LinkedIn のフォロワーを増やしてエンゲージメントを高める 8 つの方法

9 億 3,000 万人の専門家ネットワークである LinkedIn は、単なる求職者の中心ではありません。 これは、ビジネスを促進し、業界のトレンドを最新の状態に保ち、ピア ネットワークを拡大し、新たな機会につながるつながりを築くことができる強力なプラットフォームです。 さらに重要なのは、それが彼らの夢の顧客への直接のホットラインであるということです。

LinkedIn は、今日のデジタル マーケティング環境では珍しい、熱心な視聴者と有機的につながる方法を提供します。 しかし、有意義なつながりを見つけて、それをコンバージョンに至るまで育てるのは、困難な作業になる可能性があります。

この記事では、LinkedIn でのプレゼンスを高め、熱心な視聴者を構築するために使用できる 8 つの戦略について説明します。

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1. 視聴者を理解する
2. プロフィールの最適化
3. コンテンツは王様です
4. コメント、投稿、話題の会話に参加する
5. クロスプロモーションと LinkedIn 広告
6. インフルエンサーとのグループエンゲージメントとコラボレーション
7. ウェビナーとイベントを主催する
8. 一貫性が鍵です

1. 聴衆を理解する

ソーシャル メディア プラットフォームでは、視聴回数やいいね! などの虚栄心の指標を、実際の取引、つまりこれまでにつながりを持つことができた理想的な顧客ペルソナ (ICP) の一致数と誤解しやすくなります。

100 の接続があり、そのうち 3 つが ICP に一致する LinkedIn プロファイルと、接続が 5 つしかなく、すべて ICP に一致する別のプロファイルとでは、2 番目のプロファイルの方がより成功しています。

対象ユーザーを定義する必要性は自明のことです。

作成するプロフィールとコンテンツは、有料顧客になり得る人々のみを対象とする必要があります。 あなたが提供するものを必要とする人は、あなたから再び購入するほど気に入って、他の人にも勧めます。

理想的な顧客または購入者のプロフィールを作成するには、まず定義することから始めます

• 彼らは何をやる
• 彼らが住んでいる場所
• 彼らはいくら稼いでいるのか
• 彼らの課題、興味、好みは何ですか

そして、これらの基準を使用して問題点に対処します。

必要な詳細レベルは業界ごとに異なります。

各基準のパラメータを設定したら、手動で ICP を探すか、LinkedIn Sales Navigator を使用して ICP を見つけることができます。

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2. プロフィールの最適化

LinkedIn プロフィールは、テレホンカード、​​Web サイト、製品パンフレットの役割を果たし、すべてが 1 つにまとめられています。

彼らが最初に目につくのはあなたのプロフィール写真であり、次に見出しが続きます。 目立たない背景を持つプロの顔写真を使用し、提供するサービスを強調したり、製品を宣伝したり、社会的証拠を追加したりするためにカバー写真を使用します。

見出しでは、誰のために何をしているのかを説明する必要があります。 たとえば、XYZ Developers の主任アーキテクトや ABC Hardware のオーナーなどです。

この要約では、あなたのビジネスの使命と、競合他社との違いを説明します。 成果、プロジェクト、支持を強調しますが、クライアントのために達成した結果には常に注目してください。

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収めるべき情報が多い場合は、読みやすくするために情報をいくつかのチャンクに分割します。

覚えておいてください：人は好きな人から物を買います。 LinkedIn プロフィールの目標は、あなたが好感を持たれ、信頼できる人であると思われるようにすることです。 これは、全体的なプロフィールを個人的で共感できるものにすることで実現できます。

よりエンタープライズレベルのイメージを必要とする業界にいる場合は、フォーマルな雰囲気を維持する必要があります。

LinkedIn 上の会社またはビジネス ページへのリンクを含めます。 お持ちでない場合は、代わりに基本的な連絡先情報とともにビジネス Web サイトにリンクできます。

製品やサービスをリストし、利益を重視した言葉を使って潜在顧客にアピールします。

満足した顧客からのフィードバックを表示することで信頼性を強化します。 顧客が言及するビデオの紹介文も非常に影響力があり、顧客の 77% がビデオを見た後に購入の動機になったと回答しています。

3. コンテンツは王様です

LinkedIn コンテンツを作成して充実させます

• フォローしやすい。 短い段落を使用し、読解の難易度を 9 年生レベル以下に保ちます。
• 信頼できる。 ポイントの正当性を証明するために研究と例を引用します。
• 実用的。 価値を提供するための要点やヒントを含めます。
• 面白い。 フィラーテキストを削除し、文の長さを変更します。

最新のビジネスニュース、トレンド、意見を常に入手してください。 ミクロなトレンドを活用し、トレンドのトピックへの投稿によって得られる可視性の向上の恩恵を受けます。

しかし、モーメント マーケティングだけでは、情報に飢えた視聴者を維持するには十分ではありません。 セールスファネルのさまざまな段階にある ICP が知りたいと思う常緑のトピックに投稿します。

他のコンテンツ作成者をフォローし、人気のある投稿で取り上げている問題点のリストを作成します。 それらの課題に対処し、解決方法について独自のアイデアを提案してください。

フォーマットを試してみましょう。 短い投稿、詳細な概要、ケーススタディ、ビデオ チュートリアル、ポッドキャスト、カルーセルなどのコンテンツ スタイルを織り込み、コンテンツを再利用して各トピックを最大限に活用します。

バイラルコンテンツの作成について詳しくは、こちらをご覧ください。

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コンテンツを質問や意見の募集で終わらせることで、エンゲージメントを高めます。

LinkedIn は、コンテンツのパフォーマンスを測定できる便利なデータ ポイントも提供します。 投稿の閲覧数をクリックすると、グラフ アイコンに閲覧者の役職、勤務している会社、所在地が表示されます。

このデータを使用して、自分が正しい軌道に乗っているかどうか、または ICP に似たより多くのアカウントを引きつけるためにコンテンツを改良する必要があるかどうかを判断できます。

4. コメント、投稿、話題の会話に参加する

ソーシャル メディアの統計によると、LinkedIn でのエンゲージメントは前年比で 50% 増加しています。 とはいえ、投稿だけではエンゲージメントを高めるのに十分ではありません。

会話を促進し、関係構築を促進したい場合は、他の LinkedIn ユーザーとの会話に参加する必要があります。

つながりを築くことのみを目的として、毎日 10 ～ 20 分の時間を確保してください。

同僚や見込み客によるものであっても、自分の業界や職業に関する投稿を積極的にフォローし、コメントしましょう。 フォローアップの質問をしたり、経験に基づいたアドバイスを提供したりしてください。

誰かがあなたの投稿にコメントを残した場合は、すぐに返信してください。 潜在的なクライアントがあなたと直接関わっていないとしても、彼らはあなたと他の人とのやり取りを読んで、あなたと仕事をしたいかどうかを決定します。

もう 1 つの利点は、会話する相手が増えれば増えるほど、Linkedin であなたをフォローしていない人のフィードも含めて、より多くのフィードが表示されることです。 これは、リーチを拡大し、ブランドの認知度を高めるための優れた戦術です。

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業界の議論をフォローすることで、人気のトピックやハッシュタグを追跡できます。 あなたのコメントは、関連性を維持し、熱心なフォロワーの忠実な視聴者を構築し、業界の思想的リーダーとしての地位を確立するのに役立ちます。

5. クロスプロモーションと LinkedIn 広告

ソーシャル メディアの富はチャネル間で移転可能です。つまり、Facebook、X (旧 Twitter)、Instagram などの他のソーシャル メディア プラットフォームでのフォロワーを活用することで、LinkedIn とのつながりを増やすことができます。

Instagram コンテンツのアイデアについて詳しくは、こちらをご覧ください。

LinkedIn プロフィールのリンクをメールの署名、Web サイト、マーケティング資料に追加して、アカウントへのトラフィックを増やすこともできます。

リーチを増やしてフォロワーを増やすもう 1 つの方法は、LinkedIn 広告を使用することです。 Facebookや Instagram の広告に比べて費用はかかりますが、明確に定義された ICP を備えているため、購入意欲を 33% 高めることができます。

ターゲットを絞った性質があるため、夢の顧客の前にビジネスをソフトローンチするのに最適です。

連絡先情報を見つけて、個別のコールド メールを送信することで、フォローアップできます。

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そうすれば、たとえばメールの送信から 1 週間後に LinkedIn で接続リクエストを送信すると、相手はあなたのことを認識しているため、それを受け入れる可能性が高くなるだけでなく、複数のタッチ ポイントにより、確実にエンゲージメントを高めることができます。あなた。

6. グループへの関与とインフルエンサーとのコラボレーション

LinkedIn にはネットワーキングのためのグループやクラブがあります。 自分の専門分野のグループに参加すると、さまざまなメリットやサポートが得られますが、それだけで終わりではありません。 あなたの ICP のニッチなグループを探して、参加して参加してください。

たとえば、インテリア デザイン会社を経営している場合は、インテリア デザイナー グループに参加すると同時に、地元の住宅所有者協会やアパートの専門家のグループをチェックしてください。

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これらのグループでは宣伝的な投稿を禁止する厳しい規則が設けられていることが多いため、投稿に関しては必ず支援やアドバイスを提供するようにしてください。 クライアントの成功例を控えめに引用して、自分の経験をアピールします。 「ここジャージーシティのクライアントのペントハウスを改装中に、私たちは発見しました… 」

グループのメンバーと会話を始めた場合は、そのメンバーとつながりを試みることができます。

さらに早く認知度を高めたい場合は、インフルエンサー マーケティングを検討してください。

LinkedIn の検索機能を使用して、提携するインフルエンサーを見つけることができます。 あなたの業界やニッチ分野に関連するキーワードとハッシュタグを探してください。

数人の最終候補者をリストアップしたら、次の点に基づいてインフルエンサーがコラボレーションに適しているかどうかを確認します。

• 彼らの位置、
• 彼らのフォロワーの数、
• 投稿するコンテンツの種類など

接続リクエストと、彼らの仕事に対する賞賛の気持ちを表すメッセージを送信してください。

今後数日または数週間、コメントや DM を通じてコミュニケーションを続けてください。

投稿、ポッドキャスト、ビデオなどでコラボレーションすることを最終的に売り込むときは、なぜ彼らと協力したいのか、その結果について何を期待しているのかを明確な言葉で述べます。

肯定的な応答を得るまでに数回フォローアップする必要がある場合があるため、1 回のメッセージで諦めないでください。

7. ウェビナーとイベントを主催する

ウェビナーとライブ イベントは、LinkedIn のフォロワーとつながる最もインタラクティブな機会です。

• イベントの主催

イベントを主催すると、ライブ イベントの場合、見込み客はリアルタイムであなたの様子を見たり聞いたりすることができ、あなたは自分の分野の専門知識を実証することができます。

ウェビナーの魅力は、主題、講演者、または提供される景品にある可能性があります。

スポンサー付きの投稿や広告を使用してイベントを宣伝することで、出席率を高めることができます。

イベント後に、自動メールの頻度を作成します。 まず、イベントのスライドやその他の約束されたリソース (無料の電子ブックなど) を共有する許可を出席者に求める感謝のメールを送信します。

次に、評価やアンケートを使用してフィードバックを収集します。

後続のメールでは、ウェビナーやイベントのトピックに関連する業界のトレンド、ヒントやコツ、事例紹介などの最新情報を共有します。

これらの電子メールの開封率と応答率を追跡します。

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それに応じて、個人的に彼らとつながり、リード育成プロセスを継続するための LinkedIn メッセージの下書きを作成します。

• イベントに参加する

まだウェビナーやイベントを主催する準備ができていないかもしれませんが、それらを使用して ICP に接続することはできます。

イベントにサインアップすると、興味のある出席者のリストにアクセスできます。

ICP 要件に基づいてそれらを実行し、電子メールまたは LinkedIn メッセージで適合するものに連絡します。

イベントへの出席をアイスブレイクとして利用して、会話を始めましょう。

8. 一貫性が鍵です

LinkedIn にはオーガニック トラフィックとエンゲージメントを獲得する計り知れない潜在力がありますが、プラットフォームでの成功は一夜にして現れるものではありません。

実際に実行できるコンテンツ マーケティング プランを作成する必要があります。 数週間毎日投稿して、翌月のアイデアがなくなってしまうなんてことはあり得ません。 一貫した毎日、隔週、または毎週の投稿スケジュールを立てます。

ニュースレターを発行したり、ポッドキャストを作成したりする場合は、少なくとも 2 か月前にはエピソードを計画してください。 中断が発生した場合に頼れるエピソード バンクを作成することを目指します。

最善の努力にもかかわらず、コンテンツのパフォーマンスが良くない場合があります。 しかし、それを諦めのサインと受け取らないでください。

LinkedIn のアルゴリズムは、他のアルゴリズムと同様に進化し続けており、リーチと影響力は必ず影響を受けます。

しかし、Facebook や Instagram などのプラットフォームと比較して、 LinkedIn はクリエイターあたりのコンテンツ消費者の数が多く、したがって見込み客を見つけて育成するための非常に実行可能な手段であるという事実は変わりません。

したがって、コンテンツを可能な限り最高の品質基準に保ってください。 これにより、接続の品質が決まります。

まとめ

まだ考えていないのであれば、今こそ LinkedIn を、競合他社がやっていることで存在感を維持しなければならないもう 1 つのソーシャル メディア チャネルであると考えるのをやめるときです。

もし、あんたが

• 聴衆が誰であるかに注意を払い、
• プロフィールは慎重に作成し、
• 定期的に質の高いコンテンツを量産し、
• 他の人の言うことに興味を示し、
• マルチチャネルアプローチを採用し、
• 広告、スポンサー付き投稿、インフルエンサーを使用してリーチを拡大します。
• グループに参加したり、
• 教育イベントの主催と参加、

新しい機会を開拓し、簡単に顧客に転換できる、熱心で忠実な見込み客の安定した基盤を構築することができます。

著者について:アントニオ ガブリック

Antonio は、 Hunterのアウトリーチ マネージャーです。 彼はさまざまなアウトリーチ戦略をテストし、その結果をコミュニティと共有することに情熱を持っています。

業界リーダーとのつながりがないときは、バイクに乗って人里離れた道を世界中で探索している姿が見られます。