9オンラインビジネスの売上成長のアイデアマーケティングの専門家はあなたに知ってほしくない

あなたがあなたのビジネスを立ち上げたのか、大きなeコマースウェブサイトを持っているのかに関わらず、オンライン販売を増やすことはあなたの会社の成長計画の重要な部分であり続ける1つのOKRです。 残念ながら、これは口で言うほど簡単ではありません。 あなたのビジネスの売り上げを伸ばすためにゲームを変えるアイデアを得るために飲み込むことができる魔法の薬はありません、そして最良のアプローチは適切なターゲットグループをタップしてキャンペーンをより良く最適化するような重要な基盤をカバーする戦略を策定することです。

これらの戦略には、ブランドの販売数を確実に増やすために、時間、チームの努力、および進捗状況の追跡が必要になります。 これらの9つの売上成長のヒントが役立ちます。

顧客セグメンテーションを理解する

マーケティング戦略を策定する前に、ターゲット顧客が誰であるかを知る必要があります。 顧客セグメンテーションは、彼らの人口統計、彼らが望むもの、彼らが滞在する場所、彼らの興味、収入レベル、およびあなたにあなたのマーケティングメッセージを彼らに伝えるより良いアイデアを与える他の多くの要因を理解するのに役立ちます。

これについては、いくつかの方法があります。

• あなたの現在の顧客基盤を見て、彼らの特徴を研究してください。
• 調査、投票、インタビューを使用して、ターゲットオーディエンスからフィードバックを生成します。
• 競合分析を実行して、業界の購入者のペルソナについて学びます。

適切な販売目標を設定する

目標のないビジネスは、舵のない船のようなもので、失われ、目的がありません。 オンラインビジネスオーナーのeコマースとして、短期と長期の両方で現実的な販売目標を設定することが重要です。 これはあなたのビジネスが成長するにつれてあなたに向かって働きそして努力する何かをあなたに与えるでしょう。

どこから始めればいいのかわからない？ 次のヒントを使用してください。

• 具体的に-数値と日付で目標を数値化します。
• それらが達成可能であることを確認してください-達成することが不可能な目標を設定しないでください
• 長期目標と短期目標を組み合わせて作成します。これにより、短期的にはやる気を維持し、将来の計画を立てるのに役立ちます。

競合他社を綿密に調査する

あなたはあなたの競争相手のオンライン販売戦略から多くを学ぶことができます。 彼らにとって何がうまく機能しているかを見て、あなた自身のビジネスで彼らの成功を再現してみてください。 しかし、そこで止まらないでください。さらに一歩進んで、弱点を改善してみてください。 このようにして、競合他社よりも優れた、顧客が望むものと必要なものを顧客に提供できるようになります。

競合他社の販売戦略を研究するためのいくつかのアイデアは次のとおりです。

• HootSuiteやMentionなどのソーシャルメディア監視ツールを使用して、どのコンテンツが視聴者の共感を呼び、どのタイプの投稿がソーシャルメディアで多く共有されているかを確認します。
• Web分析やCRMソフトウェアなどの顧客データを分析して、誰が最も多くのリードと利益を生み出しているかを調べます。
• ページの権限を高めるために、競合他社よりも高品質の被リンクを作成します。 これには、リンクが高品質であるかどうかの判断も含まれます。

バイヤーペルソナを中心にコンテンツマーケティング戦略を構築する

購入者のペルソナは、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶように設計されたコンテンツの作成に集中するのに役立ちます。

これを行うには多くの方法がありますが、最も効果的な方法は次のとおりです。

• ターゲット顧客が直面する問題点や課題、および製品やサービスがそれらをどのように解決できるかを強調するコンテンツを作成する
• 関連する画像、ビデオ、インフォグラフィック、またはアニメーションGIFを追加して視覚的にアピールする
• 投票、クイズ、調査などのインタラクティブなツールを使用して、ユーザーの注意を引き付け、顧客からフィードバックを収集します。

インフルエンサーマーケティングでマーケティングリーチを拡大

インフルエンサーマーケティングは、企業がターゲット市場に迅速かつ効果的に到達するのを支援する可能性を認識しているため、近年大きなトレンドとなっています。

コンテンツマーケティングを通じて売り上げの伸びを促進しようとしているオンラインビジネスの所有者は、次の方法でインフルエンサーマーケティングを活用する必要があります。

• 顧客に貴重な情報を提供できる、業界の主要なソーシャルメディアパーソナリティ、レビュー担当者、およびグループリーダーを特定する
• あなたのプロフィールやページで彼らのコンテンツを共有して、より幅広い視聴者と彼らの権威をサポートします
• ウェビナー、電子書籍、ブランド提携ビデオ、ライブビデオセッションなどのコラボレーションコンテンツを作成することで、インフルエンサーはターゲット市場に到達するためのプラットフォームを利用できます。

最新のトレンドを常に把握する

オンラインの更新と変更の絶え間ない流れのおかげで、ターゲットオーディエンスはこれまで以上に多くの情報にアクセスできます。

したがって、この動的な環境で先を行きたい場合は、次のヒントを使用してください。

• 業界のトップニュースソースやブログに注目して、変化を予測し、それに応じてコンテンツを計画できるようにしてください。
• Googleアラートを使用して、ビジネスに関連するトピックに関する新しいコンテンツが公開されるたびにリアルタイムの更新を取得します。
• ソーシャルメディアで積極的に活動し、オンライン会話に参加して、あなたの業界の現在の傾向について人々が言っ​​ていることを把握してください。

A/Bテストを展開する

コンテンツマーケティング戦略を最大限に活用するには、見出しや画像の選択から召喚状やコンテンツの長さまで、さまざまな側面で定期的なA / Bテストを実行して、視聴者に最適なものを確認する必要があります。

このプロセスには時間がかかる場合がありますが、コンテンツが可能な限り効果的であることを確認する価値があります。 次のヒントを使用して、A/Bテストを最大限に活用してください。

• 小さいサンプルサイズから始めて、時間をかけて徐々に増やしていきます。
• 結果への影響を分離できるように、一度に1つの変数に焦点を合わせます
• OptimizelyやGoogleAnalyticsなどのツールを使用して、主要なメトリックを追跡し、将来的にコンテンツを改善するために使用できる洞察を収集します。

忠実な顧客にインセンティブを提供する

あまりにも良いインセンティブを提供することで、顧客があなたのコンテンツを簡単に共有できるようにします。 たとえば、次のことができます。

• ソーシャルメディアでコンテンツを共有する顧客に割引またはクーポンコードを提供します。
• 参加者が資格を得るためにコンテンツを共有することを要求するコンテストまたは景品を実行します。
• LinkedInのソーシャルセリングインデックスや同様のツールを使用して、トップの支持者を特定し、早期アクセス、独占的なコンテンツ、パーソナライズされたコミュニケーションなどの特典を提供します。

ユーザー生成コンテンツをマーケティング戦略に組み込む

ユーザー生成コンテンツ（UGC）を使用すると、ターゲット市場の集合的な知識と経験を活用できます。

UGCをマーケティング戦略に組み込むには、次のようないくつかの方法があります。

• Webサイトまたはソーシャルメディアページで使用できるレビュー、証言、またはケーススタディを送信するように顧客に依頼する
• Instagram、Pinterest、Twitter、Facebook、およびその他のソーシャルプラットフォームで、製品を使用または着用している自分の写真を投稿するように顧客に勧める
• あなたの製品が彼らの生活をどのように改善したかについて顧客が彼らのビデオを提出するコンテストを主催する。

UGCを使用すると、ターゲットオーディエンスのニーズや興味に直接つながる、より関連性の高い魅力的なコンテンツを作成できます。

最後の言葉

オンラインビジネスの売り上げを伸ばすには、さまざまな方法があります。 最新のトレンドを常に把握し、定期的なA / Bテストを実行してコンテンツ戦略を最適化し、ユーザー生成コンテンツをマーケティングプランに組み込み、この投稿の他のヒントを使用することで、より多くの顧客にリーチして増加させることができます。時間の経過とともにあなたの売上高。

それで、あなたが始めるのを妨げているのは何ですか？