B2B SaaS イベント マーケティング キャンペーンに ABM を使用する理由
公開: 2023-03-31私は 5 年以上 ABM マネージャーを務めています。 考えられるすべてのキャンペーンを試し、出会ったすべてのチャネルをテストしました。 ABM キャンペーンから最高の結果を確実に得る方法はたくさんありますが、パイプラインの生成速度と迅速な ROI の点で、成熟した市場のエンタープライズ B2B SaaS 企業に対して実行した ABM キャンペーンの中で最も成功したものです。イベントキャンペーンでした。
私たちはクライアントとの仕事を始めたばかりで、私たちが行っていたことの 1 つはクライアントのためにイベントを計画することでした。 私たちのインバウンドチームは、ブースの資料、背景、イベントでの戦略的関係の構築、そして私たちがそこにいたときのデモの予約に取り組んでいました.
インバウンドの取り組みをサポートし、イベントを最大限に活用するために、非常にパーソナライズされた ABM キャンペーンを実施することにしました。 LinkedIn からイベント参加者のリストを取得し、私たちにとって良いパートナーになると思われるすべての企業の調査を開始しました。 次に、イベントに参加して会議を予約する企業の代表者にパーソナライズされたメッセージを書きます。 そのキャンペーンで最高の接続率を達成しました。 それは大成功でした。 自分で試してみる必要があります。
一歩後退すると、ABM (アカウントベースのマーケティング) は、カスタマイズされたコンテンツとメッセージで特定の企業やペルソナをターゲットにして、エンゲージメント、リード、およびコンバージョンを増やすことに焦点を当てた戦術的アプローチです。 これを考慮して、ABM は、理想的な見込み客に手を差し伸べ、イベントへの招待に最大限の出席を保証するのに役立ちます。
このブログでは、ABM キャンペーンがイベントへの招待やその他の考慮すべき問題に対してどのように機能するかについて詳しく説明します。
イベント戦略に ABM 戦略が不可欠なのはなぜですか?
ABM を使用すると、ターゲット アカウントを適切に追跡できます。
限られた数の価値の高いアカウントを特定して集中することで、参加者によりパーソナライズされた興味深い体験を提供でき、イベントの成功と投資収益率の向上につながります。
イベントにおけるABMの利点
- ROI: ABM は、量よりも質を優先する、高度に焦点を絞った戦略です。 特定のアカウントをターゲットにすると、マーケティング活動から得られる投資収益率が高くなる可能性が高くなります。
- パーソナライゼーション: ABM では、ブースやスピーカーなどからの詳細な情報を使用して、各アカウントの関心に応じてメッセージとコンテンツを調整できます。 メッセージをパーソナライズした結果、コンバージョン率が高くなり、見込み客との強い関係を築きやすくなります。
- 販売とマーケティングの調整: 過去にイベントに参加したことのある、または現在参加しているアカウントに焦点を当てることで、ABM はマーケティングと販売のチームを調整するのに役立ちます。 この調整により、両方のチームが同じ目標に向かって作業することが保証されます。
- 効果的なフォローアップ: ABM は少数のアカウントに集中するため、イベント後の参加者へのフォローアップが簡単になります。 フォローアップ メッセージをパーソナライズして、イベントでのつながりをさらに強化します。
- データ主導の意思決定: ABM はデータを使用して、ビジネスの収益を生み出す可能性が最も高いアカウントを特定します。 データを使用してイベント戦略に関する十分な情報に基づいた意思決定を行うことで、イベントをより効果的かつ集中的に行うことができます。
分割統治: ABM キャンペーンのイベント前フェーズとイベント後フェーズ
イベント キャンペーンの ABM 戦略のイベント前およびイベント後のフェーズは、各フェーズにより戦略的で焦点を絞ったアプローチを可能にするため、望ましいものです。 計画、エンゲージメント、フォローアップ、および測定はすべて、各ステップによって個別に影響を受けます。
キャンペーンが成功し、意図した結果が得られるようにするには、次の各フェーズに重点を置いてください。
- イベント前段階: イベント前段階では、イベントに関する知識を高め、対象となるアカウントの興奮に火をつけることに集中します。
あなたとあなたのブース/セミナーに固有のパーソナライズされたメッセージと資料を使用して、潜在的な参加者にイベントにサインアップするよう説得します。
- イベント後のフェーズ: イベント後に参加者に連絡して、出席に対する感謝の気持ちを伝え、コメントをもらいます。 出席しなかった場合は、この機会を利用して、イベント中に資料を共有し、セミナーで学んだことについて会話を始めてください。
このインプットを使用して、イベントを強化し、見込み客との絆を強化します。
また、ABM キャンペーンをイベント前とイベント後のステップに分けることで、マーケティング チームとセールス チームの間のさらなる調整が可能になります。 キャンペーンをこの 2 つのフェーズに分割することで、各チームは特定の目標に集中しながら、参加者を最大化し、ターゲット アカウントとの関係を構築するというキャンペーンの全体的な目的を達成するために協力できます。
ABM イベント キャンペーンの準備に必要なもののチェックリスト
ABM イベント キャンペーンを成功させるために、イベント前後の戦略で考慮すべき項目とアクションのチェックリストを以下に示します。
今後の参照用に、ここからチェックリストをダウンロードできます。
イベント前のチェックリスト:
- 出席者リスト - ターゲット企業からの古い連絡先、新しい連絡先、またはコールド コンタクト。
- アウトリーチ チャネル (電子メール、ソーシャル、電話)
- アウトリーチ メッセージング シーケンスを完了する - イベントにメッセージを集中させ、ブースやスピーカー セッションに招待し、聴衆にとってより魅力的なものにするために何を見せたり提示したりするかを詳しく説明します。
- デジタル招待状のデザイン
- スケジューリング リンク (HubSpot、Calendly など)
- イベント登録のランディングページ
- [オプション] ラッフル - サードパーティのイベントの場合は、ラッフルの機会を提示するか、参加者の弱点、興味、好みに焦点を当てた追加の資料を提示して、ブースまたはスピーカー セッションに人々を招待します。
イベント後のチェックリスト:
- ブース参加者リスト - 営業チームと調整して、ブース/イベントに参加した人に関する情報を取得します
- 以下に焦点を当てたイベント後のメッセージ:
- 「ご参加ありがとうございました…」
- 「すみません、私たちはあなたがいなくて寂しいです…」
次回のイベント マーケティング キャンペーンを完全に補完
ABM は、あらゆるイベント アプローチの強力なツールです。 ABM を使用して、ターゲット アカウントのニーズと問題を直接伝えるカスタマイズされた資料を見込み客に提供すると、イベントはより有意義で興味深いものになります。
また、出席者とのより深く永続的なつながりを築くことができ、長期的なビジネス コラボレーションと会社の継続的な発展につながる可能性があります。
ABM をイベント戦略に組み込むことで、データ駆動型の意思決定、カスタマイズされたコンテンツ、ターゲットを絞ったアウトリーチの力を利用して、より効果的なイベントを開催し、最も重要なアカウントとの緊密な関係を築くことができます。
したがって、可能な限り最高の結果を達成したい場合は、時間を無駄にせず、ABM イベント戦略を今すぐ実装してください! 成功する B2B SaaS ABM 戦略の作成について詳しくは、Kalungi ブログの他の記事をご覧ください。
- ABM の段階的アプローチの重要性
- 優れた ABM メッセージを作成するための 5 つのステップ
- B2B SaaS ABM 戦略: パーソナライゼーションへの 5 つのステップ
- 効果的な B2B SaaS アカウント ベースのマーケティング キャンペーンを実行する方法