詳細なB2Bヘルスケアマーケティングガイド

多くの産業や企業は、拡大と縮小のサイクルを経ています。 しかし、ヘルスケア業界は常に安定した成長を遂げています。

現時点での人々のライフスタイルは、ヘルスケア業界での収縮の可能性が非常に低いようなものです。

Allied Market Researchによると、世界の医療IT市場の予想評価額は2030年までに880,5688百万ドルになるとのことです。 このセクターは、 2021年から2030年の間に13.3％のCAGRで成長するでしょう。

グローバルヘルスケアシステムの評価は、起業家の鋭い目を逃れていません。 これが、12,000を超えるヘルスケア技術の新興企業があり、これらの数が増加している理由です。

つまり、B2BセグメントとB2Cセグメントの両方で競争が激しくなっています。 ただし、今日はB2Bヘルスケアマーケティングに焦点を当てます。 B2Bマーケティングのトレンドと戦略を深く掘り下げる前に、まずB2Bヘルスケアマーケティングとは何かを正確に理解しましょう。

B2Bヘルスケアマーケティングとは何ですか？

B2Bは、企業間取引の頭字語です。 B2Bヘルスケアマーケティングとは、さまざまなヘルスケア製品およびサービスを次の目的でマーケティングすることを指します。

• 病院
• ヘルスケアのプロ
• プラクティスマネージャー

B2Bヘルスケアマーケティングでは、ヘルスケア製品またはサービスは患者に直接販売されません。

例を使用して、B2Bヘルスケアマーケティングを理解しましょう。 B2Bヘルスケアマーケティングを行う場合、糖尿病治療薬を販売する製薬会社が販売し、医師、化学者ショップ、または病院に販売します。

ヘルスケア業界では、B2Bマーケティングが正しく行われれば、ブランドは自動的に患者の間でも人気を博します。

B2Bヘルスケアマーケティングの重要性を理解し、理解したところで、それをどのように行うことができるかを見てみましょう。

ここでB2Bヘルスケアマーケティングのトレンドについて読んでください：https：//elevationb2b.com/blog/trends-shaping-b2b-healthcare-marketing

効率的なB2Bヘルスケアマーケティングに従事する方法は？

通常のB2Bマーケティングは、ヘルスケアセクターの要件を満たしていません。 その理由は、ヘルスケア業界はかなり深刻なビジネスだからです。

ここでは人々の健康に取り組んでいます！

したがって、B2Bヘルスケアマーケティングは、一般的なマーケティングとは少し異なる方法で行う必要があります。 これが、効率的なB2Bヘルスケアマーケティングに従事する方法です。

1.コンテンツが豊富なWebサイト

あなたが何をマーケティングしているのかという事実に関係なく、オンラインでの存在感は必須です。 あなたがあなたの製品を売り込んだ後にヘルスケアオフィスを去るとき、潜在的な顧客はあなたの会社についてグーグル検索をするかもしれません。

その人があなたのオンラインプレゼンスを見つけられなかった場合の恐怖を想像してみてください！ したがって、人々が見つけることができる十分に最適化されたウェブサイトを持つことが重要です。

さらに、このWebサイトに、製品またはサービスが他の競合他社と異なる理由や、ヘルスケア製品またはサービスがその価値を証明するために受けた追加のテストなどの情報が含まれていることを確認してください。 ウェブサイトで教育コンテンツを宣伝します。

2.正しいチャネルを使用して接続します

誰かが製品やサービスを市場に出したり販売したりするために戸別訪問しなければならなかった時代は終わりました。 技術の進歩とデジタル空間のおかげで、自宅やオフィスの快適さから製品を作ることができます。

マーケティングに従事できるチャネルはたくさんあります。 一般的なチャネルには、Facebook、LinkedIn、Instagramが含まれます。 ただし、多くのオプションがあるにもかかわらず、適切なチャネルを選択することが重要です。

B2Bヘルスケアマーケティングについては、LinkedInプラットフォームを利用してください。 これは非常に専門的なプラットフォームであるため、さまざまな医療関係者との簡単な接続を作成するために使用できます。

3.解説動画

説明ビデオは、ヘルスケア製品またはサービスをマーケティングするための簡単ですが徹底的な方法です。 説明ビデオを使用すると、潜在的な顧客に、バリュープロポジションの基本的な理解を得るために必要なリソースを簡単に提供できます。

よく研究された仕事ほど医療専門家の興味を引くものはありません。 プレミアム品質のコンテンツをビデオに保存します。 B2Bヘルスケアマーケティングでも、コンテンツは依然として王様です！ 適切なデータと調査が動画を促進することを確認します。

4.イベントや展示会に参加する

ヘルスケアマーケティング担当者にとって、イベントは、特に適切な紹介を得るために重要な役割を果たします。 ヘルスケアイベントがあるときはいつでも、それに参加して、あなたのブランドを激しく宣伝してください。

また、このようなイベントに参加することで、短期間に多くの人と交流することができます。 ヘルスケアセクターに関しては、これは非常にまれです。

このような機会を活用することは、競争上の優位性を得るためにも非常に重要です。 可能な限り、さまざまなヘルスケアコミュニティのメンバーと一緒に参加してください。

5.ブランドを正しく配置します

このデジタル時代では、デバイスを販売している場合、デジタルやテクノロジーなどの用語を、販売しているデバイスやその他のサービスに関連付けることが重要です。

ブランドの位置付けは、販売している製品によって異なります。 ただし、ブランドに最新の機能またはUSPを導入していることを示すことが重要です。

そのためには、業界内の出来事について常に情報を入手し、最新情報を入手する必要があります。

B2Bヘルスケアマーケティングに従事するいくつかの方法がわかったので、今度は最新のトレンドを常に把握しておく必要があります。

最新のB2Bヘルスケアマーケティングトレンド

B2Bヘルスケアセグメントは非常に競争が激しいです。 このような状況を利用するには、このセクターの最新のトレンドを常に把握しておくことが重要です。 ヘルスケアセクターは、過去数年間で大規模なデジタル変革を目の当たりにしてきました。

この影響は、このセグメントのB2Bマーケティングにも見られます。 B2Bヘルスケアマーケティングの最新トレンドを知る時が来ました。

1.データドリブンマーケティング

技術とデジタルの進歩により、さまざまなデータの収集が可能になりました。 人々はあなたが彼らに近づくときあなたがデータを持っていることを期待します。 現在のB2Bマーケティングでは、マーケターはビジネスのための高品質で正確なデータを持っていることを好みます。

また、このデータの助けを借りて、多くのマーケターは、製品やサービスを販売している人々の特定のニーズを満たすようにマーケティングキャンペーンをカスタマイズしています。

データを利用してマーケティングキャンペーンをカスタマイズすることは非常に役立ちます。 それは潜在的な顧客があなたの製品やサービスが彼らをどのように正確に助けることができるかを理解するのを助けるからです。

2.SEO

現在、デジタルリサーチは非常に普及しています。 オンラインスペースでさえかなり混雑していることを忘れないでください！ 単にウェブサイトを持っているか、ここに小さなコンテンツを公開するだけでは十分ではありません。

ヘルスケアセグメントのB2Bマーケティングに関与するデジタルマーケターは、WebサイトのSEOの構築に取り組んでいます。 適切なSEO技術を使用すると、オンラインスペースで有望なブランドとしてブランドを宣伝できます。

SEOに最適化されたコンテンツがないと、数百万のGoogleページ内でコンテンツが失われます。 マーケターは過去数年でそのようなリスクを防ぐためにSEOに取り組み始めました。

3.リードを育成するための自動メール

1回の会議で商品やサービスを販売することは不可能です。 このようなシナリオでは、リードを育成することが重要になります。

2022年には、誰も手動でリードを育成しませんでした。 ほとんどの場合、それは自動化された電子メールを介して行われます。 適切なソフトウェアの助けを借りて、リードリストをセグメント化し、適切なカスタマイズで定期的なリマインダーを送信できます。

自動化された電子メールを使用して、多くのマーケターは、彼らが彼らの申し出に行くように誘惑するために彼らのビジネスの最新の更新についてリードに情報を与え続けます。

ただし、そうしている間は、あまりにも多くの情報でリードを攻撃しないようにすることが重要です。 リードを適切に育成した後、リードとの契約を結ぶことは、2022年の魅力のように機能します。

要約

B2Bヘルスケアマーケティングの最終目的は、他のマーケティングと同様に、顧客を獲得して取引を成立させることです。 それを行う確実な方法はありません。

旅全体は、実験を通してのみ得られる試行錯誤の方法で満たされています。 さまざまな戦略とマーケティング戦術がさまざまなビジネスで機能します。 実験を通してのみ、どのB2Bヘルスケアマーケティングがあなたに役立つかを見つけることができます。