あなたのeコマースブランドを後押しするための7つの販売促進のアイデア
公開: 2019-09-10あなたがあなたのeコマースの売り上げを増やす方法を探しているなら、あなたは正しい場所に来ました。
この記事では、オンラインでの存在感を高め、ブランド認知度を高め、定期的な販売を生み出すための7つの非常に強力な販売促進のアイデアについて概説します。
Webサイト、ソーシャルメディア、検索エンジン、有料広告、電子メールなど、さまざまなデジタルマーケティングチャネルを使用してeコマースの販売を促進するさまざまな方法を検討します。
eコマースブランドを次のレベルに引き上げる準備ができたら、始めましょう。
1.あなたのウェブサイトで販売を促進する
あなたのウェブサイトはあなたが販売促進のアイデアと割引を活用することを可能にする強力なマーケティングツールです。
一部のeコマース販売者は、割引が本当に価値があるのか、それとも全体的な利益を減らしながら短期間の売上を増やすだけなのか疑問に思うかもしれません。
ただし、スマートマーケターは、顧客の生涯価値が1つのトランザクションの費用便益比よりも重要であることを理解しています。 このコンセプトは、物を与えることによってあなたのビジネスの利益を増やすことを可能にするものです。
オンラインストアのプロモーション戦略の一環として、ウェブサイトの割引を利用して、堅牢なeコマースチャネルを構築できます。
最近の調査では、eコマースの売り上げを伸ばすために割引を使用することの有効性が示されています。 結果は、オファーを受け取る前に購入する予定がなかったとしても、オファーを受け取った顧客の3分の2以上が最終的に購入することを示しています。
eコマースウェブサイトで販売を促進する簡単な方法は次のとおりです。
- オンサイトでメールマガジンに登録する人に割引を提供する
- メールマーケティング戦略をセグメント化してメッセージを自動化し、放棄されたショッピングカートを減らします
- eコマースストアを専門とする業界をリードするウェブサイトビルダーを使用する
- あなたのウェブサイトのホームページでフラッシュセールを提供する
- 戦略的なキーワードであなたのブランドの提供を強調するSEOブログ記事を作成します
- ソーシャルメディアチャネルを効果的に使用して、ブランドの提供に最も関心のあるオーディエンスをターゲットにします
- サイトページ内で無料サンプルまたは低価格の製品を提供する
誰もが取引を愛しており、これらのタイプの割引、クーポン、プロモーション取引、および割引は、顧客により楽しいショッピング体験を提供し、コンバージョンを促進して、より多くの売上をもたらします。
eコマースの販売促進をウェブサイトのホームページとサイトの他のページのヘッダー、フッター、サイドバーに目立つように表示するようにしてください。
2.コンバージョン率を高めるためにExit-Intentポップアップを使用する
eコマースの売り上げを伸ばすもう1つの優れた方法は、ポップアップ通知を戦略的に使用して、Webサイトの訪問者にストアで進行中のプロモーションを思い出させることです。
特に、Exit-intentポップアップは、正しく使用すると非常に効果的です。 それらを使用して、次のようなものを提供できます。
- 期間限定クーポン
- ワンタイムオファー（OTO）
- メーリングリストに登録するための割引
…もっと。
終了意図のポップアップを何に使用するかに関係なく、訪問者がサイトを離れる前にそれらを変換する別の機会があるように、オファーが訪問者のトラックでの死を阻止するのに十分な説得力があることを確認してください。
この戦術は、顧客に購入やリストへの参加を促すのに非常に効果的であることが示されていますが、次のような追加の戦術を使用することで、コンバージョンをさらに増やすことができます。
- サスペンス：たとえば、「ミステリーオファーが消える前に請求する」
- FOMO（Fear of Missing Out）：例：「なくなる前にこれをつかんでください！ 」
- ゲーミフィケーション：これは、訪問者を引き付け、関与させ、より多くのコンバージョンに対して報酬を与える強力でエキサイティングな方法です。
- 社会的証明：社会的証明が効果的に使用されると、製品に対する需要があることをリードや見込み客に示すだけではありません。 あなたはあなたのサービスや製品が実際にどのように使われているか、そしてそれが他の人にもたらすプラスの影響を説明し、見込み客に最初の購入を促す-あるいは少なくともブランドについてもっと学ぶ
これは、サイト訪問者の関心を維持し、電子メールリストにサインアップさせるためにスピントゥウィン出口ポップアップの形式でゲーミフィケーションを使用するeコマースサイトの例です。
3.関係を構築するためにEメールマーケティングに参加する
電子メールは、eコマースマーケティングキャンペーンからより良い結果を得るために活用できる強力なデジタルマーケティングチャネルです。
ただし、 eコマースのEメールマーケティングに参加するには、まずリストを作成する必要があります。
上記のような戦術は、Webサイトにリストを作成するのに役立ちます。 ソーシャルプロファイルで同じ取引や割引を提供することで、人々に購読してもらう方法としてソーシャルメディアを使用することもできます。
あなたのリストは、あなたからの連絡を熱望している人々とつながる簡単な方法を提供します。 これには、顧客、見込み客、あなたの業界やイベントに関心のある人々などが含まれます。
次に、リストに貴重な情報、ヒント、割引などを送信することで、オンラインストアの宣伝を開始し、売り上げを伸ばすことができます。
- 紹介割引を提供して、購読者があなたのサイトを他の人と共有することを奨励します
- 販売を促進する方法として、次の注文で送料無料を提供する
- 放棄されたカートの自動復旧にメールを使用して、コンバージョンを増やします
割引やプロモーションを提供するだけでなく、電子メールを使用して、視聴者とのコミュニケーションの流れを安定させることもできます。 また、リードの名前から電子メールの署名で終わるまで、電子メールで可能な限り多くのパーソナライズを使用します。
業界ニュース、製品チュートリアルなどの貴重なコンテンツを提供します。 ブランドストーリーを伝え、ユーザー生成コンテンツ、ヒントやコツなどを共有します。
あなたのeコマースブランドに最適なEメールマーケティングソフトウェアを見つけるのを助けるために、私はあなたのために物事を少し簡単にするために最高のEメールマーケティングツールのこのリストを作成しました。
4.より多くのエンゲージメントのためにターゲットプッシュ通知を使用する
あなたのeコマースブランドを後押しするさらに別の効果的な方法は、あなたのサイトを訪れた人々にプッシュ通知またはSMSテキストを送ることです。
これは非常に簡単な方法で機能します。 プッシュ通知を送信する許可を求める初めてのWebサイト訪問者にオプトインボックスを表示します。
訪問者が[許可]をクリックすると、リストに追加されます。その後、メッセージの送信を開始して（デスクトップまたはモバイルブラウザを介して）、購入者の旅のさまざまな段階で訪問者と交流することができます。
プッシュ通知を使用して売り上げを伸ばす方法は次のとおりです。
- フラッシュの販売と割引について顧客に知らせる通知を送信する
- オーディエンスをセグメント化して、関連するオファーを送信します
- 新製品や発売などについて視聴者に情報を提供し続けます。
メーリングリストへの登録を増やす方法として、プッシュ通知を使用することもできます。 サイトにアクセスしたすべての人が購入したいと思うわけではないことを覚えておいてください。これは、新しい訪問者と連絡を取り合い、コンバージョンに向けて誘導しながら育成するための優れた方法です。
5.ソーシャルメディアを使用して販売促進を発表する
ソーシャルメディアは、費用対効果の高い方法でオンラインストアを宣伝する方法として、多くのeコマースビジネスオーナーによって使用されています。 多くのブランドにとって、これは成功するeコマースマーケティング戦略の重要な部分です。
あなたも、ソーシャルプラットフォームを使用して、有機的なソーシャルプレゼンスを高め、オーディエンスエンゲージメントを高め、オンラインショップの収益を増やすことができます。
これを行うための最良の方法は、活気に満ちた人目を引く画像を共有し、ビジネス、製品、またはサービスの魅力的なデモビデオを共有することです。
たとえば、製品やブランドの一連のスタイルビデオやハウツービデオを作成できます。
あなたはあなたのブランドと相互作用したりあなたの製品を楽しんだりするあなたの顧客のUGC（ユーザー生成コンテンツ）を共有することさえできます。 このタイプのコンテンツは、エンゲージメントを維持するのに役立つだけでなく、強力な社会的証明としても役立ちます。
eコマースブランドのBonBonBonは、Instagramチャネルを使用して、ストアのカタログにあるアイテムの美しい画像を紹介します。これにより、関心のあるユーザーをオンラインストアに誘導できます。
ソーシャルメディアを使用して、コンテスト、懸賞、景品をホストすることもできます。 人々は、現在のオーディエンスとのエンゲージメントを維持しながら、新しい群衆でブランド認知度を高める機会を提供するこれらのタイプのプロモーションを気に入っています。
または、ニッチのブロガーやインフルエンサーと協力したり、補完的なブランドと提携してリーチをさらに拡大したりすることもできます。
ファッションと美容のウェブサイトHerBones.comのインフルエンサー兼オーナーであるThalitaFerrazは、次のように述べています。 私は欲求不満になり、知っているインフルエンサーのネットワークを通じて製品をプッシュし始め、最初の数回のキャンペーンで収益を60％増やすことができました。 この時点で、それは成功のための私のコアマーケティング戦略の1つです。」
適切なハッシュタグを使用してコンテンツを見つけやすくし、ユーザーが作成したコンテンツを奨励して、全体的なマーケティング戦略に組み込むこともできます。
ソーシャルメディアを使用してeコマースブランドを後押しするときは、どこにでもいる必要はないことに注意してください。 コアオーディエンスの大多数がたむろしているプラットフォームから始めて、それに基づいて構築するだけです。 ただし、ロゴジェネレータで作成されたロゴや関連するビジネスカラーなどの重要なブランド要素を含める必要があります。
6.顧客価値最適化手法を使用する
顧客価値最適化（CVO）とは、マーケティング活動の投資収益率（ROI）を最大化するために、優れたカスタマージャーニーを作成するプロセスを指します。
このプロセスは、顧客満足度を向上させ、ブランドロイヤルティを高め、生涯にわたって顧客を創出するために、顧客ライフサイクルのすべての段階を最適化することに重点を置いています。
顧客価値の最適化を理解しているマーケターは、止められないeコマースビジネスを構築できます。顧客価値を向上させる最善の方法は、購入プロセスを強化することです。
eコマースブランドを後押しするために使用できるCVOテクニックのいくつかを次に示します。
- 実際の製品やサービス以外の付加価値
- 補充のために自動再販売を使用する（可能な場合）
- 複数購入の取引と独占的/補完的なクロスセルを提供する
- UGCとソーシャルプルーフからプロモーションビデオを作成して、既存の顧客に対する製品のメリットを強調します
- ビデオ編集および画面記録ツールを使用して、ソフトウェアまたはデジタルサービスのチュートリアルを作成します（個人的には、 Windows用のMovavi Screen Recorderが好きです）。
利益率の高い製品のいくつかにベストセラーをバンドルすることは、顧客に価値を提供しながら利益を最大化するための優れた方法です。
7.ターゲットトラフィックを引き付けるためにSEOを最適化する
検索エンジン最適化（SEO）は、サイトへの適格なトラフィックの一貫したフローを生成するために一般的に使用される方法です。
情報を提供し、ターゲット顧客の質問に答える有用で高品質のコンテンツを作成することにより、SEOのためにeコマースサイトを最適化します。 キーワードのランキングを確認して、重要な製品キーワードを選択してコンテンツに含め、検索者がコンテンツを見つけやすくすることができます。
提供できる高品質で関連性の高いコンテンツが多いほど、自分をニッチの権威として位置付けることが容易になり、検索エンジンのランキングがさらに高くなります。
ただし、検索エンジン最適化には多くのことが含まれ、非常に深いうさぎの穴につながる可能性があることに注意することが重要です。したがって、eコマースストアにSEOを実装するときは、ターゲットユーザーのことを頭に入れて、彼らがどのように話しているかを見つけてください。あなたのビジネス、製品、またはサービス。
彼らはどのような質問に対する答えを知りたいですか？- 彼らの課題は何ですか？
- 彼らの目標やニーズは何ですか？
これらの質問への回答は、関連製品を検索するときに顧客が使用する言語のタイプを自然に含む、より適切で関連性の高いコンテンツを作成するのに役立ちます。
結論
この記事では、eコマースブランドの宣伝に役立つ7つのクリエイティブなアイデアについて概説しました。 いずれかを選択して、今すぐ開始して、オンラインストアでのエンゲージメント、コンバージョン、売上の増加を確認してください。
あなたに。 これらの販売促進のアイデアのうち、最初に使用する予定があるのはどれですか。 下の音を鳴らしてください！
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