスが可能になりますか?
卒業生
- 創設者コミュニティの規模はどのくらいですか?また、コミュニティはどの程度活発で役に立ちますか? 同窓生であっても、引き続きプログラムとパートナーシップのメリットにアクセスできますか?