彼らはビジネスを売却したときに 700,000 ドルをほとんど失いました!

時には、ビジネスの売却は綱渡りのようなものです。

一方では、買い手からどれだけの関心を得ることができるか確信が持てず、最初に提示されたオファーをすぐに手に入れたいという誘惑にかられます。

その一方で、より良い取引が実現するという希望を持ち続けています。 しかし、より良いものが間近に迫っていることを期待して、完全に素晴らしいオファーを断るのは危険な動きです。

売り手としての不安と期待を管理することは、微妙なバランスをとる作業です。

ありがたいことに、私たちの最近の売り手の一人が学んだように、少しの知識と専門家のアドバイスは、あなたの恐怖を鎮め、収益性の高い出口を達成するのに大いに役立ちます.

私たちが最初に売り手に会ったとき、彼らは難しい決断を下しました。 個人のバイヤーは、彼らの Amazon FBA ビジネスに対して 140 万ドルのオファーを提示しましたが、代わりにエンパイア フリッパーズ マーケットプレイスにビジネスをリストすることで、そのオファーをはるかに超えることができると信じていました。

売り手は人生を変える選択を迫られましたが、最終的には正しい決断を下し、最初のオファーよりも 700,000 ドル多く手に入れました。

このサクセスストーリーがどのように展開されたかを知るために読んでください…

強力な資産の構築

問題のビジネスは、2015 年から運営されている家族経営の Amazon FBA ビジネスでした。このビジネスは、自動車のニッチ市場でさまざまな SKU を提供し、米国およびヨーロッパ全体の Amazon マーケットプレイスで製品を販売していました。

優れた起業家の特徴は、市場の変化に柔軟に対応できることです。 この売り手は、パンデミックの初期にまさにそれを行いました.

COVID関連のロックダウンがサプライチェーンの問題を引き起こす可能性が高いという事実を考慮して、売り手は3PL倉庫を利用して、在庫切れの場合にAmazonに出荷できる追加の在庫を保管しました. これによりビジネスの周りに堀が築かれ、Amazon のペナルティから保護され、売り手はパンデミックが生み出したオンライン買い物客の流入を利用できるようになりました。

売り手がすぐに気付くように、ビジネスの確立された販売履歴、多様な製品の提供、および強力なサプライチェーンは、将来の買い手にとって非常に魅力的な資産になります.

信仰の飛躍

何年にもわたってビジネスを成長させた後、売り手はついに環境に優しい牧草地に移る準備が整いました.

運が良ければ、売り手は、ビジネスのために140万ドルを提供する個人の買い手からアプローチされました. 現金で 100 万ドルを超えるチャンスを与えられることは、ほとんどの人にとって一生に一度の機会であり、売り手の頭が回転することがよくあります。

幸いなことに、売り手は彼らについて知恵を保ち、時間をかけて選択肢を評価しました. これが良いオファーであったかどうか確信が持てない売り手は、当社のビジネス アドバイザーの 1 人にアドバイスを求めることにしました。 私たちのチームはすぐに、ビジネスの評価を作成する作業に取り掛かりました。

これは物事がトリッキーになったところです。 競争が迫っている可能性があることを認識して、個人の買い手は売り手に最後通告を与えました。 24 時間以内にオファーを受け入れるか、取引を取りやめます。

事業の評価を行った後、売り手が個人の買い手が提示した価格よりも高い売却価格を達成できるように支援できると確信していました.

売り手はすべてを賭けて、個人の買い手からの申し出を断り、当社のフルサービス仲介業者に信頼を置きました.

それがどのように行われたか

セラーのビジネスは、当社の選択リスト プロセスを通じてリストされました。 これは、適格な企業に提供する独占的なプログラムであり、バイヤーから高い関心を集めると確信しています。

人気のあるリストの売り手は、以前は短期間に多数のオファーに圧倒されていました。 Select Listing プロセスは、買い手にビジネスへの関心を登録するための明確な時間枠を提供し、売り手には決定を下す前にすべてのオファーを適切に検討する時間を与えます。

このビジネスが多くの注目を集めるだろうと推測したのは正しかったです.合計 36 人の関心のあるバイヤーが私たちのマーケットプレイスを介してリストのロックを解除し、ビジネスは売却されるまでわずか 10 日間市場に出ていました.

重要な問題は、140 万ドル以上でビジネスを売却することに成功したかどうかです。

答えははっきりとイエスです！ 事業は印象的な 210 万ドルで売却されました。これは、個人の売り手からの申し出を受け入れた場合に売り手が最初に受け取ったであろう金額よりも 70 万ドル高い金額です。

おまけに、アーンアウト契約の性質上、売り手は販売から今日まで収益を上げています。

得られた教訓は、急いでセールに参加すると、より有利な機会を見逃してしまう可能性があるということです。 時間をかけてアドバイスを求め、情報に基づいた決定を下すのが最善です。

オフマーケットの誤謬の説明

買い手と売り手はどちらも可能な限り最良の取引を望んでいますが、これが実際に何を意味するのかを掘り下げてみると、最終的には双方の利害が対立していることがわかります。

バイヤーは、資本支出をより早く回収し、ROI を最大化できるように、可能な限り低価格でビジネスを購入したいと考えています。

対照的に、売り手は、何年にもわたる勤勉さと、もはや得られない経常収入を補うために、可能な限り最高の価格で事業を売却したいと考えています。

多くの売り手は、この利益相反を認識しておらず、個人の買い手が「断ることのできないオファー」で彼らに近づくと、うれしく思います。

場合によっては、バイヤーがオファーに有効期限を追加し、他のバイヤーからのカウンターオファーを検討する前に、急いで売却を決定するよう圧力をかけます. これは、外部の競争の脅威を排除しながら、販売に圧力をかけるために精通したバイヤーが使用する戦術です.

個人の買い手はまた、私たちが「市場外の誤謬」と呼んでいる神話を広めることによって、ブローカーや市場からの競争を防ぎます.

個人の買い手は、売り手が仲介業者に支払わなければならない手数料と手数料のために、売り手がはるかに少ないお金を稼ぐと主張して、売り手が仲介業者を通じて販売することを思いとどまらせます.

ブローカーを使用する利点は、私たちの利益が一致することです. 私たちは公正な市場価格で事業を売却することを目指しています。 これにより、買い手と売り手の両方が満足し、将来的に市場に戻ってくることが保証されます.

私たちはあなたのビジネスに正直な評価を与え、あなたのビジネスをバイヤーに売り込む際にその強みと弱みを語らせます.

バイヤーといえば、ブローカーを使用すると、検証済みのバイヤーの大規模なプールにアクセスできます. エンパイア・フリッパーズは現在、確認済みの流動性で約70億ドルを抱えています。 より多くのバイヤーに露出すると、競争の可能性が高まり、ビジネスの販売価格が上昇する可能性があります.

これは、ブローカーの手数料を考慮に入れても、ブローカーを通じて販売することで、より多くのお金を手に入れる可能性が高いことを意味します.

時間をかけて選択肢を検討してください

お分かりのように、あなたに最初に申し出をした買い手に急いであなたのビジネスを売却することは、コストのかかる間違いになる可能性があります。

時間をかけてすべてのオプションを検討することで、土壇場でのストレスを軽減し、ビジネスに最適な価格を得ることができます.

これは、出口計画が本当にその価値を証明するところです。 名前が示すように、出口計画は、ビジネスから利益を上げてスムーズに撤退するために必要なすべての手順を概説した青写真です。

優れた出口計画の鍵は、あなたのビジネスの価値を知ることです。 この知識を武器に、自信を持ってビジネスの公正な価格を交渉し、最初から低価格のオファーを特定します。

無料の評価ツールを使用して、あなたのビジネスでどれくらいの収入が期待できるかを把握してください。

ビジネスの価値がわかったら、評価を改善するためにいくつかの重要な分野に焦点を当てることができます。

ビジネスへの所有者の関与を減らし、サプライ チェーンを強化し、生産プロセスを合理化し、収益源を多様化することはすべて、評価を高めるための優れた方法です。

当社の評価プロセスの詳細と、最良の価格でビジネスを売却する方法については、専門のセールス アドバイザーと電話でお問い合わせください。

市場に慣れ親しみ、エグジット プランを立てておくことで、適切な取引が発生したときにそれを受け入れるのに最適な立場に立つことができます。

石橋を叩いて渡る

ビジネスを売却することは圧倒される可能性があり、興味のある買い手を見つけることの安堵は、最初のオファーに飛びつくように売り手を誘惑する可能性があります.

これは魅力的かもしれませんが、多くの時間とエネルギーを注ぎ込んだビジネスに最高の価値をもたらすのは、あなた自身の責任です。 このケース スタディで売り手が学んだように、業界の専門家にアドバイスを求めることで大きな違いが生まれます。

いつでも喜んで販売者にアドバイスとガイダンスを提供します。 当社のビジネスアドバイザーとの無料の義務のない電話をスケジュールして、次のステップを見つけてください。

関心のあるバイヤーの聴衆にアクセスする準備ができている場合は、今すぐあなたのビジネスをマーケットプレイスに提出してください。