2018年にコンテンツマーケティングでリードコンバージョンを2倍にする7つの秘訣

グーグルのアップデートは行き来します、リードを後押しする目的は最優先事項であることから決して衰えることはありません。 実際、マーケターの63％は、これを最も困難な側面と考えています。

さて、別の多くの人々は、コンテンツマーケティングが急上昇するスピードでリードを生み出すための鍵であると言います。 このため、B2B企業の93％は、コンテンツマーケティングが他の戦略と比較して、より多くのリードを生み出すと考えています。

コンテンツは、購入者の購入決定に影響を与える上で大きな役割を果たします。 それは、リードを売上に変換することと大いに関係があります。 リードコンバージョンを強化するための武器としてコンテンツを使用することは、すべてのマーケティング担当者にとって困難であることがわかりますが、それはより良い売上であなたに報いることができます。 それは正しく行われなければならないということだけです。 同じことを支援するために、コンバージョン率を次のレベルに引き上げることができる最高のコンテンツマーケティング戦略をまとめました。

1.「畏敬の念を起こさせる」コンテンツを作成する

世界は無数のコンテンツマーケターでいっぱいです。 それらのすべては、何らかの方法でそれを促進するために努力しています。 したがって、IDを取得したり、コンテンツを検索したりする場合は、それに「すごい」要素を追加する必要があります。

あなたの文章が魅力的であるなら、あなたの読者だけがそれを畏敬の念を起こさせるでしょう。 優れたコンテンツを制作することで、多くの人々を引き付ける必要があります。 あなたがあなたのブランドを他に類を見ないものとして表現するためにうまくやっていない限り、何も重要ではありません。 あなたがする必要があるのはあなたの聴衆に喜ばれる儲かるコンテンツを作り出すことです。

では、リード変換コンテンツを作成するために何ができるでしょうか。 以下のように登録されているポイントを通過すると、同じ答えが得られます。

–オンラインで最も一般的に閲覧されているトピックを調査し、ビジネスのニッチに関連するトピックを抽出します。 したがって、コンテンツマーケティング戦略を刷新して、これらのトピックに前衛的なソリューションを提供します。

–コンテンツの作成フローに固執します。 コンテンツの書き方を維持することで、ブランドのユニークなイメージを作成できます。

–コンテンツの公開で一貫性を維持することは、目的を十分に満たすために大きな違いを生むでしょう。

–リードの生成は、終わりのない自然なプロセスです。 優れた情報を定期的に提供する場合、リードは自動的に売上に変換されます。

2.餌を提供してリードをつかむ

多くの新しいマーケティング戦術が市場で普及していますが、フィッシングリードは潜在的なオーディエンスを引き付けるための最良の方法の1つです。 目を見張るようなオファー、景品、景品、またはキャッシュバックを考え出すことは、ユーザーの個人情報を取得するのに役立ちます。 これにより、特権を取得して、そのプラットフォームを介してそれらに到達できます。

コンテンツを公開し、ソーシャルネットワーキングを通じて共有します。 その際、投稿と一緒にカスタムメッセージを追加できます。 パーソナライズされた感覚を取り入れることで、ターゲットオーディエンスに到達するためのあなたの努力を示しています。

3.ビデオコンテンツを慎重に最適化する

ビデオは、コンテンツの中で最も愛されている形式です。 人々はビデオを見ることを賞賛しますが、彼らはあなたの売り上げを伸ばすための視点で制作されたものを好きではありません。 世界中の誰も製品やサービスに興味を持っていません。 本当に重要なのは、実行可能な解決策を提供する情報です。

コンテンツを制作するときは、視聴者の情報に何らかの価値を付加していることを確認してください。 あなたはただ反対側で自分自身を想像し、顧客の視点から考える必要があります。 それに応じてビデオを作成するのに役立ちます。

4.動的CTAの使用

コンテンツの召喚ボタンは、視聴者にリードを売り上げに変えるよう促す大きな影響を与えます。 リードを生成するには、動的CTAを利用できます。 このようにして、ユーザーの情報を編集する機会が得られます。

両方のタイプのCTAを比較すると、動的CTAは静的CTAよりもうまく機能します。 この個人的な行動の呼びかけにより、ユーザーの行動を測定することができます。これは、将来のマーケティング活動の開始点であることが明らかになっています。

動的CTAは、最初のクリックからコンバージョンまでのユーザーの移動全体を促進することを想定しています。 これにより、あなたは自分の努力を追跡し、それに応じて改善を行うことができます。

5.建設的なブログネットワークの構築

あなたのウェブサイトで定期的にブログを公開するだけでは十分ではありません。 より多くのリードを生成し、トラフィックを増やすには、サードパーティのサイトに記事を投稿する必要があります。 そうしている間、あなたはトラフィックが多いようなウェブサイトであなたの記事を公開することに参加することによってあなたのブランドのユニークなアイデンティティを作成しなければなりません。 最も重要なことは、あなたの各ゲスト投稿で問題解決のアプローチを示すことは大きな違いを生むでしょう。 あなたが著名なブランドに囲まれているとき、それはあなたが可視性を獲得するのを助けるでしょう。

あなたが流れに入って、トラフィックの多いサードパーティのサイトに記事を投稿すると、あなたはあなたの存在感を高めています。 あなたのブログが目立つ場所で見つかるとき、あなたのウェブサイトはより良い露出を得ます。 明らかに、ある期間にわたるこのブランドの認知度は、あなたに素晴らしいリードジェネレーションをもたらします。 このフローを維持する必要があるだけで、徐々にリードが売上に変換されるのがわかります。

6.コンテンツアセットをチェーンリンクする

コンテンツの作成に関しては、視聴者に情報を伝えるための複数の形式があります。 ブログ、パンフレット、ビデオ、記事、ウェビナー、インフォグラフィック、電子書籍、プレゼンテーションスライド、Webサイトのコンテンツ、ケーススタディ、ホワイトペーパーなど。 あなたのブランドを表すすべての単語は資産です。 すべてのアセットは、オーディエンスに到達したときにのみリードを生成するのに役立ちます。 同じ作業を行うには、それらすべてをチェーンリンクする必要があります。 コンテンツアセットを相互にタグ付けするためにクロスリンクまたは内部リンクを適用する場合、それは不思議に機能します。

たとえば、ビデオやインフォグラフィックをブログにリンクしたり、パンフレットをプレゼンテーションスライドにリンクしたりできます。 これにより、リーチを最大化し、可視性を向上させる機会が得られます。 このプルベースのマーケティングアプローチは、リードコンバージョンを増やすのに役立ちます。 構築するチェーンが長いほど、潜在的なユーザーを引き付けるためのパフォーマンスが向上します。

7.ケーススタディの共有

現代では、消費者の97％が、製品やサービスにお金をかける前に参照を探しています。 これは、ビジネスの質を判断するための最も受け入れられている方法の1つです。

顧客がレビューを求めて努力するとき、ケーススタディはあなたにとってかけがえのない資産であることがわかります。 それを共有することにより、あなたはあなたの聴衆に援助を提供することができます。 ケーススタディは、あなたが提供する製品やサービスの証拠を描写します。 B2C市場だけでなく、B2Bにも有効です。 実際、コンテンツマーケティングインスティテュートのレポートが実施した調査によると、コンテンツマーケティングとリード生成戦略を強化するための効果的な戦術を検討しながら、ケーススタディは3番目にランクされています。

ケーススタディを作成するためにリソースを投資することは、ブランド認知を達成するのに十分な価値がありますが、問題は、それがどのように機能するかということです。 これは、そこから最大の価値を引き出す方法を理解するのに役立ついくつかのヒントのリストです。

–ホームページにケーススタディ専用のページを作成します。 訪問者は他のランディングページよりもホームページを探索する可能性が高いため。

–ケーススタディにリンクするスライドインCTAを用意します。 ポップアップよりもうまく機能します。

–ブログに公開して、ケーススタディを共有します。 テキスト形式で説明することは問題ありませんが、ビデオは、リードコンバージョンを増やすというあなたの目的を十分に満たすのに不思議に思うでしょう。

–ソーシャルメディア、ニュースレター、電子メールマーケティング、またはその他の方法などの共有ネットワークにケーススタディを組み込みます。

–営業チームは、ケーススタディを電子メールの署名にリンクして、露出を向上させることができます。

このようにして、顧客の期待とあなたが提供する製品またはサービスとの間に架け橋を作ることができます。 彼が彼の発見に対する適切な解決策を得るならば、彼は購入をするでしょう。

あなたの番

ビジネス目標をエスカレートするための戦略を試みると、何が成功し、何が失敗したかがわかります。 したがって、成功した要因を繰り返すことによって、概念を習得する可能性が最も高くなります。

Webの世界がコンテンツで溢れかえっている今こそ、行動を起こす時です。 この段階で、デジタル市場で卓越した地位を維持する必要がある場合は、リードのコンバージョンを増やすのに役立つ優れた情報を考え出す必要があります。

ブランドイメージを促進するような方法でコンテンツを作成すると、その保存期間を維持するのに役立つようです。 靴下を引き上げて、この記事に記載されている確実な方法に触発されて、より多くのリードを売り上げに変えましょう。

これらの戦略とは別に、リードを2倍にし、潜在的なトラフィックを促進するために何か違うものがありますか？ 次に、ソーシャルネットワークでお知らせください。