売れる商品説明を書くための7つの簡単なルール

公開: 2021-09-16

見込み客があなたのページにアクセスするということは、広告が機能していることを意味します。しかし、訪問者を有料の顧客に変えたい場合は、製品が彼らのニーズに完全に適合していることを彼らに納得させる必要があります. Book of Ra のようなゲームを楽しみたい人も、完璧な日焼け止めを探している人も、自分が何を手に入れているのか知りたいと思っています。そして、あなたの商品やサービスについて彼らの心に鮮やかな絵を描く最良の方法は、効果的な商品説明を使うことです. それで、あなたはそれらをどのように書きますか？この記事では、販売する商品説明の簡潔で明確、有益で説得力のあるコピーを作成するのに役立つ、従うべき 7 つの簡単なルールを概説しました。いいですね？さっそく飛び込みましょう。

1) 特定のオーディエンス向けに商品説明を書く

優れたコピーライターなら誰でも、対象読者を定義することが、読者の共感を呼ぶものを書くための最初のステップであることを知っています。見込み客が誰であるかを知ることで、見込み客が最も関心を持っている製品機能に集中できるからです。たとえば、地球を救うことに熱心な人々にリサイクル生地で作られた服を販売しているとしましょう。衣服がどのように作られたかについてテキストを書くことは、服装のデザインと外観だけに焦点を当てるよりもはるかに多くの売り上げを生み出すことができます.

では、あなたから購入する可能性が最も高い人は誰ですか? 次の質問に答えて、その特徴を分析してみましょう。

あなたの製品のどの機能が他の機能よりも利益をもたらし、興味を引くことができますか?
あなたのバイヤーはあなたの製品について友人にどのように話しますか?
彼らの一般的な関心は何ですか？
彼らがあなたのオンラインショップにたどり着いた理由は何ですか?

2) メリットに集中する

すべてのビジネスオーナーは、自社製品のすべての独自機能を共有したいと考えています。しかし、見込み客はある程度の技術情報を流し読みすることはいといませんが、それは彼らが最も関心を持っていることではありません。購入する前に、潜在的な購入者は、製品がどのように生活を改善できるかについて、測定可能で明白な事実を見る (読む) 必要があります。

利点に焦点を当てた製品説明を書く方法のプロセスは、製品のすべての機能を書き留めることから始まります. 次に、これらの各機能が顧客にどのように役立つかを理解します。製品の利点は、問題点を減らしたり、問題を解決したり、喜びを高めたりするものであれば何でもかまいません。たとえば、オーブンの製品機能は、迅速な予熱機能です。料理にかける時間が減るというメリットがあります。

3) 口調を自然に保つ

ナチュラルトーンとは？友達との会話で使うタイプの言語です。そして、あなたの製品説明はまさにそのように聞こえるはずです。

言葉遣いをより自然で信頼できるものにするための簡単な修正方法は、文章から大げさな主張をすべて削除することです。あなたの製品がどんなに優れていても、顧客の生活を楽園に変えたり、すべての問題を一度に解決したりすることはおそらくないでしょう。製品の利点を根拠のある実用的なものに保つことで、より本物で記憶に残るものとして認識されるようになります。

4) パワーワードは売り上げを伸ばす

読者に即座に感情的な反応を引き起こす特定の単語があることをご存知ですか? そして素晴らしいことに、これらの言葉はまた、あなたの製品を印象的で刺激的で、何よりも買う価値のあるものにします. だから彼らはあなたの売上を増やします。

簡単な Google 検索で 800 を超えるパワーワードを見つけることができ、どのビジネスでも同じように機能します。たとえば、Novoline のようなゲームを扱うオンラインゲームの Web サイトでは、「最高」や「忘れられない」などのパワーワードに「素晴らしい」や「素晴らしい」などの言葉を変えたいと思うかもしれません。または、寝具製品を販売する会社は、「柔らかさ」と「心地よい」を「優美」と「素晴らしい」に置き換えることができます。

5) 検索エンジン最適化 (SEO) を忘れないでください

2021 年には、製品の説明を含め、ページ上のすべてのコンテンツを Google 検索用に最適化する必要があります。そしてその見返りは計り知れません。上位の検索結果に表示されることで、e ショップに多くの無料トラフィックがもたらされます。

最適化は、Google Keyword Planner や GrowthBar などのキーワード調査ツールを使用して、販売する商品に適合する人気のある検索用語を見つけることから始まります。次に、製品の説明を作成するときに、関連するキーワードをテキストとタイトルに追加します。すぐに最初の検索結果に表示されるわけではありませんが、ブランドに詳しい人が商品を見つけやすくなります。

6) ストーリーテリングを使う

ストーリーテリングは、ブランドを宣伝する強力な方法です。聴衆とあなたのビジネスを感情的なレベルで結びつけます。また、商品説明にストーリーを使用することもできます。いくつかの例は、製品の背後にあるインスピレーションや製造方法について語っています。ストーリーは、潜在的な購入者が日常生活で製品をどのように使用するかを想像するのにも役立ちます.

7) テキストを目に優しくする

問題は、特にウェブサイトをブラウジングするとき、人々は長い間注意を向けていないということです. そのため、パラグラフを短くし、製品の説明を要点に合わせ、主なメリットを明確にすることで、読みやすくします。また、コンテンツをスキャンできるようにテキストをフォーマットします。たとえば、主要な機能と利点に下線を引いたり太字にしたりして強調します。また、重要な製品情報を記載する場合は常に箇条書きを使用してください。見込み客がもう一度詳細を確認する必要がある場合、情報をすばやく見つけることができます。

オンラインの商品説明ジェネレーターを使用すると、テキストの書式設定がどのように表示されるかをよく理解できます。ただし、このソフトウェアを使用して文章を作成することはお勧めしません。最高の人工知能システムでさえ、まだ人間のようには聞こえません。

結論

以上が、コンバージョンにつながる商品説明を書くためのベストプラクティスの簡単な紹介でした。要約すると、ターゲットオーディエンスの関心を引く特定のメリットに焦点を当てる必要があります。パワーワードを使用して製品をより魅力的にしますが、同時に会話のトーンを維持するようにしてください. 製品について共有する魅力的なストーリーがある場合は、それを実行してください。ただし、文と段落を短くするようにしてください。テキストでこれらすべてのガイドラインに従うことができれば、コンテンツは人々に行動を起こさせ、製品を購入させる可能性を十分に秘めています. 何が良いでしょうか？

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