eコマースストアでより多くの製品を販売する9つの方法

ビジネス用の e コマース マーケティング ツールを使用してオンライン ストアを宣伝したり、特定の製品の販売を促進したりできます。 eコマースストアでより多くの製品を販売するための9つのヒントを次に示します.

e コマース マーケティングへの総合的なアプローチでは、オフページとオンページの戦術を利用します。 マーケティングは、e コマース オペレーション パズルの不可欠なピースです。

eコマースマーケティングとは？

プロモーション戦術を使用してオンライン ストアに大量のトラフィックを誘導すると、e コマース マーケティングになります。 次に、そのトラフィックを顧客に変換し、購入後もそれらの顧客を維持することを目指します.

以下の 9 つの要素と戦術は、より多くの売り上げを促進します。

1.SEOに投資する

オンライン ストアの最適化を中心に展開する戦術は、 e コマース SEOと見なされます。 これにより、目標は、Google、Yahoo、Bing などの検索エンジンで製品ページを上位 10 位にランク付けすることです。

SEO は、無料のオーガニック トラフィックをサイトにもたらします。

このトラフィックをもたらすには、いくつかの方法があります。

キーワード調査を行い、ページのURL 、製品の説明、およびブログ投稿のコンテンツ内にキーワードを含めます。 たとえば、 Zoomのこの投稿には、コピー全体とサイトURLにも、写真と効果的なキーワードの使用があります。

サイト構造を最適化し、優れたユーザー エクスペリエンスを生み出します。 たとえば、D e signhillは無料のロゴ クリエーターを提供しています。 誰でもこれを使用して、ユーザー エクスペリエンスに優れた優れたロゴをオンラインで作成できます。

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2.インフルエンサー マーケティング キャンペーンを実施する

インフルエンサー マーケティングは、e コマース ビジネスの成長を加速させる確実な方法です。 新しい視聴者にアクセスし、クリエイターと協力して売り上げを伸ばすのに役立ちます。 インフルエンサーは、あなたのブランドのブランド大使として活動する小さな有名人です。 彼らは、無料の製品、お金、または大幅な割引と引き換えに、あなたのブランドを宣伝することができます.

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ほとんどのマーケティング担当者は、インフルエンサー マーケティングは非常に効果的であると述べています。 さらに、Instagram は最も人気のあるチャネルであり、ブランドの 67% がこのチャネルを使用しています。

インフルエンサー マーケティングは、関連性の高い顧客にアクセスするのに役立ちます。 インフルエンサーをフォローし、インフルエンサーからの投稿を共有する人々。 彼らは、これらのインフルエンサーが使用するものを購入して使用したいと考えています。

インフルエンサーの力を借りて商品を宣伝すると、販売サイクルが短縮されます。

3.マーケットプレイスを通じて製品を販売する

マーケットプレイスは、私たちの大半がオンラインで買い物をする場所です。 Amazon と eBay は、人々があなたのブランドを簡単に発見できるようにします。 リーチを改善し、何百万人もの人々にリーチするのに役立ちます。

市場に参入する前に、市場手数料やその他の注意事項が常にあります。 私たちの多くは、Amazon のようなマーケットプレイス以外では買い物をしません。 何年にもわたって、彼らは人気のある感情を捉え、市場のジャガーノートとしての地位を確立しました.

そのため、マーケットプレイスはブランドのオンライン プレゼンスを補完するものであり、販売の唯一の原動力ではありません。 ブランドを紹介するリストを作成します。 ブランドのパッケージを追加して、人々がサイトにアクセスして購入するように促します。

4.TikTok戦略を作成する

今日、 TikTokは e コマース マーケティング プランの不可欠な要素となるはずです。 毎月 10 億人のユーザーとさらに多くの興味深い統計を備えた TikTok は、Facebook と同じかそれ以上に強力です。

ここで成功しているビジネスは、オリジナルのコンテンツを公開しています。 生の本物のビデオは、編集されたコンテンツよりも多くの露出とエンゲージメントを獲得します。 TikTok 体験はユニークで、視聴者との関係を強化します。これにより、TikTok と販売でより多くのフォロワーを獲得できます。

• TikTok のアルゴリズムは、これまで見たことのないクリエイターからのコンテンツをプッシュします。
• ユーザー インターフェイス (UI) は、最大のエンゲージメントを引き出す方法で作成されます。
• TikTok のディスカバリー エンジンはコンテンツ ファーストであり、フォロワー数に関係なく動画がバイラルになるように設計されています。

Tiktoker の半数以上がアプリでブランドから購入しています。 繰り返しになりますが、TikTok で有名になるには、創造的で独創的であり、コンテンツを定期的に投稿する必要があります。

5. 製品をアップセルする

アップセルの例は、誰かがあなたの最初の注文を補完するものを購入するように頼むときです. このアプローチは、最初に検討したものよりもわずかに優れたモデルです。

アップセルとクロスセルは、新しい人をターゲットにしてリソースを費やすよりも費用対効果が高くなります。 ほとんどの顧客は、ニーズに合ったプレミアム製品が利用可能かどうかを知りません。 優れたマーケティング自動化ソフトウェアは、メールで製品をアップセルするのに役立ちます。

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アップセルを行う際には、次の 2 つの点を理解する必要があります。

• アップセルは元の製品に関連している必要があります。
• 価格の高騰は、特定の顧客を不快にさせる可能性があります。 だからそれに敏感になってください。
  
  

製品は、顧客の本来のニーズを満たし、それを超えなければなりません。 アンカー価格は、他の製品と比較する数値になるため、顧客が注目するものです。 彼らは、より高価な製品を見つけて喜んでいないかもしれません.

6. Instagram をマーケティング ミックスに統合する

Instagram は 1 日のアクティブ ユーザー数が 5 億人で、最も急速に成長しているソーシャル アプリの 1 つです。

素晴らしい写真を撮り、ハッシュタグを使用し、適切なタイミングで投稿すれば、すぐに大量の Instagram フォロワーを獲得できます。

Instagramで成功するための鍵は、フォロワーと交流することです。 シャーロット・ティルベリーのアカウントを見てください。

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コンテストを開催したり、舞台裏の動画を紹介したりしてみてください。 また、チャンネルで動画の広告を掲載するために料金を支払うこともできます。

Instagram の投稿、ストーリー、およびリールを使用すると、投稿に商品を追加して、売り上げを伸ばすことができます。

7. カートの放棄を減らす

誰かが購入を完了した後にカートを放棄した場合にのみ、お金を失うことになります。

よく研究されている現象です。 Web サイトの訪問者は、多くの場合、商品をカートに追加しますが、チェックアウト中にこれらのカートを放棄します。 調査によると、ショッピング カートの 69.82% 以上が放置されています。

カートを放棄した買い物客には、購入を完了するように通知する必要があるため、顧客の躊躇に直接対処します。

カートを放棄する人の頻度を減らす1 つの方法は、カートの回復を目的としたメール キャンペーンを作成することです。

8. SMS テキスト キャンペーンを作成する

SMS を通じて、現在の顧客と見込み顧客の両方にプロモーション用の SMS メッセージを送信します。 これらのメッセージは、特別オファー、プロモーション、更新、アラートなどについて知らせることができます。

E コマースは、SMS マーケティングを使用する最も成功した業界です。

e コマース ストアを運営している場合は、次の SMS テキストを送信できます。

• 放置カート回収
• クロスセルとアップセル
• 販売促進
• 独占オファー
• レビュー
• IVR 、チャットボットなどのカスタマー サポート
  
  

9. メール購読者を増やす

電子メール マーケティングは、売上を生み出し、より多くの顧客を獲得するための最も効果的なチャネルです。

Instagramの投稿やTikTokの動画が多すぎます。 ソーシャル フィードと比較して、人々は依然として受信トレイを保護しています。 電子メールを使用すると、ソーシャル メディアで言いたくないことを言うことができます。

さらに、電子メールは、オウンド メディアに接続するための安全なプラットフォームを提供します。 ソーシャル メディアはあなたのアカウントを閉鎖したり、プラットフォームであなたを追放したりでき、時間の経過とともに獲得したフォロワーはすべて無駄になります。 しかし、メール購読者はそうではありません。

最初に、適切な電子メール配信で電子メール リストに人々を登録する必要があります。電子メール マーケティングの CPMについて詳しく知ることは、良い出発点になる可能性があります。

結論

SEO への投資、インフルエンサー マーケティング キャンペーンの実行、TikTok でのアカウントの作成、メール購読者の獲得、アップセル、 CRM 、放棄されたカートの回復戦略などは、見込み顧客の注意を引き、それを維持する方法の一部です。

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著者略歴:ジョージはKamayobloggersのブロガー兼ライターであり、最先端のマーケティングの洞察を共有するために彼が始めたサイトです。