7日間でウェブサイトのコンバージョンを改善する7つの方法

公開: 2019-04-24

あなたのウェブサイトはあなたのパーソナルブランドの重要な部分です。それはあなたのメディアアウトレットであり秘密のセールスマンですが、非常に多くの企業がその主な目的であるリードの生成を支援するために自社のWebサイトを使用するのに苦労しています。あなたがあなたのウェブサイトに訪問者をわずか1％多くでもリードに変えることができれば、これはあなたの売り上げに大きな影響を与える可能性があります。

あなたが始めているとき、あなたはあなた自身でウェブサイトを作成するか、代理店またはフリーランサーに支払うかのどちらかです。しかし、それを成功させるためにあなたがあなたのウェブサイトで必要とする正しいことについてあなたを導く人は誰もいません。

ウェブサイトを改善し、今後7日間で獲得できるコンバージョン数を増やすためにできる7つのことを次に示します。これにはコーディングスキルはほとんど必要ありません。Squarespace、Divi、Element、その他のページ構築ソフトウェアなどのページビルダーを使用している場合は、Webチームにお金を払わなくても非常に迅速に変更を加えることができます。

1.理想的な顧客に、あなたが何をしているのか、どのように手助けできるのかを明確に説明します

あなたは何回ウェブサイトにアクセスし、そこに座って「彼らは実際に何をしているのか、そして彼らは私をどのように助けてくれるのか」と考えています。あなたは頭をかいて残っているので、別のウェブサイトに移動します。

マーケティングには、「混乱すると負ける」ということわざがあります。これはあなたに起こっている可能性があります。

あなたはあなたが何をしているのかを説明するために明確な見出しが必要です。これは、ユーザーがわかりやすい見出しの例です。

「オンラインコースの作成者が、コンバージョン率の高いFacebook広告から必要なトラフィックとリードを獲得できるように支援します。」

これが誰のためであり、彼らがどのように役立つのかは間違いありません。これは、訪問者がWebサイトにアクセスしたときに最初に目にするものです。サイトのヘッダーまたはメインバナーの上位にある必要があります。

あなたの理想的な顧客が誰であるかに焦点を合わせて、彼らのためにあなたのコピーを書いてください。彼らもあなたと同じような人々であることを忘れないでください。企業のワッフルを避け、あなたが何をし、どのように助けることができるかを説明する友人と一緒に座っているふりをしてください。友達との会話では使わないような言葉遣いの文章がある場合は、言い換えてください。

明確さは、ビジネスオーナーが常に苦労していることを私が見ているものですが、これを正しく理解すれば、目にする結果は膨大になる可能性があります。

あなたの理想的な顧客が誰であるかを明確にするための助けについては、あなたの完璧な顧客を定義する方法に関するクリスの投稿を見てください。

2.召喚状（CTA）

あなたの訪問者があなたが何をしているのかを明確に理解し、彼らが正しい場所にいることを知ったら、彼らは周りを見回す可能性がはるかに高くなります。ここで、行動の呼びかけが始まります。

ウェブサイトの80％以上には、行動を促す召喚状が1つもありません。ほとんどのウェブサイトでは、漠然としすぎて受動的すぎるため、間違った行動をとっています。
CTAは、ユーザーに行動を促すために使用されます。ボタンに「詳細」や「開始」などの単語を使用する場合、これらはユーザーに行動を起こさせるほど説得力がなく、無視されます。

また、ページごとに1つの主要な行動の呼びかけに焦点を当てたいと思います。これは、他のページで異なる行動を促すことができないという意味ではありませんが、たとえば、ユーザーがコースの販売ページを閲覧している場合、主な行動を促すフレーズは、ユーザーに実行してもらいたい主なことの1つにする必要があります。今！"。

コーチングプログラムを販売していて、最初に資格を取得したい場合は、「無料のディスカバリーコールを予約してください」と入力します。イベントを売る？「あなたのチケットを予約してください」。

あなたはそれを複数の場所のページに配置する必要があります。そうすれば、訪問者はあなたから購入するための次のステップを踏むために彼らが何をする必要があるかについて疑いがありません。

3.痛みとプロセスを詳しく説明します

あなたは誰かが経験している痛みをはっきりとエコーする必要があります。このようにして、あなたは彼らの闘争を理解していることを示します。それはあなたが以前に遭遇し、経験したことです。彼らはあなたが彼らを手に入れ、潜在的に彼らの問題を解決するためにあなたを信頼できる誰かであるように感じます。

問題があり、解決策があり、6か月または12か月以内に何もしなかった場合の彼らの世界がどのようになるかを知っていることを確認します。

箇条書きは、理想的な顧客が経験しているさまざまな苦労をすばやくリストできるため、ここでうまく機能します。これらのうちの3つから4つが彼らと共鳴する場合、彼らは彼らが正しい場所にいることを知るでしょう。

彼らと一緒に働くあなたのプロセスを説明してください

今、彼らはあなたが彼らが探していることをしていることを知っており、あなたが彼らの闘争を理解していることを確認しました。あなたはクライアントと協力するためのあなたのプロセスを説明する必要があります。人々が驚くべき結果を見るのを助けたフレームワークや公式はありますか？

人々はあなたがテストされ証明された計画と働き方を持っていることを知りたがっています、そしてあなたはそれを3-4の簡単なステップで綴ることができます。これは次のようになります。

あなたが今どこにいるのか、そしてあなたが最高の結果を見ることができるエリアを評価するディスカバリーコールを予約してください
あなたにぴったりのプランを選択してください
フレームワークに従って、驚くべき結果を確認してください

これを再度召喚ボタンでフォローアップして、すぐに行動するように促します。

4.リードジェネレーターを含める

電子メールマーケティングは死んでいるというすべての話にもかかわらず、それはまだ販売を閉じるための最も効果的な方法です。継続的に関係を育むことができるように、サブスクライバーを生成する方法があることが重要です。無料のPDFレポート、ビデオシリーズ、コースの試用版、本のコピーなど、メールアドレスと引き換えに提供できるものは無限にあります。

あなたは彼らがどのような価値を得るのか、そしてそれを得るために彼らが何をする必要があるのかを明確にする必要があります。設定された時間枠で彼らに素早い勝利を与えることができますか？これらのタイプのオプトインが最適です。

メインリードマグネットが1つある場合は、それをWebサイトのすべてのページに追加します。これにはブログ投稿も含まれます。読者があなたのブログ投稿の終わりに達したとき、あなたは彼らが単にクリックして離れてほしくない。あなたは彼らに行動を起こしてもらいたい–彼らにあなたの鉛磁石を提示し、あなたの転換を後押しする。

サイトを自動メールシステムに接続します

すべてのウェブサイトの必需品は、加入者を通過させ、自動的にコミュニケーションを継続できるマーケティングシステムにつながります。 Convertkit、ActiveCampaign、MailChimpなどのツールを使用すると、関係を構築し、人々をあなたから何かを購入することに近づける電子メールキャンペーンをフォローアップできます。

サイトにライブチャットボットまたはFacebookMessengerがある場合は、これをフォローアップマーケティングの一部としても使用できます。

5.ページのデザインを簡素化する

あなたがあなた自身のサイトを構築したり、あなたのウェブデザイナーと仕事をしたとき、あなたはおそらくあなたが好きなサイトからインスピレーションを得て、それをきれいに見せたかっただけです。不要なグラフィックや派手な効果でサイトをオーバーロードすると、デザインが乱雑になり、ユーザーが混乱する可能性があります。

私たちの経験によると、シンプルなデザインのサイトは、ユーザーエンゲージメント、サイト滞在時間、そして最も重要なこととして、リードを生み出すためにはるかにうまく機能します。

気を散らすものを取り除く

あなたは人々があなたの単一の行動に集中し、気を散らされないようにしたいのです。訪問者が持つ視覚的な要素とオプションが多いほど、訪問者が決定を下す可能性は低くなります。明確さは混乱をなくすので、ユーザーに1つのことをさせたい場合は、それを主な焦点として維持し、主な行動の呼びかけがページ上の残りのコンテンツよりも目立つようにします。

余白を有効に活用し、訪問者に注目してもらいたい主要な領域を、見逃せない対照的な色で目立たせるようにします。ランディングページと商品ページで、ユーザーが行動を起こすことに関係のないものをすべて削除または最小化します。

サイドバーと大きなヘッダーを取り除きます。
無関係な画像を削除します。
ナビゲーションタブの数を制限する–これは人々に多くの選択肢を与える可能性があります
ランディングページのナビゲーションを削除することを検討してください。これにより、コンバージョンが最大40％増加する可能性があります。
召喚状ボタンのコントラストカラーを一定にして、目立つようにします
お客様の声が明らかにお客様の声であり、サイトの他の部分に溶け込まないようにしてください

自問してみてください。ページから外せるものは他にありますか？ユーザーが伝えたいメッセージを見つけて集中することに貢献していないもの、およびユーザーに実行させたいアクションはすべて削除する必要があります。

あなたは人々があなたの単一の行動に集中し、気を散らされないようにしたいのです。訪問者が持つ視覚的な要素とオプションが多いほど、訪問者が決定を下す可能性は低くなります。 #Youpreneurクリックしてツイート

6.あなたがしていることが結果を得るという証拠を提供する

コア製品またはサービスが何であれ、それが顧客が望む結果を得るのに役立つという事実をバックアップする必要があります。これを行うための最良の方法は、証明を使用することです。人々は懐疑的であり、証拠を見たいと思っています。

では、どのような証拠を提供できますか？

お客様の声。あなたの製品を使用し、素晴らしい結果をもたらした人々。主題に関連する推薦状を保持し、怠惰にならず、サイト全体に同じコメントをロードします。結果に基づいた見出しをあなたの証言に載せてください。例えば、売上高のX額、それは私の結婚を救ったなどです。
ケーススタディは、彼らがどこにいて、何を達成したかについてもう少し深く掘り下げており、うまくやれば非常に効果的です。

あなたがあなたの販売ページでするすべての主張を調べて、これが真実であるといういくつかの証拠を加える方法を理解してください。これは、反対意見に対処し、信頼を築くのに役立ちます。

7.コンバージョンを改善するためにウェブサイトをスピードアップする

ページの読み込み速度が1秒遅れると、コンバージョンが7％減少する可能性があります。平均的なウェブサイトの読み込みに4秒以上かかることを考えると、これはおかしなことです。そのため、30％以上を失う可能性があります。

最近のユーザーの忍耐力は低く、明らかに金魚よりも少ないため、サイトの読み込みが遅い場合は、サイトの読み込みを待つのではなく、単に離れて競合他社に行く可能性があります。 GoogleのPageSpeedInsightsおよびPingdomSpeedテストツールを使用して、サイトの速度をテストします。問題の原因を示し、サイトを高速化するためのヒントを提供します。

あなたのウェブサイトの読み込み速度を改善するためのクイックウィン：

不要なプラグインを削除する
imagifyを追加して、サイトの画像を最適化します
Webサイトにキャッシュプラグインを追加します。あなたがWordPressのウェブサイトを持っているなら、WPロケットは私の個人的なお気に入りの1つです
CDNを使用して、外部ネットワークからファイルをロードします
ホスティングアカウントをアップグレードする

サイトの速度を最適化するときは注意してください。サイトを簡単に壊してしまう可能性があるため、一度に1つずつ試してみてください。ヘルプが必要な場合は、FreedomWPなどのサービスを使用してサイトの速度を最適化できます。

あなたに

あなたのウェブサイトに行って見てください：あなたはあなたの理想的な顧客に、あなたがどのように助け、彼らがそれをどのように買うことができるかを明確に伝えていますか？そうでない場合は、仕事に取り掛かる時が来ました！