2021年に結果を後押しする8つのeコマース広告トレンド

公開: 2020-12-14

2021年のEコマース広告のトレンドは、多くのブランドにとって救世主となる可能性があります。特に2020年には、多くのブランドの足元から敷物が一掃されました。優れたeコマースサービスがいかに重要であるかを彼らに認識させる。

確かに、準備ができていなかった人々は、販売に関して苦しみました。たとえば、Primarkを考えてみてください。オンラインショッピングを提供していないため、最初のCovid-19の封鎖で8億ポンドを失いました。

オンラインショッピングの傾向と好みは近年高まっていますが、パンデミックはそれの必要性を証明しています。

しかし、消費者がオンラインで買い物をしているのは、「給料日に自分を治療する」購入だけではありません。今日、食料品店から処方箋まで、すべてがeコマースプラットフォームを介して利用できるようになりました。必要なものをすべて手に入れて、二度と家を出ることはありませんが、絶対にお勧めしません。

代わりに、これはマーケターに疑問を投げかけます。消費者が戻ってくるように、eコマースサービスをどのように改善するのでしょうか。

この記事では、2021年に見られると予想されるeコマースのトレンドについて考察します。

どのような2021年のeコマース広告のトレンドを検討しますか？

ダイナミックディスプレイ広告に重点を置く
あなたのeコマース広告ポストCovid-19を適応させる
モバイルディスプレイ広告
プラットフォーム間のパーソナライズ
コンテンツの再利用
重要な買い物日に焦点を当てる
ニッチなeコマース市場が上昇する
買い物可能なテレビが来ています

1.ダイナミックディスプレイ広告に重点を置く

今日、すべてのブランドは、すべて歌い、すべて踊るeコマースプラットフォームの必要性を理解しています。それでも、ディスプレイ広告に関しては、群衆の中で目立つことも重要です。

オンラインショッピングでは、ユーザーは探しているものを調べて価格を比較することができます。パーソナライズされたダイナミックなディスプレイ広告により、迷った場合に引き戻すことができます。これを使用するマーケターは、顧客が戻ってくるのを見て、うまくいけばそれらの非常に重要な取引を行う必要があります。

ダイナミック広告とは何ですか？

動的広告はカートの放棄の数を減らし、ほとんどの場合、消費者が積極的に探しているものを提供します。また、A / Bテストを考慮に入れることで、ターゲットとする消費者に最適なアプローチを決定できます。

おそらく、潜在的な顧客は新しいウィンターブーツを購入していますか？それらの非常に同じブーツへのデータフィードリンクを特徴とする動的広告は、それらがアクセスする他のWebサイトやソーシャルメディアにポップアップし、それらを引き戻します。

これは、GDPR法に準拠し続ける方法などで行われている限り、多くの人が2021年に引き続き採用する戦術です。

2.eコマース広告の投稿Covid-19を適応させる

私たちの多くは、パンデミックの際に必要なものを手に入れるためにオンラインショッピングに依存するようになりました。スーパーマーケットでは、オンラインショッピングの注文が急増しているため、需要に追いつくのに苦労していました。実際、オンラインスーパーマーケットでは個人消費が前年比で102.7％増加し、オンライン衣料品店でも24.3％増加しました。

2020年には、英国の買い物客は小売業者に885.4億ポンドを費やすと予測されています。この数は2015年以来最低ですが、これらの売上は主にオンラインで発生します。 Eコマースの売上高は16.7％増加すると予想されており、パンデミックが緩和されなければ、この傾向は2021年まで続くはずです。

刻々と変化するゴールポストとガイドラインでこのトリッキーなCovidに焦点を当てた世界をナビゲートするとき、eコマース広告が適応し、この新しいトレンドを受け入れることが重要です。

あなたのeコマースサービスに人々を向ける広告を作成することは不可欠です。したがって、着陸する人のためにプラットフォームがスクラッチになっていることを確認してください。そして、彼らがページから移動した場合、あなたが彼らのオンラインショッピングの必要性のためにまだそこにいることを人々に思い出させるための計画を立ててください。

3.モバイルディスプレイのeコマース広告

Eコマース広告のトレンドモバイルディスプレイ広告

スマートフォンは、私たちの多くが友人や家族とのコミュニケーションからクリスマスの買い物を完了するまでのすべてを行う場所です。ブランドのeコマースサービスはモバイルフレンドリーであるだけでなく、広告もモバイルフレンドリーである必要があります。 2021年末までに、eコマースの売上の73％がモバイルデバイスで行われると予測されています。

モバイルファーストのアプローチでeコマース広告を最適化する

2021年にこれを行ういくつかの方法があります。

ビデオに焦点を当てます。 ビデオバナー広告は、ブランドがそれらの希望するオーディエンスの注目を集めることを目指しているため、業界全体で一般的になります。 2019年には、ディスプレイ広告での動画の使用が82％増加し、人々は他のどのタイプのコンテンツよりも2倍注目して動画コンテンツを共有する可能性があります。しかし、2020年には、ビデオディスプレイ広告の急激な減少が見られました。しかし、企業が回復し始めると、1年後には復活するはずです。
すべてがモバイルフレンドリーであることを確認してください。 ウェブサイトが友好的でないことに気付いた場合、30％の人がオンラインカートを放棄することをご存知ですか？つまり、作成するコンテンツはすべて、モバイルのあらゆる形状とサイズに適応する必要があります。読み込み時間も重要です。広告をシンプルに保ち、消費者が退屈してクリックする前に広告が表示されるようにします。
音声検索を行ってください。 音声検索の最適化は、eコマース広告の世界で注目を集めています。 AlexaからSiriまで、毎日音声アシスタントを使用しています。質問をすると、Googleで質問に対する最も音声に優しい回答を検索します。 25〜49歳のユーザーを対象としている場合、この括弧内の65％が1日1回音声対応デバイスを使用していることに注意してください。
テキストメッセージのマーケティングを忘れないでください。 電子メールを捨てて（大丈夫、完全ではありません）、テキストを介して消費者にマーケティングすることを検討してください。（もちろん、彼らがこの形式のコミュニケーションに同意した場合のみ）。テキストは個人的なものであり、避けられないものであり、メールの受信トレイにある他のプロモーションの中に隠されることはありません。

4.プラットフォーム間のパーソナライズ

オムニチャネル広告はどの広告主にとっても夢であり、eコマース広告のトレンドと呼ばれることがよくあります。このシームレスなアプローチにより、顧客はブランドとの関わりにかかわらず、同じレベルのケアと質の高いインタラクションを楽しむことができます。

実店舗で買い物をしている場合でも、インスピレーションを得るためにWebサイトを閲覧している場合でも、必要なものはすべて適応し、連携して機能します。現在、チャネル固有のパーソナライズソリューションを導入していると報告している企業はわずか26％です。これは、2021年に変更される予定です。これは、顧客が愛するパーソナライズされたアプローチであり、ブランドは購入経路を簡単に追跡できるため、顧客が必要なものに適応して提供できるようになります。今後も、より多くのエンゲージメントと販売を促進するために。

H＆Mは、オムニチャネル広告とeコマースをうまく行っているブランドの一例です。そのアプリはモバイルで簡単にナビゲートでき、顧客がサインアップすると、ブランドのロイヤルティプログラムに参加します。

これにより、店内とオンラインの両方ですべての領収書がリンクされ、注文がどこにあるかを追跡し、忠誠心に対してどのような報酬を支払うべきかを確認できます。また、消費者はトレンドアイテムの販売や割引に早期にアクセスできます。

ますます多くのブランドが2021年にそのようなアプローチをどのように採用できるかを検討するでしょう。現在の状況で必要を感じる前にオンラインショッピングを考えていなかったかもしれない消費者として。

5.コンテンツの再利用はeコマース広告の重要なトレンドです

2021年には、コンテンツの再ハッシュとリサイクルが標準になります。ブランドは、より少ない費用でより多くの利益を得る必要がある広告の世界をまだナビゲートしているからです。

社内のマーケティング部門は2020年に打撃を受け、推定40,000のクリエイティブが冗長化されたり、無駄にされたりしました。ただし、eコマース広告のコンテンツとアセットを適応させて再利用し、新しいものを作成することは恥ずべきことではありません。

スウェーデンのスーパーマーケットCityGrossは、2020年にまさにこれを行い、資産を再利用して、イースターの時期にレシピや材料を提供し、顧客に刺激を与える効果的なビデオディスプレイ広告を作成しました。 GHDは別の例で、昨年作成されたクリスマス広告をソーシャルチャネルで共有しています。

コンテンツを再利用することで、特に社内で人員の削減や能力の低下に対処する場合に、ブランドに息抜きを与えることができます。また、短期間で広告を次々と作成し、既存のものを適応させて転用する必要があるという問題も軽減されます。平均的な人が毎月1,700のデジタル広告を目にするので、チームが忙しいのも不思議ではありません。限られた時間帯に資産を迅速に供給するという問題もあります。資産を再利用することで、ブランドは機会を活用することができます。そしてそれは、より多くのユーザーがオンラインストアに向かうにつれて、2021年にさらに多く見られる傾向です。

6.主要な買い物日に焦点を当てる

2020年、ブラックフライデーとサイバーマンデーに向けて、ブランドは通常よりも早く取引を宣伝し、日が来る前にオンラインで買い物をするバイヤーを誘惑しました。

アマゾンのプライムデーと1週間にわたるブラックフライデーのイベントでは、買い物客がクリスマスの買い物のほとんどをアプリで行っていました。一方、ASOSなどの衣料品小売業者は早い段階で時流に乗って、ブラックフライデーの前日にセールをリリースしました。

2021年も、ブランドは以前の広告キャンペーンと従事する人々のための特別オファーでオンライン買い物客をターゲットにし続けます。

ブランドごとに主要なショッピング日は異なりますが、たとえば、オンラインの花配達サービスでは、ブラックフライデーのバレンタインデーと母の日を準備します。これは、早い段階で開始した方がよいことを示しています。

これらの日付の準備ができているディスプレイキャンペーンは不可欠です。

7.ニッチなeコマース市場が上昇する

Eコマースディスプレイ広告のトレンドニッチeコマース

アマゾンが王様だと思いますか？ええと、デジタル電子商取引プラットフォームと販売の必要性が高まるにつれて、単一ブランドの市場はより競争が激しくなり、収益性が低下する可能性があります。

したがって、ROIの点でより効果的で、関連製品を検索する消費者をターゲットにできるさまざまな売り手から商品を販売する、より小さなニッチ市場が生まれます。それはすでに手作り製品の世界で起こっています。アマゾンのハンドメイドストアもこのニッチに足を踏み入れようとしましたが。したがって、2021年に、顧客に焦点を合わせたショッピング体験を提供する市場が生まれ始める可能性があります。

8.買い物可能なテレビが来ています

テレビ番組を見て、「すごい、あのジャケットが大好き」と思ったことはありませんか。さて、買い物可能なテレビ広告の台頭に備えましょう！画面に表示される商品の購入を可能にする広告。

多くの人にとって、私たちは未来的なeコマース広告のトレンドについて話している。それでも、買い物可能なテレビはすでにNBCUチャンネルで米国でロールオーバーされ、テストされています！

番組を見ているユーザーは、QRコードを使った広告で迎えられ、携帯電話をこれにかざすと、画面に表示されている商品に移動して購入できるようになります。ラコステなどのブランドはすでに関与しており、テニスプレーヤーが全仏オープンで着ている服を提供する広告を特集しています。

これは、これまで以上に多くの眼球に到達するための新しい方法であり、テクノロジーに精通した顧客が関与することに依存しています。そして、それが離陸した場合、それは仕掛け以上のものになる可能性があります！実際、NBCUは、テスト段階でのコンバージョン率が従来のeコマースベンチマークよりも平均30％高く、ソーシャルメディアのフォロワーが10％増加したことを指摘しています。

結論

来年は、eコマースの世界をナビゲートし続けるため、再びテストになります。ますます多くの消費者がオンラインに移行しています。オンラインショッピングの世界にまだ足を踏み入れていない消費者でさえもです。これらのeコマース広告のトレンドを考慮し、2021年の戦略に実装して、ブランドがデジタル世界で際立つ可能性を最大限に高めます。