8桁のAmazonFBAビジネスを構築し、元の価格より110万ドル高く販売する
公開: 2022-04-27起業家の旅を通して、5桁のビジネスを構築することは6桁のビジネスを構築することとは異なり、7桁のビジネスを構築することとは異なると聞いたことがあるでしょう。
それでは、それらの違いは何であり、完全に引退するのに十分な規模のオンラインビジネスを構築するには実際に何が必要か疑問に思われるかもしれません。
このケーススタディでは、マーケットプレイスに掲載されてからわずか18日後に$10.3Mで販売されたAmazonFBAビジネスを検証します。 非常に人気のある買収につながったいくつかの特徴を掘り下げ、ブローカーと協力することで、売り手が元のビジネス定価よりも100万ドル以上稼ぐことができる競争力のある購入シナリオを作成するのにどのように役立ったかについて説明します。
最後に、現在のAmazon FBAランドスケープでこの規模のビジネスを構築することの現実と、成功するために事前に準備するいくつかの重要なことについて、販売者からのアドバイスを含めます。
事業について
このビジネスは、2015年7月に子供のニッチで作成されたAmazon FBAおよびeコマースビジネスであり、子供のおもちゃ用の39のSKUで構成される2つの別個のブランドを特徴としていました。
製品の平均評価は4.4〜4.8つ星で、最も売れている製品には、販売者が設計したカスタムモールドを使用して作成された、市場でオリジナルの製品であるという独自の競争上の利点がありました。
上場時の平均収益は月額70万ドル以上、純利益率は25％で月間平均17万ドル以上でした。
このビジネスはほぼ完全にAmazonFBAから収入を得ていましたが、売り手はShopify、Walmart.com、eBayで製品の販売をテストしていました。 この事業はまた、ほぼ主に米国市場で販売され、メキシコとカナダでの販売は限られていました。
30日で評価され、リストされます
売り手は、Amazon FBAビジネスを販売するためにEmpireFlippersに接続し、1月に私たちと一緒に審査プロセスを開始しました。
審査プロセスには、損益（P＆L）スプレッドシートの作成、取引に含まれる資産のリストの編集、評価の計算、および購入者へのプレゼンテーションの準備が含まれていました。
P＆Lを編集する際、審査アドバイザーは、すべての費用、特に広告費が毎月適切に整理されていることを確認しました。広告費は通常1か月後に表示され、間違った月に記録された場合、毎月の利益の数値を歪める可能性があります。
審査アドバイザーはまた、追加費用の定義を支援しました。これは通常、継続的な業績に影響を与えない1回限りの費用であるため、評価にカウントされるべきではありません。 言い換えれば、これらの費用を取り除くことは、評価を最大化するのに役立ちます。
30日後、このビジネスは920万ドルの価値があり、市場に売りに出されました。 売りに出されると、物事はかなり速く動きました。
ビジネスがどのように評価されたか、またはビジネスの価値に興味がある場合は、無料のオンラインビジネス評価ツールをご覧ください。
競争の激しい取引のためのリストリストの選択プロセス
セレクトリストプロセスは、特に競争の激しい取引において、交渉と販売の段階を通じて買い手と売り手を支援するように設計された、価値の高い企業に提供される販売プロセスです。
ビジネスで最初に注文するために競争するのとは対照的に、バイヤーは他の競合するオファーと一緒にオファーを出すことができ、考慮されるチャンスがあります。
売り手は最初の最良のオファーから選択する時間枠を設定し、最終ラウンドの買い手は取引に勝つチャンスのために最終オファーを修正する機会があります。
このプロセスには、構造化された時間枠内でオファーをフィルタリングするように設計された2つのラウンドがあります。
最初のラウンドは次のようになりました。この取引が開始された後、10人の購入者が販売者にインタビューするための電話をスケジュールしました。 10回のインタビューのうち、5人のバイヤーがビジネスのオファーを提出しました。
第2ラウンドでは、売り手は第1ラウンドからの買い手との電話をスケジュールし、買い手が誰であるか、このタイプのビジネスを運営した経験、およびビジネスを成長させる計画をよりよく理解しました。
6日後、売り手はどの買い手が先に進むかを決定し、売り手からの署名された意向書（LOI）で取引を終了しました。これは、ビジネスに対する30日間のデューデリジェンスの期間後に購入する意向を示しています。
すべてのビジネスが選択リストプロセスの一部として適格であるとは限りませんが、このプログラムに興味があり、ビジネスが適格かどうかについて知りたい場合は、選択リストプロセスに関する詳細な記事をご覧ください。この層。
売り手はどのように買い手を選びましたか？
売り手によると、買い手を選ぶことは、最高入札者と一緒に行くことだけではありませんでした。 7桁以上のレベルでの取引の支払い構造には、通常、現金で前払いされた支払いの一部と、収益を介して支払われた残りの部分の組み合わせが含まれます。
売り手にとっては、ビジネスを成長させ、パフォーマンスベースの収益要件を満たすことができると確信している買い手と協力することが重要でした。
この場合、購入者は単独のオペレーターではなく、AmazonFBAビジネスの運営に豊富な経験を持つスペシャリストのチームでした。
取引は正式に終了しました
買い手と売り手は、事業の前払い680万ドル、在庫の前払い、および売り手が年間170万ドルを超えるすべての利益の50％を、最終的な350万ドルの支払いまで支払う収益支払いの構造に合意しました。到達しました。
審査段階で述べたように、このビジネスは当初、920万ドルの価値がありました。 しかし、買い手のプールが最終的な取引を修正することを可能にしたこの取引の競争入札プロセスと、このビジネスが非常に望ましい買収であったという事実のために、売り手は合計$ 10.3M、つまり$1.1の取引を成立させました。初期評価よりM高い！
審査プロセスに入ってから取引を成立させるまで、プロセス全体で2か月と20日かかりました。
私たちの市場のすべての企業が、上場価格が上昇したり、この規模で価格が上昇したりするシナリオを経験するわけではないことに注意してください。
では、このビジネスが特に非常に人気のある理由は何でしょうか。
あなたのビジネスを勝ち取るために競争しているバイヤーのリストからあなたが選ぶことができる売り手としての立場にあることは、夢の出口の公式です。 では、この販売シナリオを作成したのは、このビジネスと取引についてどうでしたか？
ベースラインでは、このビジネスは健全な販売量と利益を生み出し、ホリデーシーズン中に特に強い急上昇を見せ、ピーク月には50万ドルを超える利益を生み出しました。
しかし、おそらく最も重要な特徴は、それが市場でどのように差別化されたかでした。 この規模のビジネスでバイヤーが求めていることの1つは、市場での競争力を維持し、買収後も成長を続ける能力です。
この要件を満たすためのビジネスの最も魅力的な部分の1つは、あまりにも多くの製品を販売するのではなく、競合他社からの参入障壁として高い評価と商標を付けられたカスタム製品を販売したことです。
最後は成長の機会でした。 このビジネスは、主に米国市場とAmazonFBAでこのレベルの成功を収めました。 これは、国際的なアマゾンマーケットプレイスまたはアマゾン以外のeコマースサイトでの販売経験があるバイヤーにとって明らかな成長の機会と見なすことができます。
ブローカーがこの売り手に定価を超える100万ドルを稼ぐことを可能にした方法
売り手は、振り返ってみると、そのような成功した出口のために彼らがした最も重要なことの1つはブローカーと協力したことだったと言います。
まず、この取引は、購入者が取引に勝つために互いに競争していることを知っていたため、それが行った評価に達しました。 ブローカーを通じて作成されたこのダイナミクスがなければ、買い手は当然、元の販売価格よりも低い金額で、可能な限り低い金額を支払おうとします。
第二に、取引は個人的に作業する場合よりもはるかに早く完了しました。 資格のあるバイヤーを見つけることに加えて、個人的に働くには、個別の交渉と個別のデューデリジェンス期間が必要になりますが、これらすべてが取引に終わらない可能性があります。 購入者がEmpireFlippersなどのブローカーと協力することへの信頼により、8桁の取引が数か月以内に完了する可能性があります。
第三に、M＆Aスペシャリストで構成されるブローカーを介して作業することにより、売り手は、財務情報、法的文書、およびセールスコールの作成を支援するために彼らのために働くチームを持っていました。 これにより、売り手は予定された呼び出し時間に到着して、見込みのある買い手に会い、彼らのために働いた取引を決定することができました。
この規模のビジネスを構築し、出口の準備をする方法
売り手は、この規模のビジネスの構築と、実際に撤退することを決定する前に、撤退の準備をする方法に関するいくつかの別れのアドバイスを提供しました。
時間をかけて製品を差別化する：Amazon FBAである競争が激化する状況では、通常、製品をわずかに改善してロゴを叩くだけでは十分ではありません。 製品の選択と作成のためのこの戦略は、多くの場合、メーカー自身であり、あなたの製品を複製することができ、常に価格であなたを打ち負かす競争に対して脆弱なままにします。
高度なAmazonFBAの所有者はこれを理解しているため、青写真、数式、カスタムモールド、商標など、参入障壁を作成して目立たせるものの形で知的財産を所有することは、取得するのに非常に価値があります。
これをギャンブル詐欺のスキームとして扱わないでください。最初の3年間、売り手はビジネスからお金を奪うことはなく、すべてを在庫の購入に投資しました。 彼らが利益の一部を取り始めたのは4年目と5年目だけでした。 あなたの目標がこの規模のビジネスを構築することであるならば、あなたは忍耐強くそして再投資することをいとわない必要があります。
書籍を整理する：この規模の企業を購入するバイヤーは、通常、財務情報の確認に高い経験があります。 売り手として、財務情報を整理し、収益の繁栄を記録し、事業費を正当化することが重要です。 ブローカーと協力することで通常これを支援できますが、最初から適切な簿記の慣行を実装すると、販売の準備ができたときにビジネスを準備する作業量を大幅に削減し、販売プロセス中の財務に関連する問題や質問を減らすことができます。
8桁の出口が可能
この売り手はお金から来たのではなく、他の起業家にはない特別な利点もありません。
彼らが持っていたのは、特定の市場で成功する方法を学ぶ意欲、高品質のビジネスを成長させるための忍耐力、そして彼らが彼らの出口を達成するのを助けたリソースでした。
これらは、退出を支援するチームを含む、すべての販売者が利用できるリソースです。 あなたのビジネスがどれほど「出口準備ができている」か、またはそれを準備するために何をすべきかを理解することに興味がある場合は、ビジネスアドバイザーに相談することをお勧めします。
あなたのビジネスの価値の一般的な見積もりが必要な場合は、無料のオンラインビジネス評価ツールをお試しください。
適切な調整と知識があれば、あなたもあなたが思っているよりも8桁の出口に近づくかもしれません。