2022年に高コンバージョンコンテンツを作成するためのガイド

公開: 2022-02-22

あなたがそれを正しく行えば、コンテンツマーケティングは魅力のように機能します。スペシャリストは、コンバージョン率に関してはかなり良い結果を得ることができます。最良の結果を得るには、常に戦略と宣伝しているコンテンツを改善する機会を探す必要があります。しかし、より良い結果を得るためにコンテンツをどのように最適化するのでしょうか。

マーケティングと質の高いコンテンツの健全なバランスが成功への鍵です。そしてここでは、2022年に最適化の戦術と戦略を学び、コンテンツを何千ものコンバージョンに見合うものにする方法に焦点を当てます。

コンテンツの最適化とは何ですか？

コンテンツの最適化は、作品を作るプロセスです。

検索エンジンに表示
トラフィックを促進することができます
面白くて魅力的で、訪問者をより長く滞在させる
リードが変換するのに十分な励まし

ユーザーの意図を念頭に置いてコンテンツを作成せず、記事、インフォグラフィック、およびその他の種類のコンテンツを最適化できない場合、ターゲットオーディエンスがコンテンツを見つけることができる可能性は低くなります。コンテンツを探している人が見つけられるように、コンテンツをSERPに表示する必要があります。一部のマーケターは広告に重点を置いていますが、統計によると、 86％の人が有料広告を無視し、オーガニック検索結果まで右にスクロールします。

そこから、はしごのすべてのステップが重要になります。 25％以上の人が最初の結果をクリックします。同じ情報源によると、あなたが最初の場合、CTRはリストの10番目の場合よりも10倍高くなります。

変換の最適化について話すとき、それは読者の注意を引き、彼らが次のレベルに進むのに十分に彼らを引き込むことについてです（あなたから購入する、ニュースレターにサインアップするなど）

最良の結果を得るには、検索エンジンの可視性、エンゲージメント、コンバージョンなど、複数の目標に合わせて最適化する必要があります。

では、なぜここでコンテンツが重要なのでしょうか。ブログをプロモーションチャネルとして使用しているマーケターの56％は、ブログが効果的であると述べており、10％は、ブログがより大きなROI（投資収益率）の原因であると述べています。

高変換コンテンツのしくみ

では、コンテンツで変換するにはどうすればよいですか？どのように機能しますか？

あなたのコンテンツは、訪問者がフォローするための目標到達プロセスを構築することができます。これにより、訪問者は製品ページに移動し、あなたから購入するように促されます。これは、コンテンツ全体でリンクを賢く使用する、説得力のある書き込みを行う、適切なCTAを使用するなどの場合にのみ発生します。

ほとんどのWebサイトの主な目標は、リードを生成して購入者に変えることです。あなたは読者を教育し、あなたのニッチ、製品、およびサービスについての有用な情報を彼らに提供します。これらのアクションはすべて、最終的には購入、サブスクリプション、またはその他のビジネスのターゲットアクションにつながるはずです。

デジタルマーケティング戦略を使用して、ターゲットオーディエンスの注意を引き付け、次の方法でコンテンツを最適化する必要があります。

賢明なキーワードの使用
キャッチーなタイトル
ユニークな文体
ユーザーエクスペリエンスの向上など。

コンテンツで変換：結果を達成するために最適化する方法

では、コンテンツで高いコンバージョンを達成するにはどうすればよいでしょうか。プロセスの詳細を理解するのに役立ついくつかの専門的な推奨事項があります。

1.ターゲットオーディエンスを見つける

驚くほどコンバージョン率の高いコンテンツを作成するための最初の最も重要なステップは、ニッチを見つけて、ターゲットオーディエンス（TA）が誰であるかを学ぶことです。あなたはあなたの聴衆を定義し、あなたが彼らを見つけることができる場所を理解し、彼らの苦痛と動機を理解する必要があります。

TAの動作についてより多くの情報を見つけることができます—より良いです。誰のために書いているのかを知る前に、コンテンツを最適化することはできません。あなたはあなたのTAがあなたのコンテンツを検索するように駆り立てる苦痛を理解する必要があります。

ターゲットオーディエンスでこのすべてのデータをどのように見つけることができますか？

ターゲットオーディエンスがいるプラットフォーム、コミュニティ、その他のスペースを見つけて、彼らの会話や困難などを見てください。Facebookのグループやサブレディットを見つけることをお勧めします。このように、あなたは彼らの「自然の生息地」であなたのTAを見るでしょう。
TAとの面接を主催します。誰かを理解する最も簡単な方法は、彼らと話すことです。クライアントまたはリードの1人に質問して、いくつかの質問に答えてもらい、費やした時間に対して少額の報酬またはボーナスを与えます。
競合他社、特にあなたよりも成功している競合他社が何をしているかを確認してください。ほとんどの場合、それらの人々はすでにあなたのTAを探索しており、あなたは彼らの戦術を使用することができます。しかし、大企業は通常、実在の人々と話す意欲が低いことを忘れないでください。したがって、最初の2つのステップを実行した場合は、顧客の経験と競合他社の戦略を組み合わせることで、戦略を改善できる可能性があります。
既存のコンテンツおよびすべてのプラットフォーム（サポートチーム、セールスチームなど）に関するフィードバックを確認してください。たぶんあなたのTAはあなたが修正できるいくつかのことをすでに指摘していますが、マーケティング部門はこの問題を知らされていません！

全体として、多くの企業がコンテンツから「より多くのジュースを絞り出す」ことを必死に試みていると思いますが、それはうまくいきません。

問題が解決しない限り、コンテンツは変換されません。問題を解決するには、問題を知る必要があります。そして、誰がこの問題を抱えているのかを正確に知る必要があります

2.キーワード調査を実施する

TAが見つかり、主な問題と問題が調査されたら、聴衆に手を差し伸べるのに役立つ楽器を見つける時間です。そして、それらの楽器はキーワードです。それらのキーワードが私たちのコンテンツを適切なオーディエンスに結び付けているので、それを見てみましょう。また、優れたコンテンツを持っていても、間違った単語（またはキーワード）を使用している場合でも、視聴者にリーチすることはできません。

キーワード調査は、TAの正確な表現を調査するのに役立ちます。

たとえば、単一のブログ投稿を作成するには、次のものが必要です。

トピックの概要を示す一般的な関連検索用語
ブログ投稿のタイトルと見出しのロングテールKW
記事内のサブトピックとして使用するフォーカスフレーズに関連する質問

後者は、記事に選択した最初のキーワードの関連性を見積もるのに役立ちます。

キーワードを選択するときに探すべきこと：

競争力を高めすぎずに十分なトラフィックの可能性（検索ボリューム）を確保する（難易度）
人々があなたのウェブサイトを離れたり、重要な答えを見つけたり、場合によっては改心したりしないように、TAに関連性があり興味深いものにしてください。

あなたのウェブサイトのためのそのようなキーワードを見つけるために、あなたはSEランキングのようなデジタルツールを使うことができます。このキーワード提案ツールは、キーワードのアイデアを提供し、広義およびロングテールの用語のリストを提供し、各キーフレーズの検索ボリュームと難易度を示し、それらのキーワードのSERPに誰が表示されているかを通知します。。

そして、最後のキーワード関連の推奨事項は、ロングテールを使用することです。

指揮者は、ロングテールキーワードのコンバージョン率は2.5倍高いと述べています。誰かがそのようなKWを使用してあなたのウェブサイトを見つけた場合、それは彼らがそのトピックに興味を持っているので、彼らがフォーカスアクションをとる明確な意図を持っていることを意味します。

3.キャッチーなスタイルで書いて、コピーに取り組みます

人々は平均してブログ投稿を読むのに37秒を費やします。同じ情報源によると、43％の人は、最初から注意深く読むのではなく、単にコンテンツをざっと読んでいます。

これは何を意味するのでしょうか？

読者の注意を引くのに1分もかかりません。記事の冒頭に最も力を入れる必要があります。そのため、作品全体が魅力的で興味深いものでなければなりません（退屈なもの以外は何でも）そして：

見出しは興味と好奇心を刺激する必要がありますが、クリックベイトではそうではありません。 後者は注目を集めますが、通常、読者にとって失望と悪い経験が続きます。あなたが実際に画期的なニュースを持っている場合にのみ、そのようなアプローチを使用してください。
イントロは簡潔で興味をそそるものでなければなりません。 いくつかの統計を共有し、クリフハンガーを残し、あなたの記事が提供する価値を説明してください。該当する場合、ユーモアによっては害はありません。潜在的な顧客があなたのウェブサイトを訪問するのは初めてかもしれません。彼らが楽しい時間を過ごしていることを確認してください。
魅力的なビジュアルを使用します。 ビデオ、グラフィック、またはスクリーンショットが役立ちます。調査によると、人口の65％が視覚学習者であり、視覚情報をよりよく認識していることを意味します。ビジュアルを使用すると、たとえばインフォグラフィックに重要な情報が表示され、全文を読む必要がないため、時間を節約できます。

その他のヒントは、実際のケースを追加して、コンテンツの読みやすさを向上させることです。テキストは依然として非常に重要であるため、優れたビジュアルを使用している場合でも、その品質を軽視しないでください。

コンバージョン率を最大にするには、コンテンツの前半にすべての重要な情報と励ましのCTAを入れます。

また、すばらしいコンテンツでここにいることをユーザーに少しだけ微調整することは決して冗長ではないことを忘れないでください。好奇心を引き起こし、新しい投稿にアクセスしてその努力に感謝する（そしておそらく購入者に変わる）キャッチーな論文で読者にプッシュ通知を送信してみてください。

4.あなたの専門知識と信頼性を示してください

消費者の58％は、証拠を見た後にのみブランドを信頼します。

消費者の53％は、購入を決定する際には、価格よりも会社を信頼することがさらに重要であると述べています。

このような統計は他にもありますが、それらはすべて1つのことを意味します。つまり、信頼と権限を構築し、専門知識を証明する必要があります。 これを行うにはいくつかの方法があります。

実際の事例を共有します。
あなたの主要な顧客にあなたのビジネスで働いた彼らの経験を共有するように頼んでください。勝利のケースが最善ですが、完全に始まっていない可能性のあるケースを共有することも重要です。あなたの会社が個性を持っており、可能な限りあらゆる方法でより良くなるよう努めていることを示してください。
教育コンテンツを共有します。
あなたの製品やサービスの使用について読者を教育することを忘れないでください。さらに、ビジネスのニッチに関連するさまざまなトピックに関する有益なコンテンツを作成できます。次に、そこで主要な製品やサービスにリンクし、さまざまなCTAをテストして、それらのページでの変換を劇的に改善できます。さらに、それはあなたの分野におけるあなたの専門知識を示します。
インフルエンサーを巻き込みます。
インフルエンサーと協力して、社会的証明と権威を構築します。一緒に仕事をする人を慎重に選び、彼らがあなたのウェブサイト、製品、サービスの宣伝に興味を持っていることを確認してください。

後で、Webサイトでの協力の言及を使用して、訪問者をリードに、リードを顧客に誘導することができます。消費者の49％は、影響力のある推奨事項に依存しています。したがって、忠実なインフルエンサーをパートナーとして持つことは悪い考えではありません。

5. WebサイトのUX（ユーザーエクスペリエンス）に取り組みます

人々があなたのウェブサイトをどのように使用しているかを理解することは非常に重要です。彼らが最初に見るコンテンツ、彼らがどのようにナビゲートするか、彼らがあなたのサイトをどのように好むか、すべてが重要です。共有するコンテンツは次のとおりです。

信頼できる
検索可能
望ましい
アクセス可能
使用可能
使える
貴重

しかし、サイト自体は優れたユーザーエクスペリエンスを提供する必要があります。これも：

ナビゲーション。
訪問者は、最初の表示画面で便利なナビゲーションバーにアクセスできる必要があります。最も重要なセクションをすべてコンパイルする必要があります。すべてのページは、ホームページから3〜4クリック以内でアクセスできる必要があります。
読み込み速度。
5秒間の読み込みでは、90％のバウンス率が得られます。同じ情報源によると、モバイルユーザーの50％以上が、サイトの読み込み時間が3秒を超えるとサイトを離れます。ですから、人々があなたのコンテンツを求めて来るとき、彼らを待たせないでください。
説得力のあるCTA（行動を促すフレーズ）。
この側面は、コンバージョン率にとって非常に重要です。時々、人があなたから買う必要があるのは、やわらかいナッジだけです。 Braftonのケースは、記事テンプレートにCTAボタンを追加すると、1か月で83％の収益が増加する可能性があることを示しています。
すべての結果がそれほど劇的であるとは限りませんが、傾向は明らかです。

6.コンテンツのパフォーマンスを追跡し、適切な調整を行います

最後になりましたが、コンテンツを最適化してコンバージョン率を向上させるには、現在の状況を知る必要があります。あなたを知るために調査をしてください：

コンバージョン率が最も高いページ
コンバージョン率が最も低いページ
ユーザーパス（コンバージョンページで自分自身を見つける前にアクセスしたページ）。
コンテンツ内のCTAのパフォーマンスを調べます。

適切なソフトウェアは、これらすべてを実行し、すべてのマーケティングチャネルのパフォーマンスを1か所で制御するのに役立ちます。 RedTrackは、追跡リンク、インフルエンサーのプロモーションコードを発行し、マーケティングまたは広告に使用するすべてのチャネルを追跡するのに役立つユニバーサルマーケティングツールです。

最後の言葉

高変換コンテンツは、コンテンツ全体に叫ぶCTAを書くだけではありません。これは、ライターの才能、ターゲットオーディエンスの検索意図に一致するキーワードの賢明な使用法、Webサイトのユーザーエクスペリエンスなどを含む複雑なプロセスです。

最良の結果を得るには、上記の推奨事項を組み合わせて使用してください。