美容および化粧品ブランドの9つのホリデーマーケティング戦略

公開: 2022-04-28

ジャングルスカウトによると、米国の消費者の4人に1人が、2020年よりも今年のクリスマスに多くの費用をかける予定です。これは、美容と化粧品のブランドにとって素晴らしいニュースです。消費者がそのお金をどのように使うかは、信頼するブランド、ソーシャルメディアでフォローしているブランド、およびブランドが重要な問題にどのように対処するかによって影響を受ける可能性があります。

あなたの美容または化粧品ブランドは、売り上げと競争の増加に備えていますか？ブランドが2021年のホリデーシーズンを最大限に活用するのに役立つ9つの戦略を次に示します。

1.ホリデービューティーキャンペーンを早期に計画する

製品の不足と配送の遅れにより、米国の消費者の31％は、ハロウィーンの前にホリデーショッピングを開始する予定であると述べています。ブラックフライデーはまだ数週間先ですが、消費者はすでにホリデーギフトを購入し、どこで購入するかを決定しています。買い物客が購入する準備ができたときにリーチしたい場合は、今すぐホリデーマーケティング戦略の実装を開始する必要があります。

戦略の概要を説明して、今すぐキャンペーンの計画を開始します。

目標を設定する：このホリデーシーズンに何を達成したいと思いますか？
プラットフォームの選択：キャンペーンをどこで開始する予定ですか？
KPIの概要：成功を測定するためにどのような指標を使用しますか？
デザインクリエイティブ：どのクリエイティブが必要ですか？広告コピー、ソーシャルメディアの投稿、ブログの投稿などが必要ですか？必要な資産と時間を作成する人の概要を説明します。
キャンペーンカレンダーを作成する：キャンペーンはいつ開始されますか？カレンダーを作成し、起動前に完了する必要のあるすべてのタスクを追加します。

今年のホリデーキャンペーンを開始する前に、昨年何が効果的で、競合他社が何をしているのかを見てください。これにより、今年どの戦略が効果的であるかについての重要な洞察が得られます。

2.新しいソーシャルメディア機能を使用してホリデーセールを促進する

ソーシャルメディアは、美容と化粧品のブランドの原動力です。ただし、ユーザーが新しいプラットフォームに移行し、プラットフォームが新しいツールをリリースすると、すぐに圧倒される可能性があります。ただし、オンラインマーケティングを成功させるには、新しいトレンドを常に把握しておくことが重要です。

それで、解決策は何ですか？すべてをやろうとしないでください。すべてのプラットフォームでプレゼンスを構築し、すべての新しいツールを使用するのではなく、今シーズン、いくつかの新機能を試して、何が機能するかを測定してください。

たとえば、InstagramショッピングとInstagramストーリーは、実際の売り上げを伸ばすことができる人気のある機能です。 2021年のホリデーマーケティングキャンペーンに追加することを検討する、いくつかの新しいソーシャルメディア戦略を次に示します。

ライブビデオ：ライブビデオは、新製品の紹介、ホリデーギフトセットの紹介、顧客の信頼の構築に最適です。さらに、ライブビデオを編集して、他のプラットフォームで製品を宣伝するために使用できます。
Facebookダイナミック広告：ユーザーが既に表示したアイテムに基づいて、ユーザー向けのカスタム広告を生成します。
Instagramストーリー：これらは新しいものではありませんが、効果的です。この魅力的な機能を最大限に活用していない場合は、今年試してみてください。

2021年の新鮮で効果的な社会戦略を構築するのに役立つInstagramの新機能についてのこの投稿を読んでください。

3.自動化を活用して休暇戦略を合理化します

美容業界は急速に成長しています。 Statistaによると、業界は現在500億ドル近くの価値があります。これは、美容と化粧品のブランドが成長する機会がたくさんあることを意味します。

ただし、特に小規模なチームの場合、トラフィックと売上の増加は圧倒的になる可能性があります。すべてを実行しようとする（そして失敗する）のではなく、自動化を活用してワークロードの管理を支援します。考慮すべきいくつかのツールがあります。

モバイルモンキー：Instagram DMを自動化し、応答にコメントし、ドリップメッセージキャンペーンを作成して、眠っている間もアクティブな状態を保ちます。
Mail Chimp ：特定のアクションによってトリガーされるジャストインタイムキャンペーンを作成することにより、Eメールマーケティングを自動化します。
チャットボット：AIを使用して、ボットを使用して一般的な質問に回答することにより、カスタマーサービスプロセスの一部を自動化します。

Woobox ：プラットフォームが勝者を自動的に選択し、メールリストを作成し、視聴者を引き付けることを可能にすることで、コンテストプロセスの一部を自動化します。

大手ブランドはAIと自動化を使用してビジネスを拡大していますが、あなたもそうすべきです。あなたが最も時間を費やしている場所について考え、それらのプロセスを自動化する方法を探してください。

4.ユーザー生成キャンペーンにユーザーを参加させる

ユーザー生成コンテンツは、最も影響力があり、十分に活用されていないマーケティング戦略の1つです。これは、消費者がマーケティングよりも友人、家族、同僚を信頼しているためです。ユーザーが自分の経験をブランドと共有することを奨励することで、信頼を築き、ブランドのリーチを拡大するのに役立ちます。

ユーザー生成コンテンツキャンペーンをホリデーマーケティング戦略に追加する方法は次のとおりです。

Instagramフォトコンテストを主催する：賞品を獲得するチャンスを得るために、ユーザーに製品を使用して写真を共有したり、ビデオを開梱したり、写真の前後に写真を共有したりしてもらいます。
ブランドハッシュタグを作成する：ブランドハッシュタグを使用して商品の写真を共有するようユーザーに依頼し、そのコンテンツを自分のソーシャルチャネルで共有します。
顧客にレビューを残すように促す：Eメールマーケティング、ソーシャルメディア広告、または対面式の看板を使用して、顧客にあなたの店や製品について正直な意見を残すように依頼します。

5.割引を提供しますが、慎重に

ホリデーショッピングに関しては、多くのユーザーがお得な買い物を探しています。ホリデーシーズンは、売り上げを伸ばすための割引を提供するのに理想的な時期ですが、割引については意図的に行う必要があります。割引を提供した場合にのみ購入する景品を求める人や顧客を引き付けたくありません。

コンテストに巨額の賞品を提供する代わりに、すべての参加者に割引を提供します。すべての買い物客に割引を提供するのではなく、何かと引き換えに割引を提供することを検討してください。たとえば、新規の電子メールサブスクライバーに15％オフ、または100ドルを超える注文の割引を提供します。これにより、顧客は購入を促し、利益率を保護します。

6.電子メールサブスクライバーにホリデーセールのスニークピークを提供します

あなたの休日の美容販売のための興奮を鼓舞したいですか？あなたの休日の販売のためのスニークピークを提供することによってあなたの電子メールマーケティングリストを活用してください。独占的なコンテンツを提供することは、ユーザーが購読することを奨励し、消費者の心の中であなたのブランドを新鮮に保ちます。

Googleストアは、ブラックフライデーのお得なメールにカウントダウンを送信することでこれを行います。

これにより、視聴者は興奮し、オプションを調査する時間が与えられるため、ブラックフライデーが開催されたときに購入できるようになります。

7.マイクロインフルエンサーを試してみる

インフルエンサーマーケティングは、美容および化粧品業界で巨大です。ただし、小規模なブランドでは、1つのキャンペーンに数千ドルを費やす余裕がないことがよくあります。良いニュースは、スプラッシュを作るのにキム・カーダシアンのようなものは必要ないということです。マイクロインフルエンサー（より少ないがよりターゲットを絞ったオーディエンスを持つ）は、はるかに手頃な価格であり、より効果的である可能性があります。

たとえば、miszfiorellaはフロリダを拠点とするマイクロインフルエンサーであり、次のような宣伝された投稿のブランドと提携しています。

フォロワーが3万人をわずかに超えているため、彼女には大規模な有名人のリーチがありません。しかし、彼女はスペイン語を話す人との強固なつながりを含め、美容愛好家の熱心な支持者を持っています。インフルエンサーマーケットプレイスを使用するか、人気のある業界ハッシュタグを調査して、マイクロインフルエンサーを見つけます。

8.ホリデービューティーギフトガイドを作成する

高品質のコンテンツは、トラフィックを集めて売り上げを伸ばすための最良の方法の1つです。興味深いブログ投稿トピックを思い付くのが難しい場合は、視聴者固有のギフトガイドを作成することを検討してください。ターゲットを絞ったオーディエンスに特定の重要な用語をターゲティングすることで、今すぐ購入する準備ができている顧客にリーチできます。あなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを考えて、それから彼らのためだけにギフトガイドを作成してください。

ここにいくつかのアイデアがあります：

あなたの人生の十代の若者たちのための10の美容キット
新しいお母さんのためのギフトガイド：X美容製品新しいお母さんは気に入るはずです
お父さんのためのギフトガイド：お父さんが気に入るXギフト
子供向けギフトガイド：バスタイムを楽しくするXギフト

これらのガイドは、ユーザーが何を購入するかを決定し、「カートに追加」をクリックするように促すのに役立ちます。

9.新しい連絡先をフォローアップする計画を立てます

休暇が終わったからといって、新しい加入者や顧客を失望させないでください。美容ブランドのホリデーキャンペーンをデザインするときは、ホリデーシーズン後の計画も立ててください。リードや新規顧客をどのようにフォローアップしますか？彼らを引き付け続けるためにあなたは何をしますか？

今すぐ計画を立てて、ホリデーシーズンが終わった後に立ち上げる準備をしてください。たとえば、メールウェルカムシリーズを作成したり、1月下旬に新規顧客をリターゲットするソーシャルメディアキャンペーンを計画したりできます。

ホリデーマーケティングキャンペーンを開始する準備はできていますか？

あなたの美容と化粧品のブランドはホリデーシーズンの準備ができていますか？これらの戦略は、トラフィックと売上を促進する防弾ホリデーマーケティング戦略を構築するのに役立ちます。特に小さなチームの場合は、すべてを行う必要があるとは思わないでください。

代わりに、上記の戦略の2つまたは3つを選択し、それらの戦略をブランドで機能させることに重点を置いてください。どこから始めればいいのかわからない？コンテスト、有料広告、ソーシャルメディアは、美容ブランドにとって最も効果的なホリデーマーケティング戦略の一部です。

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