完全に書かれたビジネスプランへの8つのステップ
公開: 2016-10-18
あなたがビジネスを持っているなら、あなたはビジネスプランを必要とします。 それはとても明白です、ステートメントは正気でないはずです。 結局のところ、ビジネスプランがなければ、人々はあなたがどこに向かっているのか、そこにたどり着くために何ができるのかを知りません。
あなたの会社のコンセプトの核心に何が適合するか、そして10フィートのポールで何に触れてはいけないかについて、情報に基づいた決定を下すのは難しくなります。 そして、あなたの会社が得意なことから離れて競争力を失う可能性がはるかに高くなります。
そして、それは失敗への確実な道です。
同時に、多くの企業は事業計画を持っていません–主に彼らがそれを書くのに苦労しているからです。 代わりに、せいぜい数十のドラフトが浮かんでいて、そのようなものが彼らがやろうとしていることを達成するでしょうが、実際にはそれをキャプチャすることはできませんが、最悪の場合、それは誰かの最下部にあります会社を商工会議所に登録するためのすぐ隣にあるリスト。
これらの状況のいずれかがあなたを説明している場合は、私がお手伝いします。 今日は、完璧なビジネスプランを書く方法について話しましょう。
あなたの研究をしてください
あなたはあなたの製品、あなたの競争相手の製品、市場そしてあなたの聴衆について可能な限り知る必要があります。 この部分をスキップしないでください。 何が起こっているのかを知ることは絶対に不可欠です。 これがあなたのビジネスプランの基礎です。 そして、基礎がなければ、空中に城を建てることになります。
十分に研究されていないビジネスプランは、ビジネスプランがまったくない場合よりも有害である可能性があります。これは、将来の主要な長所と危険性を特定するのに役立たないためです。 そして、それはあなたを両方に盲目にする可能性があります。
あなたの計画は何ですか？
起業家では、彼らは事業計画の良い定義を持っています。 それは、「事業の性質、販売およびマーケティング戦略、および財務的背景を説明し、予測される損益計算書を含みます。」
同時に、それはあなたの計画がどのように機能するかである必要はありません。 このテーマには多くのバリエーションがあります。 たとえば、ビジネスを正しい方向に導くためのロードマップとして役立ちます。 あるいは、投資家を引き込むためのツールとして機能することもできます。
あなたがあなたの計画を書くために座る前に、あなたがあなたの目標で達成しようとしているあなたの目標を書き留めてください。 おそらく、あなたがそれらを書くときに計画に付随する付箋にそれらを置いてください。
会社概要を書く
このドキュメントでは、組織の歴史、提供する製品とサービス、ターゲットオーディエンスを構成する市場セグメント、利用できるリソース、および組織をユニークにするビジネスについて要約します。
あなたの会社のプロフィールの素晴らしいところは、それがあなたのビジネスプランのためだけでなく、あなたが何をしているのかを人々に知らせるのにも役立つということです。 ニュースレターに含めたり、ブログ投稿に変えたり、アバウトページに載せたりすることもできます。 さあ、あなたは1つの石で2羽の鳥を殺しています（貧しい鳥）。
すべてを文書化する
あなたの目標が投資家を引き付けることであるならば、これは特に重要です。 結局のところ、投資家はお金を稼ぐビジネスに従事しており、それは彼らがあなたのジブのカットが好きだから彼らはあなたにお金を投げるだけではないことを意味します。
代わりに、彼らはすべてを知りたいと思うでしょう。 そして、あなたが彼らのためにそれをまだ準備していないか、あなたが彼らの質問への答えを知らないならば、彼らはまったく感銘を受けることはないでしょう。
それで、あなたがあなたのキャッシュフロー、あなたの費用とあなたの業界予測を知っていることを確認してください。 あなたが所有するすべての財産、製品、特許、および資産と見なすことができるその他すべてを書き留めます。
マーケティング計画
確かに、一部の企業は、ファンが自社の製品に夢中になり、全世界に知らせることで幸運に恵まれます。 あなたはそれがあなたであると仮定することはできません（そしてあなたの投資家はそうしません）。 したがって、マーケティング計画を作成します。 ここでの目標は、次のようなことをどのように行うかを説明することです。
- ブランド認知度を高める
- 新製品の紹介
- 新しい領域と新しい市場に参入する
- 複数の製品を一緒にクロスセルする
- 特定の価格帯で特定の製品の市場シェアを拡大する方法
- 望ましいクライアントを見つけてフックする
- 収益を増やす
計画には、各セクションの目標を含める必要があります。 ここでは、そのポイントの「理由」と「何」に焦点を当てます。 つまり、「なぜこれが目的なのか（そしてなぜこの時点で）」そして「それを達成するために何をするつもりなのか」ということです。
コスト予測を作成することを忘れないでください。 結局のところ、マーケティングにはお金がかかり、目標を達成するためにかかる費用を少なくとも適切に見積もる必要があります。
1つのバージョンだけを実行しないでください
さまざまな聴衆がさまざまなことに興味を持ち、さまざまなレベルの専門知識とさまざまな期待を持っています。 たとえば、銀行家は、潜在的なパートナーとはまったく異なる値と数値のセットに関心を持つことになります。
そのため、あなたが扱っている聴衆に合わせてあなたのビジネスプランを調整することを忘れないでください。 ビジネスプランを調整する最初のステップは、このオーディエンスにとって最も重要な数字とアイデアを把握し、それらを簡単に利用できるようにすることです。
これを行うには、ドキュメントを再配置してこれらの番号を上部に配置するか、これらのポイントの要約を含み、読者がメインドキュメントのどこにあるかを示す別のシートを提供します。
情熱を忘れないでください
数字はあなたのアイデアを裏付けます。 しかし、彼らはそれを定義しません。 そのため、自分がしていることを信じる理由を必ず含めてください。 なぜあなたが気にかけているのか、そしてなぜあなたがビジネスプランで概説していることを独自に行うことができるのかを人々に示してください。
結局のところ、目標は自分自身を売ることだけではなく、あなたがそれをする人であるべきだと彼らが理解していることを確認することでもあります。 あなたはパッケージを売らなければなりません。 そしてそれはあなたが気にかけていることを彼らに示すことを意味します。
これらすべてを組み合わせることで、完璧なビジネスプランが得られます。ビジネスを販売するだけでなく、投資家が「なんて素晴らしいアイデアだと思わないように」販売するプランもあります。それを自分でやる」というよりは、「なんて素晴らしいアイデアだ、私は彼らと一緒にやらなければならない」。
著者について：
Rick Riddleは、マーケティングコンサルタントであり、新進気鋭のブロガーであり、その記事は、デジタルマーケティング、ブログ、起業家精神、およびキャリアを持つ人々を支援することを目的としています。 TwitterとLinkedInでRickをフォローしてください。