B2B リードジェネレーションを今すぐ実践するための 9 つの簡単なヒント

B2B のリード ジェネレーションから売上を伸ばすことは、大規模な作業になる可能性があります。 特に会社がブレークスルーを待っている場合は、圧倒されることがあります。

しかし、リードジェネレーションは会社の生命線です。 定期的に新しい顧客を獲得するために、販売パイプラインを活性化します。 それが枯渇すれば、収益も枯渇します。

質の高いリードを一貫して生み出すには、優先順位、リーチしようとしている相手、伝えたいことを定義する包括的な戦略が必要です。 しかし、大きな戦略以上に、リード生成の目標を達成するのに役立つ特定の戦術 (特定の活動) が必要です。

B2B リードジェネレーションを軌道に乗せたい、または軌道に戻したい場合は、適切な場所にいます。 この投稿では、B2B リードジェネレーションとは何か、それが難しい理由、そして今日実装できる 9 つの戦術を明らかにします。

B2Bリードジェネレーションとは？

「B2B」とはどういう意味ですか? 「ビジネス・ツー・ビジネス」の略です。 つまり、B2B のリード ジェネレーションとは、製品やサービスに最適なビジネスを特定し、購入を促すプロセスです。

これは、個人ではなく他の企業と協力しているという点で、「企業から顧客へ」(B2C) とは異なります。 自動車メーカーにタイヤを販売するタイヤ メーカーと、個人消費者であるあなたに車両を販売するカー ディーラーの違いを考えてみてください。

米国の全売上のほぼ 4 分の 1が B2B です。 タイヤ メーカーのように、自社の製品やサービスを別の企業に販売するかどうかにかかっている企業もあります。 これは、個人に販売するよりも難しいことがよくあります。

B2B リードジェネレーションの課題

リードを獲得するための実際的な戦術に入る前に、B2B 販売が B2C よりも難しい理由を理解する必要があります。 その理由として次の 3 つが考えられます。

• 高額で複雑な販売。 B2B 購入は通常、非常に高価な製品に投資するか、大量に購入します。 そのため、簡単に決定を下すことはできず、取引を成立させるのが難しいと感じることもあります。 それはあなたと買い手にとって大きな賭けです。

• 一流の顧客サービスが必要です。 B2B の購入にはコストがかかるため、企業は可能な限り最高の顧客サービスを期待しています (そして受けるに値します)。 したがって、潜在的な買い手と仕事をするときは、あなたのAゲームを持っている必要があります. これは、取引ごとにカスタマイズを提供する必要がある場合があることを意味します。

• あなたは長いゲームをプレイしています。 購入者との関係は、購入した時点で終わりではありません。 彼らは将来購入するか、販売後のサポートを必要とする可能性があるため、B2B 関係がその後数十年とは言わないまでも何年も続くことは異常ではありません。

これらの課題は克服できないものではありません。 B2C 部門で見られるものよりも、B2B 販売を少し複雑にするだけです。 これらすべてを知ることで、マーケティング戦略が改善され、新しい顧客を見つけるのに役立ちます.

B2B リードジェネレーションの 9 つのヒント

優れたリードを見つけるには、LinkedIn でリードを見つけることと優れたコンテンツ マーケティングという 2 つの主要な戦術がマーケティング戦略の生命線となります。

関係を築き始めたばかりで、コンテンツ マーケティング戦略がまだ軌道に乗っていない場合はどうしますか? その間、何をしますか？ これが起こると、B2B のリード ジェネレーションは困難に感じられ、時には絶望的ですらあります。

しかし、恐れる必要はありません。 いくつかの戦術は実際に機能します。

ここでは、今すぐ実装できる B2B リードジェネレーションの 9 つの簡単なヒントを紹介します。

1. 関連する行動を促すフレーズ (CTA) を含める

高性能のデジタル コンテンツや、古いウェブサイトやランディング ページはありますか?

行動を促すフレーズ (CTA) を追加するか、古いものを更新して、より明確で魅力的なものにすることで、最適化できます。 CTA は、ユーザーにサインアップ、共有、フォロー、さらには購入を呼びかけます。 これは、見込み客を顧客に変える最も簡単な方法の 1 つです。

LawRankは、法律事務所の SEO を支援する B2B 企業です。 ヘッダーにある明確でシンプルな CTA に注目してください。

今、CTA でやりたいことを何でもできるわけではありません。 いくつかのベスト プラクティスを次に示します。

• 画面のスクロールの上に CTA を配置します。 CTA を画面に固定して、ビューアーと一緒にスクロールすることもできます。
• 決定疲れで訪問者を圧倒しないでください。 今すぐ行動するよう促す明確な CTA を 1 つ提供します。
• 「購読」ではなく、「サインアップ」などのアクション指向の言葉を使用します（必要に応じて一人称も）。

2. Exit-Intent ポップアップを追加する

どんなに優秀な人でも、Web サイトをスクロールしているときにポップアップが表示されて呪いをかけたことがあります。 これらは煩わしいかもしれませんが、出口を意図したポップアップは見込み客を独自に引き付けることができます。 この種のポップアップは、訪問者がページを離れようとしているときに表示され、留まるように誘導します。

exit-intent ポップアップを適切に使用するには、次の点に注意してください。

• 明確なアクション トリガーを作成します。 画像を 1 つ使用するか、まったく使用しないでください。 テキストをシンプルに保ちます。
• コンバージョンを大幅に増やしたい場合は、ポップアップに「はい」と「いいえ」のオプションを追加します。
• A/B テストを使用して、視聴者にとって何が効果的で、会社に最大の収益をもたらしているものを発見できるようにします。
• レスポンシブ デザインを使用して、モバイル ユーザーが快適に閲覧できるようにします。

どこから始めたらよいか迷っている場合は、より高いコンバージョン率をもたらすポップアップを作成するのに役立つPOWR のポップアップ プラグインを試してください。

3. スライド共有を作成する

プレゼンテーション スキルが PowerPoint に行き詰まっている場合は、21 世紀に参加する時が来ました。 SlideShareは、プレゼンテーション スライドをアップロードしてオンラインで共有できるサービスです。 SlideShare によると、毎月 7,000 万人を超える専門家が自社のプラットフォームでソリューションを検索しています。 このサービスを利用すると、あなたが販売しているものを探している多数の潜在的な顧客とつながることができます. これは、見込み客が関連性があり、非常に好意的であることを意味します。

SlideShare を改善するためのヒントをいくつか紹介します。

• キーワードを含む大胆な見出しと、大きくて美しい写真をたくさん使用しましょう。
• 優れたマーケティング プレゼンテーションと同様に、聴衆のレベルと言葉でつながりましょう。
• シンプルに保ち、問題の解決策に集中してください。
• 各スライドは 1 つの主要なアイデアにとどめ、あなたのブランドがいかに明白なソリューションであるかを示すために必要なデータを強調します。
• 会社のストーリーを共有するときは、プレゼンテーションの後半まで、大きなブロックのテキストを含めないでください。

4. コンテンツの転用

ウェブサイトやブログに優れたコンテンツがすでにある可能性は十分にあります。これを使用して、ターゲット ユーザーや潜在的な購入者のまったく新しいグループにリーチできます。

たとえば、デジタル マーケティング ブログを所有していて、デジタル マーケティング コースを作成するつもりである場合、最良の指針をいくつか取り上げて最終コースに含めるのは自然なことです。

また、次のクリエイティブな方法の 1 つまたは複数を使用して、コンテンツを一新し、再利用することもできます。

• 「ベスト」リストを作成するか、一連の投稿をまとめて電子書籍にします。
• 重要な統計や最近の調査に基づいてインフォグラフィックを作成します。
• 投稿を SlideShare に変換します (上記を参照)。
• 最高の投稿の 1 つを選んで LinkedIn に再投稿し、会話を開始して誰が興味を示しているかを確認します。
• 次のレベルに行きたいですか？ ブログ投稿をポッドキャスト エピソードに変えます。 これにはさらに手間がかかりますが、業界の専門家としての地位を確立するための適切な (そして楽しい) 方法です。

5.ゲートプレミアムコンテンツ

コンテンツを「ゲート」するとは、リード獲得フォームの背後に配置することを意味します。 このようなフォームは、 POWR の単純なフォーム ビルダー プラグインを使用して作成できます。

これは、あなたのウェブサイトを購読している人々にコンテンツを伝える素晴らしい言い方です。 個人情報と引き換えに、彼らはあなたの最高のものを手に入れます。

個人情報を取得すると、その潜在的なクライアントとの関係を育み始めることができます。

ゲート付きコンテンツについては、次の 2 つの点に注意してください。

• ゲートされたコンテンツにアクセスする手段を作成します。 それは、各作品の SEO 最適化されたランディング ページである可能性があります。 または、ホワイトペーパー、デモ、または電子ブックを購読するように招待するライトボックス ポップアップである場合もあります。
• 誰かがあなたに情報を提供したら、ソーシャル メディア ページで何をしたかを共有するためのリンクがあるお礼のページにリダイレクトします。 これは、紹介を得る最も簡単で簡単な方法の 1 つです。

6.共有するウェビナーを作成する

これはおそらく、リストの中で最も時間のかかる項目です。 ビデオウェビナーまたはオンラインコース全体を作成して、ブランドを業界の専門家として確立します。 動画が最も魅力的なマーケティング ツールであることはすでにご存じでしょう。 あなたの会社の知識、経験、および歴史を紹介するために使用して、他の企業があなたを彼らのニーズに対する最初の最良の選択肢と見なすようにしてみませんか?

動画は、YouTube、Vimeo、またはオンライン教育コース プラットフォームである Udemy に投稿できます。

Udemyにウェビナーまたはフルコースを投稿して、見込み客とつながりましょう。

一番良いところ？ それは完全に無料です。

7. 無料の評価またはトライアルを提供する

誰もが無料のものを愛しています。 企業も例外ではありません。 無料の評価または試用版を提供することは、潜在的なクライアントのニーズを知る優れた方法です。 また、信頼を獲得するための優れた方法でもあります。 彼らは、あなたが彼らに適しているかどうかを学びます。

素晴らしい無料オファーを作成する方法は次のとおりです。

• あなたの製品やサービスが彼らに適しているかどうかを確認するための無料評価へのリンク (こんにちは、ポップアップ!) を提供してください。 すでにメール マーケティングを使用している場合 (そうであることを願っています)、来月のニュースレターでこの景品を提供することもできます!
• 顧客に価値を提供すると同時に、より多くの欲求を生み出すデモを提供します。
• フィードバックを求めて、顧客と自分自身についてより多くのことを学び、製品/サービスを改善し続けることができます。

8. パーソナライズされたダイレクト メール キャンペーンを作成する

パーソナライズされたダイレクト メール キャンペーンを使用して、しばらくエンゲージしていない過去の顧客に連絡します。 次に、それらのメールを追跡し、まだ購入していないリストのユーザーにキャンペーンを送信できます.

この戦術を最大限に活用する方法は次のとおりです。

• 属性や行動に基づいて連絡先をセグメント化します。 これはおそらく、購入者と非購入者の間、および彼らがあなたのリストにサインアップした時期を区分することを意味します.
• ターゲット リストごとにカスタマイズされたメッセージを作成します。
• 無料のデモ、ホワイト ペーパー、または電子ブックを提供することで、組織に問い合わせるインセンティブを提供します。

9. 電子書籍を共同ブランド化する

最後に、活用できる戦略的パートナーシップはありますか? もしそうなら、彼らと電子書籍を共著することを検討してください。 これは、パートナーの視聴者にリーチすることになるため、視聴者を拡大するのに役立ちます。 また、その分野の知識の専門家としてのブランド アイデンティティを強化するのにも役立ちます。

潜在的な共著者をブレインストーミングする際に考慮すべき点がいくつかあります。

• ライバルを選ばない！ むしろ、あなたの仕事を補完する製品/サービスを提供する会社を選んでください。 お客様も必要としているかもしれません。 彼らが業界のリーダーと見なされれば、なおさらです。
• 業界で評判の良い会社を選びました。 Google で悪い評価を受けた新興企業や企業はありません。
• あなたとは異なる人口層にリーチするビジネスを見つけますが、問題点は似ています。

まとめ

B2B リードジェネレーションはアクセスがすべてです。 これらの戦術は、将来の顧客があなたのビジネスを発見するためのより多くのアクセスを提供するように設計されています

これらのヒントを活用すれば、より多くのビジネスを獲得できる販売目標到達プロセスを順調に進めることができます。 これらの 9 つのヒントを実践し始めるときは、それらを追跡して分析することを忘れないでください。そうすれば、どのマーケティング チャネルが最高の成果を上げているかを知ることができます。

これらの 9 つのヒントのどれがあなたのビジネスに最適かを検討し、時間をかけて優先順位を付けてから、今日からそれらのリードの生成を開始してください!

作者: フレイヤ・ラスコフスキー

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Freya はCollectingCentsの創設者です - 読者に財務管理を改善する方法を教える Web サイトと、クライアントが検索エンジンの最初のページに表示されるように支援する SEO エージェンシーである SERP Maniac があります。 彼女は、 Business Insider、Fox Business、Yahoo Finance、Huffington Post、BankRate、GoBankingRates など、いくつかのオンライン出版物に寄稿者として引用されています。