鉛磁石を作成するためのガイド

あなたはそれがあなたのビジネスに新しい高品質でターゲットを絞ったリードを単に磁気的に引き付けることが可能になることを望んでいましたか？

さて、HetHuntには素晴らしいニュースがあります！ 実際、それを行う方法があります。 必要なのは、巧妙に作られた鉛磁石と少しの運だけです。

この記事を読んだ後、あなたは両方を持っているでしょう。

リードマグネットとは？

リードマグネットの定義は決まっていません。 それはあなたの見込み客にとって価値があり、彼らが彼らの連絡先情報（通常は電子メールアドレス）を交換することをいとわないであろうすべてのものです。

各鉛磁石には、次の3つの重要なコンポーネントがあります。

• Webフォーム：リードマグネットにリンクされたフォーム。訪問者の名前、電子メールアドレス、電話番号など、訪問者に関する必要なすべての連絡先情報を収集します。
• 内容：連絡先情報と引き換えに訪問者に基本的に提供するもの。
• 配信メール： Webフォームに記入する訪問者に送信されるメール。 これには、訪問者が探しているコンテンツが、添付ファイルまたはリンクの形式で含まれています。

4番目の要素であるありがとうページを含めることもできます。 これは、訪問者がフォームに入力するか、問題のコンテンツをダウンロードするときに表示されるWebページです。 このようなページをミックスに追加するかどうかは完全にあなた次第ですが、感謝の気持ちを示し、新しいリードとの関係を開始するのに最適な方法です。

リードマグネットに使用する内容に応じて、さまざまな種類のリードマグネットを区別することができます。 あなたのビジネスに新しいリードを引き付けるためにどのコンテンツを使用したいかを決定することになると、あなたはあなたのウェブサイトホストの能力とあなたの想像力によってのみ制限されます。

最も人気のある鉛磁石のフォーマットのトップ7は次のとおりです。

• 電子書籍。 クラシックはクラシックです。 電子書籍は、専門知識を紹介して詳細を説明するための長い形式の形式です。
• 虎の巻。 誰もが自分たちの生活を楽にするために、少しダウンロード可能、印刷可能、そして実用的なアイテムを必要としています。 チートシートはまさにそれを実行します-それらは本質的にすべての情報を特定の、きびきびとしたアドバイスの単一のページに要約します。
• ツールキット。 ダウンロード可能なツールキットに含めるツールは、計算機からテンプレート、リードの成功に役立つその他のドキュメントまで多岐にわたります。
• ソフトウェアの無料トライアル。 リードマグネットを提供する製品に直接結び付けることで、変換を容易にします。
• ウェビナー。 社内の専門家が重要なトピックについてリアルタイムで話すのを聞くように見込み客を招待するか、ウェビナーの記録を提供します。

リードマグネットの形状、構成、フォーマットに関係なく、すべてに共通点が1つあります。それらの目標は、常に、オファーで得られるターゲットリードの数を最大化することです。

なぜ鉛磁石が必要なのですか？

マーケティングおよび販売戦略で鉛磁石を開発および使用することには、多くの利点があります。 ここに私の頭のてっぺんから名前を付けるためのほんのいくつかがあります：

• 鉛磁石は、思考のリーダーとしての地位を確立し、専門知識を披露するのに役立ちます。
• 鉛磁石はあなたのブランド認知度を高めます。 高品質のコンテンツを作成することで、人々がそれをネットワークと共有することを奨励し、したがって、ターゲットオーディエンスにあなたのブランドを知らせます。
• 鉛磁石は、企業に自社製品を紹介する機会を提供します。
• 鉛磁石を使用すると、信頼を築くことができます。
• 鉛磁石はあなたの電子メールリストを増やすのを助けます。 正しく行われると、リードマグネットはあなたのウェブサイトの訪問者をあなたの電子メールリストの暖かいリードに変えます。

高品質のリードを引き付ける強力なリードマグネットを作成する方法

ステップ1：特定の見込み客をターゲットにするバイヤーペルソナを選択する

ハイパーパーソナライズされたターゲットを絞った鉛磁石を製造したい場合は、それらで誰を狙っているのかを正確に知る必要があります。 ほとんどの企業には、製品やサービスでターゲットとする複数のバイヤーペルソナがありますが、各リードマグネットごとに1つだけに固執することが重要です。

ターゲットとする正しい購入者のペルソナを選択することについて、あまり汗を流さないでください。 最初はうまくいかなかったとしても、リードマグネットをどんどん生産していくと、最終的にはオーディエンスのセグメントごとに1つになります。 最初にターゲットにする必要がある人を決定するのに圧倒的な労力を費やすのではなく、今最も価値を提供できるバイヤーのペルソナについて考え、そこから移動します。

オーディエンスをプロファイリングするときに考慮することができる特性のリストは次のとおりです。

• 背景-キャリアパス、仕事、現在の位置など
• 人口統計-性別、年齢、場所など。
• 識別子-態度、コミュニケーションの好み
• 目標-一次および二次
• 課題-一次および二次

ステップ2：価値提案を特定する

鉛磁石で誰をターゲットにしているのかがわかったら、彼らが最も必要としているものと、そのニーズを満たすために提供できるものを考える必要があります。 2つの重複-あなたの価値提案、新しいリードを引き込む有利なオファーです。

考える時間です！

これは、さまざまなアイデアをブレインストーミングして、簡単でわかりやすく、しかも具体的で、理想的には会社の製品提供に結びつくソリューションを考え出す必要があるステップです。

見込み客が興味を持っていると思われるものを作成しようとする代わりに、彼らがすでに必要としているものを理解し、それを実現します。

行き詰まっている場合でも、心配しないでください。NetHuntは、価値提案をより迅速に特定するための簡単な指示を受け取りました。

1. あなたの製品が持つすべての利点のリストを作成します
2. これらのメリットが価値がある理由を説明する
3. 潜在的な購入者の主な問題を特定する
4. この値を購入者の問題に結び付けます
5. この価値を提供する競合他社との差別化

ステップ3：使用したいリードマグネットのタイプを決定します

バリュープロポジションを特定したら、それを潜在的なリードに伝えるのに最適なフォーマットについて考えてみましょう。

フォーマットを決定する際に考慮すべき点は次のとおりです。

• シンプルに保つ-複雑すぎる鉛磁石は多くの人を引き付けることはありません。 あなたはそれを価値があり消化しやすいものにするためにそれをアクセス可能にする必要があります。
• 自分の強みに焦点を当てる–リードマグネットは一流である必要があるため、最も情熱的で快適なものを選びましょう。 おそらく、あなたは優れた作家であるか、あるいはビデオがあなたのお茶です。
• 迅速な消費を優先する–迅速な配達と消費を可能にするフォーマットを選択して、見込み客がリードマグネットとのやり取りに多くの時間を費やさず、代わりに販売目標到達プロセスを滑り降りるようにします。

この記事の冒頭で、最も人気のあるタイプの鉛磁石について説明しましたが、それらはほとんどすべてコンテンツベースでした。 実際、電子書籍、インフォグラフィック、またはホワイトペーパーは、対象読者にとって非常に価値がありますが、テキストと写真だけに限定するべきではありません。

実際、特定のニッチの顧客は、他のより具体的なオファーがより価値があると感じるかもしれません。 さまざまなビジネスニッチのリードマグネットとして何を使用できるかについて、いくつかのアイデアを次に示します。

購入者の旅の段階と、最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツフォーマットの間にも相関関係があります。 したがって、特定のタイプのリードを引き付けることを検討している場合は、次のリードマグネット形式の配布から恩恵を受ける可能性があります。

ステップ4：真の価値を提供することを確認する

この記事に対する意見を調査するとき、私はあらゆる種類の専門家のアドバイスに出くわしました。 驚くべきことに、多くの専門家は、「非常に時間効率が高く、簡単な鉛磁石の作成方法」に目を向けることを推奨しています。これは、実際には...古いスターコンテンツ、特にブログ投稿を再利用して、それらをあなたに提示することです。真新しい鉛磁石としてのウェブサイト訪問者。

あなたはそれがどうなるかを知っています、最高のパフォーマンスの記事の1つを選び、それをPDFに変換し、それを主要なWebフォームで保護します。 終わり！

それは間違いなく速い方法ですが、それは本当に最高のものですか？ ある程度、これは鉛磁石の目的そのものを打ち負かし、潜在的な顧客との信頼関係を構築するという重要な利点の1つからそれらを取り除きます。 基本的に、あなたは彼らが連絡先情報と引き換えにいくつかの独占的な価値のあるコンテンツを手に入れていると信じ込ませていますが、実際には、ブログをスクロールするだけで手に入れることができたものです。 浮気！

あなたの訪問者があなたの鉛磁石の本当の価値を見ないならば、それはあなたのブランドイメージと評判に深刻な悪影響を与える可能性があります。

その罠に陥らないように、次のことを確認してください。

• リードジェネレーションフォームで約束した正確なリソース（形と内容）を提供します。
• コンテンツを定期的に更新して、関連性と最新性を維持します。
• 簡単に理解できるようにコンテンツリソースを作成します。

ステップ5：リードマグネットに注意を引く名前を付けます

リードマグネットのすべての要素は、その全体的な成功に貢献する必要があります。 細部に至るまで、申し出が成し遂げられたり、破られたりする可能性があります。 したがって、鉛磁石にさりげなく名前を付けるプロセスに取り組む特権はありません。

「平均して、10人中約8人が見出し、この場合は電子書籍またはチェックリストのタイトルを読みます。 しかし、残りを読むのは10人中2人だけです。
[コピーブロガー]

そのため、リードマグネットのタイトルが表示されることを確認する必要があります。 見込み客の注意を引き付け、申し込みフォームに記入するように動機付けるために必要なすべてを備えている必要があります。 リードマグネットのタイトルは、雄弁で人目を引くものであり、的を射たものである必要があります。

あなたがそれを達成するのを助けることができるかなりの数の実践があります：

1. あなたのリードマグネットが何であるかを正確に述べてください-生意気なしゃれを使ってあなたの機知を見せたくなるかもしれませんが、彼らが探しているものよりも高品質のリードを引き付けるものはありません
2. ハウツーフォーマットのタイトルに固執します-それらは実用的な情報を約束し、特定の問題に焦点を合わせ、そして...彼らはただより良いパフォーマンスを発揮します！
3. 大胆な発言をして、何か壮大なことを約束します。見込み客に、リードマグネットに必要なものがすべて含まれていることを明確にする必要があります。また、見込み客があなたから入手できる情報を他の場所で探す必要はありません。
4. X理由-あなたの専門知識を確立し、あなたが問題のベテランであり、それについてすべて知っていることを見込み客に知らせることによって、ビジネスのパパを示します。 当然、あなたにも解決策があります。
5. 考えさせられる質問をします-あなたがどれほど興味がないかは関係ありません、あなたがどれほど忙しいかは関係ありません。 あなたの脳が注意に値する何かを見つけたときはいつでも-それはそれについて考えざるを得ません。

鉛磁石の命名の技術を習得するには、この記事を読んでください。

ステップ6：Webフォームを作成する

最後に、他のすべてが準備ができたら、リードキャプチャ用のWebフォームを設定し、コンテンツを作成します。

幸い、NetHunt CRMを使用すると、Webフォームの作成とリードの取得が簡単になります。 最近、これらすべてのプロセスを自動化することで、ハードワークからハードワークを取り除く「ワークフロー」と呼ばれる新機能を公開しました。

NetHuntを使用すると、簡単な手順でリードマグネットのWebフォームを設定できます。

ステップ1：新しいワークフローを開始する

Gmailの受信トレイまたはNetHuntダッシュボードのメインページで、ワークフローを開きます（ヒント-稲妻のアイコンが見つかるまで左側のパネルを下にスクロールする必要があります）。 画面の右上隅を検索して、[新規]ボタンを見つけます。 ワークフローに名前を付けてください。おめでとうございます。すでに新しいワークフローがあります。

ステップ2：トリガーを追加してワークフローを開始します

ページの前面と中央にある[開始トリガーの追加]ボタンをクリックします。 「…時にワークフローを開始」ドロップダウンメニューから「Webフォームが送信されました」を選択します。

ステップ3：Webフォームを作成する

NetHunt Webフォームビルダーを使用して、ニーズに合ったWebフォームを作成します。 さまざまなフィールドを再配置、追加、および削除して、Webフォームをカスタマイズできます。

すべてのフィールドを希望どおりに編集し、フォームにタイトルと簡単な説明を付けてください。 送信ボタンのテキストを変更する方法もあるので、それも試してみてください。 デフォルトでは、送信ボタンは訪問者にフォームを「送信」するように求めますが、他のCTAに興味がある場合は、たとえばコンテストを実行する場合は、フォームを「入力」に変更できます。 または、ウェビナーに参加するように人々を招待する場合は「予約」します。

ステップ4：Webフォームの外観を変更する

これはあなた次第ですが、多くの営業担当者がブランド認知度を高め、ブランドをさらに構築するために鉛磁石を使用していることを考えると、このステップをスキップしたくない可能性があります。 NetHuntのワークフローでは、基本的にフォームの配色であるフォームテンプレートスタイルをカスタマイズできます。 フォームの送信時に送信者がリダイレクトされる成功ページのタイトル。 配信メールを受け取ったときに表示されるメッセージ。

ステップ5：Webフォームをプレビューして共有する

Webフォームのカスタマイズが完了したら、次はWebサイトに配置します。 次の3つの方法のいずれかを使用して、これを簡単に行うことができます。

• リンク。 リンクを共有すると、Webフォームが別のブラウザタブで開きます。
• ダイアログボックス。 ウェブサイトのボタンの下に挿入するコード。 リードがボタンをクリックすると、Webフォームが同じタブにポップアップ表示されます。
• 埋め込む。 フォームをウェブページに埋め込んで、すぐにリードに完全に見えるようにします。

事前にWebフォームをプレビューしてください。 あなたはすべてがあなたが意図した通りに完璧であることを確認したいです！

Webフォームのベストプラクティスについて詳しくは、こちらをご覧ください。

次に、クリエイティブチームの準備を整え、すべてのリードが待ち望んでいる非常に価値のあるコンテンツを作成します。 あなたはすでにここであなたのやり方を知っていると確信しています。

ステップ7：リードマグネットをテストする

もうすぐです、仲間。 もう1つやるべきことがあります。鉛磁石が思ったほど素晴らしいかどうかを確認してください。 ここまでのすべてのステップを実行した場合、それが成功することは間違いありません。 しかし、私たちがあなたの直接のターゲットオーディエンスでない限り、セカンドオピニオンを得る価値があります。

リードマグネットをテストし、完璧に最も近いものに到達するための最も信頼できる方法は、A/Bテストに目を向けることです。

プロのようにA/Bテストを行う方法については、この記事をご覧ください。

ただし、鉛磁石が高温であるかどうかを確認する方法は他にもあります。 ほんの数例を挙げると：

• それを既存の顧客の小グループに送信して、フィードバックをもらいます。
• 正直なレビューのために、より知識のあるビジネスの友人にあなたのリードマグネットを提案してください。
• たとえば、Facebookグループにオンラインで投稿して、インターネットユーザーの意見を聞いてください。

あなたがそれらに取り組む方法を知っているとき、鉛磁石はそれほど怖くないです。 それらを、対処する必要のある負担ではなく、より多くのリードを生み出す機会として扱います。 そしてそれは報われるでしょう！

PS実用的なアドバイスの最後の1つ-最良の結果を得るには、オンラインでリードマグネットを宣伝するようにしてください-ソーシャルメディアはそのために最適です！